“拼哆哆經過兩年的發展，去年取得了709億GMV的良好運營成績。注冊用戶達到了2.98億，月活躍用戶為1.12億。

    今年我們的目標是突破千億GMV，一舉奠定國內第三大電商平臺的地位。

    抖視和Musical.ly的數據合并計算，全球注冊用戶已經達到了8.82億，日活躍用戶2.45億，月活躍用戶5.21億。

    大家可以看看這張地圖。”

    張益達調出了一副三維立體全球地圖，數米乘以數米的巨大屏幕里，一顆藍色的星球正在勻速自轉。

    張益達手指輕輕在背后屏幕滑動，就跟滑動地球儀一樣，亞洲出現在了正面。

    張益達在東亞的雄雞版圖輕輕一觸，地圖自動放大，同時出現了一行數據“日活用戶1.65億。”

    張益達點擊地圖上的“京城”，出現了一組數據“日活用戶516萬”。

    點擊“魔都”，彈出數據：日活用戶572萬。

    點擊“紐約”，彈出數據：日活用戶45萬。

    點擊“圣保羅”，彈出數據：日活用戶62萬。

    ……

    張益達把抖視和Musical.ly在全球各大主要城市的日活躍用戶量都做了一個演示。

    臺下的東方俞嘴張得老大，看著地圖上顏色深淺不一的各大洲版圖，難以置信道：“這個抖視和Musical.ly覆蓋了北美洲、南美洲、歐洲，還有亞洲的一部分？”

    “對，”張益達點頭，“目前除了非洲市場未進入，亞洲還未完全覆蓋，世界其他地區和國家都已經覆蓋。”

    東方俞點頭，微笑道：“你這個地圖挺有意思啊，數據是實時更新的嗎？”

    “當然。”

    張益達點擊背后大屏幕右下角，切換到另外一個頁面。

    還是全球地圖，但是地圖上配了更多的數據，包括各個國家、城市的在線用戶，今日上傳視頻等多項數據指標。

    數字在瘋狂跳動，忽增忽減。

    “這個軟件你們自己做的嗎？什么時候也幫我們新東方做一套，讓我也看看每天、每座城市的上課學生數量。”

    張益達對東方俞笑了笑，“可以啊！給師兄打個折，888萬一套。”

    東方俞連連擺手，“這么貴，那我們可用不起，這得給多少學生補課才能賺回來啊？”

    馬東敏輕笑，“俞師兄，你也不能太土財主了，要主動擁抱技術革新。”

    “新東方在線很重視技術的，我們推出了自主知識產權的學習管理系統、APP，還有直播教學網站……”

    聽到劉治平在一旁咳嗽，東方俞才反應過來，歉意地對四周的投資人一笑，又揮手示意張益達繼續講。

    張益達繼續講道：“目前抖視擁有1.65億日活用戶，而Musical.ly在海外擁有8000萬日活用戶。

    全球2.45億日活用戶，每天上傳的短視頻超過1億條。

    這些數據，都證明了抖視在短視頻領域的領先地位。”

    “OK，對于眾合集團的基本面我們都了解了。”

    一個高鼻深目的中年人接話道，“現在請張先生談談眾合集團的估值，我相信在座的投資人跟我一樣，都有些迫不及待了。”

    此人名叫鮑哲鈺，是貝萊德集團亞太地區主管。

    貝萊德亞太總部設立在香港，所以老外都愛取個中文名字。

    在眾合集團放出B輪融資的消息后，貝萊德第一時間表達了投資意向。

    貝萊德作為全球最大的資產管理公司，管理超過6萬億美元的資產。

    考慮到對方的能量，以及Musical.ly在海外發展有可能遭遇種種刁難。

    張益達也就答應了貝萊德的請求，邀請了鮑哲鈺來參加眾合集團的B輪融資。

    “好，”張益達微笑，“拼哆哆估值100億美元，抖視、Musical.ly估值200億美元。

    持有的B站股權、燦星文化股權加起來價值超過五億美元。

    所以，投前估值就是305億美元。”

    “拼哆哆估值100億美元？這是怎么得出的？”鮑哲鈺以一副非常驚訝的樣子說道。

    “對標阿貍和狗東，另外還有GMV估值法作為參考。”

    對于阿貍和狗東，供職于貝萊德亞太分部的鮑哲鈺不陌生，這是中國電商的兩極，一個市值3000多億美元，一個市值500多億美元。

    投資這兩家公司的軟銀和高陵，都賺了個盆滿缽滿。

    “在中國電商格局已經形成的今天，拼哆哆還有機會嗎？”

    鮑哲鈺語氣中滿是懷疑，他唏噓道：“張先生，我知道你是一位非常優秀的創業者。

    但有時候，優秀也不是萬能的。從兩家巨頭嘴里搶食，可不是一件容易的事。”

