張益達(dá)帶著曼蘇爾參觀了銳向大廈，還安排公司的人工智能專家、金融科技專家?guī)е⒉荚韧顿Y局一眾專家到實驗室，做起了各類前沿科技落地產(chǎn)品介紹和展示。
阿布扎比投資局（ADIA）一眾專家也很專業(yè)，吹毛求疵地提了很多問題。
銳向這邊的研發(fā)人員、科技專家也都是真材實料的，基本每個問題都給予了讓前者滿意的答復(fù)。
阿布扎比方面之所以這么認(rèn)真，也是因為在銳向的估值體系中，前沿科技的各種研發(fā)成果和落地應(yīng)用占據(jù)了很大的比例。
甚至還關(guān)乎著，銳向能夠走多遠(yuǎn)。
在這個科技為第一生產(chǎn)力的時代，科技就是每家大公司的護(hù)城河。
和螞蟥金服相比，銳向的國內(nèi)市場占有率要低上不少，但科技實力并不弱于螞蟥金服多少。
在銳向每年幾十個億研發(fā)經(jīng)費的投入下，銳向目前已經(jīng)取得了一千多件的全球?qū)＠瑢＠饕植加谌斯ぶ悄堋^(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)等四大前沿科技領(lǐng)域。
而螞蟥金服則多了個loT物聯(lián)網(wǎng)，圍繞五大領(lǐng)域進(jìn)行科技布局。
全球?qū)＠麛?shù)量也要多上一些，達(dá)到了兩千多件。
“中興事件”給國內(nèi)的科技公司上了生動的一課，在大家清楚認(rèn)識到，被“卡脖子”是有多么的難受！
技術(shù)掌握在別人手里，那么就只能聽從別人的指揮。
要想沖破枷鎖，就得搞自主研發(fā)，擁有自己的技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)。
“造不如買，買不如租”這個理論需要倒過來了。
租房哪有買房好？買房哪有自己蓋房好？
次日。
曼蘇爾坐在了銳向大廈50層的會議室，與他一同列席的還有軟銀愿景基金、馬來西亞國庫控股、中國人壽、太平保險、新華保險、全國社保基金、凱雷投資、KKR集團、新加坡政府投資公司GIC、華平投資、銀湖資本、泛大西洋投資、荷蘭ING保險集團、瑞士信貸、高盛、摩根士丹利、美銀美林等17家投資機構(gòu)的代表。
有中資、國企、主權(quán)財富基金、保險集團、華爾街五大投行、世界著名資產(chǎn)管理公司，投資機構(gòu)可謂五花八門。
不要嫌麻煩，張益達(dá)要的就是這個效果。
擁有這么多明星股東，往招股書上一放，這都是市場號召力啊！
另外，股東盤根錯節(jié)的關(guān)系，也可以防止一些意外風(fēng)險。
當(dāng)然了，有一部分股東也不是真誠實意來入股的。
比如說高盛、瑞銀這幾家投行，就是沖承銷商資格來的。
馬來西亞國庫控股則是被銳向在東南亞攪起來的風(fēng)云所吸引而至的。
國企則是做風(fēng)險對沖，他們在螞蟥金服那邊也下了重注。
萬一螞蟻被大象踩死了，他們始終也是獲勝的一方，不至于虧錢。
張益達(dá)看著臺下黃的、白的、棕黃帶黑各種膚色的投資機構(gòu)代表，就跟開聯(lián)合國大會似的，堪稱萬國來朝！
心中很滿意，這證明銳向的全球化戰(zhàn)略又更上一層樓了。
本來還有個加拿大養(yǎng)老基金要來湊熱鬧的，被張益達(dá)拒絕了！
純屬來分錢的，一個小馬仔，平時都看美國臉色行事的，哪來那么大的臉啊？
既不能幫助銳向提高影響力，又不能讓魔寶支付進(jìn)入加拿大。
要你這種股東有何用？去投資螞蟥金服吧！
張益達(dá)啟動電子大屏幕，一個蔚藍(lán)色的星球擠滿了五米乘四米的屏幕。
東亞、東南亞、南亞幾個地區(qū)的版圖顏色很深，有璀璨的光點閃耀；
中亞、非洲、大洋洲顏色淺一些，零零散散有一些光點；
北美洲、南美洲、歐洲、西亞中東地區(qū)顏色最淺，不用心根本發(fā)現(xiàn)不了還有光點。
臺下的投資人基本也看明白了，這是銳向的全球用戶分布圖。
雄雞地圖最為奪目，一片光亮，特別是是東部和中部地區(qū)，西部稍微黯淡一些。
