大晚上了，陸豐海還守在公司，就是為了等候今天的直播帶貨數(shù)據(jù)出爐。
“陸總，直播結(jié)束了，一共派發(fā)出1000張免單券和12653張滿減券。”
佩特網(wǎng)運營部的工作人員拿著剛從后臺調(diào)取出來的數(shù)據(jù)報告，走進陸豐海辦公室匯報道。
“快拿來我看看！”
正坐在老板椅上的陸豐海一下站起了身，接過員工遞過來的運營報表，仔細查看了起來。
“也就是說這次活動一共獲得了13653名用戶。”
陸豐海摸了摸下巴，又問：“那下單轉(zhuǎn)化有多少？”
“領了免單券的那1000個用戶基本都下單了，滿減券的那一萬二千多用戶有大概60%的人下單了。
不包含免單那1000單，其他訂單總數(shù)是7460筆，訂單總價是90.266萬，客單均價是121元。”
陸豐海有些好奇，“不是滿100元減50元嗎？怎么還多了21元？”
下屬呵呵一笑，“3千克規(guī)格的狗糧官網(wǎng)售價是96元，5千克規(guī)格的狗糧官網(wǎng)售價是150元。
獲得滿100減免50元滿減券的用戶要想激活這張券，要么直接買5千克規(guī)格的狗糧；要么買3千克規(guī)格的，但得再多買一件寵物商品。
比如說寵物服飾、玩具、狗籠……”
陸豐海笑了，這是電商行業(yè)常規(guī)打法，湊單法，專門拿來套路用戶多買點商品，攤低一點活動成本。
陸豐海又看起了本次活動的財務數(shù)據(jù)。
訂單總價90.266萬，斗魚抽成20%傭金18.0532萬，達雅傳媒同樣也抽成20%傭金。
7460張50元券，扣除37.3萬活動成本。
狗糧進貨價5元一斤，成本大概是30萬元。
最后一統(tǒng)計，不包括運費，虧損13萬多一點。
再算上15萬元的免單狗糧，這部分斗魚和達雅傳媒都不抽成，按狗糧成本價是5萬元。
18萬的虧損，換來了8000多個成交客戶，獲客成本才二十多塊錢。
陸豐海沉思，這個結(jié)果比想象中得還要好，后面折扣力度小一點，是完全可以盈利的。
……
“各位！你們看了佩特網(wǎng)發(fā)過來的數(shù)據(jù)，有什么感想？”
斗魚高層會議上，CEO程少杰問一眾高管。
“一晚上，18萬傭金分成，完全比得上一個最爆紅主播的打賞分成了。我看這直播電商很有搞頭。”有高管發(fā)言道。
“這20%的訂單傭金分成是不是太少了點啊？我聽說狗糧行業(yè)很賺錢的，成本價才幾塊錢一斤，售價卻高達十幾塊二十幾塊。
利潤率相當?shù)母撸 ?br />
有高管附和道：“對，相比百分之七八十的毛利潤率，這20%傭金分成確實少了點。”
“達雅傳媒還分了20%，加起來就40%了。另外，佩特網(wǎng)人家還給出了那么多優(yōu)惠折扣，估計也是賠本賺吆喝。”也有高管提出了不同意見。
程少杰打斷道，“你們都陷入了一個思維誤區(qū)。”
一眾高管把目光投向程少杰，準備聽聽他的高見。
“主播分成這一塊，我們沒法改變。”程少杰挑了挑眉，“那貨源呢？我們?yōu)槭裁匆?jīng)過佩特網(wǎng)？
我們可以直接找到狗糧生產(chǎn)廠家下單！”
眾高管也聽明白了，這是要去掉中間商，不讓人家賺差價。
“可是我們和佩特網(wǎng)、達雅傳媒簽署了排他性協(xié)議啊？”
有高管擔心違約會被告上法庭，所以提醒了一句。
程少杰擺擺手，“簽署的只是寵物商品這個品類罷了，像美妝、服飾這些品類，我們完全可以直接對接廠家。
然后再把每個主播賣出去的訂單統(tǒng)一發(fā)給廠家，賺了錢只用跟主播分。”
“這是個好主意，我們斗魚的營收絕對可以上升到一個新的高度。”
……
張益達看著趙爾雅一直對著手機傻笑，瞅了一眼發(fā)現(xiàn)是一張財務報表，于是問她：
“今晚上的直播收入嗎？賺了多少錢啊？一晚上都笑個不停。”
趙爾雅兩根食指縱橫交叉比了個“十”。
“10萬？”
趙爾雅笑道：“其實不止10萬，準確數(shù)字應該是11萬。
佩特網(wǎng)訂單是90萬，我們達雅傳媒抽成20%傭金，公司和劉大海五五分成后可以獲得9萬。
斗魚直播間的打賞是8萬，和斗魚直播五五分成后是4萬，公司可以分得一半也就是2萬。
九萬加兩萬，一晚上賺了11萬。”
“那確實不錯了！”
張益達朝她比了個大拇指，“領導有方！”
“后續(xù)有什么想法？”張益達又問道。
“你不是安排好了嗎？上全品類產(chǎn)品。”
趙爾雅笑道，“接下來我們就可以直播賣美妝、賣衣服了。”
“那有合適的主播嗎？”
趙爾雅點頭，“有啊，公司挖過來那幾個高管帶來了一批網(wǎng)紅，都是會唱會跳的。”
“會不會Rap？練習時長有沒有超過三年半？”
