關(guān)云天親手做了多個項(xiàng)目，跟不同單位進(jìn)行過多次技術(shù)合作，像這種事情，他知道該跟哪個部門接觸，“對，技術(shù)合作該找你們的技術(shù)科商談。”
“請兩位在這里歇一會兒，我這就跟技術(shù)科聯(lián)系。”女士順手撥了個電話，“孫科長，外地來的客人要跟你們洽談技術(shù)合作的事，他們剛到我這里，怎么樣，我?guī)麄內(nèi)ゼ夹g(shù)科找你？”
放下電話后，女士轉(zhuǎn)身說道：“我跟技術(shù)科聯(lián)系了，你們先歇歇，一會兒我?guī)銈內(nèi)ゼ夹g(shù)科。”
“不啦，既然聯(lián)系好了，我們這就過去吧。”關(guān)云天認(rèn)為這里又不是談事情的地方，不如盡快跟技術(shù)科的人見面。
“也好，他們正在科里等你們。”
女士帶著二人來到技術(shù)科，“這位是技術(shù)科的孫科長，兩位客人來自于外省的昌達(dá)集團(tuán)。”簡單介紹后，女士便離開了。
“兩位請坐，遠(yuǎn)道而來，辛苦了。”說著，孫科長給兩位客人沏了茶。
“孫科長，我們來自S省華源市的昌達(dá)集團(tuán)公司，我姓徐，他是我們的董事長關(guān)總。”老徐介紹道。
“歡迎昌達(dá)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)！請問兩位，到我們這里準(zhǔn)備商談哪方面的的技術(shù)合作？”
“得知時珍中草藥研究所長期從事中草藥的栽培試驗(yàn)，我們想尋求一種草藥的大面積種植技術(shù)。”關(guān)云天道。
“哦，請問你們需要哪種草藥的栽種技術(shù)？”
關(guān)云天報(bào)出那種草藥的名稱，“孫科長，不知時珍中草藥研究所對這種草藥熟不熟悉？”
“前幾年我們試驗(yàn)栽種過，有這方面技術(shù)，不過這種草藥市場需求不大，民間幾乎沒有大面積種植的，你們怎么想到了這種草藥？”
“事情是這樣的，”關(guān)云天把新銳藥業(yè)公司開發(fā)的那種中成藥的大致情況作了介紹，“他們現(xiàn)在想擴(kuò)產(chǎn)，需要原料配套，我們準(zhǔn)備大面積種植，特來向你們尋求技術(shù)指導(dǎo)。”
“哦，那是好事呀！沒想到這味草藥現(xiàn)在有了大用途。”老孫似乎有一種喜出望外的感覺。
“孫科長，你看咱們什么時候開始商談合作事宜？”關(guān)云天不想耽誤時間。
“反正你們今天走不了，不知兩位老總找到住處沒有？上午時間已經(jīng)不早了，我建議你們不如先找一家賓館住下，中午我陪你們吃飯，下午稍事休息，明天正式洽談業(yè)務(wù)，這樣不好嗎？”
“這樣也好，不過下午開始洽談業(yè)務(wù)吧，休息就用不著了。”
“你們真是高效率，好吧，下午開始洽談。我要輛車，陪你們?nèi)ナ袇^(qū)找賓館。”老孫隨即打了個電話，不一會兒，聽見樓外有司機(jī)按喇叭，“車來了，走吧。”
到了市區(qū)，很容易就找到了賓館，辦完入住手續(xù)，安頓妥當(dāng)之后，孫科長道：“時間不早了，咱們?nèi)コ晕顼垺！?br />
因?yàn)橄挛缫劰ぷ鳎绮拖鄬唵危蠈O建議喝酒，被關(guān)云天拒絕了，“中午時間短，下午還有事，喝酒就免了吧。”
午飯后，老孫建議客人回賓館休息，下午兩點(diǎn)左右，他會派司機(jī)接客人去研究所會談。
下午兩點(diǎn)半，關(guān)云天跟老徐被接到時珍中草藥研究所，在三樓一間布置簡陋的接待室，當(dāng)他們推門進(jìn)去的時候，但見里面已經(jīng)有三人在座，除了技術(shù)科長老孫，另外兩位不認(rèn)識。
