對(duì)方死活不代言，那還有什么可談的，梁阿祥一時(shí)沒了詞。
“老丁，人家專程上門，你一口回絕，不太好吧？”姜大力忍不住說了話。
這話接的好，丁馳心中暗贊，嘴上卻很隨意：“那就代理吧�！�
“丁先生，恕我直言。對(duì)于您來說，做代言似乎更方便一些，狀元身份即是經(jīng)濟(jì)價(jià)值。您不必籌措資金，更不必承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司完全會(huì)按合同約定支付代言費(fèi)，這就是無本買賣，穩(wěn)賺不賠�！绷喊⑾榻恿嗽�。
丁馳“哼”了一聲：“還無本買賣？這本錢太大了。我對(duì)自身價(jià)值清楚的很，豈可為這小產(chǎn)品傷身份？”
他自身價(jià)值有多高？真那么高嗎？
梁阿祥犯了嘀咕，姜大力直接懵了。
過了一會(huì)兒，梁阿祥從包中取出一張紙，遞了過去：“丁先生，我公司對(duì)代理商要求非常嚴(yán)格，一共有四大方面要求，您看看�！�
掃到紙上內(nèi)容，丁馳直接擺手：“我不做縣級(jí)代理，要做市級(jí)的。”
“市級(jí)的條件恐怕您不具備�！绷喊⑾楸M管遲疑，但還是又取出一張紙來。
丁馳伸手接住，快速掃過，然后道：“這只是貴公司的格式文檔，我想知道對(duì)我會(huì)是什么條件。”
抿了抿嘴唇，梁阿祥認(rèn)真的說：“丁先生，公司層面只針對(duì)省級(jí)代理，也僅對(duì)個(gè)別市級(jí)代理授權(quán)，而縣級(jí)代理是由市級(jí)代理發(fā)展。現(xiàn)在公司考慮直接授權(quán)您縣級(jí)代理，已經(jīng)是開先例了。”
“我說過，只做市級(jí)的。”丁馳語(yǔ)氣很生硬。
“市級(jí)代理要求標(biāo)準(zhǔn)高，尤其第三條更不同，你不具備這個(gè)條件�！绷喊⑾橹v的也很直接。
“做結(jié)論不要太武斷。”說到這里，丁馳話題一轉(zhuǎn)，“暫且拋開這條，說說其它幾項(xiàng)吧�！�
“好吧，我長(zhǎng)話短說�！绷喊⑾辄c(diǎn)點(diǎn)頭，“為了表明我們誠(chéng)意，保證金可以按縣級(jí)標(biāo)準(zhǔn)交，加盟費(fèi)必須是市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，三、四項(xiàng)條件必須完全滿足。”
“誠(chéng)意根本不足。你看這樣行不行？保證金和加盟費(fèi)都不交，怎么樣？”丁馳臉上掛了笑容。
什么？盡管梁阿祥修養(yǎng)不錯(cuò)，但還是差點(diǎn)跳起來，語(yǔ)氣也急了好多：“丁先生，您不是開玩笑嗎？哪有這樣的合作條件，全國(guó)怕也沒有先例。這是代理，而不是代言，保證金和加盟費(fèi)是約束加盟方的必要條件�！�
丁馳笑意更濃：“貴公司本意不是就要請(qǐng)我做代言嗎？代言費(fèi)相當(dāng)可觀，這是你的原話。保證金、加盟費(fèi)與代言費(fèi)比起來，那只是一個(gè)零頭，免掉不難吧？”
“這，這……”梁阿祥懵了：這是什么邏輯？他還從來沒遇到過這樣的代理商，也根本沒想過有這樣的人。
冷靜了一會(huì)兒，梁阿祥才重新開腔：“丁先生也不要讓我為難，這根本就沒有先例。再說了，第三項(xiàng)您根本就不能滿足，我們談?wù)撈渌鼦l件毫無意義。”
“不要把人看扁了，這說明你們的誠(chéng)意根本不夠，對(duì)我了解的不夠全面。”丁馳臉冷，語(yǔ)氣也冷。
“您說�！绷喊⑾楦纱嘞炊犃�。
丁馳并沒順著先前語(yǔ)句講，而是給出了更全面的合作條件：“我不出保證金，不出加盟費(fèi)，至于三、四項(xiàng)條件，絕對(duì)能滿足。產(chǎn)品代理價(jià)格按市級(jí)折扣走，這個(gè)我同意，但付款方式必須要壓一付一�！�
“這也太苛刻了。不，本就是絕不可能的事�！绷喊⑾橐矌Я伺�，但還是給對(duì)方留了臺(tái)階，“丁先生，容我回去向公司匯報(bào)一下。”
“好，辛苦梁副總了�！倍●Y站起來，伸出手去。
“再見！”梁阿祥握過之后，轉(zhuǎn)身便走。
姜大力急的直捅丁馳，一個(gè)勁的使眼色，丁馳卻根本不予理睬。
“吱扭”一聲拉開屋門，梁阿祥又轉(zhuǎn)回頭來，臉上也掛上了笑容，“丁先生，盡管公司肯定不會(huì)同意您的條件，但免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)機(jī)的承諾肯定會(huì)兌現(xiàn)�！�
丁馳淡淡的說：“我會(huì)隨便要嗎？”
梁阿祥苦澀又無奈一笑，快步出了屋子，下樓而去。
“老丁，你真的瘋了，有你這樣談合作的嗎？你就是成心要談崩，毫無丁點(diǎn)誠(chéng)意�！苯罅γ偷恼酒鹕韥�，不停的點(diǎn)指對(duì)方。
“還是那句話，愿者上鉤�！倍●Y懶散的說著，慢悠悠起身，進(jìn)了書房。
“你就……”姜大力追到中途，又收住步子，氣咻咻的砸到沙發(fā)上，呼呼的生著悶氣。
……
冷戰(zhàn)了一天，待到只剩下了小哥倆，姜大力終于忍不住，扯著丁馳問：“老丁，確實(shí)沒有你那么談的，完全反了。雖然我只聽說過一星半點(diǎn)，不過卻也知道，應(yīng)該是廠家牛皮哄哄，代理商被動(dòng)接受才對(duì)呀。眼睜睜到手的機(jī)子一下全沒了，害得我這么多天白白浪費(fèi)，早知道早買上了。”
“老姜呀，你眼里就只有那幾臺(tái)機(jī)子，太沒品位了，好好學(xué)學(xué)吧。我想他們應(yīng)該會(huì)同意合作的，除非我看錯(cuò)了。”丁馳一副教育后生晚輩口吻。
“什么什么？你也太自負(fù)了吧？”姜大力被氣笑了，“我承認(rèn)，你很牛，尤其在學(xué)習(xí)上。可也不能癡人說夢(mèng)吧？人家上趕著找上來，又是開綠燈，又要送機(jī)子，誠(chéng)意夠足了。那么大一副廠長(zhǎng)，卻要對(duì)著你這個(gè)小屁孩點(diǎn)頭哈腰，我都看不過去。你也有點(diǎn)誠(chéng)意，好不好？”
丁馳嚴(yán)肅道：“坐下來認(rèn)真和他談，這就是我的誠(chéng)意，否則根本不予接待。我承認(rèn)，他們能夠上門來，態(tài)度也還可以，有一定誠(chéng)意�？晌抑院退J(rèn)真談，不僅僅只是因?yàn)檫@點(diǎn)誠(chéng)意，而是更看重他們的能力與效率。接下來，我就集中為你答疑解惑�！�
“你可能到現(xiàn)在還在奇怪，梁阿祥為什么能找上門來，另一家也能給我打電話。其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是前幾天我們寄出的報(bào)紙，那上面有關(guān)于我的事跡介紹，主要就是‘第一’、‘狀元’、‘逆襲’之類的。你肯定沒翻報(bào)紙，否則就能看到了�！�
“既然有媒體報(bào)道我，那么關(guān)于所在地區(qū)、就讀學(xué)校便完全公開了，他們只要順騰摸瓜就可以了。梁阿祥能這么快找上門來，并且還能知道你的存在，足以說明他們的能力，其間態(tài)度也算端正。有這樣的能力，有這樣的態(tài)度，事業(yè)才能發(fā)展起來，也才值得合作，否則何必呢？”
姜大力長(zhǎng)長(zhǎng)“哦”了一聲：“你小子就是鬼。既然也認(rèn)可了他們的態(tài)度，為什么就不能誠(chéng)意十足的談？你可倒好，就好似人家欠了你幾個(gè)億似的，架子端的沒邊，語(yǔ)氣也咄咄逼人。你都把事做絕了，竟然還說人家會(huì)同意合作，可能嗎？識(shí)點(diǎn)敬，好不好？”