“沒錯，這就是銳向的全球用戶分布圖，一個光點代表一座城市，越亮的光點代表用戶越多。”
張益達(dá)拿著激光筆照射到地圖上開始了介紹。
“中國東部和中部地區(qū)城市密集，人口稠密，所以光點連成了一條條線和面。
大家看西部地區(qū)，人煙稀少，所以光點的分布就是孤零零的，沒有連成線和面。
接著說說香港，去年8月，我們和微信還有支付貝，一同獲得了香港首批移動支付牌照。
目前當(dāng)?shù)匾苿又Ц兜倪\營主體是銳向的全資控股香港子公司，品牌名為RPay·HK，注冊用戶50萬人。”
“才50萬人？香港不是有700萬人口嗎？算下來，覆蓋率還不到10%。”有投資人質(zhì)疑道。
張益達(dá)解釋道：“總的來說，香港用戶還是不習(xí)慣使用內(nèi)地的應(yīng)用程序，雖然“魔寶支付HK”是一個獨立于內(nèi)地版本的應(yīng)用程序，但由于“魔寶支付”品牌的存在，消費者可能無法區(qū)分兩者。
另外，支付習(xí)慣也是魔寶支付HK難以普及的一個重要阻礙。
在香港，普通民眾都習(xí)慣用信用卡和借記卡，這種支付方式在香港已經(jīng)很完備，因此人們對新的支付系統(tǒng)沒有迫切感。
加上香港的電子商務(wù)并沒有得到大力發(fā)展，因此對在線支付或移動支付的需求并不高。
不過大家不要擔(dān)心，銳向接下來會在地鐵里大量投放廣告，另外還會和多家商場、零售集團展開合作，以派送大量優(yōu)惠券的方式吸引用戶，讓魔寶支付HK深入滲透到用戶日常。”
解答完投資疑問，張益達(dá)繼續(xù)介紹起銳向的海外事業(yè)版圖。
“韓國當(dāng)?shù)仉娮渝X包Toss，銳向直接加間接持股55.775%，注冊用戶1500萬人，也就是說每10個韓國人就有3個在使用Toss電子錢包。
Toss在韓國最大的競爭對手是即時通訊應(yīng)用KaKao今年年初分拆出來獨立運營的支付應(yīng)用KaKaoPay，這家公司目前有1400萬用戶，3.4萬合作商家，并獲得了螞蟥金服2億美元戰(zhàn)略投資……
東瀛當(dāng)?shù)仉娮渝X包PayPay，銳向持股49%，雅虎東瀛持股51%，注冊用戶2000萬。
PayPay在東瀛最大的競爭對手是即時通訊應(yīng)用Line推出的Line Pay，Line在日本的用戶高達(dá)六千萬，使用Line Pay用戶達(dá)2400萬。
其他的競爭對手還有樂天Pay、Origami Pay、Merpay及西瓜卡Suica等。
另外東瀛7-11及FamilyMart也都推出自己的移動支付，但這兩家分別遇到盜刷及系統(tǒng)不堪負(fù)荷等問題，不足為懼……
新加坡當(dāng)?shù)仉娮渝X包GrabPay，銳向直接加間接持股51.85%，用戶群體覆蓋新加坡、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國，越南和緬甸7個國家，注冊用戶4000萬人。
印度尼西亞當(dāng)?shù)仉娮渝X包RPay，銳向直接加間接持股52%，用戶主要集中在印尼，注冊用戶4300萬。
隨著股東GoJek的業(yè)務(wù)觸角向其他東南亞國家伸出，RPay也會向整個東南亞出擊。
目前，兩家公司在東南亞最大的競爭對手是Sea集團下的AirPay，Sea集團的大股東是企鵝，持有前者將近40%股份。
同時，銳向也持有Sea集團5.67%股份。
另外，阿貍收購來贊達(dá)后，將來贊達(dá)自帶的移動支付軟件helloPay更名為AliPay，來勢洶洶。
除此以外，還有螞蟥金服投資的菲律賓GCash、泰國正大集團旗下Ascend Money，印尼TCash等一眾區(qū)域性競爭對手。
印度BBPay，是銳向的全資控股子公司，注冊用戶1.8億！
但我們只能排第二名，第一名是螞蟥金服控股的Paytm，注冊用戶已經(jīng)2.6億了，是全世界第四大電子錢包。
雖然我們目前處于第二名，但是差距在不斷縮小。
去年這個時候，我們跟Paytm的用戶差距是兩倍！”
