“事實(shí)上，發(fā)達(dá)國家基本上已經(jīng)進(jìn)入了。只剩亞洲這四小龍了，其中在韓國差不多是站穩(wěn)腳跟了。
日本也在按計(jì)劃進(jìn)入，港臺和新加坡市場不大，可以一次性落地。”
說到這，張益達(dá)停頓了一下，繼續(xù)說道：“印度很關(guān)鍵，這個(gè)國家是臉書最大的海外市場。
美國和巴西這兩個(gè)市場也要保住，Musical.ly目前最大的收入和下載量都來自這兩個(gè)國家。”
陸奇補(bǔ)充道：“所有人口超過1個(gè)億的國家都應(yīng)該重視，除了中國，還有印度、印度尼西亞、日本、孟加拉國、巴基斯坦、菲律賓、美國、巴西、墨西哥、俄羅斯、尼日利亞、埃塞俄比亞、埃及等13個(gè)國家。
有些國家，經(jīng)濟(jì)雖然落后，ARPU值（每用戶平均收入）不高。
但人口基數(shù)大，創(chuàng)造的收入也很可觀。
另外也要把ARPU值納入劃分戰(zhàn)略市場的考量。
集團(tuán)的資源有限，一定要把最多的人才和資金投入更重要的市場。”
“行，你們做一個(gè)評估，內(nèi)部把市場分為SAB三級，每級對應(yīng)不同的資源支持。”
“哦，對了。”
陸奇看向張益達(dá)，“益達(dá)，如果要配合集團(tuán)接下來的戰(zhàn)略部署，那我們賬上的資金有些不足了。”
張益達(dá)點(diǎn)頭，拼哆哆和抖視都是燒錢大戶。
去年兩家公司加起來融資了19億美元，扣除企鵝那價(jià)值3億美元的流量入口，實(shí)際現(xiàn)金融資是16億美元。
一年時(shí)間，賬上的錢花得只剩6億美元了。
都花在哪去了呢？
收購B站，拼哆哆雷打不動(dòng)的用戶補(bǔ)貼，抖視創(chuàng)作者補(bǔ)貼，Musical.ly海外買量……
陸奇又說道：“今年是拼哆哆非常關(guān)鍵的一年，關(guān)系到拼哆哆鯉魚躍龍門，一舉成為千億GMV平臺。
所以，我們的用戶補(bǔ)貼不僅不能停止下來，相反還要加大力度。
另外，電視廣告投放也要抓起來，和企鵝的微信流量形成互補(bǔ)。
你給寫的那首歌，我們已經(jīng)找到馬來西亞歌手朱主愛，并獲得她的改編授權(quán)了，非常的朗朗上口。”
“哪首歌啊？”張益達(dá)一世沒想起這件事。
“哎，就那首啊！”
說著，陸奇開始哼唱了起來。
“拼哆哆，拼哆哆，我和你，拼哆哆。
來一路一路拼哆哆，不管有事沒事拼哆哆。
拼哆哆，拼哆哆，拼得多，免得多。
拼就要就要拼哆哆，天天隨時(shí)隨地拼哆哆，拼哆哆……”
陸奇這個(gè)大叔，此時(shí)哼唱起了如此甜美的歌曲。
那畫風(fēng)，簡直了……
張益達(dá)趕緊打住，陸奇這才意猶未盡地停了下來。
這首歌的曲子是朱主愛演唱的《好想你》的原曲，只是歌詞做了一些改動(dòng)。
張益達(dá)半個(gè)月前心血來潮，想到了這首洗腦神曲，準(zhǔn)備搬出來用。
拼哆哆前世的成功，跟這首魔音灌耳的歌曲的功勞是分不開的。
用戶基本上一聽，這輩子都忘不了了。
轉(zhuǎn)去轉(zhuǎn)來就那幾個(gè)關(guān)鍵詞，“拼哆哆～拼哆哆～”。
一旦入了坑，這輩子就別想爬出來了。
互聯(lián)網(wǎng)的年輕用戶被薅得差不多了，所以張益達(dá)又把主意打在了中老年婦女身上。
這幫人對價(jià)格敏感，一個(gè)比淘寶更便宜的網(wǎng)購軟件非常適合他們。
而且購買方便，微信里面就能完成，基本上成了中老年網(wǎng)購第一品牌。
“好，近期安排新一輪融資吧！”
