戚瓊雯斜著頭，眼皮微抬，氣道：“一到緊急時候，你就這樣不緊不慢地，趕緊說啥事？”

    戚斌暄指著桌子說道：“這可是燒烤攤啊，這桌子經年累月積累的油膩都在桌子上，摸一下都得打肥皂洗好久。你這樣趴在上面不怕把衣服弄臟？別自己洗不掉了，又拿回家讓媽媽給你洗啊。”

    “啊——”戚瓊雯這時候才反應過來，趕忙起身，翻看著袖口，還好不太臟，回去處理下就好。

    兩人又開始漫長的思考過程。

    戚斌暄思考著無聊，右手不自覺地轉悠著他的國產神機，拇指和中指扣住手機中央，小指不時扒拉著手機邊緣，讓手機在指尖轉著圈。

    戚瓊雯見了，笑道：“你還拿著這個手機啊，都幾年了，該換了吧。”

    “龍王手機，皮實嗎，沒用壞，換不是浪費嗎。我又不跟你們一樣老玩游戲。”

    “還皮實？我跟你說個笑話。我們有個同學勤工儉學，趁著暑假去打零工賣手機。到了那里，銷售經理跟她說，你賣龍王手機的時候，千萬不要介紹照相機功能啊。這個照相機照出的人比卸了妝還難認，顧客要是看了直接就跑了。”

    “咦？前幾年我聽說他的電器質量挺好的啊，怎么手機現在質量這么差嗎？”

    戚瓊雯接著解釋道：“他們的冰箱空調洗衣機等電器質量確實不錯，但是產品多了良莠不齊，手機質量跟不上。他們手機也比確實比山寨的強點，但是跟主流品牌的手機相比就差多了。所以現在他們手機銷量很不好，市面上也很少有他們的銷售點了。”

    “可惜了一個大品牌。”戚斌暄感慨道。

    兩人接著默默思考方案。

    這時候燒烤店電視上播放著一個綜藝節目。節目是采訪龍王集團高層。龍王集團高層介紹自己公司的創新機制和引進人才機制。并且指著旁邊的員工說道，這個就是他們從民間挖掘的富有創新能力的新人，加以重用，現在已經是一個分管重要領域的中層。事實證明，他們的做法很好，給公司帶來了不錯的效益……

    戚瓊雯笑道：“要不說世界上的事情很巧呢，剛才我們還在談論著龍王手機，現在電視上就播放了龍王集團的采訪節目了。重用新人，創新機制，真的假的啊？”

    “呵呵，想知道真的假的，去試試不就行了？”

    “咦？你說啥？”

    “我是說咱們去看看不就行了？你剛才不是說龍王手機銷量不好嗎？咱們就給他弄個手機的營銷方案，創意點爆滿的那種，然后拉個贊助去捐款唄。”

    “嘶——”戚瓊雯倒吸一口涼氣：“大話好吹，那么容易辦到龍王公司的人不自己干了？”

    “另辟蹊徑嗎。經歷不同，想的側重點也不同。宇航員用筆的故事你總聽過吧。因為太空是真空環境，圓珠筆寫不出來字，一個國家花費巨資出來了研究能夠太空中寫字的筆，而另一個國家直接用鉛筆。還有個例子就是，肥皂廠裝肥皂的盒子有的是空盒子，用人工檢驗費時費力。一家廠長讓一個博士生解決這個難題。他應用所學，又是X光透視又是機械抓手的，花費不菲解決了問題。另一個肥皂廠一個老員工在旁邊放了一臺電風扇，空盒子直接吹飛，問題解決了。還有一個例子，牙膏口多開一毫米解決破產危機……”

    戚瓊雯一只手掌捂住耳朵，另一個手沖著戚斌暄連連擺手，說道：“好了好了，知道你博覽雜書，學識薈萃，一個道理能擺出十幾條佐證出來，我服了還不行嗎。”

    戚斌暄正說得高興被打斷了，一臉意猶未盡的表情，總結道：“我的意思是總有些創意是他們想不到的，愚者千慮亦有一得嗎，給他們查漏補缺，換他們公司的九牛一毛做個慈善應該也不錯吧？”

    “那好吧，我們就想想怎么弄手機創意方案吧。”

    于是，戚斌暄和戚瓊雯就連夜趕工，商討著弄出了一個手機創意方案。大致內容如下：

    手機營銷方案

    龍王集團領導：

    你好，我叫戚瓊雯，就讀于平原市某某大學，主修某某專業。由于團日活動的原因，班級需要進行一場有意義的活動。我從網上了解到貴公司創新中心的信息，希望能夠和貴公司合作，得到貴公司的幫助和支持。

    下面是我們構思的幾個方案之一，如果貴公司從中認可我們的能力，希望與我聯系。

    近年來，宋國手機市場正在發生微妙的變化，核心技術已經不是最大的制約，這一點從某某品牌手機的成功就可以得出結論。把握手機消費潮流和緊跟通信技術發展方向開始成為手機制造商最核心的競爭力。國產手機要想獲得持續的發展動力，就需要在產品開發和推陳出新上多做文章。

    自古以來，兩軍作戰，以正合，以奇勝，這不局限于真實的戰場，同樣也適用于商場。在某某、某某某等幾款手機占領大部分市場的情況下，雖然堂堂正正地打一場正面戰爭，打出一定的氣勢，可使其對整體的戰役產生一定的威懾效果，但成效未必如意。不如另辟蹊徑，以奇用兵。

