看到這里，售樓小姐算是把整棟別墅的房間布局和裝飾給李欣和夏小娜全部介紹完了，她非常想知道李欣此時心里是怎么想的：“李先生，你們兩位參觀完我們這套別墅后覺得怎么樣？”

    李欣說：“確實不錯。”然后他又問夏小娜：“你覺得呢？”

    夏小娜當然非常喜歡這棟別墅了。昨晚住在總統套房內她就高興得心花怒放的，現在這棟別墅的整體裝潢和面積遠遠勝過總統套房，除了價格之外，她覺得沒有任何可以挑剔的地方了。

    “好倒是好，可就是價格上的優惠力度太小了。”夏小娜說。

    售樓小姐一聽這話，心里咯噔一下。她做樓盤銷售這塊業務也有兩三年的時間了，她知道這套別墅的品質和地段優勢就是放在全國范圍內也是數一數二的，看過這套別墅的客戶幾乎沒有不喜歡的。

    可問題是看的人多，有實力買這棟別墅的人寥寥無幾，很多客戶看過之后就是拿價格說事兒。一會兒說價格太貴，一會兒又說優惠力度不夠，磨嘰到了最后就沒有音信了。莫非這個李先生和他的女朋友也是這個想法？

    “我能給的優惠真的就只能是0.5%了，如果你們確實喜歡這套別墅的話，我可以代你們向總經理申請更大幅度的優惠。”

    這個售樓小姐既擔心李欣他倆是在忽悠自己，又擔心要是他倆真的想買卻在價格上談不攏，最后導致這筆生意做不成。所以她一咬牙，決定只要李欣他們愿意買，自己就向總經理申請更大幅度的優惠。盡管她知道優惠幅度越大，房屋的總價下來了，自己到手的提成也會大幅縮水，可是為了做成這筆生意，她也顧不得這許多了。

    李欣昨天晚上在電腦上首先挑中的就是這棟別墅，現場看過樣板間之后他自然是非常滿意的。

    要是今天早上沒有在雜志上看過另一棟園林別墅的廣告，那么他現在就會下定決心當場拍板買下這棟別墅。可是看過了那個中式園林別墅之后，現在的他有些拿不定主意了，他決定去看過園林別墅之后再說。

    在回售樓部的路上，李欣對售樓小姐說：“我們比較一下再說。”

    “李先生，那你可得抓緊了，這個戶型的別墅是最搶手的，現在僅剩一兩棟了，要是晚了，到時候你拿錢都買不到的。”

    在售樓部門口下了電瓶車之后，售樓小姐拿出名片來遞給李欣和夏小娜：“這是我的名片，李先生，你們要是還有什么疑問的話，隨時可以打電話咨詢我，想要再看樣板間也沒問題，您隨時過來我都可以帶你們去看的。”

    “好的好的，謝謝你，有什么事我們打你的電話。”

    離開售樓部之后，夏小娜問李欣：“昨天晚上你不是很喜歡這棟別墅的嗎？怎么今天又改變主意了？”

    “我覺得還是先去看看那個中式園林別墅，比較一下再說。”

    “萬一那個售樓小姐說的是真的，你看中的那個戶型只剩一兩棟了，賣完了你就買不到了。”

    “還是比較一下，這一兩天就可以定下來的。就算他們這里賣完了，我們不是還有昨晚住的那棟高樓上的房子可以選擇嗎？”

    “原來你心里早有打算啊？我說怎么看你一副不著急的樣子。”

    “不打無準備之仗嘛。”李欣笑道。

    “那我們現在去哪兒？”

    “去看那個中式園林別墅。”

    出了別墅區大門后，李欣抬手攔了一輛出租車，倆人直奔中式園林別墅而去。

    這個中式園林別墅的名字很具詩情畫意，叫做世外桃源。

    李欣吸取剛才在東郊別墅的經驗，一進售樓部他就對接待自己的售樓小姐說：“你好，我們第1次過來看房子，能不能帶我們看看樣板間，給我們介紹一下這個樓盤的特點？”

    “您想看多大面積的戶型？”

    “你們這里有多大面積的？”

    “從400平米到880平米的都有。”

    “那你給我們介紹一下880平米的這個戶型好不好？”

    “沒問題，二位請這邊來。”售樓小姐把李欣和夏小娜帶到了一個洽談間，上了兩杯茶，留下了兩人的聯系方式后就開始給李欣介紹這個戶型的特點。

    “李先生，你們對我們這個別墅有沒有一個比較直觀的印象？”售樓小姐罕見地用一個問題開始了自己的介紹。

    正在等待她介紹的李欣聽了她的提問后說：“之前我們從來沒到你們這個項目來看過，除了在廣告上看過一些圖片和介紹之外也沒有太深的了解，只是感覺挺不錯的，跟司空見慣的西式別墅相比，讓人有一種眼前一亮的感覺。”

