回到店里，顧松捏著厚厚一摞紙，就把郝秋云拉到電腦城外透氣。
“郝姐，先問(wèn)你一句，現(xiàn)在U盤(pán)好不好賣？”
郝秋云有些不明所以，搖了搖頭：“現(xiàn)在買的人不多，價(jià)格貴。不過(guò)利潤(rùn)倒還不錯(cuò)�！�
“你這邊是從誰(shuí)那里拿的貨？”
“神州數(shù)碼，怎么，你有想法？”
“如果東西的價(jià)格降到一兩百一個(gè)，你覺(jué)得會(huì)怎么樣？”
“那不是虧死了？現(xiàn)在進(jìn)價(jià)都是這個(gè)四五倍�！焙虑镌埔彩且粫r(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)。
顧松一邊跟她講，一邊也是梳理自己的思路：“你忘了上次我跟你說(shuō)了？在電腦數(shù)碼這個(gè)領(lǐng)域，有摩爾定律的說(shuō)法。你想一想，現(xiàn)在一個(gè)U盤(pán)只有16M、32M，但很快，一個(gè)U盤(pán)可以存128M、256M甚至1G、2G、4G，而它的成本卻會(huì)降到只有現(xiàn)在的四分之一甚至十分之一，會(huì)怎么樣？”
郝秋云順著他的思路想了一想，“嘶”地猛然間吸了一口涼氣。
一時(shí)之間，顧松都想找一根煙抽一抽。他繼續(xù)講：“最主要的，這個(gè)U盤(pán)生產(chǎn)起來(lái)不難，門(mén)檻很低�，F(xiàn)在在鵬城，就有大大小小很多廠家在生產(chǎn)，如果我們出款式提要求讓他們生產(chǎn)，成本還會(huì)更低。郝姐，我想干這個(gè)事！”
郝秋云閉著眼睛一陣盤(pán)算：“現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)壓力很大，這個(gè)事得多少錢才能玩得動(dòng)？”
是啊，到處都要用錢！顧松拿自己寫(xiě)了一天的方案敲著自己的頭，快速地盤(pán)算著各種可能。
貸款？不行，現(xiàn)在沒(méi)有足夠有價(jià)值的抵押物。
借錢？自己認(rèn)識(shí)的稍微有實(shí)力一些的也就何青偉，他那里正準(zhǔn)備寒假的大動(dòng)作，估計(jì)也抽不出太多錢，只能解決一小部分問(wèn)題。
想了半天他靈光一現(xiàn)，猛地盯著郝秋云：“郝姐，有一個(gè)法子，但一旦用了，就會(huì)一直繃著一根弦，各個(gè)環(huán)節(jié)都要配合好�！�
顧松低下聲音，慢慢地說(shuō)：“漫游者門(mén)店加盟，鋪貨，壓款�！�
郝秋云聲音猛地抬高：“你瘋啦？”然后又壓低聲音：“現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)壓力本身就這么大了，再鋪開(kāi)，哪里盯得過(guò)來(lái)！”
“只能拼命盯！如果熬過(guò)去了，你知道會(huì)是什么局面嗎？”
“熬不過(guò)去呢？”郝秋云覺(jué)得自己好歹就是在賣貨這一條線上壓榨，現(xiàn)在三個(gè)人投入進(jìn)去的初始資金量其實(shí)就只有小幾十萬(wàn)在極速地周轉(zhuǎn)。
現(xiàn)在顧松要鋪的這個(gè)攤子，資金量的周轉(zhuǎn)立刻要上一個(gè)量級(jí)。郝秋云還沒(méi)有快速進(jìn)化到覺(jué)得可以游刃有余掌控這種局面的層次。
顧松林林總總地盤(pán)算來(lái)盤(pán)算去，想到接下來(lái)這幾年里電腦數(shù)碼市場(chǎng)的一片爆發(fā)之勢(shì)，深知實(shí)在是機(jī)不可失。
