<p>張鐵錘的目光在秦鋒和潘雪茹的臉上掃視了一圈，從兩人的態(tài)度他基本上已經(jīng)看出來(lái)了，恐怕秦鋒和這個(gè)女人之間的關(guān)系并不和睦。</p>
<p>秦鋒似乎想要給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，但是這個(gè)女人卻以貌取人，不想給自己這個(gè)機(jī)會(huì)。</p>
<p>張鐵錘知道，如果自己今天不能有所表現(xiàn)的話，恐怕秦鋒會(huì)對(duì)自己失望的。</p>
<p>張鐵錘深深吸了一口氣，目光顯得十分平和，直接與潘雪茹對(duì)視，沒(méi)有露出一絲一毫的膽怯，他沉聲說(shuō)道：“這位老總您好，我是農(nóng)民工不假，但我也是高中畢業(yè)，當(dāng)時(shí)也考上了二本，距離一本錄取分?jǐn)?shù)線也緊緊差了2分而已！只是因?yàn)橐粓?chǎng)罕見(jiàn)的冤案，所以才失去了上學(xué)的機(jī)會(huì)。</p>
<p>我說(shuō)這些并不是為了博取您的同情，而是想要告訴您，從智商上來(lái)看，我并不比誰(shuí)差。</p>
<p>第二，即便是我干了七八年的農(nóng)民工，但是我一直沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)，這七八年的時(shí)間，我自學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的很多課程，《人性的弱點(diǎn)》《大敗局》《九型人格》等熱門(mén)的經(jīng)典書(shū)籍我也全都有所閱讀和學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在或許欠缺銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但是我基礎(chǔ)已經(jīng)打牢，現(xiàn)在欠缺的就是一個(gè)機(jī)會(huì)。</p>
<p>所以，我希望您能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我或許能夠給您和公司一個(gè)驚喜。</p>
<p>或許七八年農(nóng)民工的生活僵化了我的生活，弱化了我的視野，但是我的心卻一直沒(méi)有脫離主流。我只要有機(jī)會(huì)就會(huì)觀看中央2臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道和中央四臺(tái)中文國(guó)際頻道，時(shí)刻了解國(guó)內(nèi)和國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政治軍事形勢(shì)，因?yàn)槲蚁嘈牛?jīng)濟(jì)與政治、經(jīng)濟(jì)密不可分，就比如我們公司的產(chǎn)品是化妝品來(lái)說(shuō)吧，化妝品行業(yè)同樣與政治、軍事有著密不可分的關(guān)系，因?yàn)檎魏蛙娛潞苡锌赡軙?huì)反過(guò)來(lái)影響到化妝品行業(yè)的供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售網(wǎng)等。”</p>
<p>如果說(shuō)之前秦鋒看到這個(gè)二十六七歲的農(nóng)民工在看《商經(jīng)》產(chǎn)生了同情心理的話，那么此時(shí)此刻，秦鋒真的被這個(gè)張鐵錘現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)揮和表現(xiàn)給震驚了。</p>
<p>尤其是他所提到的經(jīng)濟(jì)與政治、軍事息息相關(guān)的概念，更是讓秦鋒吃驚匪淺，因?yàn)榍劁h對(duì)這些問(wèn)題認(rèn)識(shí)是最深的。而這種意識(shí)，往往只有那些把生意做得足夠大的大老板們才會(huì)擁有的視野。</p>
