老裴同志年輕的時(shí)候，就有做大自家酒廠，讓其成為全國(guó)都知名的白酒品牌的夢(mèng)想。
夢(mèng)想之所以是夢(mèng)想，就因?yàn)樗y了。
社會(huì)主義巴掌啪啪打臉。現(xiàn)在的裴家酒廠依舊蜷縮在渝都一地就很說(shuō)明問(wèn)題。
甚至到今天，市場(chǎng)的萎縮，庫(kù)存的擠壓，讓酒廠幾乎快要無(wú)法形成良好的循環(huán)。
要不是不得已，五十歲的裴矩也不能老夫聊發(fā)少年狂，跑帝都來(lái)找韓君合作。
那是前文，且不去說(shuō)他。
就說(shuō)國(guó)慶佳節(jié)后，韓君派技術(shù)人員去過(guò)渝都，對(duì)裴家酒廠的酒類做了調(diào)研工作。
現(xiàn)在依舊能坐在一起，并相談甚歡，就說(shuō)明雙方是有合作意向的。
酒廠與經(jīng)銷商的合作可以很簡(jiǎn)單，酒廠把銷售權(quán)交給經(jīng)銷商，后者對(duì)外推廣。
按銷量提成。要不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。就看誰(shuí)的實(shí)力強(qiáng)。
酒廠與經(jīng)銷商的合作也可以很困難，難在如何做好、做大、做強(qiáng)。
而這一點(diǎn)，正是困擾裴矩與韓君的。
一直沉默不語(yǔ)的趙守時(shí)并沒(méi)有遺漏他們的話題，也明白韓君找自己來(lái)的目的。
有道是【當(dāng)局者迷旁觀者清】。趙守時(shí)目前扮演的角色就是旁觀者。
恰好，趙守時(shí)還真的有些靈感。確切的說(shuō)是想法，從國(guó)慶爬泰山接到韓君的電話之后，他就開(kāi)始考量這個(gè)問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)斟酌與思考，還有一些簡(jiǎn)單的調(diào)研工作。趙守時(shí)自然自己的想法至少是有借鑒意義的。
至于能否入了這二位【當(dāng)局者】的眼光，那就另說(shuō)另算。
畢竟在白酒這一行當(dāng)里，趙守時(shí)就是個(gè)菜鳥(niǎo)。
······
噠噠噠、、、
韓君敲擊著桌面，抬起手來(lái)，虛劃一個(gè)圓，看向趙守時(shí)的他將三人都圈在其中：“你肯定猜到我專程找你來(lái)的原因。裴總跟你，我跟你，咱們都不是普通關(guān)系，套路話我就省了。直接說(shuō)正事。
前些日子我去渝都考察過(guò)裴總的酒廠。還不錯(cuò)，確切的說(shuō)超出了我的預(yù)期。
我經(jīng)營(yíng)白酒也有小二十年的時(shí)間。雖然只是個(gè)二道販子，但手上還算有些資源。
我的資源都在傳統(tǒng)渠道方面。對(duì)于你們說(shuō)的電商、新媒體推廣什么的，不是很了解。
現(xiàn)在我們?cè)诳紤]想要試水一下新媒體推廣。在電視臺(tái)投放廣告的效果怎么樣？要是有效果，我跟裴總準(zhǔn)備試一試。
太貴的不行啊，就那種幾千萬(wàn)上億的，想都不要想。有那閑錢干啥不行。
保證效果的前提下，價(jià)格越便宜越好。你在電視臺(tái)工作，不說(shuō)有這方面的渠道，對(duì)這方面應(yīng)該是了解的。給我們出出主意�！�
趙守時(shí)不假思索的直接開(kāi)口：“投放廣告肯定有效果的，要不是也不會(huì)有那么多的廣告商往里扔錢。但你要是指望它可以讓你銷量暴漲，那很有難度。
這部分投資里相當(dāng)一部分是增加潛在客戶群的購(gòu)買意向。短時(shí)間內(nèi)不會(huì)給我們提供銷量。
