樓市和股市都習(xí)慣于概念炒作，所謂學(xué)區(qū)房，完全是一種營銷策略，這種概念炒作的結(jié)果，能使房價(jià)上漲，要是一般開發(fā)商，都愿意推波助瀾，但關(guān)云天以實(shí)體制造業(yè)起家，不是那種唯利是圖的商人，他不想在這種事情上費(fèi)心思。
“咱們不用管什么學(xué)區(qū)房，不過這個(gè)位置確實(shí)不錯，否則地價(jià)也不會這么貴。六號地塊離全市商業(yè)中心不遠(yuǎn)，在市區(qū)可開發(fā)土地資源中，屬于區(qū)位最好的地段，昌達(dá)地產(chǎn)公司以二百一十萬的價(jià)格競拍成功，價(jià)格雖然較高，我看中的是其稀有性，這樣的資源以后不會再有了。”關(guān)云天道。
“不過，為了拿下這兩塊土地，昌達(dá)地產(chǎn)也是花了大價(jià)錢呀！”老薛感嘆道。
“是花了近十個(gè)億，但你得這么想，這十億資金存在銀行，每年的利息是多少？這兩塊土地即使不開發(fā)，放到明年這個(gè)時(shí)候，其價(jià)值又是多少？我敢打賭，像這樣的土地資源，一年以后，地價(jià)至少上漲百分之二十！當(dāng)然，咱們是正規(guī)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，不是倒賣土地的商人。”
“根據(jù)土地價(jià)格，這兩個(gè)項(xiàng)目做下來，其房價(jià)將達(dá)到華源市的新高，到時(shí)候銷售不會成問題吧？”老薛一直做人事管理，他對市場營銷基本沒有概念。
“你不是說了嘛，三號地塊屬于學(xué)區(qū)房，有投資價(jià)值，銷售應(yīng)該不成問題，六號地塊毗鄰商業(yè)繁華區(qū)，在任何城市，這種地段的房子都不愁賣，房價(jià)雖高，自有其道理。但是，在這么好的地段，咱們應(yīng)該把項(xiàng)目做成精品�！标P(guān)云天道。
“你是說把這兩個(gè)項(xiàng)目做成高檔小區(qū)嗎？”
“六號地塊應(yīng)該做成高檔小區(qū)，因?yàn)槟抢锱彿比A商圈，華源市目前缺乏高檔次的住宅小區(qū)。至于三號地塊，如果真考慮學(xué)區(qū)房的概念，房子的戶型和小區(qū)檔次還真得仔細(xì)斟酌。”
“是啊，學(xué)區(qū)房之所以有投資價(jià)值，就在于它很好出租，某個(gè)家庭即使為了自家子女上學(xué)，購買了某處學(xué)區(qū)房，在自家子女從這所學(xué)校畢業(yè)離開后，如果不愿繼續(xù)住在這里，房子或租或賣，都很容易處理，而且升值空間較大。”老薛解釋道。
關(guān)云天點(diǎn)頭贊同，“那就是說，三號地塊開發(fā)的小區(qū)，檔次不能太高，面積不能太大，否則，難以體現(xiàn)其學(xué)區(qū)房的功能�！�
“不能說全部用于出租，起碼兩室一廳的要占一半，即使學(xué)區(qū)房，也有買來自住的，所以，一百多平方的大面積戶型可以考慮一部分，但不能太多。”
“嗯，只有確定了小區(qū)檔次和戶型，才能讓設(shè)計(jì)部門動手設(shè)計(jì)。按照這個(gè)設(shè)想，三號地塊要開發(fā)成混合小區(qū)�！标P(guān)云天道。
“可是，在動手設(shè)計(jì)之前，這兩個(gè)項(xiàng)目的建筑容積率，是不是應(yīng)該主動跟市建委溝通一下？”
“這有什么好溝通的？不是有規(guī)定嗎？按職能部門的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行就是了。”
這兩年，老薛負(fù)責(zé)昌達(dá)地產(chǎn)公司的外聯(lián)事宜，通過接觸，他逐漸了解到一些內(nèi)幕，“其實(shí)，昌達(dá)地產(chǎn)在市里做的第一二個(gè)項(xiàng)目，在容積率方面就有
