進(jìn)了公司后張斌略微打量了一眼，到許哲辦公室后他則細(xì)細(xì)的看了看，笑道：“許老板，你這辦公室還真是簡單，就一臺(tái)電腦，一部話機(jī)，再加個(gè)沙發(fā)茶具，其他什么裝飾都沒有”，
這間辦公室不算里面寥寥幾件擺設(shè)倒使得它看起來有些空曠，許哲并沒有在意他對(duì)自己的稱呼潛移默化中變成了“許老板”，笑道：“有這些已經(jīng)不錯(cuò)了，這間辦公室還是朋友的，他的辦公室就在旁邊，我要是把這里弄得花里胡哨的就不是創(chuàng)業(yè)，而是拿朋友的地方來炫耀了”，
雖然渠道朋友總是勸他做做門面上的東西，比如買套好點(diǎn)的西裝或借輛好車，在客戶面前顯得闊氣一點(diǎn)，但落到實(shí)處時(shí)許哲并沒有這么做做業(yè)務(wù)的人面對(duì)客戶時(shí)固然不能十分實(shí)誠，但同樣也不能事事總想著欺騙，無論哪個(gè)層次的人，面對(duì)的客戶總不會(huì)都是傻子，恰好相反，各行各業(yè)所要面對(duì)的客戶都是有相當(dāng)人生閱歷的，沒有人能編出天衣無縫的謊言來欺騙這么多的人，一個(gè)合格銷售者不僅要有出色的專業(yè)能力和話術(shù)技巧，同樣要有相應(yīng)的心理年齡，知道面對(duì)不同的人是應(yīng)該怎么去應(yīng)對(duì)。
張斌哈哈大笑道：“你這話要是早點(diǎn)對(duì)我說就好了，我剛開店的時(shí)候盡想著充門面，擺闊，在門店外擺了名貴的發(fā)財(cái)樹，前臺(tái)上打了兩只純金的發(fā)財(cái)貓，還弄了個(gè)什么生態(tài)魚缸，結(jié)果是打腫臉充胖子，錢沒掙幾個(gè)，搭進(jìn)去的倒是不少”，
許哲笑道：“行業(yè)不一樣，你是做玉器珠寶生意的，門店要是裝修成我這個(gè)樣子就沒人敢上門了”，
“你這里也太過簡陋了，改天我給你送兩只擺件來”，
許哲忙搖頭道：“那怎么能行，你們店里的東西那么貴重”，
張斌擺了擺手道：“成本價(jià)貴不到哪去，再說了，我的店還要開，以后肯定還有不少用錢的地方，到時(shí)候也少不得要麻煩你”，
“商業(yè)合作，大家都有利可圖，談不上麻煩，你有需要盡管找我”，
張斌點(diǎn)了點(diǎn)頭，見他遞來一根煙，伸手接過，又見煙灰缸里的幾只煙頭，他點(diǎn)上煙道：“許老板，我記得你以前不抽煙”，
“以前抽的少，近期多了點(diǎn)”，
許哲素來不喜歡煙酒，但壓力總要有個(gè)宣泄的地方，而煙和酒始終是男人消除壓力和苦悶最好的方法，也是最便宜的方法。這幾日在家里有時(shí)也會(huì)掏出煙來點(diǎn)上，可可沒少說他。
“這段時(shí)間壓力不會(huì)希望你能撐下去”，
到了張斌這個(gè)年紀(jì)，每天面對(duì)的都是生意上的一堆爛事和家里的黃臉婆，已經(jīng)很難遇到一個(gè)能說得上話的人，也很難交什么真朋友了許哲算是意外之喜，這番話便流露出了真心。
許哲既不敢也不愿夸下海口，只點(diǎn)頭道：“我盡力”，
事實(shí)上他并沒有什么奮力一搏的決心和一條路走到底的篤定，謀事在人，成事在天，人的精力和能力都有限，付出再多，努力再多，老天爺不賞飯吃也沒有辦法有雄心壯志是好事，但要求一定成功就是個(gè)人的一廂情愿了。這一次自己做事對(duì)他來說確切的來說是需要付出許多的嘗試，能成最好，如果實(shí)在做不成便早點(diǎn)退出，或者重新找一個(gè)方向，或者老老實(shí)實(shí)的上班混一個(gè)中層管理，總之，付出該付出的，剩下的交給上天。