他堅(jiān)定地說(shuō)：“郝姐，你一定要用盡全力把中部電腦城的供應(yīng)鏈抓緊，加盟數(shù)碼店，從下面縣市開(kāi)始，一定有眼光足夠好的人。就過(guò)年前這一兩個(gè)月，要的啟動(dòng)資金也不用太多，我們轉(zhuǎn)得動(dòng)的！相信我，錯(cuò)過(guò)這一遭，我們會(huì)一定會(huì)后悔的！”
末了他還加上一句：“我等會(huì)就去鵬城！”
郝秋云神情糾結(jié)，澎湃的情緒被她努力地壓制著。如果U盤(pán)這個(gè)事能像他的漫游者網(wǎng)吧定制機(jī)型一樣順利爆發(fā)，那就是一個(gè)完全嶄新的局面。
她咬著牙：“好，我來(lái)安排！你給徐佳慧打電話，最晚這周末，永寧的店要裝修好，擺上貨開(kāi)業(yè)！下個(gè)星期，我就帶人到永寧考察，這第一家店，必須生意火爆，讓我?guī)サ娜俗銐騽?dòng)心！”
顧松狠狠地拿著方案敲向自己的巴掌：“必須火爆！我現(xiàn)在出發(fā)去火車站，這一個(gè)星期，你盡力看能不能擠出一筆至少50萬(wàn)的資金，我先去鵬城考察，如果一個(gè)星期之內(nèi)定下來(lái)和哪家合作，就要?jiǎng)佑�。�?br />
郝秋云搶過(guò)他手里的方案，忙不迭地趕他：“快走快走！我頭都要炸了！”
顧松哈哈一笑，轉(zhuǎn)身就準(zhǔn)備直奔街邊打出租車，又想起來(lái)回頭交待：“趕緊去問(wèn)問(wèn)，有沒(méi)有鵬城U盤(pán)廠家的聯(lián)系人電話，越多越好！”。
“知道了知道了！”郝秋云已經(jīng)轉(zhuǎn)身在往里面走。
搭上了前往鵬城的最早一趟火車，顧松電話里跟徐佳慧詳細(xì)地交待了最新的計(jì)劃。直接剛把肩頭市場(chǎng)開(kāi)拓的壓力交到郝秋云身上，徐佳慧立刻又成為新的關(guān)鍵一環(huán)。
這一夜，在臥鋪車廂里輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入睡的換成了顧松。
他又是想著自己踩準(zhǔn)了這一路的每個(gè)點(diǎn)，最終成為行業(yè)巨佬的場(chǎng)面；又是擔(dān)心這個(gè)鏈條走不通，有太多需要資金和人才的地方，最后砸到撲街。
可不論怎么樣，要沉住心來(lái)搏一搏。最底線，穩(wěn)住教育培訓(xùn)那邊的事。
凌晨走出車站，顧松并沒(méi)有時(shí)間去仔細(xì)看看，這座被畫(huà)了一個(gè)圈然后就神話般崛起的城市就留在下次再深入感受吧。他在火車站附近簡(jiǎn)單地吃了點(diǎn)東西，就先去了朗技公司。
接待顧松的是一個(gè)叫應(yīng)卓、掛著市場(chǎng)經(jīng)理頭銜的人，他挺熱情地問(wèn)：“這位老板怎么稱呼？”
顧松報(bào)了姓名，就說(shuō)：“我在朋友那看到你們的優(yōu)盤(pán)，覺(jué)得挺有前景，想了解一下這個(gè)代理政策是怎么樣的。”
應(yīng)卓翹起了大拇指：“顧老板眼力很好。優(yōu)盤(pán)是我們朗技的一項(xiàng)創(chuàng)新發(fā)明，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入專利的公示期，別看現(xiàn)在市面上有一些仿制品，但等專利一下來(lái)，就只有我們朗技的正牌貨可以做。”
