許哲隨手將名片扔進垃圾桶里。

    三點半到的家，睡不到四個小時就起了床，他從小就打熬的筋骨，偶爾睡眠不足卻仍舊精神抖擻。

    大學的時候許哲經常看商業類的白皮書，書中的數據顯示，美國華爾街的大鱷許多都是體育生出身，他們筋骨強健，體力充沛，可以長時間工作，所以在商業上更有可能會獲得成功；因而許哲也很重視自己的運動量。

    唐倫和張豪便沒有許哲那么充沛的精力了，分享會時呵欠連天，濃妝艷抹的王美玲那嬌滴滴的聲音也再不能喚起他兩的精神。

    許哲找徐盈要了電話呼出記錄表，客戶到訪記錄表和成交記錄表，手機號涉及到隱私問題，他只要了數量上的數據，拿到數據后自己做了一個表，做出統計數據，并根據時間進一步細分，最終得出的數據很有意思。

    三個月前，平均每100次呼叫能出一名意向客戶。

    兩個月前，平均每200次呼叫能出一名意向客戶。

    現在，平均每350次呼叫能出一名意向客戶。

    當然，這是公司的平均數據，到個人身上差別就很大了，在客戶到訪量上張豪一直是拖后腿的水平，這個月他平均要呼出500次才能打出一名意向客戶，而聲音頗具磁性，人也知性魅力的王美玲一直保持著60次呼叫就能出一名意向客戶的優質數據，許哲喜歡數字，喜歡分析數據，因為有些東西表面看不出來，但通過數字的對比結果卻是一目了然。

    客戶轉化率上公司的平均數據是10比一，大體上到訪是名客戶才能有一名成交的客戶，數據突出的依然是王美玲，她平均每6個客戶就能成交一個。

    他又把龐超，蔡小芬和孫一鳴的數據單獨列出來，數據是龐超成交比5比1，蔡小芬6比1，孫一鳴7比1......

    可以得出的一些結論分別是，一，電銷這個行業已經越來越難做了，金輝，不，所有的電銷公司都面臨著轉型的困難，二，金輝的經理在業務能力上并不算突出，一些老員工在業務能力上已經露出了崢嶸，三，作為老板的孫一鳴恐怕有不少潛在的危機......

    陳民又來到了金輝，今天他是來入金的，回家后想了幾天，他覺得自己這輩子錯過的機會太多了，這次的機會不能再錯過了，就算有風險也要賭一把，反正他這輩子也沒有什么其他的希望了。

    周曉彤表面鎮靜，但內心的激動已經快抑制不住了，旋即又想起還有一些銀行的手續，她還沒有過辦理銀行手續的經驗，需要有個經驗豐富的老員工陪她一同去才保險。

    她去找王美玲求助，王美玲入職比她早三個月，天生就是這一塊的料，成長的也比她快得多，工作不到四個月就成了二部的王牌了，與她同時入職的唐倫，張豪兩人在業務上連她的影兒也摸不著；不過，在幾個女孩子眼中嬌滴滴的王美玲卻是個討人厭的家伙。

    周曉彤倒是沒有這么覺得，事實上她對別的人大多都是莫不關心，喜歡和討厭這種情緒都不會輕易出現在她的身上，王美玲是她的師姐，這就夠了。

    “去銀行入金啊，他身份證和銀行卡帶了嗎？”，王美玲微抬了一下頭，又眼瞼低垂看向自己的手機，她是個可以一心多用的人，可以一邊在電話里與客戶溝通一邊在微信上與那些想要勾搭她的男人們聊天。

    雖然在她看來，那些人和她根本就沒有在一起的可能，但她很享受被那些人捧在手心里的感覺，反正又不用付出什么，只是單方面接受他們的示好，何樂而不為呢？

    周曉彤道：“都帶來了”，

    “那你等一會兒，我補個妝就過來”，

    說是補妝，實際上只是用口紅在唇上抹了兩下，使嘴唇看起來更加紅潤，更加嬌艷欲滴；在微信上對那個被她備注為“備胎三號”的男人說了一句“我要工作去了哦，晚點再聊”便息了屏，她能想象的出那個男人有點失落又帶著期待的樣子......

    到了會客室她立刻變得笑容可掬，和周曉彤比起來她更熱情，也更加妖嬈，陳民這個年紀的老男人對這種成熟的風韻最是吃不消，幾句話吹捧下來就變得飄飄然了，下樓的時候陳民的腳步都是飄著的。

    “陳叔，您資料都帶起了嗎？再檢查一遍吧”，

    “都帶齊了，諾，存折在這里，身份證在這里，還有你們的這個憑證”，

    王美玲略看了一眼，點頭道：“嗯，都齊了，陳叔，待會銀行的工作人員如果問您了解我們的產品嗎？您就說了解，風險之類的他們只是正常提示，您不用放在心上，按照流程來就是了”，

    “行，我記得了”，

    出電梯的時候王美玲對陳民做了個請的手勢，她和周曉彤稍稍落后兩步，她在周曉彤耳邊小聲地道：“曉彤，一會兒注意一點，銀行的工作人員可能會阻撓他入金，必要的話就假裝是他的家人，不要說是業務上的關系”，

    “嗯...好的......”，

    口中答應著，周曉彤心里卻涌起一些不祥的預感，忽然想起那天許哲看她的眼神和對她說的話，他為什么說最好不要成交這一個客戶？又為什么不把話說清楚，向她解釋明白呢？王美玲的話同樣讓她感到疑惑，為什么銀行的工作人員會阻撓他入金......

    心中雖然疑惑，但這個時候再把客戶往外推已經是不可能了，她從心底里也想要做成這一單，不僅僅是提成的問題，已經付出了努力的她更想通過成功來證明自己的能力。

    而銀行中發生的事果然如王美玲所預料的那樣，陳民老實巴交的坐在窗口前，銀行的工作人員細細的看了看他帶來的那份第三方轉賬合同，又瞥了一眼他存折上的余額，道：“先生，再和您確認一次，您要把存折里的錢轉到卡里，再轉到這個期貨賬戶里，您已經知道這個產品存在的風險了，是嗎？”，

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