康潔公司的幾位高管原以為自己很精明，沒(méi)想到昌達(dá)集團(tuán)這兩位談判對(duì)手一點(diǎn)也不含糊，經(jīng)過(guò)幾番對(duì)話，關(guān)云天和老丁就識(shí)破了他們的伎倆。
面對(duì)關(guān)云天的追問(wèn)，康潔公司老總只得悻悻地說(shuō)：“關(guān)總，我們的情況跟你猜測(cè)的差不多，如果你們真想重組，價(jià)格問(wèn)題可以商量。”顯然，他們收回了此前說(shuō)過(guò)的話。
關(guān)云天跟老丁交換了眼神，“你們實(shí)打?qū)嵉貓?bào)個(gè)價(jià)，究竟不低于多少錢(qián)可以成交？”
“最低八億，少了這個(gè)價(jià)，就不要談了。”
“你們?cè)诙嚅L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，能把債務(wù)處理干凈？”
“最短一個(gè)月，最長(zhǎng)三個(gè)月，可以把債權(quán)債務(wù)清理干凈。”
關(guān)云天若有所思地說(shuō)：“好吧，談判就到這里，我們需要跟管理層的其他同事做一番研究，你們回去也需要考慮債權(quán)債務(wù)的處理措施，等雙方認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟了，咱們?cè)俾?lián)系。”
送走了康潔公司的談判代表，時(shí)間已經(jīng)不早了，因?yàn)檫B續(xù)跟三家公司進(jìn)行談判，精力保持高度集中，考慮到老丁年近六旬，高強(qiáng)度的連續(xù)工作怕他身體吃不消，關(guān)云天讓他休息幾天。
第二天上午八點(diǎn)過(guò)，老丁推門(mén)進(jìn)入關(guān)云天辦公室，“是不是該把談判情況做個(gè)歸納總結(jié)？”沒(méi)等坐下，老丁進(jìn)門(mén)便問(wèn)。
“不著急，我想讓你休息兩天再說(shuō)。”
“休息什么呀，又不是多累，睡一晚上就好了。上市問(wèn)題已經(jīng)拖了一年多，是該有結(jié)果的時(shí)候了，既然決定走借殼上市之路，現(xiàn)在又跟三家殼公司進(jìn)行了深入交談，相互知道了各自的底牌，那就應(yīng)該把事情早點(diǎn)定下來(lái)。”老丁對(duì)工作真是兢兢業(yè)業(yè)。
“好，你先坐下，我給你沏杯茶。”
“你別忙乎了，我自己來(lái)。”
端著茶杯回到沙發(fā)上，老丁問(wèn)道：“總體而言，你對(duì)這三家公司印象怎么樣？”
“印象嘛，看你指的哪方面，畢竟是ST公司，業(yè)績(jī)自然乏善可陳，他們?nèi)叶加懈髯缘哪康摹Ｒf(shuō)幾位高管的為人，不愧是上市公司領(lǐng)導(dǎo)，他們考慮問(wèn)題都很全面。”關(guān)云天道。
“下一步重組，你傾向于選擇那家公司？”
“如果只考慮重組過(guò)程的易難程度，最后這家康潔公司起碼從表面上看，是最合適的重組對(duì)象，但他們?cè)诎档乩锞烤褂卸嗌賯鶛?quán)債務(wù)，我認(rèn)為外人很難摸透。要是考慮原公司的遺留因素，我覺(jué)得那家新銳藥業(yè)公司比較好。”
“也就是說(shuō)隆昌建材公司出局了？”
“還不能說(shuō)出局，這只是我的個(gè)人傾向，我認(rèn)為在作出最終決定前，最好對(duì)每家公司進(jìn)行仔細(xì)分析，選擇一家對(duì)昌達(dá)集團(tuán)最有利的公司進(jìn)行重組。”
“在局外人看來(lái)，三家公司其實(shí)各有特點(diǎn)，但只有適合昌達(dá)集團(tuán)的，對(duì)咱們來(lái)說(shuō)才是最好的。”老丁道。
“先說(shuō)新銳藥業(yè)公司，他們要求重組后，在新公司保留一定的話語(yǔ)權(quán)，為了把先前的藥品做起來(lái)，這樣的愿望可以理解，如果他們?cè)瓉?lái)生產(chǎn)的藥品確實(shí)能治病，有市場(chǎng)，再投資進(jìn)行廣告宣傳，甚至擴(kuò)大產(chǎn)能，又未嘗不可？畢竟任何一家公司，都不應(yīng)該拒絕好產(chǎn)品。”關(guān)云天道。
“但那必須經(jīng)過(guò)充分論證，詳細(xì)調(diào)研，證明其療效后，才能確定是否有繼續(xù)投資的必
要。”
