鄉(xiāng)村包圍城市！
說實(shí)話，作為曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)碼字工，網(wǎng)絡(luò)的受益者和堅(jiān)定支持者，他對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體是“不屑一顧”的，也嘲笑過哪些還存在的報(bào)紙的運(yùn)營模式。
而事實(shí)上也是如此，讀者都轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體，出版商的利潤在快速流失，而報(bào)紙是一種過時(shí)的模式，將持續(xù)虧損且不復(fù)生機(jī)！
但是在擁有了家傳的《南方每日回聲報(bào)》后，經(jīng)過一番改革和調(diào)整運(yùn)營策略，他發(fā)現(xiàn)，虧損竟然得到了很好的控制和縮小，甚至今年有望扭虧為盈，擺在亞瑟面前的事實(shí)，讓他不得不正視起地區(qū)xing報(bào)紙的價(jià)值。
雖然互聯(lián)網(wǎng)對(duì)報(bào)紙沖擊很大，但是報(bào)紙將繼續(xù)在社區(qū)新聞中占據(jù)著統(tǒng)治地位，報(bào)紙給緊MI的社區(qū)傳遞了綜合的和值得信賴的信息，加上明智的互聯(lián)網(wǎng)策略，報(bào)紙將會(huì)在長時(shí)間內(nèi)保持競爭力。
“報(bào)紙行業(yè)的總體發(fā)行量，廣告和利潤定會(huì)下降。這個(gè)趨勢(shì)我認(rèn)為依然不會(huì)變。不過，我喜歡報(bào)紙，包括我的一些同事們，也依然喜歡閱讀報(bào)紙，所以，如果你看好的報(bào)社的經(jīng)濟(jì)情況合意，倒是可以買下它們，哪怕它們的規(guī)模根本達(dá)不到所謂收購標(biāo)準(zhǔn)，比如一些袖珍型的報(bào)紙。
如果你能有辦法讓它們發(fā)揮出自己的潛力，那到真的會(huì)成為一股不小的輿論勢(shì)力。。。”
和聰明人聊天，真的是太輕松了，聽完亞瑟簡單的介紹，艾莫阿拉慕丁很快就想明白了這其中的商機(jī)和亞瑟的真實(shí)目的。
“呵呵，沒錯(cuò)，一份主流大報(bào)的發(fā)行量和影響力固然強(qiáng)大，但是十份地區(qū)xing報(bào)紙加起來的發(fā)行量和影響力未必比不上，而且數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，反而是最大的優(yōu)勢(shì)！
在天朝有句話叫做三人成虎，眾口鑠金，原意指三個(gè)人謊報(bào)集市里有老虎，聽者就信以為真。比喻謠言在經(jīng)過多人重復(fù)述說后，就能使人信以為真。而眾口鑠金，原指眾人一起指責(zé)責(zé)難，哪怕是黃金，也能熔化！”亞瑟笑著說道。
而艾莫的美眸不由的微微一瞇，眼中異彩閃爍，作為一個(gè)學(xué)習(xí)過國際法的律師，她自然知道輿論的強(qiáng)大作用和力量，也從亞瑟的計(jì)劃中，看到了如果一旦成功，那么亞瑟手中的話語權(quán)將不比那位新聞大王默多克差多少，至少是在英國境內(nèi)。
“親愛的，我支持你！”
“謝謝，干杯！”亞瑟笑容燦爛的舉杯示意，兩人相視而笑的喝了一口紅酒。
新聞，簡單的說，就是人們不知道但卻又想知道的事情。考慮及時(shí)xing，方便xing，可靠xing，全面xing和成本，人們會(huì)從實(shí)現(xiàn)最佳組合的渠道搜尋他們想要的新聞，對(duì)他們來說重要的新聞。這些因素的重要程度隨新聞的特性和受眾的需求而不同。
在沒有電視和互聯(lián)網(wǎng)以前，報(bào)紙是各種新聞的最主要信息渠道，這一事實(shí)讓其成為大部分人不可或缺的產(chǎn)品。
無論關(guān)注國際，國內(nèi)，地方時(shí)間，還是體育、財(cái)經(jīng)新聞，大家訂閱的報(bào)紙通常是最快的信息來源。
哪怕整份報(bào)紙里只有幾頁滿足大家的興趣愛好，報(bào)紙里所包含的信息還是讓人們的訂閱物超所值。更好的是，廣告商通常支付了幾乎全部的刊印成本，讀者只需搭個(gè)順風(fēng)車。
不僅如此，廣告本身也提供了很多信息給有興趣的讀者，實(shí)際上相當(dāng)于提供了更多“新聞”。編輯們?cè)谒枷牒陀^點(diǎn)上絞盡腦汁，但是對(duì)很多讀者來說，招聘信息，哪里有房屋出租，哪個(gè)超市周末打折，或者哪部電影何時(shí)在哪里上映，比社論版所傳達(dá)的觀點(diǎn)要有意義得多。
而在廣告宣傳這點(diǎn)上，也正是亞瑟看重地區(qū)報(bào)紙的關(guān)鍵之一，地區(qū)報(bào)紙對(duì)于需要打廣告的公司來說也是不可或缺的。
比如一家新商場或者超市在南安普頓開了新店，它們就需要一個(gè)大喇叭，來告訴城里的居民為何今天應(yīng)該去光顧它們的商店。
實(shí)際上，大型百貨商店、珠寶店?duì)幭嘣趫?bào)紙上連夜打廣告，因?yàn)樗鼈冎缽V告促銷的產(chǎn)品立馬就會(huì)被搶購一空。再?zèng)]其他宣傳方式比得上報(bào)紙了，廣告自身就是廣告。