“關(guān)總徐總，你們請坐。我先介紹兩位遠(yuǎn)道而來的客人，他們來自S省華源市，這位是昌達(dá)集團(tuán)董事長關(guān)總，這位是他們的行政總監(jiān)兼農(nóng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人徐總。”老孫轉(zhuǎn)過身，“兩位老總，這位是我們研究所植物栽培研究室冷主任，這位是你們準(zhǔn)備種植那種草藥的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人文工。”
賓主一一握手致意，然后各自回到座位上。
技術(shù)科長老孫，既是會談的主持人，又是時珍中草藥研究所的首席談判代表，他首先說道：“請關(guān)總先介紹一下你們的情況和此行的目的。”
關(guān)云天簡要介紹了昌達(dá)集團(tuán)的概況，然后繼續(xù)道：“因?yàn)橐患谊P(guān)聯(lián)企業(yè)要擴(kuò)大他們中成藥的生產(chǎn)規(guī)模，我們公司的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有一片山地正好適合種植這種草藥，于是決定給那家企業(yè)配套。這次來時珍中草藥研究所，主要尋求這種草藥的種植技術(shù)。”
“你們準(zhǔn)備做多大規(guī)模？”
“接近四萬畝。”
“嗯，面積確實(shí)不小。如果進(jìn)行技術(shù)合作，你們打算采用什么合作方式？”老孫開始接觸實(shí)際問題了。
“我們還沒有想過采取哪種合作方式，請問孫科長，時珍中草藥研究所開展對外技術(shù)合作，都有哪些方式？”關(guān)云天道。
“這個嘛，我們的合作方式比較靈活，可以一次性全部買斷，也可以部分買斷，技術(shù)入股，利潤分成，或者我們控制一部分資源，跟對方進(jìn)行長期合作，等等。”
“孫科長，在這些合作方式中，你們傾向于哪種合作方式？”
“原則上講，我們采取哪種方式都可以，主要根據(jù)甲方的意愿。呃，你們公司不是有農(nóng)業(yè)項(xiàng)目嗎？當(dāng)初是否引進(jìn)過技術(shù)？采用的什么合作方式？”老孫不愧是做對外技術(shù)交流工作的，馬上想到了昌達(dá)集團(tuán)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
這話倒真是提醒了關(guān)云天，“是啊，我們的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目是核桃栽種，跟中草藥種植有類似之處，當(dāng)時從省農(nóng)科院引進(jìn)技術(shù)，我們采用的是部分買斷，長期合作的方式。”
“關(guān)總能說的具體一些嗎？”
“我們給了農(nóng)科院一筆項(xiàng)目啟動資金，然后他們派人去我們那里做技術(shù)指導(dǎo)。”
“這筆啟動資金有多少？”
“不多，相當(dāng)于兩三年內(nèi)農(nóng)科院派到我們那里做技術(shù)指導(dǎo)的工作人員的差旅費(fèi)和出差補(bǔ)助。”
“這筆錢確實(shí)不多。關(guān)總，就這么點(diǎn)錢，怎么能體現(xiàn)出技術(shù)和技術(shù)人員的價(jià)值呢？農(nóng)科院就答應(yīng)跟你們合作了？”老孫顯然不相信這是真的。
“技術(shù)和技術(shù)人員的價(jià)值，當(dāng)然比這高得多，但并不一定非要以一次性付款的方式體現(xiàn)出來。將來你們會知道，昌達(dá)集團(tuán)是
一家涉足多領(lǐng)域的大型工業(yè)企業(yè)，迄今為止，我們引進(jìn)過多項(xiàng)新工藝新技術(shù)，全公司從上到下，都非常尊重技術(shù)和技術(shù)人員的價(jià)值。”關(guān)云天道。
