小年輕有點不好意思：“說來奇怪，我就喜歡聞這個味兒，平時沒事也喜歡琢磨。

    偶爾有過路的行腳商人，見識大，會跟我聊聊。

    也有曾在外地醬醋坊做過工的人，我就跟他們打聽做法，然后記下來……

    本來想告訴掌柜的，還沒來得及，就被趕走了。

    被趕出來后，我心里堵著一口氣，就想做出來讓掌柜的瞧瞧，不是我癡人說夢……”

    季妧驚嘆于這人的聰慧、決心，更驚嘆于他鉆研并付諸行動的能力。

    “沒來得及說也是你的機緣，若告訴了那個掌柜，你還是個打工的，如今自家釀自家賣，不必再受他窩囊氣。”

    “我起初也是這么想的，可……”小年輕苦笑。

    “原本，我家雖不富裕，過得也還算可以。就因為我一意孤行搞這個，把家里的錢都搭了進去，還借了外債。我大哥大嫂為此也分了家，說爹娘支持我胡鬧，早晚把家敗光。

    事實證明，他們說的或許是對的，掌柜的說的也是對的，我可能真是異想天開。來鄴陽擺了這么久的攤，攏共也沒賣出去多少，都沒什么客人……”

    “誰說沒客人，我不就是？”

    小年輕眨了眨眼：“你真要啊？謝謝你捧場，那我給你便宜點，反正也賣不出去……”

    季妧擺了擺手：“該多少就多少，鎮上的價格我清楚，釀造的原料成本我也有數，你這個價定的真不算高。”

    被人理解，小年輕顯得很開心，不過語氣隨即又沉重下來。

    “價錢再合理也就這樣了，我打算把家里的貨都清完，就不做了。還是老老實實找間鋪子給人當伙計吧，我不適合當老板。”

    “別呀。”季妧覺得惋惜，眼珠轉了轉，“這樣，我給你出兩個主意，你任選一個，看看能不能幫你解決眼前困境。”

    小年輕其實沒抱太大希望，但還是誠心求教：“哪兩個？”

    “反正你都不打算做了，只想把貨清完，與其這樣一份份的賣，不如全賣給一個人。”

    “誰？”小年輕甚是疑惑，他家里加一起還有好幾缸呢，上哪里找能全部買下的人。

    季妧也不賣關子，直接點破。

    “就剛剛當街縱馬、惡意毀你東西的那個萬家表少爺。他不是喜歡騎馬亂撞、甩鞭子亂抽嗎？你事先打聽好他的行程路線，提前把東西擺路邊，讓他踩、讓他砸，隨便砸、使勁砸，隨他高興。等他把東西霍霍完，你再找去萬府要賠償，聽說他們府上是認賠的。”

    小年輕有點呆滯，還能這樣？

    “可這、這有點不厚道。”

    “厚道也要分人，那樣的小混蛋，就該以其人之道還治其人之身。這樣既坑了他錢，你自己的損失也能補回來，貨也清出去了，不是很好？”

    季妧一眨不眨的盯著他，話里帶了濃濃的蠱惑味道。

    小年輕想了又想，還是搖頭。

    “你這辦法雖然很解氣，但我還是不想做昧良心的事。不是我死腦筋，就這些——”

    小年輕指了指地上的碎片。

    “這些我自會找他賠償，這是他應該賠給我的。但我不能主動去坑人，而且……這些東西都是我好不容易釀出來的，我還是希望能讓大家嘗嘗，哪怕最后真賣不出去，送給別人，也比灑在地上的好。不過還是得多謝你，謝你替我……”

    季妧唔了聲：“既然第一個不合你意，那你看第二個如何——跟我合做。”

    小年輕剛開始有點沒轉過彎：“你也想做這個？”

    他稍稍猶豫了一下道：“我既不打算做了，倒是可以教給你，但是你也看到了，多半是賣不出去，要虧錢的……”

    不得不說，季妧是有點心動的。

    釀造之法白給，上哪里找這么好的事、哪里找這么樸實的人？

    然而良心阻止了她的小貪念。

    將心比心，若自己手里有個價值連城的方子，自己不知道其價值，然后被別有用心的人花言巧語騙去大賺其錢，后知后覺的自己該是何等滋味。

    更何況比起死物，她更看重的是人。

    “你誤會了我的意思，我是說，咱們一起釀一起賣，或者你負責釀我負責賣。”

    小年輕有點明白了：“你是想雇我給你做工？”

    季妧最初是有這么個打算，但她剛夸過人家另起爐灶不必受窩囊氣……而且只是讓他做個小工的話，不還是相當于霸占了他的技術？同時連他的人也給霸占了。

    若以后生意起來，他回過味來，會不會心里不平衡，會不會反目成仇，都是未知數。

    “不是雇傭關系，是合作關系，具體的實行辦法也有兩個。

    第一，你還是繼續釀你的，釀出的成品全部賣給我，我如數付給你錢，后續的宣傳和售賣你就不用操心了。但是咱們事先要找中人簽個契——你能且只能賣給我一個人，不準賣給第二家，包括釀造的方法，也不可再告知他人。

    第二，我最近成立了一個調味坊，專門生產這方面的東西，你可以加入進來，那么醬……秋油和醋就算調味坊的產品了。從今以后，不管調味坊賺多少，都會有你一份，同樣的，要是有風險，你也須一同承擔。

    針對這一點，我還要特別說明一下：

    你占的比例不會特別少，但也不會特別多，因為調味坊不是只有這兩樣產品……換句話說說，我還是東家，調味坊的所屬權是我，最終決定權也在我，只不過你并不是普通工人，算是低一級別的東家之一，也有一定的話語權。”

    小年輕到底不笨，花了點時間，便理解了這兩者的區別。

    第一個辦法勝在穩妥，一手交錢一手交貨，永遠不用擔心貨賣不出去。

    但錢是死錢，該多少就是多少，想多一分都不可能。

    第二個辦法，風險與機會并存。

    若她說的那個調味坊能做好，自己便能參與分紅，生意越大，他的分紅越多。

    糧油鋪的掌柜都沒法從東家那里領分紅呢。

    只不過也很冒險就是了。萬一做不起來，那自己不止東西白搭，原本能賺到的錢也會泡湯。

    不過，哪有什么是本該的？自己今日若遇不到這姑娘，不照樣還是什么都落不著？

    那何妨賭上一把。

    小年輕咬咬牙，堅定道：“我選第二個。”

    季妧眼里帶笑：“那正式認識一下吧，我叫季妧。”

    小年輕咧嘴：“我叫徐來福。”

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