1984年，香江金山公司其實只有十幾個人，營業額不到100萬美元，業務有組裝機器，代理IBM機器，但不是IBM的正式代理，因為金山公司太小，IBM不讓它做代理，所以，只能做IBM代理的代理，或者IBM代理的代理的代理。

    但是，到了大陸金山就是大公司，此時的金山主要和部委做生意，有株洲電子研究所寫進政府工作報告的招牌，身為金山公司總經理的張炫龍混在各部委如魚得水。

    由于“巴統”嚴格控制芯片等高科技產品進入大陸，因此這些科研單位以及部委們只能通過香江的金山公司購買芯片，張炫龍這次這次來大陸主要是幫部委和科研院所做進出口貿易的。

    昨天在參觀國防科工委的時候，張炫龍第一次接觸到了中華漢卡，在親自體驗了一下之后，他就覺得中華漢卡這個產品非常不錯，在香江以及東南亞等地區應該也會有市場，因此，張炫龍立刻就決定找到生產中華漢卡的公司，拿下中華漢卡的代理權。

    此時的張炫龍是各部委的座上賓，他的要求們都會盡量滿足的，總參掛軍牌的蘇聯轎車都讓他開了，幫張炫龍打聽一下生產中華漢卡的公司，這點小小的要求自然不在話下，在有關部門的幫助下，張炫龍很快就打聽到中華高科的辦公地址，所以才有他今天找沈瑞談合作的一幕出現。

    “這個沒問題！”

    能把中華漢卡賣到香江甚至國外去，沈瑞是非常樂意看到的，他以前也有過這個想法，只不過中華高科沒有開拓海外市場的能力，所以想法也只能是想法而已，根本就沒有實施的條件。

    最近中華漢卡的銷量是越來越低了，現在張炫龍找上門來要拿下海外代理權，可以說是雪中送炭了，沈瑞哪有不答應的道理。

    “既然沈瑞對合作沒意見，那事不宜遲，我們現在就談一下合作的內容吧！”

    看到沈瑞這么爽快，張炫龍也爽快的說道:“貴公司在市場上銷售的漢卡是一塊一千五，我就不壓價了，我只有一個條件，那就是希望貴公司能盡快給我們發貨！”

    聽了張炫龍的這個條件，沈瑞忽然想起后世有人對張炫龍的一個評價。

    這個評價說張炫龍1984年進中關村，不辦公司，只談合作，不做企業家，只做商人，與中關村各色人等，關系千萬重，一個不漏地把握住了四通、方正、美良心，分別在它們最鼎盛時期，與它們合作。

    他雖然一直躲在幕后，但是卻又一直處在浪尖，喜歡他的人稱他“常青樹”，艷慕他的人稱他“不倒翁”。在中關村，這個人將一個商人的操守、精明與靈活演繹到了最高水準。

    就張炫龍剛才慷慨解囊的行為來看，他這個人要是交不到朋友那才是怪事。

    一般人做生意，壓一下價格那是常事，按照行業規則，出廠價肯定是要比零售價便宜的，張炫龍主動提出按零售價進貨，這讓沈瑞感到意外的同時也深受感動。

    “張總，謝謝你對我們的支持，你的要求我答應下來了，我們公司在深城有一個工廠下周就投產了，我們簽完合同后，我立刻就給他們打電話，讓他們優先給你供貨！”

    說到這里，沈瑞停頓了一下，然后繼續說道:“我們公司現在也生產數字尋呼機，不知道張總對尋呼機感不感興趣?”

    “能賺錢的生意我都非常感興趣，我能看一下貴公司生產的數字尋呼機嗎？”

    張炫龍哈哈大笑道，聽沈瑞這么一說，他對中華高科這個公司更加感興趣了，他覺得中華高科與其他企業不一樣，其他企業大部分做的都是技術含量比較低的產品，而中華高科生產的中華漢卡和數字尋呼機，這兩個產品的技術含量都很高。

    “當然可以，張總我帶你去參觀一下我們公司的研發部吧！”

    說著，沈瑞站起來在前面帶路。

    “沈總！”

    沈瑞帶著張炫龍走進研發部辦公室，看到他們進來李建軍站起來打招呼道。

    “這是香江金山公司的張總，把我們研發出來的數字尋呼機拿給張總看一下吧！”

    說完，沈瑞又給張炫龍介紹了一下李建軍的身份，“張總，這是我們公司的研發部經理李建軍，數字尋呼機就是在他的領導下研發出來的！”

    “李經理，幸會了！”

    聽完沈瑞的介紹，張炫龍主動伸出手和李建軍握了一下。

    “張總過獎了，這是我們公司研發出來的數字尋呼機，請張總多多關照！”

    握完手后，李建軍拿出數字尋呼原型機遞給張炫龍，然后介紹道：“我們公司開發的這款尋呼機，與市面上主流機型最大的不同就是它能顯示數字，所以我們稱它為數字機。

    現在市面上用的尋呼機都是模擬尋呼機，模擬尋呼機只能發出簡單聲響，用戶收到呼叫后，只能通過打電話給尋呼臺詢問呼叫內容。

    而我們這款數字機因為可以在屏幕上顯示數字，為此我們特別制作了代碼本子，比如說101代表姓“李”、180代表姓“曾”、181代表姓“謝”等，用戶在收到對方的數字后，再對照代碼本子上的數字，就可以知道對方找自己有什么事了�！�

    張炫龍拿起尋呼機仔細看了一下，然后點點頭道:“這個產品很好啊，只要雙方都有尋呼機，那就可以隨時找到對方了，對了，這款數字機賣多少錢?”

    張炫龍自己就是做生意的，他當然知道中華高科新研發出來的這款數字尋呼機對做生意的人有多重要。

    雖然在七十年代的時候，美國的摩托羅拉公司就發明了“大哥大”，但是動則兩三萬塊錢的昂貴價格讓“大哥大”難以普及，現在數字尋呼機橫空出世，只要價格合適，銷量肯定是沒有問題的。

    “兩千六百八十塊錢一臺！”

    沈瑞笑著回答道，現在國內能生產數字尋呼機的僅有中華高科一家，而且現在到尋呼機客戶主要就是先富起來的一批人，說白了此時的尋呼機就是為富人服務的。

    所以，沈瑞在對數字尋呼機進行定價的時候根本就沒有想過要走薄利多銷的路子，直接就定了個“天價”！

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