當(dāng)萊曼來到拳頭總部后，精心布置的會議室里已經(jīng)來了十幾個人。
他們有的代表企鵝，有的來自灣灣、日本，有的來自韓國......不過此時此地，他們都有一個共同點，那就是看好跑來的代理商。
會議室里比較安靜，這些游戲廠商的管理人士大都只是站在己方陣營盤算著什么，偶爾交流，也都是熟悉之人輕聲招呼。
這樣的情況，直到萊曼、瑞恩跟著拳頭創(chuàng)始人之一的布蘭登走進(jìn)，現(xiàn)場才稍微熱鬧了一些。
互相客套間，萊曼也是神態(tài)親切，畢竟嚴(yán)格來說紅蜻蜓在游戲行業(yè)也就是個后輩，雖然有錢有勢，亦是占據(jù)主場地利，但為了盡快達(dá)成合作，也沒有怠慢的資本。
等到眾人坐下，萊曼先是笑著道：“大家現(xiàn)在也算是認(rèn)識了，近些日子，想必各位也都了解今日見面是為了什么？”
聽到拳頭第一股東發(fā)話，東南亞地區(qū)加納資本的一位高管等不及道：“如果是代理事宜的話，經(jīng)過那日的接觸，我們對某部分條款有了更新的認(rèn)識。如果是這樣的條件，2000萬人民幣3年，百分之15的盈利分成，那我們現(xiàn)在就可以敲定。”
加納高管的話剛剛落下，其他地區(qū)的代理商也附和道：“8000萬韓幣3年，百分之13的盈利分成。”
“我們可以出2000萬雷亞爾，3年代理權(quán)，百分之14的分成。”
“......”
此起彼伏間，拳頭的兩位領(lǐng)導(dǎo)人暗自高興，短短片刻間，竟然已經(jīng)收到700多萬美金的代理費用，雖然這些錢對于現(xiàn)在的拳頭來說，并不算什么，對這些代理商來說也是九牛一毛，但已經(jīng)能看出他們比較認(rèn)可這款游戲了。
不過看到這么有默契的局面，萊曼卻是感覺這些人滑不溜秋的，畢竟這次的聚會，除了要達(dá)成思路戰(zhàn)略上的共識，還有提價的意思在，而代理商們也很懂，直接自己先一步報價，并且仿佛是真的思考很久，各自在原有基礎(chǔ)上加了一點。
只可惜，魔高一尺道高一丈，事情肯定得按自己這邊的流程來，萊曼故作不懂，“各位，這些可以稍后面談。”
接著，在萊曼的示意下，維吉尼奧上臺用投影儀演示了運營游戲中現(xiàn)在還不成熟也沒多少廠商認(rèn)真對待的賽事體系像網(wǎng)易辦個比賽還被核心玩家們罵，如此吃力不討好的事，也是為什么很多大廠不喜歡搞這些“花里胡哨”的東西。
“各位，我先聊聊我們對地區(qū)運營的一些想法，至于代理權(quán)的事，看完這些，想必大家會有更好的估算標(biāo)準(zhǔn)。”
聽到“想法”兩字，許多廠商出于交易本能，神色間多了幾分警惕。
合作的基礎(chǔ)在于認(rèn)不認(rèn)可，再離譜的條件只要有人愿意，也會達(dá)成，又哪有具體的標(biāo)準(zhǔn)可言？不過是一個愿打一個愿挨，或是有需求主動促成交易的婉轉(zhuǎn)說法罷了。
維吉尼奧的這番話，就讓廠商們看到了后一種可能需求，并暗暗思索是不是拳頭想要插手地區(qū)管理，話語權(quán)的不夠獨立？這可比單純要錢更讓人頭疼。
瞧著他們情緒上顯現(xiàn)的戒備，萊曼自然感覺得到，但也不用多解釋，因為接下來的內(nèi)容對他們這些希望從有所產(chǎn)出的利益伙伴來說都是有利的。
維吉尼奧還在上面鋪墊開場，“對于一款多人在線游戲來說，如何避免內(nèi)容的重復(fù)性，提升可玩性，增強周期的壽命一直是值得深思的問題。
換句話說，如何讓玩家對某款游戲產(chǎn)生依賴，更深的依賴，不至于說火過之后三兩年就進(jìn)入衰落的被淘汰階段，想必在座的各位都有認(rèn)知。
那為了這些問題，我們苦思冥想，和拳頭的開發(fā)團(tuán)隊反復(fù)討論，終于有了一些可操作性的方法，其實歸納起來，就一句話，把游戲靠攏競技，創(chuàng)造一個舞臺，讓玩家更有代入感和歸屬感。
這方面，我們可以參考nba，大多數(shù)喜愛籃球的當(dāng)然沒有那個天賦和條件站在場內(nèi)，但并不妨礙他們在場外支持......