張斌此次來是與他談業(yè)務(wù)的，但兩人歷次見面都是談生活，談工作，談佛學(xué)居多，只是在快走的時(shí)候張斌才提一下自己貸款的事，這一次也不例外。
張斌在許哲這里分六筆做了共三百萬的無抵押貸款，聽起來麻煩，但具體到麻煩事上都是許哲在幫他跑，現(xiàn)在最后一筆也快要審批了，許哲在渠道那里有了確切的消息，便不吝給他一個(gè)準(zhǔn)確的答案。
“小金，幫我做一份返費(fèi)協(xié)議”，
送走了張斌后許哲還有事情要忙，首先要做的就是與陳蕓之間的返費(fèi)協(xié)議模板。
但金玲做的一直是財(cái)務(wù)這一塊，對(duì)于合同的制作一竅不通，當(dāng)即瞪起了大眼睛，道：“返費(fèi)協(xié)議是什么？”，
許哲這便明白這家公司并不是后勤系統(tǒng)時(shí)有混亂的小公司，金玲也不是什么綜合性的人才，當(dāng)即道：“電腦上有ps嗎？我的電腦沒法連接這里的打印機(jī)，我用你的電腦草擬一份，以后保存在你的電腦上，需要用的時(shí)候就幫我打印出來”，
當(dāng)下用金玲的電腦劈里啪啦一通敲打打出一份模板來，金玲便抱著薯片和可樂在一旁看著，見他手指飛快，ps各項(xiàng)功能都很熟悉，排版也像模像樣，心道這位“許老板”一點(diǎn)也不像是老板，看起來倒像是一個(gè)文員，或文案策劃之類
“小金，這就是返費(fèi)協(xié)議的模板，日期實(shí)時(shí)更改，下劃線的地方不用動(dòng)，稍后還有一些購銷合同的合同發(fā)給你，你看一下，需要做的時(shí)候有不少要改動(dòng)的地方，到時(shí)候可能要麻煩你”，
由于不是自己的員工，許哲對(duì)這位財(cái)務(wù)一直很客氣。
“哦”，
金玲有些敷衍地答應(yīng)了一聲
很快，又是一個(gè)月過去了，可可和果果已經(jīng)開始修改畢業(yè)論文，并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)即將到來的答辯，三個(gè)人都很忙許哲的成交量有所起色，但成效并不大，這個(gè)月的成交客戶比上個(gè)月多了三個(gè)，不多都是小單子，需要打點(diǎn)的地方又多，收入上只比上個(gè)月多了幾千塊。作為個(gè)體戶來說不算太難看，但想要撐起一家公司還是相差甚遠(yuǎn)，不過筆記本和電腦文檔中記錄的意向客戶數(shù)量又增加了一倍有余，于是對(duì)他而言這便成了比較雞肋的一番事業(yè)，食之無味，棄之卻可惜。
月底，永順暴雷后頂著壓力苦苦支撐的銀葉財(cái)行資金鏈終于徹底斷裂，兩個(gè)月來整個(gè)公司的人都在指責(zé)和罵聲中被折磨的身心俱疲，秦懷民和公司上層都支持不住了，跑路的跑路，失聯(lián)的失聯(lián)，被抓的被抓，銀葉這個(gè)行業(yè)巨頭轟然倒塌，本就岌岌可危的行業(yè)雪上加霜，p2p徹底成為騙子的代名詞，基金的名聲也受到損害。
但這對(duì)許哲來說并不是一個(gè)壞消息，銀葉在經(jīng)偵科上門后陳蕓也放棄了最后的一絲僥幸心理，將門店客戶名單轉(zhuǎn)移給了許哲。
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