周景明與王援朝兩個(gè)人回到申城的時(shí)候，已經(jīng)是第二天上午了，將行李這些東西放到創(chuàng)新工作室的宿舍之后，周景明便坐車來(lái)到了轎車廠，這段時(shí)間忙著缸內(nèi)直噴的研究，他已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒有回去過了。
找到徐廣祿的時(shí)候，他正在跟趙柯兩個(gè)人商量著什么事情，看到周景明竟然來(lái)了，徐廣祿忍不住笑著說(shuō)道，“你可算回來(lái)了，你要是再不來(lái)的話，我都快忘了咱們轎車廠還有你這么一個(gè)人呢！”
“是不是剛從燕京回來(lái)？趕緊坐。”一旁的趙柯也說(shuō)道。
周景明去燕京參加技術(shù)交流會(huì)這件事，徐廣祿他們都是知道的。
“本來(lái)昨天晚上就能到申城的，但是上午的時(shí)候機(jī)工部的馬部長(zhǎng)找我聊了幾句，沒趕上最早的火車，所以今天才趕回來(lái)。”周景明頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道，“最近廠里面沒什么事情吧？”
“廠里面倒沒什么事情，而且今年咱們廠的效益，比之去年還要好，除了政府訂單之外，小溫的青城4S店，截止到這個(gè)月，已經(jīng)累計(jì)銷售了近5000輛車子，平均每個(gè)月就有500多輛車子被賣出去。”徐廣祿興奮地說(shuō)道。
青城4S店的生意越好，對(duì)于轎車廠來(lái)說(shuō)，所帶來(lái)的利潤(rùn)就會(huì)越高。
“5000輛？這么多嗎！”周景明驚訝的問道。按理說(shuō)，申城的私家車消費(fèi)從去年就開始了，這么長(zhǎng)時(shí)間過去了，能夠買得起車子的人基本上都已經(jīng)買好了，怎么還會(huì)有這么大的銷量。
“主要是申城周邊幾個(gè)城市下的訂單，尤其是浙省的溫州，上個(gè)月來(lái)了一個(gè)采購(gòu)團(tuán)，一次性就買走了300輛小轎車。”趙柯在一旁解釋道。
周景明恍然，如果是周邊城市帶動(dòng)的消費(fèi)，那就好理解了。
“按照目前的態(tài)勢(shì)發(fā)展，各個(gè)城市逐漸都會(huì)放開對(duì)私家車消費(fèi)的限制，而且由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還會(huì)使得政府鼓勵(lì)私家車消費(fèi)，現(xiàn)在咱們廠只有一家4S店，而且還是在申城，周邊蘇浙兩個(gè)省的城市相對(duì)還好一些，跑點(diǎn)路也能買到車，但若是更遠(yuǎn)一點(diǎn)的，可就不方便了，所以我覺得，是時(shí)候在外省再招標(biāo)幾個(gè)4S店了。”
周景明想了想，認(rèn)真的提議道。
現(xiàn)在形勢(shì)一片大好，此時(shí)若不去乘勝追擊的話，更待何時(shí)？
徐廣祿點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這段時(shí)間我也在考慮這件事呢，但是你一直在忙，也沒去找你商量一下。”
“我跟廠長(zhǎng)的初步打算是，先在蘇省以及浙省這兩個(gè)地方分別開設(shè)一到兩家4S店，重點(diǎn)在這兩個(gè)省的省會(huì)城市，金陵市以及寧杭市進(jìn)行布局，如果后續(xù)條件允許的話，再以這兩個(gè)城市為中心，慢慢的增加4S店的數(shù)量，你覺得怎么樣？”趙柯問道。
“我覺得挺好的，現(xiàn)在整體的私家車消費(fèi)市場(chǎng)還沒有那么大，先在省會(huì)城市開設(shè)4S店，已經(jīng)足夠滿足一個(gè)省的消費(fèi)需求了，至于其他的非省會(huì)城市，以后再考量，目前來(lái)說(shuō)，抓緊發(fā)展固然很重要，但是步子也不能一下子跨得很大。”周景明點(diǎn)頭道。
“那申城這邊呢，依舊是維持小溫這一家4S店嗎？”徐廣祿繼續(xù)問道。
