采購部的雷總一心想看熱鬧，他巴不得老張處于尷尬境地，下不來臺，看那老家伙如何收場。
老張突然在電話里提出采購請求，老雷以為他又來為那四家外協單位說情，根本不愿搭理他。
“你不相信我，一會兒就給你新合同，看你還能說啥。”
放下電話，老張馬上從文件柜里取出合同文本，招呼面前的四位廠長經理：“大家都聽見了，老雷是不見合同不排計劃，你們過來趕緊把新合同簽了，給老雷送去，看他怎么推。”
見到送來的新合同，老雷多少還是有些詫異，他沒想到老張最終能說服這些人修改合同，看來，競爭的確是個好東西，根本用不著采購方提出來，這些合作單位就會主動降低身價。
老雷一份一份地翻開合同查看，他主要關注重新修改的貨款結算時間，在確認無誤后，他告訴對方回去等待送貨通知。
“雷總，我們現在跟昌達汽配公司條件完全一樣，你們的采購計劃可得公平分配呀！”四位老板還不放心。
“別這么啰嗦了，我的工作不用你們操心。”
四家外協單位的老板們回家后的第三天，就接到乘勝汽車公司采購部的送貨電話，他們滿心歡喜，還聚到一起慶賀了一番。
就在這時，昌達汽配公司的業務經理小賈從倉庫記賬員處得到這一消息，“難道你們單位不在乎自身利益了？”
“也不是，據說這四家外協單位也修改了合同，把貨款結算時間同樣后延了一個月。”
“哦----。”事態緊急，回到單位，小賈就把情況向葉佳怡作了匯報。
葉佳怡對此非常重視，因為此前建立的競爭優勢蕩然無存，她要想辦法盡快扭轉這種局面。
但是，涉及到企業的核心利益，葉佳怡必須跟關云天溝通。
“幸好手里有兩張牌，此前打出去了一張，現在恐怕需要打另外一張了。”葉佳怡道。
“什么情況？市場方面出現問題了嗎？”
葉佳怡提到了其他四家外協企業修改合同的事，“他們選擇跟進，目的不言自明。”
“是啊，他們跟乘勝汽車公司是老關系，再有老張鼎力相助，怎么可能輕易認輸呢。既然如此，那就把另一張牌打出去。”
“打另一張牌倒是沒問題，但需要斟酌一下從哪里下手，再想利用采購部和外協部的矛盾，恐怕不太容易了。”葉佳怡道。
“還記得他們第一次來昌達集團考察嗎？咱們當時談到競爭問題，他們帶隊的許總就很感興趣，還被老張打斷了話題，這位老張為了保住其他四家外協企業的份額，對昌達汽配公司前段時間的行為肯定很不滿意，他就想讓五家外協單位均分配套份額，大家相安無事，也就保住了他的利益，但昌達汽配公司進入乘勝汽車公司供應鏈，目的不止于此。所以，我覺得這次應該拜訪他
們的許總。”關云天道。
“老許雖然是乘勝汽車公司分管生產的副總，但他是常務副總，說話分量更重，我覺得拜訪老許，你應該抽時間一同前往。”葉佳怡建議道。
關云天作為昌達集團董事長，雖然他并不主管汽車零配件項目，當葉佳怡提出請他一同前往拜訪客戶時，關云天欣然同意，但他認為應該事先做些策劃，不要倉促行事，“最起碼應該讓對方知道，咱們以什么名義前去拜訪。”關云天做事，從來都講究有備無患。
“是啊，倉促拜訪顯得唐突，是得有個名目，”葉佳怡想了想，“要不，咱們以走訪用戶的名義拜訪老許，他正好是主管生產的常務副總。”
“嗯，這個名義不錯，昌達汽配公司作為新近加入乘勝汽車公司零配件供應鏈的外協單位，第一次走訪用戶，由董事長和總經理出面，這規格夠高，顯示咱們對售后服務的重視程度。”
“那我事先聯系一下，跟老許打個招呼。”
回到自己辦公室，葉佳怡撥通了乘勝汽車公司常務副總老許的電話，“許總你好！我是昌達汽配公司的葉佳怡。”
“葉總你好！上次去你們公司考察，都快一年了吧？聽說你曾數次來過乘勝汽車公司辦事，本來想盡地主之誼，你又不給機會，沒辦法。請問你有什么吩咐？”
“我們的剎車片進入乘勝汽車公司零配件供應鏈已經半年多了，根據我們關總的意思，想對用戶做個回訪，聽取用戶對我們產品的意見，以利于進一步改進產品質量和售后服務。”