趙爾雅笑道：“你這都說些什么啊？我們請了專業(yè)的服裝搭配師，還有化妝師給她們進行了產(chǎn)品講解和培訓。
直播的時候要對著鏡頭化妝和試衣服。”
“好！”
張益達點頭，“你看著弄吧！看看有沒有機會成為網(wǎng)紅第一股！”
……
劉大海下播了，收到達雅傳媒公司高管一個電話后，心情久久不能平復。
對方告訴他：大海啊，你這次表現(xiàn)不錯！佩特網(wǎng)那邊的數(shù)據(jù)已經(jīng)統(tǒng)計出來了，賣了90萬的貨，給我們的傭金是18萬，五五分成你可以得9萬。
斗魚那邊的4萬打賞分成，你可以分2萬。
加起來就是11萬。下個月15號公司統(tǒng)一打你卡上。
你好好干，這個月爭取再多賣點貨出去，工資有望達到50萬、100萬。
我都沒你工資高啊！你小子走大運了，你紅了！
然后劉大海就懵逼了，公司簽約他的時候，說過他前途無量，月薪將來可能達到好幾十萬甚至上百萬。
劉大海認為這都是忽悠他的。特別是上個月一直在培訓，沒有上播，他只拿到了五千塊基本月薪。
這點錢，在京城生活都有問題啊！
劉大海已經(jīng)打定主意了，再干一個月還沒有起色，就要撤退了。
結(jié)果，給他來了這么大一個轉(zhuǎn)折。
劉大海放下手中的泡面，打開了幾個月都沒打開過的鎂團APP，點了整整兩百塊錢的燒烤和啤酒，他決定今晚上要醉生夢死一回。
劉大海又去看了眼躺在狗窩里已經(jīng)休息了的昭陵六駿，心中無比感慨，這可是六個祖宗啊，一定要伺候好了。
以前的他，從來沒敢奢望在京城買一套房子。
但從今天起，他覺得要給自己定一個小目標了，先掙他娘的京城一套房再說。
……
“張總、蘭總這邊請！”
京城某寫字樓里面，劉春河在門口熱情的迎接著張益達和蘭瀾。
“劉總，不用這么客氣的。”
張益達笑了笑，“赤子城的投資人今天都到齊了嗎？”
“到齊了！”劉春河道，“他們有套現(xiàn)意向，但想跟你當面聊聊具體的價格。”
張益達微微頷首，跟著劉春河往公司里面走去，他身后還跟著今天的值守保鏢羅小虎。
進了會議室，劉春河介紹道，“這位是梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春先生，這位是海通開元劉壯總裁，這位是安芙蘭資本周偉麗董事長，這位是華聲股份董事長杜力先生……”
張益達和蘭瀾跟他們一一握手，吳世春笑道：“好久沒見到張總了！”
張益達點點頭，“是啊，吳總風采依舊！”
吳世春算是移動互聯(lián)網(wǎng)時代新興的知名投資人之一，14年才組建天使投資公司，在此之前一直是以個人名義在做天使投資。
最著名的投資案例就是“40萬投資玩蟹科技，四年時間賺了6個億，1500倍回報。”
在此之前，他在樺為、千度都上過班，也創(chuàng)過業(yè)，酷訊公司就是他創(chuàng)辦的，頭條的張銘也在這家公司當過他的下屬。
海通開元則是海通證券旗下的投資平臺，華聲股份則是A股上市公司。
看得出來，赤子城的投資人都大有來頭。
張益達和吳世春比較熟悉，因為都投了同一家公司，就是陸敏的妙分期。
眾人寒暄幾句后，都分別落座，張益達開口道：“在座都是大佬，也不耽擱大家時間了，我就直說了，銳向有意向收購赤子城科技。
并且愿意在赤子城C輪融資17億元的估值上溢價20%來收購各位手中的股份。”
一聽這個價格，天使輪參與進來的華聲股份杜力和A輪參與進來的安芙蘭資本周偉麗都比較滿意。
對于他們來說，當初千萬元人民幣左右的投資換來了數(shù)億的回報，也很不錯了。
海通開元是B輪投資人，投了還不少，足足1.8億人民幣。
去年8月份投資的時候，赤子城估值是10億人民幣左右，再經(jīng)過C輪融資的稀釋，按張益達的報價，海通連本帶利退出不過才3.4億人民幣。
按理說，短短八個月時間，賺了1.6億，也該滿足了吧？
但劉壯有些不滿意，他說道：“張總，這報價偏低了吧？赤子城現(xiàn)在坐擁3億海外用戶，道一聲出海最成功公司也不為過吧？
20.4億人民幣的報價太低了，我們海通是不會出手股份的。”
吳世春沒說話，天使輪投資和C輪投資他都參與了，天使輪投資他是用的梅花天使創(chuàng)投平臺，按張益達報價，回報超過20倍。
C輪融資他是用新組建的投資平臺鳳凰祥瑞投資的，當時估值是17億人民幣。
去年11月份投的，這將近半年了，回報率僅僅只有20%。
說實話，20.4億的報價也不是讓他很滿意。
不過既然劉壯發(fā)難了，吳世春也沒多言，目光瞟向張益達，看他怎么答復。
周偉麗和杜力雖然對報價很滿意了，但誰會嫌錢多呢？
聞言，也沉默不語，默默地注視著張益達。
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