而只要是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏囊环輬?bào)紙，它一定利潤可觀，經(jīng)營水平的好壞沒有太大影響。
根據(jù)亞瑟的了解，近些年里，絕大部分城市都只剩下了一份報(bào)紙，或者兩家競爭的報(bào)紙。甚至是有的城市連一家報(bào)紙都沒有了，更有被現(xiàn)實(shí)所迫，兩家原本競爭的報(bào)紙合二為一，報(bào)團(tuán)取暖得以存活，而這種減縮不可避免，大部分人只愿意訂閱和閱讀一份報(bào)紙。
當(dāng)競爭存在的時(shí)候，發(fā)行量領(lǐng)先的報(bào)紙基本會(huì)自動(dòng)獲得大部分的廣告。于是廣告吸引讀者，讀者吸引廣告。共生的過程淘汰弱勢(shì)的報(bào)紙，即所謂的“胖者生存”。
現(xiàn)在則是情況變了。股價(jià)信息和全國體育節(jié)目的信息在報(bào)紙開始印刷的時(shí)候已經(jīng)成了舊聞。互聯(lián)網(wǎng)提供了大量招聘和租房信息。電視機(jī)隨時(shí)播放政治，國內(nèi)和國際新聞。報(bào)紙?jiān)谝粋�(gè)接一個(gè)地丟失它的陣地。受眾減少以后，廣告也隨之下降。
但無論如何，報(bào)紙?jiān)趥鬟f地方新聞方面，依然維持著霸主地位。如果大家想知道自己的社區(qū)發(fā)生了什么，無論是地區(qū)競xuan人的八卦，shui收，或者當(dāng)?shù)厍蜿?duì)的新聞。。。沒有任何東西能取代社區(qū)報(bào)紙。
讀者看到唐寧街的照片，或者讀到某國家的政局發(fā)展會(huì)犯困，但是一條與讀者或者他的鄰居有關(guān)的新聞，會(huì)被從頭到尾認(rèn)真閱讀。只要社區(qū)觀念普遍存在，滿足特定新聞需求的報(bào)紙就會(huì)對(duì)社區(qū)內(nèi)的大部分居民不可或缺。
即便一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，也會(huì)因錯(cuò)誤的商業(yè)模式而自毀。過去幾十年，大大小小的報(bào)紙都在這件事件上犯錯(cuò)誤。比如許多主流大報(bào)為了迎合變革，竟然在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)提供它們的報(bào)紙，同時(shí)卻對(duì)紙質(zhì)報(bào)紙收費(fèi)。。。
這怎么能不導(dǎo)致紙質(zhì)報(bào)紙發(fā)行量的大幅下降呢？發(fā)行量減少進(jìn)一步降低了報(bào)紙對(duì)廣告方的意義。于是惡xing循環(huán)不斷重復(fù)。
“地區(qū)xing報(bào)紙?jiān)谝粋�(gè)聯(lián)系緊mi的社區(qū)中提供了全面和可靠的信息，如果采取恰當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)策略，將會(huì)在很長時(shí)間內(nèi)保持活力。
同樣的，我也不認(rèn)為削減內(nèi)容和發(fā)行頻率會(huì)帶來成功。實(shí)際上，狹窄的覆蓋范圍會(huì)導(dǎo)致狹窄的客戶群。而低于一天的發(fā)行頻率在一些較大的城鎮(zhèn)和城市也被嘗試過了，雖然短期內(nèi)可能提高利潤，但是長期來看會(huì)減少報(bào)紙的曝光頻率。
我想要收購大量地區(qū)xing報(bào)紙的目標(biāo)，就是讓報(bào)紙充滿讀者感興趣的內(nèi)容，并且讓覺得它有用的人愿意支付合理的費(fèi)用，無論是紙質(zhì)的還是網(wǎng)絡(luò)版。”
吃過燭光晚餐，亞瑟和艾莫端著紅酒，依偎在落地窗前，一邊品著紅酒看著窗外倫敦的燈光夜景，一邊繼續(xù)聊著關(guān)于報(bào)紙的話題。
“十幾家，甚至是二十幾家，規(guī)模是不是太大了，這需要一個(gè)卓越的管理團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要有能力管理好這么多的報(bào)紙。而且還要保證各份報(bào)紙?jiān)谛侣劜删幧媳３謉u立！”艾莫美眸閃爍，秀眉微蹙的說出了一個(gè)最關(guān)鍵的問題。
“是啊，這也正是我頭痛的一個(gè)問題，這些小報(bào)社好收購，也花不了多少錢，關(guān)鍵還是一個(gè)能夠整合并運(yùn)營好這股新的勢(shì)力，如果不能形成有效的整合，依然如一盤散沙一般各自為戰(zhàn)，那么我所想的那個(gè)目標(biāo)，也不多是個(gè)笑話！”
對(duì)于艾莫提出的疑問，也正是亞瑟一直在思考的問題，報(bào)紙好收購，但是一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)卻并不那么容易組建成，只有真正做企業(yè)的人，才會(huì)明白人才是多么的重要！
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