現(xiàn)在時(shí)代變了，酒香不怕巷子深那一套早就沒(méi)有了市場(chǎng)。就算廣告投資的收益無(wú)法精確計(jì)算。但它依舊是目前最方便，最直接，最便捷的宣傳方式。
搞是肯定要搞的，但如何搞，到什么程度還有待商榷。廣告投放體量太少，很有可能就是大海上一場(chǎng)雨。更不能把調(diào)子定的太高，步子太大容易扯著蛋�！�
頓了頓，趙守時(shí)伸出一根食指：“按照我的計(jì)劃，明年的廣告投入不能低于1000W�？赡苓�要更高一些。”
1000W啊。說(shuō)出來(lái)輕巧，就是幾個(gè)字符而已。
但要是真金白銀的掏一千萬(wàn)出來(lái)，估計(jì)誰(shuí)的心里都打怵。
趙守時(shí)沒(méi)有一千萬(wàn)，也不用他掏錢，他可以輕飄飄的說(shuō)出口。
但裴矩有啊，掏一千萬(wàn)本來(lái)就夠心疼的了。更別說(shuō)一千萬(wàn)后面還有個(gè)【要更高】。
裴矩不知道這個(gè)【要更高】是高多少。但他知道自己的血壓升的挺高的。
三年前，裴幼清要到帝都來(lái)念書。出于對(duì)未來(lái)的考慮以及投資的想法，買了現(xiàn)在住的那套房子。
一百二十平方的房子當(dāng)年首付80W，20年分期160W，加上利息也不過(guò)300W。
三年后的今天，房子價(jià)值已經(jīng)到了500W。
不到三年的時(shí)間，增值了200W。平均一年70W。對(duì)比與前期投資首付來(lái)說(shuō)，幾乎是100%的利潤(rùn)。
就算不能換成真金白銀，但并不影響裴矩為自己的這筆投資驕傲。
也因?yàn)榇耍麑?duì)帝都的房?jī)r(jià)還是比較關(guān)注的。目前三環(huán)房?jī)r(jià)是4W+。
四五環(huán)的房?jī)r(jià)是2W~3W+。
1000W能換幾套房子，裴矩都有點(diǎn)不會(huì)算。
1000W的現(xiàn)金對(duì)于自家酒廠的壓力有多大，裴矩是非常清楚的。
要是不能得到自己想要的效果，如此大額的資金流轉(zhuǎn)很有可能成為壓死駱駝最后一根稻草。
(⊙o⊙)…，最后一顆子彈。
滿是擔(dān)憂的裴矩隱晦的瞥向韓君，想要看看他是什么態(tài)度。
有點(diǎn)驚訝，因?yàn)轫n君臉上除了思索之外，沒(méi)有一絲的為難。
韓君直接答應(yīng)下來(lái)：“可以，這個(gè)數(shù)額在我的心理接受范圍內(nèi)。但這事你得多用心，爭(zhēng)取把每一分錢都花在刀刃上�！�
給了肯定答復(fù)的韓君轉(zhuǎn)頭看向裴矩，道：“裴總，我覺(jué)得這塊前期投資還是很有必要的。不過(guò)，既然咱們是合作，你的意見(jiàn)也很重要�！�
裴矩的態(tài)度肯定不是痛快答應(yīng)卻也不是斷然拒絕，只是對(duì)這種近乎兒戲的決定投放廣告的行為抱有猶豫心態(tài)。
要不是知道趙守時(shí)跟自己還有另外一重關(guān)系，真的要懷疑這哥倆是不是在做套要把自己當(dāng)成韭菜給割掉。
韓君的態(tài)度非常明確，讓裴矩也不好當(dāng)眾折他的面子，語(yǔ)氣委婉道：“我的意見(jiàn)跟韓總一樣，只要對(duì)咱們有足夠的益處，該花的地方肯定不能小氣。只是畢竟是1000w，咱們最好提前規(guī)劃個(gè)方向�！�
“老哥，局氣。”
豎起大拇哥的韓君驀然嘆道：“裴總，守時(shí)的那句【時(shí)代變了】讓我感觸頗深啊。
你跟守時(shí)的關(guān)系挺親近的。可我跟他的關(guān)系也不遠(yuǎn)。說(shuō)句你可能不愛(ài)聽(tīng)的，說(shuō)不定我對(duì)他還要更了解一些呢。
既然他敢跟咱們開(kāi)口要1000W，那他至少給你花出2000W的價(jià)值來(lái)。這一點(diǎn)，我還是有些自信的。”