<p>但是，張鐵錘這個(gè)農(nóng)民工卻深諳這個(gè)理念。</p>
<p>或許張鐵錘的想法依然不成熟，但是不可否認(rèn)的是，他的思想比很多人要更有深度和廣度，而一個(gè)人要想成功，很多時(shí)候看得并不是眼前的處境，而是他有沒(méi)有一個(gè)積極上進(jìn)學(xué)習(xí)之心。</p>
<p>此刻，潘雪茹聽(tīng)完張鐵錘的回答之后也十分震驚，她從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，這么有深度的話竟然能夠從一個(gè)農(nóng)民工的身上說(shuō)出來(lái)。</p>
<p>此刻，秦鋒突然問(wèn)道：“張鐵錘，你剛才提到，你曾經(jīng)看過(guò)《九型人格》這本書(shū)，那么我現(xiàn)在想要考驗(yàn)一下你是否真的看過(guò)，現(xiàn)在麻煩你告訴我，這九型人格到底都是哪九種？至少說(shuō)出5種才能算你看過(guò)。因?yàn)槿诉@一生或許可以看過(guò)很多書(shū)，但是能否吸收成為你自己的東西，看的卻是你是否能夠記住這些并運(yùn)用到實(shí)際工作中。”</p>
<p>秦鋒的這個(gè)問(wèn)題提出來(lái)之后，潘雪茹暫時(shí)停止了繼續(xù)刁難，目光冷冷的看著，即便是秦鋒不提出這個(gè)問(wèn)題，她也想要提出來(lái)。因?yàn)閺闹缽堣F錘農(nóng)民工身份的那一刻起，她就下定決心不能錄用張鐵錘。</p>
<p>因?yàn)樗齻兲锰靡患腋叨说幕瘖y品公司，怎么可能讓一個(gè)農(nóng)民工擔(dān)任銷(xiāo)售人員甚至是銷(xiāo)售經(jīng)理呢，這簡(jiǎn)直是開(kāi)玩笑。</p>
<p>張鐵錘沖著秦鋒微微一笑，說(shuō)道：“張總，九型人格主要是通過(guò)分析人們行為背后的出發(fā)點(diǎn)，也就是基本欲*望和基本恐懼，將所有人劃分為九種類(lèi)型，包括完美主義者、給予者、實(shí)干者、浪漫主義者、觀察者、懷疑論者、享樂(lè)主義者、領(lǐng)導(dǎo)者和調(diào)停者。這九種人格類(lèi)型按照九角型排列，彼此相近相似，并在緊張和放松的環(huán)境下相互轉(zhuǎn)化，不同類(lèi)型的人在不同的狀況下會(huì)產(chǎn)生不同的行為。”</p>
<p>張鐵錘說(shuō)完之后，秦鋒的臉上露出了欣賞之色。</p>
<p>張鐵錘說(shuō)得這段話，正是九型人格的核心要義。看張鐵錘說(shuō)話之時(shí)沒(méi)有絲毫猶豫，這段話似乎是烙印在了他的記憶中，秦鋒的心中不由得暗暗點(diǎn)頭。</p>
<p>從這個(gè)細(xì)節(jié)他可以看得出來(lái)，這個(gè)張鐵錘雖然干了七八年的農(nóng)民工，但他卻有著一顆積極上進(jìn)之心，一直在默默的學(xué)習(xí)著，積累著。</p>
<p>很多人總是抱怨命運(yùn)的不公，他們認(rèn)為有些人現(xiàn)在開(kāi)著豪車(chē)、住著洋房是因?yàn)樗麄兩暮茫\(yùn)氣好，或者是心眼多。</p>
<p>但是這些抱怨的人卻根本沒(méi)有注意到，在那些成功人士的背后，有著很多他們看不到的努力。</p>
<p>就像張鐵錘，以前的他或許一直在干苦力，累死累活卻賺不了多少錢(qián)，但是他從來(lái)沒(méi)有放棄對(duì)美好生活的向往和追求，他一直在努力。</p>
<p>所以，秦鋒相信，自己這次真的撿到寶了，以秦鋒的眼光，眼前的張鐵錘就像是一塊璞玉，只要自己精心雕琢，他將來(lái)一定會(huì)綻放出璀璨的光芒。</p>
<p>秦鋒或許根本不會(huì)想到，今天他無(wú)意間從路邊撿回來(lái)的農(nóng)民工竟然會(huì)成為20年后的管理大師，成為他秦鋒手中一張頂級(jí)王牌的存在，為秦鋒的商業(yè)版圖拓展立下了赫赫戰(zhàn)功，當(dāng)然，這些是后話，暫且不提。</p>