“哦，用戶回訪，你們想回訪哪個部門呢？”
“當然是生產部門了，許總不正是生產主管嗎？我們最想聽到的就是生產部門的意見，不知許總最近有沒有時間？”葉佳怡道。
“搞生產的，一般很少出門，隨時歡迎你們的光臨。請問葉總，你們計劃一行幾人？何時到達？”因為上次去昌達汽配公司考察，對方招待的很好，這次人家回訪，老許認為在接待方面也要對等。
“估計三四個人，今天是周五，下星期怎么樣？”
“沒問題，我翹首以盼。”
星期二中午，關云天和葉佳怡，還有主管剎車片的業務經理小賈一行三人，乘機抵達乘勝汽車公司所在的城市，他們沒有打擾老許，而是乘出租車到市里預定的賓館，吃過午飯以后，葉佳怡才跟老許聯系。
“葉總，你們哪天過來？”老許在電話里問。
“許總，我們中午抵達本市，現在已經到賓館住下了。”葉佳怡告訴了賓館名稱和房間號。
“嗨，你們真是兵貴神速啊！不過怎么也該通知我一聲，讓我帶車去機場接你們呀！”老許覺得很遺憾。
“我已來過多次，路徑很熟，就不打擾你了。許總，我們是現在去拜訪你，還是明天上午見面？”
“我這就去賓館跟你們見面，請
稍等。”
放下電話，老許讓司機把他送到葉佳怡等人入住的賓館，見到了葉佳怡，寒暄幾句后，葉佳怡又將老許帶到關云天的房間。
老許一怔，他沒想到關云天來親自走訪用戶，于是上前一步握住對方的手，“歡迎關總光臨！葉總在電話里沒說你要來，我們的疏忽，請關總見諒！”
“許總客氣了，這不很好嗎？葉總本來想事先通知你們，但她熟悉路徑，就沒必要打擾你們了。昌達汽配公司跟乘勝汽車公司是協作單位，咱們又是老朋友，不必多禮。”關云天道。
“這次我們專程拜訪用戶，主要想聽聽你們對昌達汽配公司產品的意見，許總，咱們是在這里談工作，還是去你們單位談？”葉佳怡問道。
“我看這樣吧，今天下午你們稍事休息，晚上給你們接風，明天上午開始工作，兩位老總覺得怎么樣？”
“接風就免了吧，明天我們去單位找你就是了。”
“關總，這么好的機會都不給我，你們不是要故意笑話我吧？我打個電話，然后再定具體安排。”說完，老許到走廊打電話去了，幾分鐘后回到屋里，“剛才我跟乘勝汽車公司一把手，也就是我們的老總聯系了，聽說關總親自走訪用戶，我們的郭總一定要為你們接風。”
上次考察回來后，老許把情況向高層做了詳細通報，老郭對昌達汽配公司和昌達集團頗感興趣，當場說道：“外面的協作單位，就應該選擇昌達汽配這樣有實力的公司。”
剛才聽老許說對方的董事長親自走訪用戶來了，無論出于尊重還是好奇，老郭都想借此機會跟關云天見個面，他決定推掉當晚的其他應酬，一定要為昌達集團的客人接風。
傍晚六點左右，老許帶著一輛七座商務車來到關云天等人入住的賓館，接上客人后，直奔本市一家五星級酒店。
到達預定包間，只見主人位置坐著一位五十多歲，身材精瘦，梳著三七分頭，頗有氣質，非常干練的中年人，葉佳怡跟這人見過一次面，認得他就是乘勝汽車公司董事長兼總經理老郭。
見客人進屋，老郭帶頭站起身來，老許道：“郭總，我介紹一下吧，這位就是昌達集團董事長關總，這位女士你見過，她是昌達集團總經理兼昌達汽配公司經理葉總，這位是負責剎車片的業務經理小賈。關總，這是我們的董事長兼總經理郭總。”
老郭跟客人們一一握手，“歡迎光臨乘勝汽車公司！”
因為乘勝汽車公司是央企類國營企業，按照對應的行政級別，據說它的一把手可以靠上正廳，甚至副省級別。
換做一般的個體或民營企業老板，見到這種級別的領導，手腳就不知道該往哪兒放了，跟這樣的領導在一桌吃飯，說不定拿筷子的手都會發抖，但關云天不是那樣的小老板，他的昌達集團是聞名全省的民營企業，只是不敢提及，這些年來在各種場合，他見過的大領導比郭總級別高得多！
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