丁馳拍著對(duì)方說：“年輕人，穩(wěn)重點(diǎn)，別動(dòng)不動(dòng)就躥火，要多少有些城府。我不像你這么認(rèn)為，反而覺得越是這樣，合作的機(jī)會(huì)越大�！�
“梁阿祥這次來，所接任務(wù)并非直接談成，也沒有這么談合作的，好多鋪墊工作還沒做呢。其實(shí)他主要就是來試探，驗(yàn)證我值不值得合作，合作到什么程度�！�
“如果我沾沾自喜于那幾臺(tái)機(jī)子，他們就會(huì)看輕我，要么不合作，要么合作也有限，條件也指定苛刻。而現(xiàn)在這么一來，他們公司反而會(huì)重新認(rèn)真評(píng)估我，會(huì)給我重新定位�！�
“還有，合作條件提的那么苛刻，既是我拿不出那么多錢，也是想利益最大化，更是為了增加我自身份量�！�
“至于‘敬’字，也根本不是你想的那樣。他們表面看著是敬我，實(shí)際敬的卻是利益，是想利用我的市狀元身份，尤其借用所謂的‘強(qiáng)力逆襲’。你以為他們機(jī)子真白給啊？根本就不是那么回事�！�
姜大力馬上反駁：“人家就說的是免費(fèi)贈(zèng)送，沒有任何條件，只是交個(gè)朋友呀，即使不代言也送�！�
丁馳“嗤笑”道：“什么交個(gè)朋友？為什么不贈(zèng)別人？你知道嗎，無論我是否代言，但只要用他們的機(jī)子，他們就會(huì)拿‘逆襲狀元’說事，就可從中獲益，只不過方式更巧妙罷了。十臺(tái)機(jī)子與廣告費(fèi)比，這帳不用算了吧？”丁馳挑著眉毛說。
“那，可，可既然這樣，那你為什么不代言，反正不也是為他們做廣告嗎？為何要舍易就難呢？”姜大力實(shí)在不能理解。
丁馳略一沉吟，笑著說：“我的身份太金貴，你信嗎？”
這并非丁馳托大，而是的確有這種想法。在他重生后的人生規(guī)劃中，別說做這個(gè)廠子的代言人，就是這個(gè)廠子也根本難入其法眼。還有一點(diǎn)兒他沒講，在前世記憶中，這個(gè)廠子結(jié)局并不好，代言人也跟著吃了瓜落，不過大雄主學(xué)習(xí)機(jī)也著實(shí)紅火了一些年。
盡管剛剛聽過類似表述，但姜大力還是瞪大眼睛，豎起了右手拇指：“我無話可說�！�
“不說拉倒。”丁馳說著，站起身來。
“等等，等等。我知道了，你這叫欲擒故縱�！苯罅×藢�(duì)方，仔細(xì)審視著，“老丁，你變的太多，變的我都不認(rèn)識(shí)了。你是不真的得到了秘籍，是不遇到了什么靈異事件？”
“我說我是孫悟空變的，你信不信？”丁馳微微一笑，轉(zhuǎn)身便走，“小屁孩，學(xué)習(xí)才是根本，才是人類進(jìn)步的法寶�！�
丁馳說的不假，今天自己的表現(xiàn)，好多都是得益于學(xué)習(xí)。自從靈機(jī)一動(dòng)寄報(bào)紙后，丁馳就想到了談判一折，便刻意翻了父親的許多經(jīng)商資料，反復(fù)回憶了前世了解到的東西，尤其相關(guān)事物的發(fā)展。雖然他前世對(duì)經(jīng)營(yíng)并不在行，但畢竟老鼠兒子會(huì)打洞，畢竟也接觸過一些相關(guān)的人和事。
尤其丁馳最為有底氣的，就是對(duì)未來二十年的預(yù)見，畢竟他已經(jīng)經(jīng)歷過了，完全是開眼看未來，這是其他人根本無法比擬的，即使許多成名企業(yè)家也未必具備，何況梁阿祥這樣一個(gè)副經(jīng)理了。
“叮呤呤”，鈴聲響起。
姜大力接通電話，應(yīng)過兩聲后，立即捂住聽筒麥克：“梁副總要跟你談。”
“來的還不慢�！倍●Y自語(yǔ)之后，語(yǔ)氣一轉(zhuǎn)，“等一會(huì)兒，我還沒忙完。”
姜大力嘟囔了一句“又玩欲擒故縱”，然后移開麥克上面遮擋，說道：“請(qǐng)稍等�！�
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