些吃虧�！�
“吃虧？昌達(dá)地產(chǎn)的項(xiàng)目從來就不追求過高的容積率？吃虧之說從何談起？”關(guān)云天莫名其妙。
“我也是后來才知道的。大概兩三個(gè)月前，我去市建委辦事，一位知情人士告訴我，他說以昌達(dá)地產(chǎn)所做的兩個(gè)項(xiàng)目的區(qū)位，容積率還可以提高百分之五，因?yàn)楦蹅冴P(guān)系不熟，有關(guān)部門就沒有把這個(gè)情況告知企業(yè)，還是按普通地段規(guī)定容積率。據(jù)說，損失這百分之五的容積率，起碼讓每個(gè)項(xiàng)目少建五棟樓，這不就是吃虧了嗎？”老薛道。
關(guān)云天覺得事情很蹊蹺，“小區(qū)建筑容積率跟區(qū)位有什么關(guān)系？以前怎么不知道還有這個(gè)政策？”
“這是華源市的一項(xiàng)地方政策，以前在縣城確實(shí)沒有這一說，但華源市規(guī)定，地塊位置越好，小區(qū)建筑容積率可以適當(dāng)提高，其實(shí)這也符合節(jié)約用地，有效利用珍貴資源的原則。區(qū)位越好的地塊，越是稀缺資源，在這樣的地塊上建住宅小區(qū)，適當(dāng)提高建筑物密度，完全可以理解。”老薛解釋道。
“道理是不差，可是規(guī)劃部門為啥跟咱們只字不提？”
“事情明擺著，咱們跟人家不熟，昌達(dá)地產(chǎn)到市里做項(xiàng)目，不拜山頭或碼頭，就連那家興龍地產(chǎn)公司都看咱們不順眼，千方百計(jì)排擠咱們，恨不得將昌達(dá)地產(chǎn)攆出華源市。要不是有何副市長那點(diǎn)關(guān)系，我看這些職能部門就容不下咱們�！�
“哼哼！”關(guān)云天冷笑一聲，“現(xiàn)在什么年代了？我就不信地方保護(hù)救得了他們！興龍地產(chǎn)公司怎么樣？自以為了不起，可他們已經(jīng)再一次成了昌達(dá)地產(chǎn)公司的手下敗將。市場競爭，終究還是要靠實(shí)力說話！昌達(dá)地產(chǎn)依靠自己的實(shí)力，進(jìn)軍華源市房地產(chǎn)市場，再用良好的質(zhì)量和服務(wù)，贏得廣大消費(fèi)者的青睞，讓興龍公司這種不思進(jìn)取的企業(yè)難受去吧！至于規(guī)劃部門，我還真得親自找找他們�！�
老薛也是這個(gè)意思，“對，你最好親自問問，順便跟他們拉近一些關(guān)系。”
“昌達(dá)地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，從不為了公司利潤而損害業(yè)主利益，即使在縣城，也沒追求過高容積率，但該享受到的政策被剝奪了，這是明目張膽地岐視，實(shí)在讓人難以接受！”關(guān)云天有點(diǎn)憤怒。
回到辦公室，關(guān)云天把別的事情暫放一邊，他撥通了市府辦老藍(lán)的電話，“藍(lán)主任，現(xiàn)在忙嗎？我是昌達(dá)地產(chǎn)公司關(guān)云天�！�
“哦，不忙，你有什么事？”
“我想問問，你還能跟建委規(guī)劃部門那些人聯(lián)系得上嗎？”
“規(guī)劃部門那些人？你是指在舊城改造項(xiàng)目中，為你們修改規(guī)劃那幾個(gè)人嗎？你找他們有什么事？”老藍(lán)以為出了什么問題，不免有點(diǎn)緊張。
“不一定是那幾個(gè)人，只要主管規(guī)劃就行，但跟舊城改造那件事毫無關(guān)系�！标P(guān)云天道。
“當(dāng)然能聯(lián)系上，你先說找他們什么事，我才好決定跟誰聯(lián)系。”老藍(lán)這個(gè)位置，跟各職能部門都比較熟悉。
“有這么件事，”關(guān)云天把項(xiàng)目容積率跟