“后來，對農(nóng)科院的核桃栽種技術(shù)的價(jià)值，你們是怎么體現(xiàn)出來的？”老孫有點(diǎn)刨根問底了。
關(guān)云天并不忌諱回答這樣的問題，反而想以此作為參照，“我們決定從農(nóng)科院引進(jìn)核桃苗木，近四萬畝山地，算下來需要大約一百五十萬株苗木，每株苗木售價(jià)十塊錢，成本最多六七塊，凈掙三塊錢，這項(xiàng)技術(shù)為農(nóng)科院創(chuàng)造了一千五百萬產(chǎn)值，他們可以從昌達(dá)集團(tuán)凈掙四五百萬。如果選擇一次性技術(shù)買斷的合作方式，我能出價(jià)四分之一到三分之一，就相當(dāng)不錯了。”
老孫聽的相當(dāng)認(rèn)真，很佩服關(guān)云天的這套算法，但他哪里知道，作為數(shù)學(xué)系畢業(yè)的大學(xué)生，這么簡單的計(jì)算，關(guān)云天根本用不著費(fèi)多少腦筋。
“關(guān)總，你們怎么不選擇在農(nóng)科院技術(shù)人員的指導(dǎo)下，自己培育核桃苗木，而要把四五百萬利潤拱手讓給對方？你知道，如果是技術(shù)轉(zhuǎn)讓，就包括指導(dǎo)甲方培育苗木的內(nèi)容。”老孫道。
“我不是說過嘛，昌達(dá)集團(tuán)一向尊重技術(shù)和技術(shù)人員的價(jià)值，在這種問題上，我從來不會斤斤計(jì)較。再說，即使農(nóng)科院愿意指導(dǎo)我們培育苗木，昌達(dá)集團(tuán)也沒有那樣的人手和精力，因?yàn)槲覀冞�有很多事情要做。通過這種合作方式，不僅給農(nóng)科院創(chuàng)造了一千多萬產(chǎn)值，讓他們凈掙四五百萬，還為他們提供了部分人員的就業(yè)機(jī)會。大家心知肚明，在以后的合作中，農(nóng)科院跟我們建立了很好的關(guān)系，雙方合作十分融洽。”關(guān)云天道。
“關(guān)總，我認(rèn)為你剛才舉的例子非常具有借鑒意義，具體到這個中草藥項(xiàng)目，你有什么打算？你傾向于類似合作方式嗎？”
“這種合作方式雖然具有借鑒意義，但不一定適合這個項(xiàng)目，孫科長和冷主任，還有文工，我覺得還是應(yīng)該先聽聽你們的意見。”
“前面我也說過，我們愿意遵從甲方的意見，看來關(guān)總傾向于剛才那種合作方式，那咱們就以這種方式作為基礎(chǔ)往下談，大家覺得怎么樣？”
老孫是乙方首席談判代表，他這話已經(jīng)為商務(wù)談判定下基調(diào)，他的兩位同事作為基層技術(shù)人員，做實(shí)際工作，當(dāng)然愿意一次性買斷技術(shù)，將來工作中麻煩少，一次性技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)提成高。但老孫代表整個研究所的利益，出發(fā)點(diǎn)不同，他跟老冷和文工的意見都不一致，不過他說話了，他的兩位同事即使有意見，也不好再提出來。
“如果你們愿意接受這種合作方式，現(xiàn)在可以往下談。孫科長，你認(rèn)為應(yīng)該從哪里開始？”關(guān)云天道。
“首先把項(xiàng)目啟動資金定下來吧。如果決定合作，可能我們的技術(shù)人員馬上就要去昌達(dá)集團(tuán)實(shí)地考察。”
“我同意孫科長的建議，先把啟動資金定下來。這里我先說明一下，技術(shù)人員去我們那里出差，坐火車的話，以臥鋪票價(jià)進(jìn)行核算，如果坐汽車，按豪華大巴的票價(jià)計(jì)算，每次出差人數(shù)多計(jì)劃一人，目的是讓差旅費(fèi)更加寬松一點(diǎn)。”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。