大統(tǒng)華服裝城，衣衣布舍店內(nèi)。
費信叫喊著‘大姨媽，大姨媽’讓溫曉曉一陣尷尬。
就是他真的大姨媽也在教訓他，“說了多少次，叫我大姨，你這孩子怎么就不聽？！”
“知道了，大姨媽，好的，大姨媽。”
女人聲音很細，臉盤大而平，雖然說著費信，但感覺上一點兒都不兇，個子小小的，身材也小小的。
“大姨媽，”費信走近一點，“我?guī)�朋友過來，照顧你生意的。”
她不兇，費信自然也就皮，不過小孩兒說話等閑她是不當真的，尤其是帶來的人看著也年歲不大。
“這位小姐嘛？你朋友？”張琴招手讓店里的大學生兼職看著客人，轉(zhuǎn)頭過來，“你好，你好，我看著你很年輕啊？小信的同學？”
“阿姨好，我不是他同學。”溫曉曉上前，她不是內(nèi)向到怕見生人的人，此刻也算落落大方，“我弟和他是同學，我已經(jīng)上班了。”
21歲的確不大，所以溫曉光囑咐她，要把參加工作這點提到，省的人家不當真。
年輕，在戀愛場上吃香。在生意場上吃虧。
欺你年輕的老不死多呢。
費信在一旁介紹，“大姨媽，這是我曉曉姐，是個護士，我原本和她弟溫曉光很熟，后來也就和他姐也熟了，曉曉姐今天是來買東西的。”
說的倒挺好的，就是喊的這稱呼是真不好聽。
買東西？
張琴想著這好事啊。而且又是費信帶來的，熟人。
“這樣啊，那里面坐，里面坐，”大姨媽帶著兩人，沿著衣服架之間的空檔，到墻那邊，完全看不出有門的地方，打開進去了。
溫曉曉第一次知道，這里頭還有空間的。
張琴指著棉凳，“來來來，坐。小信你坐那邊。”
坐下后她問道：“溫小姐，找我什么事啊？”
溫曉曉從包里拿出那個狗頭抱枕，“張阿姨，我聽費信說您家里的廠子是搞面料這一塊的，您看這個圖案的抱枕能做出來嘛？”
哈士奇這玩意兒，還是有點怪的……
尤其第一次見的人。
張琴就是。
“喲，你這是什么，狗啊？”她呵呵笑了起來，“好奇怪的狗，抱枕倒是能做，我家什么圖案的布料都弄過，但是這個狗頭，是不是看著有點兒不大正常啊？”
“看吧，我就這么說的。”費信插話。
溫曉曉是信任弟弟的，“是有點兒，不過我就想訂做這一種，不知道多少錢一個？”
張琴說：“多少錢得看料子，棉麻呢革都不一樣的。”
溫曉曉是做過功課的。
“我想著抱枕是要直接接觸人的肌膚的，所以最好是要好一點的面料，如果用比較粗糙的麻布或者劣質(zhì)的化學纖維肯定是不合適的，不過枕芯要反復受壓，而棉受壓之后的回彈能力差，時間長了抱枕就變形了，所以純棉也不太好，要不就混紡材料吧？”
張琴聽在耳朵里，就覺得不一樣，奇怪道：“小信說，您是護士吧？”
“是，嗨，女人嘛，對衣服、料子都有很多了解，我私下里也愛自己做些針線活兒，所以還算清楚。”溫曉曉微微一笑作答。
張琴點點頭，“喔。面料不成問題，這羨州你想要什么料子不滿大街都是啊，我就是想問一句，你這個應該不是自己做著玩，應該是要賣的吧？”
“賣，自己買還用這么大張旗鼓的嘛？”
“能賣的出去？”
“我們有訂單了。”
“喲，那厲害了，我能問問多少訂單嘛？”
溫曉曉心想這是我的生意，不是我們之間的生意。
“張阿姨，您先說說，做成一個這種抱枕，大概要多少錢吧？”
“我還沒做過，所以不好直接給你個數(shù)字，不過面料的成本都不貴，貴的是這個印刷和熱印設備，而且要看你想做多大的抱枕。”