“印度擁有13億人口，潛力全部挖掘出來，應(yīng)該不會比中國差多少。”
張益達(dá)看向說話的曼蘇爾，投以了一個贊賞的眼神。
繼續(xù)說道：“支付貝因為在一年多前獲得了一輪創(chuàng)下全球單輪融資記錄的45億美元巨額融資。
所以，我們燒錢做營銷比不過他們。不過，這一切，在完成本輪融資后會得到極大的改善。”
張益達(dá)又拿激光筆照射到大洋洲，介紹道：“目前我們在澳大利亞推出的本地電子錢包MoDoPay，銳向持股51%，新聞集團持股49%，注冊用戶已達(dá)到300萬。
在非洲，我們推出了電子錢包MoBaoPay，已經(jīng)進(jìn)入了南非、尼日利亞、加納、肯尼亞等多個國家，擁有1200萬注冊用戶。
以上，就是銳向推出的9個或全資或合資的本地電子錢包。
算上中國本土的5.2億用戶，銳向全球用戶總數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了8億3550萬。
或許到不了2018年，我們?nèi)蛴脩艟湍芡黄?0億。
除此以外，我們還和歐洲、北美洲、南美洲以及中東等沒有落地本地電子錢包應(yīng)用的地區(qū)合作伙伴展開了相關(guān)合作。
例如：
芬蘭航空將接入魔寶支付，移動支付首次進(jìn)入飛機，乘客可以通過WiFi掃碼支付，消費外幣將按照當(dāng)天匯率，以人民幣進(jìn)行結(jié)算。
英國大概有10萬中國留學(xué)生，是歐洲中國留學(xué)生人數(shù)最多的國家，且以對電子支付熟悉的90后新生代為主，是魔寶支付在英國的一個重點目標(biāo)用戶群。
去年10月，魔寶支付與英國支付公司Zapper達(dá)成合作，在支持使用Zapper的地方都可以使用魔寶支付進(jìn)行支付。
今年2月，法國鐵路公司旗下旅游網(wǎng)，通過歐洲鐵路中國子公司與銳向簽署協(xié)議，中國游客可以直接通過魔寶支付付款，買到赴歐旅行的車票。
去年8月，魔寶支付與法國當(dāng)?shù)刂Ц豆綢ngenico Group合作，允許魔寶支付用戶接入Ingenico在歐洲的超市、大型零售店、餐館和酒吧等線下商家。
今年4月，魔寶支付與德國支付公司W(wǎng)irecard和Concardis達(dá)成合作，為在德國、法國、英國和意大利的中國游客提供移動支付服務(wù)。
……
據(jù)統(tǒng)計，每年有大約1100多萬中國游客前往歐洲。
而銳向已經(jīng)和大半個歐洲的支付公司達(dá)成了合作。
在歐洲，除極少數(shù)地區(qū)和國家以外，中國游客可以帶上手機就可以游遍。
美國的話，目前我們和最大的華人銀行華美銀行、美國知名支付方案提供商Shift4、Citcon達(dá)成了合作，可以幫助魔寶支付觸及數(shù)十萬美國商戶。
今年已經(jīng)是中國連續(xù)第五年坐穩(wěn)“全球最大游客來源”的交椅了。
根據(jù)世界旅游組織在4月發(fā)布的報告，2016年，大陸游客境外消費總額超過2610億美元，同比增長12%。
第二名美國的境外消費總額還不到中國的半數(shù)，增長率也要低四個百分點。
所以，為中國游客在境外旅游提供支付便利，也是銳向集團下一個主攻的重點方向。
國內(nèi)的話，根據(jù)易觀此前公布的數(shù)據(jù)，2017年第二季度中國第三方支付市場上，支付貝以44.51％的市場份額排名第一，微信支付以30.36％的占有率排名第二。
而魔寶支付，以18.02%的市場占有率排名第三。
以上，就是銳向在移動支付的全部情況。”
費了一大堆口舌，PPT展示了好幾十頁，張益達(dá)終于把支付篇給介紹完了。
移動支付作為銳向的核心流量入口，在估值體系中占據(jù)了相當(dāng)大的份額，所以也是被張益達(dá)拿來第一個介紹的。
投資人都聽得很認(rèn)真，等張益達(dá)結(jié)束后，都紛紛鼓起了掌。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。