雖然還有6億美元，可以支撐半年，但張益達(dá)不想等了。
市場和機(jī)會(huì)不會(huì)等人，而且也不可能真等資金耗光才跑去融資。
萬一出點(diǎn)幺蛾子，那麻煩就大了。
所以一般創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)在還有3-6個(gè)月運(yùn)營資金的時(shí)候，就開啟下一輪融資。
“哦，還有一事。”
陸奇又笑呵呵說道：“拼哆哆和企鵝的對賭完成了，16年度完成了709億GMV的業(yè)績目標(biāo)。
按照協(xié)議，企鵝要無償轉(zhuǎn)讓1.43%股份給管理層。”
張益達(dá)比了個(gè)“OK”的手勢，起身就給波尼馬打電話了。
“我，張益達(dá)，打錢！”
……
“嘖嘖嘖，了不得啊！”
劉治平看了看拼哆哆的16年財(cái)報(bào)，忍不住出聲夸贊了一句。
“709億GMV，營業(yè)收入17.44億，虧損5.25億。”
任宇撓了撓頭發(fā)，“虧損相比上個(gè)財(cái)年有所收窄啊！”
張益達(dá)點(diǎn)頭，“上個(gè)財(cái)年是130億GMV，虧損額是2.92億。
目前單月GMV已經(jīng)突破了100億，月活用戶也突破了1億人，總注冊用戶接近3億人。”
任宇還有點(diǎn)不好意思，起初覺得張益達(dá)放話“2年時(shí)間突破千億GMV在吹牛”。
現(xiàn)在眼看這個(gè)目標(biāo)就要實(shí)現(xiàn)了，幸好張益達(dá)沒有舊事重提，不然怪打臉的。
“突破1000億GMV應(yīng)該就是這個(gè)季度了，拼哆哆也剛好上線兩周年。”
張益達(dá)非常不給面子的又提起了這個(gè)事，不過他不是針對任宇的，而是在闡述拼哆哆的潛力，讓企鵝方面引起重視。
“這個(gè)客單價(jià)偏低啊，30多塊錢一單，用戶都只買紙巾的嗎？”
劉治平眼里可容不得半點(diǎn)沙子，一眼就瞧出了問題。
“對，客單價(jià)偏低，這個(gè)我們得承認(rèn)。因?yàn)槲覀兡壳爸鞔虻木褪潜畹牡蛢r(jià)商品。
客單價(jià)比較高的數(shù)碼電子產(chǎn)品比較少。”
劉治平欲言又止，他很想讓張益達(dá)趕緊做全品類電商的。
但又得考慮狗東，這是在狗東碗里刨食啊。
手心手背都是肉，不能讓他們打起來。槍口還得一致對準(zhǔn)阿貍。起碼，目前得這樣。
“下一步有什么打算呢？”
面對劉治平的提問，張益達(dá)如實(shí)回答道：“融資，Musical.ly在海外開了好幾個(gè)戰(zhàn)場，都還得再燒點(diǎn)錢。
不過燒錢也是暫時(shí)的，國內(nèi)的抖視已經(jīng)上線直播業(yè)務(wù)，并且開啟廣告商業(yè)化了。
國外的Musical.ly也率先在美國開啟了直播功能，接下來會(huì)逐步在其他市場推出該功能。”
提起短視頻，劉治平心頭就是一陣火熱。
他們也沒想到，短視頻有這么大的能量，居然還風(fēng)靡海外了。
早知道就不關(guān)閉微視了。現(xiàn)在內(nèi)部也有爭議，就是在考慮要不要重啟微視。
主要短視頻那用戶平均使用時(shí)長太誘人了，簡直是寶藏啊！
不過推出微視，那就有點(diǎn)跟張益達(dá)撕破臉皮了。
而且國內(nèi)還有快手、頭條視頻眾多玩家，企鵝也不敢打包票能夠勝在最后。
“融多少啊？企鵝繼續(xù)領(lǐng)投好了。”
劉治平盯著張益達(dá)，這也是他們內(nèi)部討論出的一個(gè)方法，繼續(xù)重倉眾合集團(tuán)。