溫曉曉說：“就是一般的正方形的沙發(fā)抱枕，枕芯稍微厚一點。”
“那我估計應該在10-12元之間。”
姑娘一聽，小心臟一抖，她隱約記得溫曉光是想賣三十多塊的，這是兩三倍的利潤啊！
扣除成本也能賺十幾塊一個呢！
布料，這個大集散中心哪個角落里都有。說什么熱印設備，一臺也就幾千塊罷了。
這就是‘掃碼送牛仔褲’的羨州，這就是拿麻袋裝童裝的羨州。
有的大的等身抱枕賣上百塊的錢，價格都出在哪兒大家都懂，賣的其實是圖片，如果是周邊，值錢的其實是某個版權。
如果帶牌子，賣的就是品牌。
至于原材料和人工成本，在這里真的不值一提，而且羨州還有規(guī)模優(yōu)勢，這個理解起來就比較復雜了。
規(guī)模能決定很多東西，比如外賣在國外就搞不起來，因為人口規(guī)模不夠，一單外賣小哥能賺的不多，也只有人口密度特別大的地方，他才能有可觀的收入，這個產(chǎn)業(yè)才能慢慢發(fā)展起來。
這是理解規(guī)模優(yōu)勢比較簡單的例子。
對于溫曉曉來說，她懂的沒那么多，但至少知道，這個成本，很有的賺。
“那我先制作兩百個怎么樣？”
“喔……你這就是要直接訂了？”
“是啊。”
張琴眉頭一挑，嘴角含笑，雙手抱胸，“……都……不還價的嘛？”
溫曉曉到底是缺了經(jīng)驗，雖然內(nèi)心活動極力掩飾，但一激動思考難免有所疏漏。
“……可以還價的嘛？”
張琴沖著這倆孩子笑了笑，現(xiàn)在她知道這是真護士了。
至少不是在外面跑，做生意的人。
“今天先這樣吧，我回去協(xié)調(diào)一下，做些準備，明天我們再細談。200個肯定是沒有問題的，不過可能沒那么快，我家是小廠，工人和設備都排的滿，剩余產(chǎn)能有限。”
……
……
家里頭。
溫曉光說：“她在說謊。”
“說謊？”溫曉曉完全沒感覺到。
“電視里放著金融危機，她這邊產(chǎn)能拉滿？不倒閉已經(jīng)算命好了。”溫曉光搖搖頭，顯得完全不信。
“那她為啥要說謊？”
“老套的手法，這么說可以讓你覺得，她是盡了12分的努力才完成這件事的，讓你覺得如果她賺一些利潤也是可以理解的，還有，話不能說的太滿，萬一有什么變故，她給自己留空間，留說法。進退兩端都照顧到，這叫會做生意。”
“當然了，也可能是有什么我不知情的理由，也可能只是習慣，反正你不要信就行了。”
溫曉曉坐在沙發(fā)上，小嘴張的大大的，眼睛都瞇起來，贊嘆道：“這女人看著溫柔和善，沒想到這么有心機？”
“話說重了，”溫曉光拿了兩個杯子倒茶，笑著講，“這不叫心機，這叫不得已。”
生而為人，努力求存，非故如此，實不得已。
溫曉曉忽然抬起頭，審視自己的弟弟。
從頭到腳的審視。
“干什么？”他給看的發(fā)毛。
“嘶……不對啊，你怎么分析起來頭頭是道的呢？你不比我聰明多少的啊。”
溫曉光：“……”
是什么給了你這種錯覺？竟然讓你覺得我不比你聰明多少？
“至少我考上高中了。”
溫曉曉眼珠子一瞪。
他一激靈，“別瞎想了，走吧，上網(wǎng)看看有沒有人買。”
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