“不知道現(xiàn)在最新的一代產(chǎn)品怎么樣了？還需要裝驅(qū)動(dòng)嗎？”
“裝驅(qū)動(dòng)這個(gè)小問(wèn)題馬上就會(huì)解決，我們不僅不需要裝驅(qū)動(dòng)，還可以加密。現(xiàn)在朗技正在進(jìn)行控制芯片這一塊專利的最終測(cè)試申報(bào)，我們優(yōu)盤(pán)的技術(shù)水平絕對(duì)是國(guó)內(nèi)外最領(lǐng)先�！�
顧松聽(tīng)他吹著牛皮，又借著要代理的有頭問(wèn)了很多技術(shù)問(wèn)題。應(yīng)卓開(kāi)始還很耐心，最后直接打斷了他問(wèn)：“顧老板想做的是哪個(gè)地方的市場(chǎng)？”
顧松隨口說(shuō)了個(gè)外省的市，應(yīng)卓擺著譜說(shuō)：“嚴(yán)格來(lái)講你是應(yīng)該到省級(jí)代理商那邊去談的。我們的渠道體系很規(guī)范，作為廠商我們也只是向省代供貨�！�
“那現(xiàn)在市級(jí)代理的政策怎么樣？”
“各地方不同啦，這是省代自己可以決定的權(quán)限。你們湘湖省怎么樣，我一時(shí)也記不清。要不這樣，我把你們省代的電話介紹給你，你去問(wèn)問(wèn)�！睉�(yīng)卓心里還以為可以開(kāi)拓個(gè)新的省代，暗怪他不懂事，只能做一個(gè)市就直接跑到總廠。
顧松不以為意，拿著朗技的資料就溜了。又按照郝秋云給過(guò)來(lái)的電話，撥通了一家小廠子就趕過(guò)去。
在鵬城這塊充滿生氣的土地上，這樣的小廠子數(shù)不勝數(shù)。
廠長(zhǎng)倒是非常熱情地接待了他，但顧松帶著目的而來(lái)，對(duì)他們的生產(chǎn)管理和產(chǎn)能卻產(chǎn)生了深刻的擔(dān)憂。
這與其說(shuō)是一家U盤(pán)廠商，不如說(shuō)是個(gè)組裝車間。不僅沒(méi)有自己的外殼建模定制生產(chǎn)能力，連組裝工藝都粗糙得很。
就這樣一家小廠，還能把產(chǎn)品直接發(fā)貨到中湖，一年下來(lái)一個(gè)中湖省也有大幾十萬(wàn)元的發(fā)貨量。
秋日的鵬城不比燕京，一上午跑了四家廠子的顧松熱得滿頭大汗。為了顯得正式穩(wěn)重一點(diǎn)，在火車站臨時(shí)買的一件襯衫已經(jīng)汗?jié)窳瞬簧佟?br />
鵬城后來(lái)成為全國(guó)規(guī)劃理念最先進(jìn)、建設(shè)最現(xiàn)代化的大都市，但這時(shí)候的工業(yè)園區(qū)仍然是濃烈的城鄉(xiāng)結(jié)合部景象。大大小小的廠子倒是很密集，在這里打工上班的人也很多。車水馬龍的，一片繁華。
走進(jìn)一家小飯館，里面坐著的三三兩兩的人也都穿得挺職業(yè)，聲音并沒(méi)有壓低，說(shuō)出來(lái)的話都是以噸、萬(wàn)、車啊之類的為單位。
不知道有多少人跟他一樣，現(xiàn)在來(lái)到這里尋找機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備淘金。
匆匆吃完午飯，他又趕到第五個(gè)目標(biāo)，一家位于LG區(qū)名叫傲龍科技的工廠。
負(fù)責(zé)接待他的一個(gè)副總林天雄很詫異他是因?yàn)閁盤(pán)的事專門(mén)趕過(guò)來(lái)的，到了辦公室剛坐下就說(shuō)：“兄弟，U盤(pán)的事不好做��！”
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