第二天，周景明就把寫好的招標(biāo)方案拿給了徐廣祿以及趙柯兩個人。
“廠長，師兄，這份方案是我昨晚擬定的，你們看一下，如果沒問題的話，咱們就按照這份方案上的來進(jìn)行招標(biāo)�！�
徐廣祿跟趙柯兩個人接過方案，便認(rèn)真的看了起來，方案的最初，周景明給出的就是對于4S店經(jīng)銷商的激勵方案，只是看了一遍，徐廣祿便立馬眼前一亮，覺得周景明設(shè)計的激勵方案，實(shí)在是太精妙了。
“小周，你給出的這些激勵方案，還真的是花樣百出呢，看得我都想去搞這個4S店呢！”徐廣祿一邊看一邊笑著說道。
“激勵的方式越多，也就能讓4S店更有動力去賣車，這樣我們的利潤也就越高，對我們來說，如果能在現(xiàn)有的激勵基礎(chǔ)上，再想出其余的激勵方式，那是最好不過了�！敝芫懊餍χ卮鸬馈�
關(guān)于4S店的利潤來源，絕大多數(shù)人都認(rèn)為靠的是從整機(jī)廠提車到自己銷售的差價獲得的，但事實(shí)上絕非如此，4S店的利潤來源，事實(shí)上主要由傭金、提成以及促銷費(fèi)組成，而且賣出去的車子達(dá)到一定的數(shù)量之后，整機(jī)廠會給他們額外的獎勵的，賣出去的越多，獎勵也就越多。
此外，每賣出去一輛車，4S店還能夠從整機(jī)廠那里獲得一定的返利，同時在4S店建立的時候，整機(jī)廠也會給一定的補(bǔ)助。不過這種補(bǔ)助以及返利并不是以現(xiàn)金的形式直接發(fā)放給經(jīng)銷商的，而是以提車款的形式進(jìn)行回饋。
舉例來說，如果在4S店投資的時候，轎車廠承諾給經(jīng)銷商補(bǔ)貼10000元，每提一輛車就會返還100元，那么4S店就要提滿100輛車，才能夠把這筆補(bǔ)助拿走。
賣車獲得返利，也是用這樣的方式拿走的，無限循環(huán)，這樣就能激勵著4S店銷售更多的車子，整機(jī)廠也能夠獲得更多的利潤。
“我也沒想到，一個銷售模式，居然能玩出這么多的花樣來，我最開始以為就是授權(quán)讓別人開個店這么簡單呢！”趙柯也是一邊看一邊贊嘆道。
“方案中的這些激勵措施，看起來好像是我們在給經(jīng)銷商返利，但實(shí)際上卻是一種互惠互利的舉措，高明，實(shí)在是高明呀！”徐廣祿越往下看，心中的震驚也就越甚。
周景明笑了笑，“那廠長與師兄的意思是，同意按照這上面的方案執(zhí)行了？”
這份方案中提供的4S店運(yùn)轉(zhuǎn)模式，乃是后世歷經(jīng)二十多年才摸索出來的，機(jī)制上絕對是十分成熟的，而且經(jīng)過周景明的修改之后，也融入了八十年代特定的歷史環(huán)境，只要能按照上面寫的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，周景明相信肯定不會出什么問題的。
“當(dāng)然同意了！那還用說嘛！”徐廣祿當(dāng)即就笑著點(diǎn)頭道。
“既然這樣的話，那接下來我還想請廠長幫個忙�！敝芫懊黝D了頓，而后繼續(xù)說道，“廠長應(yīng)該認(rèn)識在報社或者電視臺工作的朋友吧，我想請廠長幫忙找人將這份招標(biāo)方案刊登在報紙或者電視上�！�
徐廣祿略作思考，“報社的朋友倒是有幾個，《申城日報》還有《人民日報》都有人在，至于電視臺嘛，我好像沒有認(rèn)識的朋友。”
“報社有認(rèn)識的人已經(jīng)夠了，如果能在多家報社同時刊登這則招標(biāo)信息的話，那就更好了�！敝芫懊餍老驳卣f道。
八十年代的新聞媒體，主要載體還是報紙，畢竟在那個電視機(jī)還沒有普及的年代，在電視上刊登信息，效果未必就能好。
“還有就是，刊登的位置最好能夠醒目一點(diǎn)，讓大家能更好的看到�！敝芫懊飨肓讼耄^續(xù)說道。
“這些都沒問題，回頭我就去拜訪一下那幾個朋友，快一點(diǎn)的話，下周一的報紙上，就能看到咱們的招標(biāo)信息了�！毙鞆V祿回答道。
“那我有什么能夠幫上忙的嗎？”一旁的趙柯問道。
“暫時倒沒有特別的事情需要師兄幫忙的，不過如果接下來招標(biāo)順利的話，應(yīng)該會有不少事情需要師兄幫忙的。”
“那行，有什么事及時跟我說，看你們忙的火熱，我這心里真是羨慕的不行�！�
兵貴神速。
徐廣祿當(dāng)天下午，就找到了那兩個在報社工作的朋友，和他們說明來意之后，支付了一定的廣告費(fèi)，僅僅隔了一天，第三天，也就是周日那天的報紙上，上汽轎車廠關(guān)于招標(biāo)申城牌小轎車特許經(jīng)營經(jīng)銷商的信息，就被刊登出來了。
《申城日報》、《人民日報》、《東方早報》等各大主流的報刊，毫無例外的全都刊登了這樣的一則招標(biāo)信息，而且刊登的位置都十分顯眼。
一時間，整個申城汽車行業(yè)都在議論著這件事，上汽轎車廠獲得自主定價權(quán)的消息并沒有完全公開，面對這樣的招標(biāo)信息，很多業(yè)內(nèi)人士都覺得轎車廠這是在走一遭險棋，尤其是對于降價這件事，很多人都覺得這是在飲鴆止渴，因?yàn)樗麄冇X得，在這樣的時代背景下，國營廠子主要還得靠政府的財政補(bǔ)貼才能維持下去，想要自負(fù)盈虧的廠子，只有一個結(jié)局，那就是被歷史淘汰！
九十年代的國企員工下崗潮，很大一部分原因，也是因?yàn)橛羞@樣的思想存在。
相比較業(yè)內(nèi)人士對這一消息的熱議，這次招標(biāo)信息的目標(biāo)人群，也就是那些有閑錢的中小企業(yè)家，對這樣的招標(biāo)信息表現(xiàn)的卻是十分冷淡。
在招標(biāo)信息的最后，周景明特意把轎車廠的電話以及地址留在了那里，如果有人有這樣的想法，可以隨時打電話到轎車廠咨詢，或者直接到轎車廠面談也可以。
按照周景明的估計，面對這樣的機(jī)會，不出意外的話，招標(biāo)信息發(fā)布的第二天，甚至是當(dāng)天就應(yīng)該會有人打電話過來咨詢的。
然而事實(shí)卻是，一直到了第三天，轎車廠這邊，一個咨詢電話都沒有收到過！也沒有任何一個人來到轎車廠跟他們商談這件事！
周景明雖然考慮過可能會出現(xiàn)這樣的情況，但是他沒想到的是，情況似乎比他預(yù)計的還要糟糕。一個人都沒有來咨詢，這種狀況絕對是超出周景明的預(yù)估范疇的。
“到底是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題呢？”周景明手里拿著一份報紙，盯著那則招標(biāo)信息，百思不得其解。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。