“再說(shuō)主業(yè)為室內(nèi)裝飾建材的隆昌公司，他們的經(jīng)營(yíng)理念是一味地做大規(guī)模，不顧產(chǎn)品在市場(chǎng)的影響力，這是一種魯莽的經(jīng)營(yíng)管理行為，他們還想在未來(lái)的新公司有一席之地，如果不摒棄那些不良理念，我看他們的愿望很難如愿。”
“要不就干脆讓隆昌建材公司出局，把它排除在咱們的考慮范圍之外？”老丁建議道。
“最后這家康潔公司，他們倒很坦率，就是想把殼公司賣(mài)掉，然后拿錢(qián)走人，但這其中誰(shuí)知道有多大的債務(wù)陷阱？在沒(méi)有弄清楚確切情況之前，我不主張貿(mào)然行事，如果惹上法律糾紛，那就太不值得了。”
“如此說(shuō)來(lái)，事情倒很簡(jiǎn)單，把隆昌建材和康潔公司排除在外，只剩下新銳藥業(yè)，直接跟新銳藥業(yè)公司合作就是了。”
關(guān)云天想了想，“這只是根據(jù)這次談判的總體印象，對(duì)三家企業(yè)得出的結(jié)論，先不要聲張，上市這件事既然已經(jīng)等了一年多，就不在乎再等三五個(gè)星期，這期間咱們按兵不動(dòng)，靜觀其變，看看那三家企業(yè)有什么動(dòng)作。”
“從目前情況看，新銳藥業(yè)給人留下的印象最好，不過(guò)在等待過(guò)程中，要是康潔公司完成了債務(wù)清理，咱們將作何應(yīng)對(duì)？如果隆昌建材主動(dòng)上門(mén)尋求合作，又將如何答復(fù)？”老丁考慮了多種可能。
“雖然對(duì)新銳藥業(yè)印象不錯(cuò)，但咱們并沒(méi)有給他們?nèi)魏纬兄Z，也沒(méi)有完全排除另外兩家企業(yè)，這段時(shí)間不管誰(shuí)主動(dòng)和你聯(lián)系，先聽(tīng)對(duì)方怎么說(shuō)，然后該怎么談就怎么談，咱們的原則不變。”關(guān)云天道。
“好，那就看對(duì)方有什么動(dòng)作。”
回過(guò)頭來(lái)，利用這兩三個(gè)星期的間隙，關(guān)云天跟老丁正好籌措重組需要的資金，因?yàn)闊o(wú)論跟哪家公司進(jìn)行重組，購(gòu)買(mǎi)對(duì)方出讓的股權(quán)，終究都需要花錢(qián)。
“在短期內(nèi)，整個(gè)集團(tuán)公司能夠集中多少資金？”關(guān)云天問(wèn)老丁。
“因?yàn)橐_保輪胎和煉油石化分公司的流動(dòng)資金需求，集團(tuán)公司這邊，短期內(nèi)能集中的資金，大概只有三億。”老丁道。
“作為參考，康潔公司的全部股權(quán)出讓價(jià)不低于八億，新銳藥業(yè)和隆昌建材跟康潔公司的規(guī)模差不多大小，即使只出讓他們?nèi)抗蓹?quán)的百分之六十，需要的資金也不會(huì)低于六個(gè)億，現(xiàn)在只能集中三個(gè)億，重組資金至少還差一半。”關(guān)云天道。
“關(guān)總，昌達(dá)地產(chǎn)公司那邊，應(yīng)該也可以回籠部分資金吧？”
“說(shuō)實(shí)話，要不是因?yàn)閴|付華源市舊城改造的部分資金，這三個(gè)億完全可以從昌達(dá)地產(chǎn)公司拿出來(lái)，現(xiàn)在嘛，地產(chǎn)公司這邊我估計(jì)最多只能集中一個(gè)億。”
“即使這樣，也還差兩億資金，要不讓咱們的民間融資平臺(tái)想想辦法？”老丁建議道。
“嗯，這倒是個(gè)辦法，我問(wèn)問(wèn)老常。”關(guān)云天順手抓起桌上的電話，撥了一個(gè)號(hào)碼，“大哥，我是關(guān)云天，現(xiàn)在忙不忙？”
“別管我忙不忙，有事你請(qǐng)講。”
“是這樣，最近集團(tuán)公司這邊要對(duì)外重組一家上市公司，需要一筆資金，集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部和昌達(dá)地產(chǎn)公司湊了一下，把所有能夠動(dòng)用的資金集中起來(lái)，現(xiàn)在還差三億，我想問(wèn)問(wèn)你們昌達(dá)擔(dān)保公司那邊，短期內(nèi)能抽出多少資金？”
“短期內(nèi)只能抽出一個(gè)億，因?yàn)榫驮诎雮�(gè)月前，
平臺(tái)向外放出了三億資金，期限是半年時(shí)間，你要是早打招呼，我不做那筆業(yè)務(wù)就好了。”老常覺(jué)得有些遺憾。
“哦，沒(méi)關(guān)系，能抽出一個(gè)億也不錯(cuò)，你把這一億資金留著，估計(jì)一個(gè)月之內(nèi)有用。”