也是這樣，它是游戲，本身是一種消遣，而如果通過英雄選擇的搭配和版本的變動，就可以做到深化競技方向的屬性。
本質(zhì)上來說，我們需要靠攏的也是因為體育和娛樂正是當(dāng)代年輕人的消費熱點，各位，請看。”
投屏的畫面上，“協(xié)會”和“俱樂部”的單詞被大大的藍(lán)圈覆蓋著。
“在我們的設(shè)想里，每一個地區(qū)，由代理商和拳頭共同成立一家競技協(xié)會。
從關(guān)系上來說：各俱樂部是以圍繞這款游戲的獨立法人，是獨立經(jīng)營的公司
而協(xié)會不直接參與俱樂部的管理，俱樂部自負(fù)盈虧，自由轉(zhuǎn)讓。
協(xié)會的工作是負(fù)責(zé)組織、推廣、經(jīng)營賽事，處理涉及俱樂部和選手之間的公共事務(wù)。而想要加入體系的俱樂部需要為協(xié)會支付管理費用，僅此而已。
簡單來說，雙方是經(jīng)營體制不同。
俱樂部的公共事務(wù)和經(jīng)營收入是轉(zhuǎn)播費、地區(qū)標(biāo)志產(chǎn)品銷售、賽事體系開發(fā)、一些推廣活動等。
其中，協(xié)會收入的大部分收益，也會用于場館、轉(zhuǎn)播技術(shù)搭建和賽事相關(guān)人員的工資支付，如有剩余，按比例分配，不計算在游戲本身的盈利里。
當(dāng)然了，因為各地區(qū)經(jīng)濟(jì)實力和游戲市場容量的不同，具體標(biāo)準(zhǔn)具體定制，但大概率不會超脫構(gòu)想之外......”
......
這是一份構(gòu)思非常完整，且有落實空間的賽事策劃，不止一個人這么認(rèn)為。
青訓(xùn)營、選手轉(zhuǎn)會、工薪帽、自由選手和選手交換、競技規(guī)則和可行性的營銷，并運用國際化戰(zhàn)略走向全球化......
一條條例數(shù)出來，不過半個小時的時間，企鵝互動娛樂合作市場部總經(jīng)理朱爭榮不住的點頭，稍顯激動，顯然很多話都說到了他心里。
可越是這樣，他越是有些后悔沒早點拿下拳頭。
失算了啊，他心里嘆息著，也是感嘆一家電影公司的團(tuán)隊竟然對游戲賽事這么了解，而且構(gòu)想清晰，就像是天生吃這碗飯源于s7主客場制度后，不斷總結(jié)、完善的商業(yè)運作，人家摸著石頭過河，這邊直接上岸了，當(dāng)然非常具備可行性。
臺上，ppt的內(nèi)容放完，維吉尼奧看著老板流露的贊許，也是壓著興奮，又瞧著ncsoft、巴納這兩家代理商的高管皆是有些失態(tài)可能是在盤算該怎么出價才能拿到地區(qū)代理吧，畢竟，聰明人都看得出來賽事體系下的代理權(quán)，游戲額外的收益有一部分是握在他們手里。
而就如同萊曼想的那樣，不知道目標(biāo)也就罷了，如果知道這樣的布局，這些人也很難不被影響心里早就定好的籌碼。
萊曼甚至能體會得到他們的糾結(jié)哪怕對于維吉尼奧口中所規(guī)劃對標(biāo)的nba，不會有一個人相信能達(dá)到那樣的高度，但通過這種方式畫下的大餅依舊可口、誘人。
想想看，一款競技性強，入手門檻低，操作上限高，還是游戲內(nèi)容相對豐富，這么多的優(yōu)點又通過賽事體系結(jié)合、11大于2，能爆發(fā)怎樣的能量確實值得期待。
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