地塊位置掛鉤的土政策提了出來，“因?yàn)闆]人告訴我們有這項(xiàng)政策，昌達(dá)地產(chǎn)在市里做的第一二個(gè)項(xiàng)目，都吃大虧了。”
“這項(xiàng)政策？我都知道，但你以前從來沒提起過，我以為你們也知道，所以就沒提醒你們�！崩纤{(lán)道。
“事情不僅是你提醒我們知道這么簡單，其實(shí)我們知道與否都不重要，關(guān)鍵是規(guī)劃部門在制定規(guī)劃時(shí)，他們應(yīng)該主動把這項(xiàng)政策考慮進(jìn)去，而不是我們被動地提出來，所以，我想跟他們見個(gè)面，最好能建立起某種關(guān)系，免得以后再讓昌達(dá)地產(chǎn)吃啞巴虧�！标P(guān)云天直言道。
“這件事----，我考慮還是找上回建委那幾個(gè)規(guī)劃部門的領(lǐng)導(dǎo)比較好，他們就是全市城建規(guī)劃的主要負(fù)責(zé)人�！�
“那好，你先跟他們聯(lián)系，在你和他們都有空閑的情況下，我請他們吃飯，認(rèn)識一下，你陪著，可以嗎？”因?yàn)楦纤{(lán)有過兩次深入交往，關(guān)云天跟他說話已經(jīng)比較隨便了。
“嗯，我先跟他們聯(lián)系，然后再告訴你。”
一個(gè)小時(shí)后，老藍(lán)打回了電話，“我跟他們聯(lián)系了，同意跟你見面，時(shí)間最好在本周周末�！�
“好，一言為定，本周周末，傍晚六點(diǎn)，在市里的興源大酒店相聚�！�
兩天后即是周末，關(guān)云天跟薛建清提前半小時(shí)到達(dá)預(yù)定的包間，通過舊城改造修改規(guī)劃那件事，關(guān)云天通過老藍(lán)，對今天見面這些人都曾有過打點(diǎn)，所以跟他們沒有必要過分客氣，于是，他跟老薛商量，沒等客人到來，提前把菜品和酒水安排妥當(dāng)。
六點(diǎn)過，老藍(lán)推門進(jìn)來，“他們還沒到嗎？”
“你這個(gè)中介人不到場，他們到了我也不認(rèn)識呀！今天你當(dāng)主陪，我是副陪，你請入座。”邀請老藍(lán)入座后，關(guān)云天又說道：“我就不介紹了，那次在昌達(dá)集團(tuán)，你們兩位已經(jīng)認(rèn)識了。”
老薛主動上前握手，“藍(lán)主任，歡迎光臨！”
寒暄了幾句，聽見敲門聲，老藍(lán)應(yīng)聲答道，“請進(jìn)！”
服務(wù)員領(lǐng)進(jìn)來四個(gè)人，關(guān)云天和薛建清站起身來，老藍(lán)首先說話：“我介紹一下，先介紹主人，這位年輕有為的關(guān)云天先生，是昌達(dá)集團(tuán)董事長，兼昌達(dá)地產(chǎn)公司總經(jīng)理，他旁邊這位，是他們的薛總�！�
關(guān)云天插話道：“藍(lán)主任，你先安排客人入座，再介紹也不遲�！�
“關(guān)總說得對，你們先入座，”老藍(lán)按職務(wù)安排了四人的座位，然后道：“我現(xiàn)在介紹客人，這位主賓，是建委李主任，副賓是建委主管規(guī)劃的周主任，李主任旁邊是規(guī)劃科長，挨著周主任的是監(jiān)管科科長。”
隨著老藍(lán)的介紹，關(guān)云天和老薛跟每位客人欠身示意。
又寒暄了一番，關(guān)云天道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，剛才我們自作主張，把菜品和酒水已經(jīng)安排好了，現(xiàn)在讓服務(wù)員上菜�！�
菜品非常豐盛，基本包括了酒店的招牌菜和特色菜，看見服務(wù)員搬來一整箱五糧液，客人們嚇了一跳，這是要一醉方休嗎？
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