二十出頭時，剛剛踏入社會的韓復混跡于夜總會，以推銷紅酒為業，賺一些糊口的錢。

    夜場推銷紅酒的人免不了要陪客戶喝酒，動輒一晚上幾瓶紅酒下肚，極其傷身如此做了七八年，韓復的身體每況愈下，還患上了胃穿孔，再喝下去就是拿命賺錢了，韓復只能離開這個做了八年的行業，轉而跑起了直銷。

    從夜場的工作乍一換到金融領域的直銷，其中的痛苦與不適應可想而知，專業上的所有知識都要從頭學起，幸而他吃得起苦，接受其這一領域的知識來極快，于夜場混跡八年，又養成了極厚的臉皮和一身行銷的本領，加之入行的時候恰是貸款行業蓬勃發展的好時機，三相綜合下來，沒幾年竟做的像模像樣了，在他三十歲那一年手里積累下了一批數量相當可觀的客戶。

    直銷、積累客戶、接洽渠道、開公司，這是一個必經的過程，做出了一些成績來的韓復對自己也有了信心，毅然決然的注冊了自己的公司然后，和那些出現又消失的中小型公司一樣，他的公司也經歷了初始、發展、瓶頸、衰落的困境，僅僅發展到二十人的規模他就感到舉步維艱了員工的增加首先意味著的并不是公司收益的增加，而是公司成本的增加。

    剛入職的新人是做不了業績的，但他一進公司就要在他身上多出一開銷，薪資、話費、網費、電費、工位費，而這些費用開銷出去后并不見得能夠有回報，多得是三個月出不了業績的員工每一個銷售型公司都因此而保持著銷售員工的流動性，擇其優者留下，實在沒有這個天賦和運氣的也只能開掉，然后繼續招下一個新人。

    韓復是一個成本控制觀念很強的人，公司每一賬走的都是他的賬戶，每一他都要親自核算，由于公司自成立以來資金就很緊張，他對成本的管控也便十分嚴格，給員工的底薪是全行業最低的，提成只是行業平均水平，后勤部門的福利是沒有的，他甚至想要把后勤的崗位給外包出去，這樣連五險一金的錢也能省下來，到了后來他索性對銷售部的部分員工施行“太空人”制度，即沒有底薪，只有在員工做出業績的時候發放其提成，但凡頭腦正常的員工自然不可能接受這樣的制度，而韓復堅持在公司推行“太空人”制度以削減公司成本，雙方的矛盾因此而變得不可調和，短短一個月里有半數的員工遞交了辭職。

    那還是在早年的時候，本地法律雖然日漸完善，但部分勞動法執行的尚不嚴格，加之公司銷售部只雇傭外地人，這些外地的年輕人普遍沒有捍衛自身合法權益的意識，所以韓復的太空人制度能夠施行一時，現在隨著勞動法的日益完善和行業的變化，這一制度卻是無法施行了，公司的規模也進一步縮減，后勤部和財務部全都外包了出去，只留下七八個能夠做業績的員工，渠道方面不僅數量銳減，掌控力度也大不如前。

    這么一來手里的這家公司就變得雞肋起來，這七八個人雖然能夠做些業績來，但去掉開支，每個月公司的賬面上并沒有什么盈余，算來算去和自己一個人跑直銷好像沒有什么差別可這公司畢竟也運營了三年多，要解散掉還真舍不得。

    與許哲合作一段時間后韓復對客戶的消化能力略有增強，不得不說，哲遠對于渠道的把握是很有一手的，一些自己難搞的客戶哲遠這邊和渠道疏通一下竟能絕處逢生，韓復因而日益加強與哲遠的合作而哲遠的發展也很快，雙方合作僅幾個月后其規模竟擴大了近一倍，韓復不由得動起一些奇怪的心思來，如果把自己的公司和哲遠合并一下，把手底下的員工辦公場地遷到哲遠來不就能省下一大開支了嗎？而兩家公司合并后統一用哲遠的名字，那自身的影響力不是又大了一些嗎？畢竟哲遠在行業里已經是小有名氣了，以哲遠的名義出去接新的渠道都會方便許多。

    壞處嘛就是自己辛苦經營了三年的公司算是徹底消亡了，但只要牢牢的掌握住自己手里的這幾號人，與可以獲得的好處相比，少了一個公司的名字算得了什么？

    至于許哲這里，只要自己和團隊每月做出的業績上繳一部分給哲遠，想必合并這件事是可以談的。

    事實上在許哲看來這也并不是不能談，但合并這個詞用的很不恰當，用吞并會更合適一些，至于什么共同用“總經理”這個職位就更扯淡了，以韓復那點公司規模根本就沒有與哲遠分庭抗禮的資本，他想在職位上與自己平起平坐更是癡心妄想，他提出這個條件想必不過是他一貫的伎倆，在談判之前拔高對方的心理預期罷了。

    許哲道：“公司現在正在招團隊，不看團隊經理的個人能力，只看他手里掌握的資源，換言之，要立刻就能出業績的團隊，韓總，我覺得你挺合適，不如考慮一下”，

    “銷售團隊？”，韓復搖了搖頭，笑道：“這不還是讓我做團隊經理嗎？許老板，我覺得這不合適，我掌管的是公司，不是團隊，是有豐富的客戶資源和渠道資源的公司，我們兩家公司的合并好處有很多，你說的立刻就能出業績只是其中之一，除此之外我們兩家的渠道可以合并，這意味著我們面對的客戶群體將更大，而且我手底下的員工都是經驗豐富、專業能力強的老員工，跟了我這么多年，他們只聽我的，許老板要是覺得總經理這個位置不合適，那我退讓一步，做個副總經理總可以吧”，

    這么安排倒是有一定的可行性，但需要斟酌的細節仍舊有許多，許哲略微沉吟了一下，道：“你的團隊現在每個月能做多少的業績？合并之后怎么分成？說說你的想法，給出一個具體的業績數字和分成比例，其他的我們再慢慢談”，

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