“所謂生意，先為‘生’。‘生’，即指代人，也是生財，這是生意的根本。無論從事哪行哪業(yè)，都要和人打交道，做生意也是為了賺錢，這不用我多說。而這個‘意’的解釋，就更有意思。‘意’由立，日，心三個字組成。要想在生意場上立足，兩個點(diǎn)很重要，‘日’為時間，心則為對方的心意。也就是說，你需要掌握對方的心意，設(shè)身處地的為對方著想，才能獲得對方的青睞。同時，也要有一定的時間界限輔助，若是到了事后再體會到對方的心意，已經(jīng)沒有什么意義了！”看得出，梁總的話發(fā)自肺腑，他是真心想給林嘉銘這個初出茅廬的后生小輩一些引導(dǎo)。
對于林嘉銘而言，梁總這堂課的價值，遠(yuǎn)比那一紙合同要貴重得多。之前是他太過于看中那些利益，而忽視了根本。這樣，即便是這次能簽訂這樣的合同，他明年年底再和公司簽訂和月的機(jī)會也會很渺茫。
“謝謝梁總，您讓我受益匪淺！”林嘉銘站起來，鄭重地朝梁總鞠了一躬，算是他的謝師禮。
“哈哈哈~小林啊，這倒不用。我只是覺得，你讓我看到了年輕時候的我！那個時候可真是意氣風(fēng)發(fā)啊~”
梁總和林嘉銘兩人在會客室里相談甚歡，一直持續(xù)到了中午午休時間。這個時間里，梁總把林嘉銘帶到一家小面館，兩人各自吃了一大碗油潑面。
“沒想到，梁總也喜歡吃面！”兩人摸著肚子走出來，林嘉銘對梁總說道。
“我是正經(jīng)的西北人，愛吃面。這么些年，走南闖北，八大菜系都嘗了個遍，可都覺得沒有咱們北方的一碗油潑面來得扛餓。那些精致的菜肴吃了還餓！”梁總隨手把剛剛擦嘴的紙巾仍在門口的垃圾桶里。
“我們老家算是‘南方的北方’，‘北方的南方’，也種小麥，但是主食還是以米飯為主。記得大學(xué)剛來X市的時候，還有些吃不慣，這里的米飯不好吃，相反面條卻不錯。就這樣慢慢喜歡上了面條。”林嘉銘和梁總之前，少了許多之前的那種生意場上的攻防，而僅僅只是像兩個許久沒見的朋友，相約在面館里吃上一碗面，嚼著大蒜互相調(diào)侃。
“你家在秦嶺一帶吧？”梁總問。
“您怎么知道？”林嘉銘有些好奇。
“南方的北方，北方的南方，可能就只有南北分界線了，而淮河一帶南北差別沒有秦嶺一帶明顯，所以我才這樣猜測。”
“您說的沒錯，我家就在秦嶺深處。”
“好啊，山里的娃~不說這個了，接下來你打算怎么辦？”梁總話鋒一轉(zhuǎn)，問林嘉銘接下來的打算。
“您指的是？”
“合同的事兒啊！”
“我想下午在公司樓下擺個攤，收集一下大家的意見，然后再回去重新做一份方案，相信到時候您肯定會和我簽訂合同！”林嘉銘拿出了自信，他已經(jīng)知道前兩份方案的失誤在哪里。
“嗯，很好！對了，物業(yè)在那邊，你記得去報備一下~”要是在古代，梁總這樣的boss級別的人物可能會說“孺子可教”，現(xiàn)代就簡單多了，直接一句“很好”完事兒。
“嗯嗯，謝謝梁總！那我們明天見？”林嘉銘順著梁總指的地方，小跑過去。
“不用這么急，你后天再來也可以。”梁總知道，林嘉銘應(yīng)該，連續(xù)兩個晚上沒有休息好，反正他心里已經(jīng)決定這次要跟林嘉銘簽訂這個合同，所以在時間上也就不急于這一兩天。
其實看著林嘉銘的背影，梁總知道他這個提醒，就像林嘉銘身后飛舞的雪花一樣，會落地?zé)o聲。
“年輕，就是好啊！”梁總低聲說了一句，轉(zhuǎn)身回了公司。
林嘉銘跟物業(yè)接了一張桌子，順便在物業(yè)打印了一些醒目的主題，寫到“旅游意向收集”，把攤位擺在了樓下大廳。然后又給歐程發(fā)了一條信息，請她把這個消息告訴了她的同事們。于是一直到下午上班時間，林嘉銘都在樓下忙得火熱，到傍晚下班時分，又忙了一兩個小時，才總算把“意向”收集得差不多。
林嘉銘這樣做，也有意外收獲，臨近有幾家公司聽說有旅行社在這里收集旅游意向，也陸續(xù)又散客和公司過來咨詢，其中又有一些表現(xiàn)出明顯的意向，甚至有留下意向，直接讓林嘉銘回去做方案的。
晚上回到門店，林嘉銘再次“召喚”了兩個“神獸”。
本以為張皮皮孫佑佳兩個人會因此發(fā)些牢騷，沒想到他們沒有任何怨言，和林嘉銘一樣，一股腦扎進(jìn)了工作中。
林嘉銘先把兩人攆回去吃了頓熱乎飯，他自己則留在了門店整理收集來的各種意向，根據(jù)所屬公司或者散客進(jìn)行了分類，然后把這些資料給孫佑佳和張皮皮各發(fā)了一份。
歐程所在公司的方案簡單了許多，畢竟已經(jīng)有了方向，很快就做出來。三人順便也把另外幾家有意向的公司要的方案做了出來。至于散客的旅行意向，林嘉銘留了電話，請他們到時候到門店選擇，也總算都有了安排。
不知道這次是因為三人干勁比之前更加足還是因為這些客戶的要求都很簡單，三人昨晚這幾個方案，時間并沒有過去多久，不過是凌晨一點(diǎn)。
“嘉銘哥，這次沒有問題了吧？”孫佑佳坐在電腦跟前，打了個哈欠，問。
“我不敢百分百肯定，但我明天會再去一一趟他們公司，把方案送過去。順便去旁邊和另外幾家公司談?wù)劇２辉缌耍阋踩ニX吧！”林嘉銘也打了個哈欠，兩滴眼淚就掛在眼角。至于張皮皮，早就扛不住趴在攝像頭前打呼嚕了。
“好，嘉銘個你也早點(diǎn)休息！”
“嗯！明天有消息，第一時間通知你們。”
掛視頻前，林嘉銘把張皮皮叫醒，讓他回到床上睡。
視頻關(guān)上的那一刻，林嘉銘有一種說不出的興奮。或許，旅行社會因為這次機(jī)會擴(kuò)大也說不定！
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