“申城這邊暫且先不考慮增加4S店的數(shù)量，溫姐的4S店目前規(guī)模還不夠大，設(shè)施也不夠完整，明年的話，相信會(huì)有很多桑塔納的4S店在申城建立，從車子的品牌效應(yīng)來(lái)說(shuō)，我們肯定是比不過桑塔納的，所以只能從服務(wù)這一方面吸引顧客了，所以下一階段，完善青城4S店的服務(wù)體系，才是最重要的。”
周景明頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道，“還有就是，如果在蘇浙兩省授權(quán)建立4S店的話，我建議咱們廠再成立一個(gè)銷售科，專門負(fù)責(zé)管理4S店這一塊的業(yè)務(wù)。”
每一個(gè)銷售區(qū)域都是需要轎車廠的技術(shù)支持的，這一點(diǎn)，以轎車廠目前的架構(gòu)體系，是肯定不行的，想要進(jìn)一步增加收益，轎車廠在人員招聘上，也得下一番功夫了。
“好，我這兩天就去準(zhǔn)備一下相關(guān)材料，然后就上報(bào)到上汽那邊。”徐廣祿回答道。
“但是這樣一來(lái)的話，我們給員工發(fā)放的福利，可能就得往后延遲了。”不過隨即，徐廣祿又有點(diǎn)無(wú)奈的說(shuō)道。
“福利？廠長(zhǎng)準(zhǔn)備給大家準(zhǔn)備什么福利呀。”周景明好奇的問道。
“廠長(zhǎng)聽說(shuō)南汽那邊，正在考慮給員工分房子，而且好像已經(jīng)通過審批了，明年就開始建設(shè)了，所以廠長(zhǎng)也準(zhǔn)備給咱們廠的員工也一人分一套房。”趙柯笑著解釋道。
南汽那邊，1987年確實(shí)給每一個(gè)員工分了一套房，周景明當(dāng)時(shí)就在那里工作，因?yàn)橐彩钦骄幹疲怨ぷ鳑]幾年，他也在金陵有了自己的房子。
“員工福利以后有的是機(jī)會(huì)補(bǔ)上，現(xiàn)在正是廠里面進(jìn)行擴(kuò)張的好機(jī)會(huì)，需要用錢的地方很多，我看建房子這件事暫時(shí)先緩一緩，不過這段時(shí)間大家確實(shí)也挺辛苦的，快到年末了，一點(diǎn)福利沒有也不好，我覺得過年的時(shí)候，就給每個(gè)員工發(fā)一臺(tái)彩電吧，這個(gè)花不了多少錢。”周景明提議道。
當(dāng)年在南汽，就是先發(fā)的東芝彩電，然后隔了一年多，才分配了房子，不知不覺中，上汽這邊，竟然也趕上了南汽那邊的福利。
“小周說(shuō)的有道理，那就發(fā)彩電吧，不能虧待了咱們廠的員工，小趙，這件事就交給你負(fù)責(zé)了，彩電要進(jìn)口的，只要是在編的員工，每人一臺(tái)！”徐廣祿當(dāng)即就吩咐道。
曾幾何時(shí)，轎車廠連過年的獎(jiǎng)金都發(fā)不出來(lái)，而現(xiàn)在，卻已經(jīng)土豪到每人一臺(tái)彩電的地步了，這樣的轉(zhuǎn)變，實(shí)在是讓人驚嘆。
三個(gè)人又聊了幾句之后，周景明這才離開徐廣祿的辦公室，來(lái)到了何穎卿的住處。
而另一邊，博世公司的談判代表，也終于趕在九月底的時(shí)候來(lái)到了申城，雙方就缸內(nèi)直噴合作事宜的具體細(xì)節(jié)展開了談判。
除了在專利費(fèi)上周景明提出了更多的要求，在另外的技術(shù)合作上，周景明也給出了自己的意見。
博世公司這邊，也展示了自己的絕對(duì)的誠(chéng)意，周景明提出的大部分要求，博世都表示沒有意見，這也為日后雙方在更多領(lǐng)域的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。
這一次談判僅僅持續(xù)了一天的時(shí)間，周景明就同博世公司達(dá)成了一致意見，并且在第二天就簽署了正式的合作協(xié)議，一場(chǎng)改變汽車發(fā)動(dòng)機(jī)格局的技術(shù)革命，即將點(diǎn)燃！
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