<p>此刻，張鐵錘這位未來(lái)的管理學(xué)大師根本正在面臨著人生中最重要的一場(chǎng)考驗(yàn)——潘雪茹的唾棄。</p>
<p>潘雪茹聽(tīng)張鐵錘說(shuō)完之后，滿臉不屑的說(shuō)道：“張鐵錘，我承認(rèn)你說(shuō)得很好，說(shuō)明你平時(shí)的確是在認(rèn)真看書(shū)了，但是非常遺憾，我依然認(rèn)為你并不適合我們天雅化妝品的工作。</p>
<p>張鐵錘，你知道嗎？我們天雅化妝品的銷(xiāo)售主要分為兩種，一種是面向客戶的銷(xiāo)售，這些人大多數(shù)都是美女或者帥哥，而你呢，與這兩種人都不沾邊，另外一種銷(xiāo)售人員則是面向經(jīng)銷(xiāo)商和渠道的銷(xiāo)售經(jīng)理，對(duì)于這種類(lèi)型的人，我們需要的是經(jīng)驗(yàn)，需要的是閱歷和城府，非常遺憾，你也不具備這樣的素質(zhì)，所以，你和我們公司之間有緣無(wú)分，你請(qǐng)回吧。”</p>
<p>張鐵錘聞聽(tīng)此言，臉上露出了失望之色，目光看向秦鋒。</p>
<p>秦鋒卻突然笑了，說(shuō)道：“潘總，今天你的話有點(diǎn)多啊，你難道忘了我們之間的約定嗎？你們行政部可以為我們銷(xiāo)售部的人員招聘提供參考意見(jiàn)，但是最終是否決定錄用卻是我們銷(xiāo)售部的事情。</p>
<p>我認(rèn)為這個(gè)張鐵錘干了那么多年的農(nóng)民工卻并沒(méi)有被殘酷的生活磨平棱角，依然保持著積極樂(lè)觀向上的心態(tài)卻學(xué)習(xí)，去努力，這本身就是一種積極的人生態(tài)度。</p>
<p>我們銷(xiāo)售部今后招聘人員的原則并不完全是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，而是要仔細(xì)觀察和判斷應(yīng)聘人員的人生態(tài)度和人品道德。</p>
<p>我始終認(rèn)為，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)雖然重要，但卻并不是決定一個(gè)人銷(xiāo)售人員成就的核心要素，因?yàn)殇N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)可以累積，但是經(jīng)濟(jì)樂(lè)觀的人生態(tài)度和堅(jiān)忍不拔無(wú)所畏懼的做事風(fēng)格卻能夠?qū)⒁粋�(gè)人不斷的推向成功。</p>
<p>所以，這個(gè)張鐵錘我們銷(xiāo)售部錄用了！張鐵錘，你準(zhǔn)備一下，等面試結(jié)束之后，直接到我們銷(xiāo)售部報(bào)到吧！你一個(gè)高中生能夠連續(xù)干七八年農(nóng)民工，能夠吃的了那么多的苦，我相信，今后你一定能夠帶給我巨大的驚喜的。我今天給你這個(gè)機(jī)會(huì)。希望你自己珍惜。”</p>
<p>聽(tīng)到這句話，張鐵錘的眼角一下子就濕潤(rùn)了。</p>
<p>說(shuō)真的，為了等這一天，他付出了常人難以想象的代價(jià)。</p>
<p>三伏天，別的農(nóng)民工干完活之后喝啤酒抽煙吹牛逼，他卻蹲在路燈下看書(shū)。</p>
<p>數(shù)九寒冬，別的農(nóng)民工回來(lái)之后窩在被窩里玩手機(jī)，喝酒打牌，他則趴在被窩里看書(shū)。</p>
<p>很多時(shí)候，很多農(nóng)民工同行都對(duì)他的行為嗤之以鼻，認(rèn)為他想要逆襲成功是癡心妄想，那是不可能的。</p>