    這奇兵有很多種方式，我們至少曾經考慮可行的方案就不下五種，下面我就其中一種進行闡述。

    該方案簡單概括就是以功夫為底蘊開發一種“功夫手機”。

    一、這種手機目標市場巨大

    該策略屬于集中性市場策略，就是在細分后的市場上，選擇兩個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售，在個別少數市場上發揮優勢，提高市場占有率。

    從國內市場上來看，功夫愛好者基數龐大，功夫作為我國的一項國粹，亦是長久不衰的熱門主題。同樣，國外市場也是極為龐大，中國神秘的功夫亦是極受熱捧。所以，龍王手機可以以功夫手機為賣點作為開拓市場的突破口。

    二、該手機應該具備的功能

    （一）該手機要有幾款符合武術精神、韻味的造型及外殼。

    人們之所以學習功夫，除了可以強身健體之外，還被它的武德、內斂品質所吸引。這款手機在外殼設計上可以結合宋國山水畫的意境，使其精美而又內斂。同時可以采用官方外殼替換的方式，讓可改變的外殼成為該手機的一大賣點，銷售可改變的外殼還可成為收益的重要組成部分。此外，現在主流手機都是清一色的直板觸屏手機，形狀單一。可以嘗試將外形改變，參考藍莓的護照手機改成正方形，或者參考全鍵盤手機，在觸屏手機上增加實體鍵盤等，在觸屏手機功能不變的情況下增加賣點。

    （二）該手機應為三防手機

    學習功夫的人與普通人之間最主要的區別就是運動多，動作幅度大，所以手機的磕碰在所難免。所以該款手機可以主打三防功能，輕微的磕碰、掉落，手機仍能正常使用。雖然三防手機成本高，會增加一些預算，但是仍可以成為一個賣點。

    （三）該手機要有3D播放功能

    習武之人很多都是通過視頻學習套路的，但是視頻是從一個方向進行拍攝，一些細節不清楚。該手機可以通過一個3D播放軟件，配合一些3D眼睛配件等，實現立體學習，近似真人實景教學。相信在3D技術日益成熟的今天，此項功能不難實現。此外，還需要公司應用3D技術錄制一些大師表演的武術套路，以便在此手機上播放。公司可以將3D眼睛配件、武術套路視頻等作為手機周邊產品進行售賣，提高收益。

    （四）該手機要有對戰功能

    當然，有以上三個功能已經能夠吸引功夫愛好者了，不過在技術力量足夠的情況下，能夠開發幾款貼近真實功夫實戰的僅限于該手機應用的小游戲，估計功夫愛好者就得掏錢包了。游戲要考慮實戰情況，比方說對方出招A，實戰中可以以招數BCD應對，想辦法能夠在游戲中實現，不能僅僅照搬血條、攻擊力等。雖然開發難度較大，但是一旦成功，吸引力會很大。

    （五）可以考慮將此手機變為隨身武器

    現在人基本上手機不離手，都是隨身攜帶，因此可以結合該手機為三防手機的特點，將此款手機增加防身功能。比方說可以聘請武術大師參考酷棍、板磚的武術套路設計該手機防身套路（若考慮板磚套路，將手機加厚，可考慮大容量電池，這亦可以成為一大賣點）；可以在手機某處增加機關，打開可彈出短刀或者錐形尾椎，用以應急防身；甚至可在手機前端增加掛扣，可以通過系有登山扣的繩子快速連接，當做流星錘或繩錘使用（若有愛好者真將手機當成流星錘使用，應考慮手機損毀是否賠償的問題）。

    三、將該手機變為功夫文化的載體

    文化底蘊是產品的靈魂，既然是針對功夫愛好者設計的手機，就有必要增加一些該產品的文化氣息。比如說武術流派的介紹、武俠小說、比賽介紹、功夫歌曲、愛好者論壇、前輩指導等等，都可以成為該手機文化的一部分。

    如果有可能，可以在手機中添加不收取流量費的快訊功能，每天變換功夫方面最新信息等；如果想降低成本，在快訊中插播一兩條廣告也是一種不錯的選擇。

    另外，還可以開個專供本手機下載、升級的網站，專門收集功夫賽事、圖片、小說、錄像、游戲等。

    四、廣告宣傳

    鑒于目標人群的特殊性，可以在功夫賽事、功夫網站上放廣告宣傳，甚至可以和一些較大的功夫學院合作推廣。

    該手機的代言人可以選功夫明星、賽事冠軍等。

    適當的時候可以做些背面有功夫明星激光蝕刻簽名的紀念版手機等。

    鑒于該人群的特殊性，可以根據該手機的創作歷程改編一部網絡電影，在網上流傳以擴大影響。

    五、注意要點

    （一）3D武術套路的盜版問題。盜版猖獗，如果其他手機使用一些軟件播放公司錄制的3D武術套路，會嚴重影響手機銷售，可以開發一款專用播放格式，進行防盜版。

    （二）雖然手機具有三防功能，但是碎屏、進水等問題在所難免，可以提供免費保險業務等，提高服務質量水平，解除客戶后顧之憂。

    （三）多花一筆錢買一個手機，只為買一項“學功夫”的功能，可能會有人感覺不合算。可以從廣告宣傳、微視頻游戲解說等方面入手，介紹多花的錢，比報武術班學習劃算的多，結合3D學習功能，效果更好，而且不限時間、不限地點，以此為賣點進行推廣。

    只有淡季的思想沒有淡季的的市場，比起紅極一時的寶石手機、跳舞手機，相信該手機方案的可行性還是比較大的。當然，以上只是個簡單的介紹，還有不少需要完善的地方。如果領導對此方案感興趣，希望和我們聯系。

    再次拜謝！

    戚瓊雯

    某年某月某日

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