許哲回來的時候蘇麒正看書看的昏昏欲睡，他對這個小舅子觀感還不錯，見他在沙發上打盹，他泡了一杯茶放到沙發旁的幾案上。

    蘇麒恰好這個時候醒了，揉了揉眼睛看清了眼前的身影，有些困倦的道：“姐夫，你回來啦”，

    許哲笑道：“喝杯茶，困了就在這里睡吧，時間也不早了，明天還要早起吧”，

    蘇麒不禁笑道：“你這里哪有我睡得地方啊？”，

    許哲道：“你姐姐和果果一起睡，你和我在這間屋里，待會我跟爸媽說一聲，我這幾天睡得晚，你姐姐總是被我打擾”，

    “哦......”，

    這么晚了，蘇麒的確沒有力氣再往家里跑，去浴室刷了牙、洗了腳便躺到床上，拉上許哲的被子呼呼睡了，屋里的燈還沒關，許哲坐在書桌前梳理筆記本上累積的客戶，又看了一會兒蠟燭圖；夜里蘇麒醒來的時候看見屋里的燈還亮著，朦朧中看見許哲仍坐在書桌旁，他迷迷糊糊的又睡了。

    第二天早上蘇麒起床的時候訝然的發現許哲竟已經起床了，他略有些吃驚的問道：“姐夫，你昨晚睡得很晚吧”，

    許哲道：“十二點半睡得，不算很晚”，

    “早上幾點起的？”，

    “六點”，許哲將吐司和果醬遞給他，近段時間他上班走得早，早上便只吃些吐司。

    “只睡了五個半小時，你每天都這樣嗎？”，

    許哲搖了搖頭，道：“周末會補覺...我該走了，你晚點去上學，待會你姐姐給你做早飯”，

    他說著便匆匆忙忙的拎著公文包去了公司。

    今天他要與一名大客戶面談，日前盲打掃出來的一名客戶，名叫劉志華，由于在電話里他的態度有些敷衍，許哲起初并沒有把他放在心上，但第三天他就帶著身份證和房產證來到了公司，讓許哲給他的房子估個價，看能貸到多少錢。

    看到他房產證上“龍辰一品”四個字時許哲心里便不禁動了一下，龍辰一品是魔都最貴的樓盤，一平米的價格賣到了二十三萬，能夠居住在這里的人非富即貴；待看到建筑面積二百零三平的時候許哲便知道這是一條大魚了，當即給他報了一個十分拿的出手的數字，但劉志華對他給出的數字卻不滿意。

    “兩千萬？光是這一套房子至少值四個億，在你這里只能貸兩千萬？”，

    劉志華皺著眉頭點上一根煙。

    許哲道：“抵押貸款與信用貸款不同，信用貸款可以同時申請數家銀行，抵押貸款一套房卻只能抵押給一家銀行，如果抵押額度低的也可以再抵押給渠道，但這么一來再次貸款能夠獲得的份額卻很少......”，

    他還沒說完劉志華便不耐煩的擺了擺手道：“你們行業的道道不用跟我說，我也不想知道這事辦起來有什么麻煩，有什么難度，我只告訴你我現在需要五千萬，你有沒有辦法幫我搞定？”，

    他這么干脆直接許哲便有些猶豫了，他需要的錢若是與兩千萬相差不遠許哲可以想別的辦法，可相差一倍他就有點沒轍了；欺騙他的話只怕會惹火了他，反而弄巧成拙，他想了一會兒決定先把他拖住，爭取到一點能夠活動的時間再慢慢想辦法，于是道：“走銀行的話單家最高能貸三千萬，很難貸到最高額，但我有幾個渠道朋友，可以再多貸一點，至于能不能補到五千萬，我需要跟他們商量，就算能湊夠五千萬，費用上恐怕也不會低”，

    他順勢拉高了客戶的心理預期。

    劉志軍對此倒是不在意，大方的道：“你盡管問，只要能貸出五千萬來，給你的傭金我不會吝嗇的”，

    與他這句話許哲便是使出十二分力也要做下這筆業績來了，他把各個渠道的電話都打了一遍，最后只篩選出了兩家，一家是鴨嘴山，一家是瀛海；鴨嘴善那邊好說，出了名的條件寬松，額度高，只是不能一房多抵；不過對許哲來說這完全可以變通，先把抵押做在鴨嘴山，等款項放下來再把劉志華的房產抵押到第二家機構就是了，而能夠與他合作的第二家機構就是瀛海，瀛海放款是出了名的大膽，墊資過橋上空放（指沒有抵押物直接放款）都敢做，一房多抵就更不在話下了。

    不過與劉國強交談的過程并沒有那么順利，畢竟以瀛海現在的規模一下子拿出兩千萬還是很吃力的，更重要的是一下子把兩千萬放給一個客戶風險系數也提高了不止一個等級。

    “劉哥，這位客戶房產估價是四個億，貸給他兩千萬有什么可猶豫的？如果他還不出錢來，這套房子拍賣的再怎么低價也不止兩千萬吧”，

    許哲和劉國強走的越來越近，已經不再稱呼他劉總，而是叫他劉哥。

    劉國強哈哈笑道：“許哲啊，這風險攤不到你的頭上，你當然敢這么說；貸款和墊資上錢是我們出的，賺的是利息和返傭的錢，這筆錢借給他要是還不出來我們公司立刻就得垮；你要做一房多抵，他先把房產抵押在鴨嘴山，拍賣的時候算是我們的還是鴨嘴山的？到時候不得我們跟鴨嘴山互相咬嗎？就算最后咬過來了，誰知道什么時候能賣得出去？國內有幾個人能買起四億的房子？”，

    “你這山芋啊香是香，但同樣也很燙手，我沒辦法全部吞下來的，他如果只抵押給我們，或者先抵押給我們的話，我可以想辦法給他一千百萬，如果是一房多抵，那最多就是一千萬”，

    許哲還想再爭取一點，但劉國強深知瀛海的家底，無論怎樣磨都只肯拿出一千萬來，許哲沒辦法，只能先和他敲定這一千萬的貸款，而剩下的一千多萬缺口便需要他再想其他的辦法了。

    這幾日許哲便為這一個客戶而奔波，幾乎跑遍了每一個渠道，卻遲遲無法解決這個問題，晚上睡覺的時候還在想著怎么解決這個難題，想著想著又覺得可笑，自己一個一窮二白的個體戶，要為別人的一千萬愁的吃不好飯，睡不好覺，這世界可真是魔幻......

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