<p>但是張鐵錘從來(lái)沒(méi)有放棄，他始終在堅(jiān)持。連他自己都不知道自己到底看了多少書(shū)，背了多少管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的書(shū)，但是，這幾年來(lái)，他當(dāng)農(nóng)民工賺得錢(qián)大部分都用來(lái)孝敬父母和買(mǎi)書(shū)了。他幾乎沒(méi)有攢下什么錢(qián)。但是他從來(lái)不后悔。</p>
<p>今天，秦鋒說(shuō)給他一個(gè)機(jī)會(huì)，說(shuō)相信他會(huì)發(fā)光，一下子戳中了他內(nèi)心深處最柔弱的地方，他的淚水一下子就止不住的流淌了下來(lái)。</p>
<p>張鐵錘當(dāng)場(chǎng)淚奔。</p>
<p>潘雪茹充滿不滿的看向秦鋒說(shuō)道：“秦鋒，你看看，一個(gè)二十好幾的大男人當(dāng)著這么多人的面哭哭啼啼的，這樣的人能有出息嗎？”</p>
<p>秦鋒卻笑了，直接回應(yīng)道：“男兒有淚不輕彈，只因未到傷心處！潘總，相信我，我秦鋒看人的眼光一直都是不錯(cuò)的。我相信張鐵錘將來(lái)一定不會(huì)讓我失望的。”</p>
<p>這個(gè)時(shí)候，張鐵錘抬起頭來(lái)，目光中充滿了感激和感恩字字鏗鏘說(shuō)道：“秦總，我張鐵錘也不會(huì)溜須拍馬，但是今天我張鐵錘用我的人格和生命立誓，只要我張鐵錘還活著，只要你秦鋒還活著，我張鐵錘將會(huì)永生永世追隨在你的鞍前馬后，為你秦鋒終身效力，如有背叛，天打五雷轟！”</p>
<p>張鐵錘的淚水還在往下落，但是看向秦鋒的目光卻充滿了堅(jiān)毅和執(zhí)著。因?yàn)樗闯鰜?lái)了，秦鋒錄用自己，是頂著巨大的壓力的，而這個(gè)女人看級(jí)別并不比秦鋒低。</p>
<p>張鐵錘知道，自己的人生很有可能會(huì)因?yàn)榍劁h對(duì)自己的重視而改變。</p>
<p>他張鐵錘雖然是一個(gè)農(nóng)民工，但是他懂得感恩，他有一顆感恩之心。</p>
<p>秦鋒笑了，沖著張鐵錘揮揮手說(shuō)道：“好了，別在這里臭貧了，先去銷(xiāo)售部等著吧。今后別給我丟人現(xiàn)眼就行，銷(xiāo)售沒(méi)有你想象的那么簡(jiǎn)單！這里面的水深著呢！”</p>
<p>張鐵錘使勁的點(diǎn)點(diǎn)頭，站起身來(lái)昂首挺胸向外走去，雖然他是農(nóng)民工，但是他從來(lái)不覺(jué)得自己低別人一等。他始終相信，每個(gè)人只要努力，都能改變自己的名命運(yùn)！</p>
<p>張鐵錘離開(kāi)了，潘雪茹的臉色變得異常陰沉。</p>
<p>秦鋒看了一眼應(yīng)聘名單說(shuō)道：“讓段曉虎進(jìn)來(lái)吧。”</p>
<p>段曉虎是行政部推薦的銷(xiāo)售經(jīng)理的候選人，有著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，穿著一身筆挺的西裝，看著人就比較精明，往那里一站就給人一種精英階層的感覺(jué)。</p>
<p>這個(gè)也是潘雪茹最為滿意的一個(gè)人選。</p>
<p>段曉虎進(jìn)來(lái)之后，潘雪茹接連問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，段曉虎對(duì)答如流，思維反映十分敏捷，對(duì)于整個(gè)化妝品行業(yè)十分了解。</p>
<p>等潘雪茹問(wèn)完之后，潘雪茹笑著看向秦鋒說(shuō)道：“秦總，你看段曉虎怎么樣？比之前那個(gè)農(nóng)民工是不是強(qiáng)上很多倍？”</p>
<p>秦鋒卻笑著搖搖頭：“不，他不如張鐵錘。”</p>
<p>潘雪茹的臉色當(dāng)時(shí)就陰沉了下來(lái)，就連段曉虎的臉色也變得難看起來(lái)，目光直視著秦鋒說(shuō)道：“秦總，能解釋一下，為什么我連一個(gè)農(nóng)民工都不如嗎？我不服氣！”</p>
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