看了眼不置可否的趙守時(shí)，裴矩剛要開(kāi)口，卻被韓君給打斷：“裴總先別急，我給你說(shuō)一個(gè)小故事。龍江家園跟咱一樣，都是濃香型的高粱酒，他們也想推廣下自己的品牌。
廣告公司介紹他們?cè)谝徊侩娪爸兄踩霃V告。要價(jià)300W，可以打九折。龍江的老劉找了朋友說(shuō)項(xiàng)，說(shuō)要是200W能拿下來(lái)，馬上可以簽約。
可誰(shuí)想第二天，廣告公司就回復(fù)，別說(shuō)200W，300W入局的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。有家酒廠一個(gè)電話就把這次植入廣告的單子給拿下來(lái)了。你猜這家酒廠花了多少錢？”
“300W？”
韓君食指交叉比了個(gè)【十】字型，沉聲道：“10W。就10W，才10W就拿下唯一的酒類植入廣告。有人200W入不了局，有人10W卻只要一個(gè)電話。這什么差距？”
什么差距？
肯定不是錢的因素，必然是人脈上差著關(guān)系。
裴矩疑惑的看向韓君，不明白他突然說(shuō)起這個(gè)是為了什么。
神秘笑笑的韓君不僅沒(méi)有給裴矩解惑，反而再次提問(wèn)：“裴總，你再猜一猜是哪家酒廠出的手？”
裴矩直接搖頭。大家都不是小孩子，有意思么。
韓君大笑：“就是咱們的渝北大曲。你別用這種眼神看我，我沒(méi)這么大的面子。是守時(shí)幫著操作的。他跟那個(gè)導(dǎo)演是好朋友，本來(lái)人家考慮情分直接給了個(gè)非常有誠(chéng)意的五折報(bào)價(jià)，只要100W。
可守時(shí)也是夠狠，一口氣給砍到十萬(wàn)，多了沒(méi)有。就這十萬(wàn)，還沒(méi)給人家呢。
這個(gè)導(dǎo)演我也認(rèn)識(shí)，是章謀的兒子。要不是有一次聚一起聽(tīng)他吐槽，我都不知道這事。某人蔫蔫不出聲，心里有主意著呢�！�
趙守時(shí)也不好居功，客氣道：“君哥就別開(kāi)我玩笑了。我那是不敢開(kāi)口好不好。電影現(xiàn)在還在海#口拍攝，打算是明年暑假檔上映。
這一時(shí)半會(huì)的也見(jiàn)不到效果。上映以后的效果，也不敢打包票。我也怕好心辦壞事�！�
裴矩點(diǎn)點(diǎn)頭，贊許道：“好心辦不了壞事。不管如何，這份情誼我記住了。一會(huì)我把錢轉(zhuǎn)給你。讓你搭上了人情，可不能再搭上錢�！�
“不用，不用�！壁w守時(shí)連忙擺手拒絕，解釋道：“10W就是個(gè)玩笑話。我那朋友說(shuō)了，這錢只要收，那就得跟投資方解釋。而且也影響之后植入廣告的定價(jià)。
還不如直接留手里喝幾場(chǎng)大酒，別的不說(shuō)，起碼省了不少的口舌�！�
韓君插嘴道：“裴總，我說(shuō)這么多，絕對(duì)不是為了夸獎(jiǎng)某人。就是跟你闡述一個(gè)事實(shí)。這1000W給守時(shí)，他絕對(duì)比花他自己的錢還要認(rèn)真。
以我對(duì)他的了解，他敢開(kāi)這個(gè)口，心中肯定有了主意�！�
話音剛落，韓君便直視著趙守時(shí)，輕輕點(diǎn)頭示意‘可以開(kāi)始你的表演了’。
韓君如此明顯的【商業(yè)互捧】讓裴矩將好多事情串聯(lián)起來(lái)。自家姑娘跑去海#口拍戲，這事他知道。
不記得劇組的名字，也不知道導(dǎo)演是誰(shuí)，但一提章謀的兒子，腦海里有印象。
而且，前些日子裴幼清讓往海#口發(fā)一批白酒，收件人好像就是一個(gè)姓章的。
這些信息算是側(cè)面佐證了韓君的話，讓裴矩對(duì)趙守時(shí)的‘想法’有了興趣。
