當關云天在電話里說出自己的想法后，宋副縣長似乎有點為難，“各職能部門具體負責的事，我不好直接過問呀！”
“不用你過問，因為跟發改局一把手不熟悉，我想請你幫忙引薦一下，其他事由我自己去處理。”關云天道。
“引薦沒有問題，你想在哪里見他？我直接帶你去他辦公室，那樣不太好吧？”
“直接去人家辦公室，豈不是給他施加壓力了？不如抽個時間，我在酒店預定個房間，咱們以喝酒聊天助興，一來顯得輕松，另外，我也有半年多沒跟你見面了。”關云天建議道。
“我先聯系一下，看他出沒出差。”
不一會兒，兩人再次通話，把見面時間和地點確定下來。
第三天傍晚六點左右，關云天和老徐提前來到預定酒店，在包間等候的功夫，他讓服務員準備了酒店最高檔次的酒水。
過了一會兒，宋副縣長推門進來，“老邱還沒到嗎？他說下班就過來。”宋副縣長所說的老邱，就是發改局的一把手。
“還沒有，也許路上堵車。”說完，關云天把老徐和宋副縣長做了相互介紹。
“怎么樣，企業運轉還正常吧？汽車零配件和地產開發這兩塊好不好做？”宋副縣長畢竟主管全縣的工業經濟，每次見面的第一句話，必定關心企業的經營狀況。
正在關云天準備回答宋副縣長的問題之時，傳來幾下敲門聲，“請進！”老徐應聲道。
隨著門被推開，一前一后進來兩個中年人，“宋縣長早到了？讓你們久等，不好意思啊！”走在前面年齡稍大的中年人說。
“沒有久等，我也剛到幾分鐘。你們先坐下，我再介紹。今晚你是主客，你得在主賓位置就坐，這位貴姓？”老宋指著后面的金科長。
“哦，他是我們政策執行科的金科長。”老邱簡要介紹道。
“金科長，你當副賓，那就坐這里。”
金科長趕忙謝過，“宋縣長，請叫我小金就行。”
賓主入座后，宋副縣長正式介紹道：“關總，這位是發改局邱局長，我也是剛才知道，這是他們的金科長。兩位，我對面這位老板，是昌達集團董事長關總，他旁邊那位，是他們的行政總監徐總。”
關云天和老徐站起身來，走到兩位客人跟前，跟他們握手致意，“多謝邱局長光臨，歡迎你的到來！”
“歡迎金科長！”
在點菜環節，因為有常務副縣長在場，即便是邱局長，也一再推辭，老宋嚴肅地說：“關總今天邀請的客人是你們兩位，讓我代勞，有點喧賓奪主，我建議你們兩位還是不要推辭了。”
無奈之下，老邱接過菜單，隨便點了兩樣，菜單傳到老金面前，他一個小科長，算有自知之明，“宋縣長，我不會點菜，還是免了吧。”
見老金如此誠懇，宋副縣長也不再勸，他自己點了兩道比較普通的菜品，然后將菜單遞給關云天，“剩下都是你們的事了。”
關云天讓老徐點菜，“這玩意我不在行，你就全權代表了吧。”老徐拱手道。
關云天對這家酒店的菜品非常熟悉，他分別點了三道招牌菜和三道特色菜，跟兩位領導之前所點菜品湊在一起，也
算相當豐盛。
在等待上菜的功夫，服務員提來三瓶茅臺酒，見狀，宋副縣長問：“這酒誰點的？”
服務員嫣然一笑，“報告領導，關總早就安排了。”
宋副縣長看著關云天，“這樣不好吧？咱們得注意影響哦！”
“嗨，一年也聚不了一兩次，再說，今天跟邱局長和金科長第一次見面，酒水稍微好一點，也不是什么原則問題。”
“好，看在兩位客人的份上，那就喝這個吧。”
酒過三巡，宋副縣長自然要引出今天見面的主題，“邱局長，以前對昌達集團有印象嗎？”
“全市第一，聞名全省的昌達集團，怎么能沒有印象呢？縣里領導也沒少提起他們。”老邱道。
“是啊，昌達集團為富源縣，乃至華源市的社會經濟發展做出了很大貢獻，縣委縣府在北部山區的扶貧政策，全靠昌達集團的全力配合，否則，北部山區的村民還不知道何時才能擺脫貧困。”因為主管全縣工業經濟，老宋對昌達集團這樣的大企業太熟悉了。
“其實，昌達集團的發展壯大，也離不開發改局的支持，我們那個自備電廠的建設，就是在原計委的大力協助下建成的。”關云天實時插話道。
“是啊，記得當初我找了縣計委的老周，跟我一起去省級部門協調，昌達集團自備電廠才得以立項審批。”宋副縣長道。
“不過，企業的小型自備電廠因為環境問題，即將面臨關停的局面，你們接到通知了嗎？”老邱是發改局一把手，他當然知道這樣的政策。
“自備電廠屬于上市公司昌達控股的業務板塊，現在跟昌達集團已經沒有直接關系了，但是，間接聯系還是有的。因為我們此前在環保問題上做的非常到位，經省級發改和環保兩個職能部門的協調，把昌達控股自備電廠的關停時間放在最后一批，這就相當于給了近兩年的緩沖期。”關云天道。