    張益達也不生氣，他淡淡一笑，“鮑先生，你可能對中國的國情不了解。

    中國還是一個發展中國家，雖然有幾千萬中產家庭在全世界旅游，各種買買買。

    但這并不是中國的全部！

    80%乃至90%的中國人每月工資不過三五千元，有房貸車貸要供，有老婆孩子父母需要養。

    他們對生活品質沒有太高的追求，過得去就行。

    換句話來說就是：喜歡物美價廉的東西！

    而拼哆哆的C2M模式，Customer-to-  Manufactory，顧客對工廠，縮寫就是“客對廠”。

    縮減了中間環節，廠家可以薄利多銷，用戶可以獲得便宜好用的物品，算得上是雙方共贏。

    這種跟拼哆哆合作的工廠，我們稱之為拼工廠、拼單工廠。

    拼哆哆利用玩游戲一樣的拼單模式來聚集訂單。

    具體表現就是：用戶為了享受更大的優惠，呼朋喚友，一起來進行團購。

    拼哆哆跟中國最大的社交平臺企鵝有長期戰略合作，可以享受企鵝的海量流量。

    這為拼單提供了非常大的幫助，用戶在社交平臺上可以迅速完成資訊傳達。

    甚至，用戶還會自發形成拼團群，看到心儀的商品，就把拼團鏈接發在群里，大家一起來拼單。

    講這么多，就是想告訴鮑先生，中國還有一個折疊的世界，叫做“五環外”。”

    “五環外？是指遠離城市的郊區或者農村嗎？”

    張益達笑道：“鮑先生不愧是中國通，一言就道出了天機。

    這個市場目前還沒有哪家電商公司去大力發掘，而拼哆哆是第一個吃螃蟹的人。

    只要我們吃下整個市場，超越狗東只是時間而已，跟淘寶也能分庭抗禮！”

    鮑哲鈺認真咀嚼著張益達話中的內容，五環外的世界。

    作為貝萊德亞太主管，他看過太多關于中國的報告了。

    中國的確富裕了一批人，但也有很多從事低端制造和低效率農業的人。

    貝萊德作為全球首屈一指的資產管理機構，主要還是為富裕客戶服務的。

    在中國的戰略也差不多是這樣。

    中國廣袤的農村和三四線城市，貝萊德是沒法提供服務的，也賺不了這些人的錢。

    但他聽張益達這么一說，通過投資拼哆哆來賺這些人的錢似乎也不錯。

    拼哆哆不需要達到阿貍那個地步，超越狗東，達到阿貍一半的市值，貝萊德的投資也能換回十幾倍回報了。

    “對于拼哆哆，我們黑石集團是非常看好其發展的。

    黑石集團一直在布局中國物流地產，拼哆哆發展到一定地步，肯定需要對物流快遞進行布局。

    黑石可以在這方面提供一些幫助，幫助拼哆哆完善生態布局。”

    黑石集團高級董事總經理、大中華區主席張利平說話了。

    年過六旬的他精神很好，說話中氣十足。

    不愧是曾擔任過瑞士信貸大中華區CEO、美林集團投資銀行董事等一系列高級職位的頂級大咖。

    張益達感慨，看問題很準，物流配送這一環是拼哆哆必須要面對，并且重視的。

    黑石這家管理資產超過3000億美元的國際頂級PE也非常有意思。

    喜歡炒房，特別看好中國房地產。房地產基金管理規模居然還高于私募股權投資基金管理規模。

    物流地產一般就是根據客戶供應鏈管理的要求，為客戶提供包括選址咨詢、規劃設計、工程建設等全方位的服務。

    在指定地區尋找合適地點為客戶“量身訂做”倉庫，并提供長期租賃合同以及物業管理服務。

    在整個產業鏈上為客戶提供物流增值、供應鏈延伸及物業租賃等服務。

    如果拼哆哆不學狗東、蘇寧搞自持倉儲物業的話，選擇和物流地產合作也是一個不錯的選擇。

    拼哆哆要完善自身產業布局的話，物流配送是必不可少的一環。

    無法完成閉環的話，在成本壓制這一塊始終落后別人一大截。

    特別是杰克馬有控制三通一達的野心，到時候拼哆哆怕只能跟順風和狗東物流合作了。

    要自己做物流的話，張益達覺得和第三方合作，不是一個很保險的做法。

    優質倉儲都掌握在第三方手上，并不利于長期上控制并降低物流成本，也存在被他人掣肘的風險。

    而如果自有倉儲投入太多，以自身資金不斷“燒錢”，則可能存在融資難、項目回收期長等問題，給經營帶來壓力。

    狗東當年拿地還不算貴，都被投資人詬病了好久。

    拼哆哆現在才來搞物流，還是直持物業模式，那難度不要太高。

    不過也不是沒有辦法，金融是一件好工具啊！

    拼哆哆現在的主要任務還不是物流配送，當務之急是成為千億GMV的電商平臺，奠定行業第三，甚至是超越狗東。

    張益達收起心思，對張利平笑了笑，“可以啊！不過，目前還是打算走輕資產模式，把用戶增長和GMV增長放在第一位。

    等地位和自身優勢確立下來，再來做重資產也不遲。”

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