裴矩點(diǎn)頭示意，讓趙守時(shí)有了底氣。沒(méi)有直接告訴他們想要的答案，反而提出一個(gè)問(wèn)題：“二位都是行業(yè)里的翹楚，肯定知道這樣的現(xiàn)象：白酒消費(fèi)者一旦喜歡某個(gè)香型后，口味極難改變�！�
裴矩與韓君對(duì)視一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)。”
“既然這樣，那我就大言不慚的說(shuō)說(shuō)自己的一點(diǎn)想法，要是有考慮不周的，您二位給我指點(diǎn)。”
想了想，趙守時(shí)繼續(xù)說(shuō)道：“在說(shuō)廣告投放前，我們需要先確定我們的定位。我聽(tīng)朋友說(shuō)裴總家的酒類過(guò)半是濃香型的高粱酒，因?yàn)榕浞降膯?wèn)題，比普通高粱酒少了一分濃郁酒香，卻讓余味爽凈的口感更加突出。
還有一小半是清香型的高粱酒。其他的，米酒、果酒、花酒啥的，產(chǎn)量不多，作為搭配不錯(cuò)，但明顯不適合主推。
出于效果最大化的考慮，我們初期只能以推廣一類酒為主。
在決定濃香還是清香前。我們還有一個(gè)更大的問(wèn)題要解決。渝北地區(qū)有一家渝北老窖的酒廠比咱們更出名。
流量本身來(lái)之不易，還可能會(huì)給別人引流，豈不是得不償失。
我個(gè)人一件事，重新推出一個(gè)新的白酒品牌�！�
趙守時(shí)停下話語(yǔ)聲，等待著兩人給出他們的看法。
裴矩面色有些不善，但明顯在克制：“渝北大曲其實(shí)與渝北老窖同源。當(dāng)年的渝北酒廠還叫太和酒廠。我太爺原是太和酒廠黃先生的徒弟。
因?yàn)橐淮尾僮魇д`，他負(fù)責(zé)的一批酒出現(xiàn)了問(wèn)題。這批酒全都傾倒進(jìn)河水中。
我太爺也因此離開(kāi)了太和酒廠。出于警醒自己的目的，他偷偷帶了一壇失敗的酒。
可誰(shuí)想多了幾天的發(fā)酵，這酒卻有了一種不同的口感。數(shù)年的時(shí)間，我太爺終于掌握了這種釀酒法。
他想去找黃先生時(shí)，黃先生已然仙逝。我太爺只能黯然歸來(lái)。
黃先生是渝北人。我太爺為了紀(jì)念黃先生，給酒取名叫【渝北大曲】。
那時(shí)候的渝北老窖還叫太和酒。大約七年前吧，太和酒廠改制，成立了現(xiàn)在的渝北老窖。
之前的我們確實(shí)借著跟太和相近的口感，以及偏低的價(jià)格獲得了益處。
知道太和酒改名后，這部分紅利全都被吞盡。甚至除了渝北區(qū)，其他地區(qū)只知渝北老窖，不知渝北大曲�！�
裴矩心中肯定是有不甘的。但他對(duì)于推出新的酒類這一件事并不抵觸，甚至之前他很有可能就有這種想法。
“”
趙守時(shí)繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)就這么大，而且絕大多數(shù)的蛋糕都被茅臺(tái)系列、五糧液、劍南春、瀘州老窖等老牌酒廠把持著。
蛋糕就這么大，有人吃得飽，就得有人挨餓。與其去搶別人家的蛋糕，不如我們重新做自己的蛋糕。
有數(shù)據(jù)顯示，90后已成消費(fèi)行業(yè)絕對(duì)主力軍。這群人剛剛接觸白酒，還沒(méi)有形成自己的飲用習(xí)慣。
年輕人都有一個(gè)文藝的心。
他們喜歡一款白酒不是因?yàn)椤究诟小�，至少不主要是這樣的。更多的是【眼緣】。
這塊文藝小青年的細(xì)分市場(chǎng)不是很大。但目前還沒(méi)有酒企深耕其中。這就是我們的機(jī)會(huì)。
新酒的品牌就叫【江小白】如何？我們的定位就是時(shí)尚、低度、小酒�！�
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