“過了緩沖期怎么辦？”宋副縣長關切地問。
“該關停就關停，那是國家政策，誰也不能豁免，但為了避免給上市公司造成斷崖式業績下滑，經過調研考察，企業決定采取自救措施。”關云天道。
“哦，什么樣的自救措施？”兩位領導對此都很感興趣。
“當初我們在借殼上市時，重組了一家新銳藥業公司，那是一家搞中成藥的企業，因為業績不佳而停牌，被我們重組后，得以繼續經營。這幾年市場打開了，我建議他們正好借自備電廠關閉之機，擴大新銳藥業的規模，以此抵消因為自備電廠關閉而造成的業績下滑。”
老宋脫口而出，“不用說，這項自救措施一定是你的主意，說實話，這主意實在是妙。”
關云天對宋副縣長的贊美并沒有特別的感覺，他若無其事地說：“要不怎么辦？股東就不說了，那些股市上的散戶投資者，如果因為業績大幅下滑而給投資造成巨大損失，他們多無辜啊！另外，自備電廠關閉了，那些職工怎么辦？你們肯定也知道，制定這項政策的人，是絕對不會考慮這個問題的。所以我認為，無論從哪個角度出發，企業都應該采取自救措施。”
“上市公司的自救措施何時開始實施？”宋副縣長問。
“藥業公司的擴建已經開始，他們需要一種草藥
做原料，我們想利用昌達集團在北部山區的核桃林，間作那種草藥，跟新銳藥業公司配套，現在我們這邊的工作遇到一點問題。”
“哦，你們在工作中遇到了什么問題？”
“在山坡地種植中草藥，研究機構根據草藥的生長習性和山區的地理環境，建議我們采用滴灌技術，否則不能保證草藥的產量和品質。經過咨詢，那么大面積的一套滴灌設備，需要投資六七千萬，這大幅度超出了草藥項目的預算。因為滴灌是一項節水灌溉新技術，符合有關政策，我們想申請一部分政策扶持資金，半個多月前，已經把材料報到發改局有關科室了，不知道邱局長看沒看到我們的申請報告？”
前面做了一系列鋪墊，關云天的最終目的就是為了說出這層意思。
老邱當然知道，今晚的相聚絕不是為了喝閑酒，“你是說昌達集團那份報告？金科長前幾天已經給我了，因為這段時間太忙，我還沒來得及細看，不過親自聽到關總這番口頭介紹，比我看報告對項目的目的和意義理解更加深刻。我聽的很清楚，第一，你們的項目是為一種中成藥配套，第二，滴灌是一種新型節水灌溉技術，中草藥本來就是國家鼓勵發展的產業，僅憑這兩條，你們的項目就符合政策扶持條件。”
“估計能有多大扶持力度？”老宋幫著問了關云天想問，又不便問的問題。
“作為縣級發改部門，我們的資金扶持額度最少幾萬幾十萬，最多也就一千萬，另外，還有一種貼息貸款指標可以使用。”老邱坦承道。
“與我的職務無關，我以自己個人的名義再提個問題，邱局，能不能給昌達集團最高額度的資金扶持，外加一定數量的貼息貸款指標？”宋副縣長道。
“這個......，宋縣長，你的建議可以考慮，但我不敢跟你和關總承諾什么，因為無論資金扶持額度還是貼息貸款指標，都要經過局班子成員討論通過。”老邱顯然有推脫之意。
見此情形，關云天急忙說道：“只要邱局長認為昌達集團的項目符合政策扶持條件，具體細節可以過后再說。”
對于這種局面的把控，關云天頗有經驗，任何一個手握實權的人，即使關系再好，也不會在酒桌上當著眾人跟你承諾什么。
“好，這件事就說定了，既然昌達集團的項目符合條件，但愿你們班子能抓緊時間討論，盡早給企業一個說法。來，咱們喝酒！”老宋舉起酒杯，提議大家同飲。
......
用類似辦法，在隨后的幾天，關云天跟縣科技局的有關領導也建立了聯系，但科技局除了具有跟發改局差不多額度的資金扶持，他們沒有貼息貸款指標。
利用社會人脈和適當的公關手段，一個月后，發改和科技兩個職能部門最終同意，給昌達集團的中草藥滴灌項目以最高額度的政策扶持資金。盡管如此，三項扶持資金的總和，距離滴灌設備的投資，仍然相差兩千萬。
憑借昌達集團跟金融機構的良好關系，他們要想通過貸款解決滴灌設備的兩千萬資金缺口，自然不是難事，即使從昌達集團的自有資金中挪出兩千萬，也不至于影響集團公司的正常經營。
但關云天不想那么做，發改局的老邱不是說了嘛，他們還有貼息貸款指標，擺在那里的政策不用，為啥要難為自己呢？
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