    “李先生，您說得太對了，幾乎所有來參觀完我們別墅的客戶都有這種感覺。現在歐式美式的別墅各個城市都有，大家司空見慣，可是像我們這樣園林設計的中式別墅還真是難找出第2家來。可以這樣說，我們世外桃源的別墅是一種終極的居住享受，它已經超越了地產的范疇，是一個把中式文化、審美和資產配置等概念綜合在一起的藏品級作品。”

    李欣呵呵一笑說：“有這么高大上嗎？”

    售樓小姐看出了李欣對自己的這番介紹心存疑惑，于是她說：“您還別不信，您要看的那個戶型正是我們面積最大的一款別墅，它就在我們整個別墅群的中央，離我們這個售樓部不遠，步行5分鐘就到了，我這就帶你們過去看。”

    出了售樓部，在去參觀樣板間的途中，這個售樓小姐說：“李先生，你們應該參觀過其他樓盤的別墅吧？”

    “是的，我們剛從另外一個樓盤過來。”

    “其他樓盤都是用電瓶車帶你們去樣板間的，對不對？”

    “是啊。”李欣不知道她說這個話的意思是什么。

    “可是我們帶客人去參觀我們的別墅時，從來都不坐電瓶車，而是帶著客人步行過去，您知道這是為什么嗎？”

    “對啊，這是為什么？”李欣也覺得奇怪。

    “因為坐電瓶車的話，就會錯過我們這些別墅最重要的一部分景觀。而這些景觀，只有當你放慢腳步細細地觀賞品味，才能發現它的與眾不同之處和重要性。”

    “是嗎？”

    “那當然了，我們是以先筑園，后建宅的理念來規劃設計這片園林別墅的。別墅群內的水巷和巷道，以及亭、臺、樓、閣全都是按照統一的、有機的結構來構建的。別墅群內集中體現了國內最著名的12座園林景觀的風貌，而這些風景絕大部分是在公共區域里的。也就是說，這里每一家的別墅內各自有不同的特色，可是你只要走出你自家的別墅，就可以看到全國最著名的12座園林的風貌。你住在這里的別墅里，就相當于是住在一個中式園林里，四處都是風景。至于說生活的便利性，那就更不用提了，15分鐘的車程內，從幼兒園到高中各式各樣的名校都有，從超市到醫院一樣都不缺。這里到金融開發區只有8公里，是市內難得一見的黃金地段。如果你比較過其他別墅的話，就應該知道我們這片別墅的地理位置是非常不錯的。”

    說著，幾人走進了別墅群內。隨著景觀的一一展現，李欣暗暗在心里贊嘆道：這個售樓小姐說的一點沒錯，跟剛才那些西式別墅相比，這一片園林別墅四處都是風景。

    售樓廣告上說，世外桃源別墅群遵循的理念是從“房外有園”到“園中有房”，再到“宅園合一”。

    整個別墅群分為公共園林、巷道園林和庭院三個部分，不同的別墅之間通過連廊和園林相連，將假山、水景、植物引入園宅，建筑向自然敞開，室內與室外融合，無需區分“宅在園中，還是園在宅中”。

    這個售樓小姐并沒有直接帶著李欣和夏小娜直奔樣板房，而是有意識地帶著他倆參觀園區內的所有園林景觀。

    這個樓盤的設計者通過鄰里街坊巷道的誘導設計，在園區適當位置預留空間，形成中心花園和若干組團花園，引導園區內的居住者更多地參與“園林社交”，賦予公共園林社交、游賞、休憩等功能，由此最大程度地聚合友鄰相聚，還原東方串門走巷的鄰里生活。

    隨著一一展現在眼前的九曲回廊、水榭亭臺，夏小娜不由得驚呼道：“太漂亮了，就好像走進了紅樓夢里的大觀園一樣！”

    售樓小姐頗為自豪地說：“美女，不瞞您說，已經有好幾個影視劇的制作組跟我們聯系過，說要來我們這里拍外景，其中還不乏非常知名的導演率領的劇組。”

    僅僅只是看了別墅群的外部景觀，對別墅內的設計還一無所知的李欣，此時已經覺得嘆為觀止了。整個別墅群渾然一體的自然感覺比今天早上在雜志上看到的感覺更令人震撼。

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