不過，這還得取決張益達(dá)的態(tài)度。
要是不同意企鵝繼續(xù)增加股權(quán)份額，那就得自己上線短視頻了。
“融20億美金吧！”
劉治平皺了皺眉，又問道：“會(huì)不會(huì)有些少了，畢竟在國外還有那么多市場需要開拓和維護(hù)。”
張益達(dá)笑道：“我們算過了，就這個(gè)數(shù)字比較合適。
金額再多的話，既有資金浪費(fèi)之嫌，也還白白稀釋了現(xiàn)有股東股份。”
劉治平飛速盤算了起來，對賭失敗后，企鵝持有拼哆哆20%股份。
合并進(jìn)眾合集團(tuán)后，這個(gè)持股比例下降到了10%以下。
對于眾合集團(tuán)，企鵝對其的估值是200億－250億美金。
就算這20億美元融資由企鵝獨(dú)投，持股比例也達(dá)不到20%以上了。
拼哆哆和抖視表現(xiàn)出的潛力，簡直讓企鵝愛不釋手。
“益達(dá)，有沒有想過出售眾合集團(tuán)啊？”
劉治平這話讓張益達(dá)有些摸不著頭腦了。
怎么滴，難道企鵝想收購？
張益達(dá)毫不猶豫地?fù)u了搖頭，眾合集團(tuán)和惠民出行不一樣。
后者是路越走越窄，商業(yè)模式存在一定的缺陷。眾合集團(tuán)不一樣，這才哪到哪啊，目標(biāo)是千億美金市值。
而且還承載著張益達(dá)全球化的夢想，是絕對不可能放棄的。
劉治平有些失望，企鵝要是能并購眾合集團(tuán)，對企鵝來說那絕對是一件大好事。
利用Musical.ly的海外用戶基礎(chǔ)，說不定能讓W(xué)eChat跟WhatsApp一較高下。
企鵝也不是那種混吃等死的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其實(shí)一直有走向世界的雄心。
但是臉書的用戶基礎(chǔ)和根基在那擺著，不是企鵝能輕易撼動(dòng)的。
另外，政治因素也有影響。社交軟件的數(shù)據(jù)太過重要，美國人肯定是不會(huì)讓企鵝做大的。
兩人又同張益達(dá)聊了聊其他話題，等聊得差不多了，劉治平才淡淡開口：“那行吧，先把對賭協(xié)議執(zhí)行了吧！”
接著，又安排兩家公司的法務(wù)、會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)做起了工作交接。
企鵝輸?shù)袅?.43%拼哆哆股份，按拼哆哆合并進(jìn)眾合集團(tuán)時(shí)的90億美元估值計(jì)算，價(jià)值就是1.287億美元。
折算進(jìn)190億美元估值的眾合集團(tuán)，股份比例就是0.68%。
企鵝對眾合集團(tuán)的持股將從10.15%下降到9.47%，不足10%了。
至于對賭獲得的這0.68%股權(quán)，張益達(dá)個(gè)人拿一半，另外一半則分配給了原拼哆哆的一眾中高管。
張益達(dá)對眾合集團(tuán)的持股將從71.05%上升至71.39%，另外還通過銳向產(chǎn)業(yè)投資基金間接持股0.29%。
搞定這些事情后，劉治平臨走之前，又拉著張益達(dá)聊了一會(huì)兒。
“你算算眾合集團(tuán)的估值，開放融資的時(shí)候通知企鵝一聲。
企鵝愿意跟眾合集團(tuán)達(dá)成長期的合作，但我們也有一個(gè)條件。
條件就是企鵝對眾合集團(tuán)的持股要保持在20%以上。”
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