掛斷電話，關(guān)云天好像在思考什么，老丁問(wèn)道：“集團(tuán)公司和地產(chǎn)公司能集中四億資金，還差兩億就夠了，剛才你怎么告訴老常還差三億？”
“以康潔公司的報(bào)價(jià)作參考，即使新銳或隆昌建材向昌達(dá)集團(tuán)出讓百分之六十的股權(quán)，也需要六點(diǎn)四億資金，我估計(jì)還有手續(xù)費(fèi)、過(guò)戶費(fèi)、更名費(fèi)等等，這些亂七八糟的費(fèi)用加在一起，咱們準(zhǔn)備七億資金都不算多。”最為企業(yè)掌門(mén)人，關(guān)云天考慮問(wèn)題確實(shí)全面。
老丁反倒有點(diǎn)不好意思，“是啊，我把各種費(fèi)用忽略了，那些雜費(fèi)加起來(lái)確實(shí)不少。”
“加上擔(dān)保平臺(tái)這一億資金，現(xiàn)在還差兩億，這樣吧，差的這兩億資金我來(lái)想辦法，你專(zhuān)注于跟那三家公司接觸。”
以前遇到短期借款，一般情況下關(guān)云天首先想到的是老孫的農(nóng)商銀行，自從上次因?yàn)椴_(dá)地產(chǎn)公司融資，看見(jiàn)老孫態(tài)度消極，關(guān)云天便對(duì)老孫產(chǎn)生了距離感，他認(rèn)為老孫這人目光短淺，思想守舊，對(duì)新事物始終存在抵觸情緒。
關(guān)云天撥通了農(nóng)行劉行長(zhǎng)的電話，告知對(duì)方他將登門(mén)拜訪。
半個(gè)小時(shí)后，關(guān)云天進(jìn)入農(nóng)行大樓，徑直來(lái)到劉行長(zhǎng)辦公室門(mén)口，因?yàn)槭抢吓笥眩孪扔执蜻^(guò)招呼，沒(méi)有敲門(mén)便推門(mén)而入。
“你這大忙人，這半年又在忙些啥？”劉行長(zhǎng)抬頭問(wèn)道。
“兩件事，第一，參與市里的舊城改造項(xiàng)目，第二，昌達(dá)集團(tuán)張羅了一年多的上市計(jì)劃，估計(jì)就要實(shí)現(xiàn)了。”關(guān)云天在劉行長(zhǎng)對(duì)面的單人沙發(fā)坐了下來(lái)。
“了不得啊！你真是個(gè)閑不住的人。市里的舊城改造是大事，昌達(dá)集團(tuán)上市，更是企業(yè)發(fā)展歷程中的里程碑，可喜可賀！”劉行長(zhǎng)起身，從自動(dòng)飲水機(jī)里給關(guān)云天接了一杯白開(kāi)水。
“無(wú)論閑著，還是忙碌，不管怎么過(guò)，每天都是二十四小時(shí)，為啥要閑著呢？哈哈哈！”關(guān)云天跟劉行長(zhǎng)的關(guān)系，已經(jīng)從一般朋友發(fā)展成為至交，相互交流早已變得非常輕松。
“你這工作勁頭和開(kāi)拓精神，實(shí)在令人佩服，無(wú)論國(guó)營(yíng)單位，還是私營(yíng)企業(yè)，幾乎沒(méi)見(jiàn)到哪個(gè)老板像你這樣勇于進(jìn)取。”劉行長(zhǎng)發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)。
“嗨，別看我這么努力，沒(méi)有你們的幫助，我啥也做不成。”
“金融機(jī)構(gòu)支持的企業(yè)多了，除了管理能力的差距，有些人根本就沒(méi)把精力放在工作上，關(guān)鍵還是你自身的勤奮和努力。再說(shuō)，企業(yè)上市了，以后就用不著我們支持了。”劉行長(zhǎng)道。
“你可別這樣說(shuō)，到任何時(shí)候，企業(yè)都離不開(kāi)金融機(jī)構(gòu)的支持，即使上市以后，也只是多了一條融資渠道，并不意味著可以脫離銀行支持。這不，我今天就是向你求援來(lái)了。”關(guān)云天道。
“我就覺(jué)得沒(méi)有事你不會(huì)到我這里浪費(fèi)時(shí)間，什么情況？說(shuō)說(shuō)看。”
關(guān)云天把借殼上市的情況向劉行長(zhǎng)作了通報(bào)，“現(xiàn)在已經(jīng)談的差不多了，估計(jì)月底就會(huì)有結(jié)果。”
劉行長(zhǎng)提醒道：“借殼上市倒是一條捷徑，據(jù)說(shuō)里面也有陷阱，你們可得打探清楚哦！”
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