從郵電局回到學(xué)校后，丁馳一心撲在學(xué)習(xí)和學(xué)生會工作上，反正別人感覺是這樣的。但其實他非常惦記郵局那里消息，只是該說的已經(jīng)說透，這根本就不是著急的事。
不過時間不長，僅隔了一周多，丁馳就接到鄭局電話。鄭局告訴他，郵電局馬上要搞無繩電話，要搶在省內(nèi)同行前頭，潛臺詞就是讓丁馳不要再找聯(lián)通了。
丁馳不置可否，未表現(xiàn)出任何情緒波動，而是給出了這樣的回復(fù)：“決定是一回事，行動又是另一回事。如果郵電局遲遲沒動作，頂多再過一個月，聯(lián)通勢必要搞了。”
自是聽出了威脅味道，鄭局氣沖沖的摔掉電話。
“不是我咄咄逼人，實在出于無奈呀，因為全省人民需要無繩電話�！北鞈懭说母袊@著，丁馳收起了手機。
第二天一早，丁馳就到了申市。
梁阿瑞已經(jīng)提前接到電話，早早便等在車站，接上了遠道而來的貴客。
二人見面自是一番客套，只是梁阿瑞的國語實在蹩腳，比其兄差了何止一兩個檔次，丁馳僅能大致聽懂，好多語句都不太明白。
吃過豐盛的早點后，在酒店豪華行政套內(nèi)，兩人談起了生意——代理“金聲”無繩電話，這是丁馳此次赴申的唯一目的。
盡管舌頭硬的厲害，但說起產(chǎn)品來，梁阿瑞那是滔滔不絕，又是這個獎又是那個認證的。若不是提前已經(jīng)有過了解，還做足了功課，丁馳絕對聽不懂。饒是如此，也只能聽懂大概意思。
待到對方終于停下，丁馳問道：“梁總，你剛才說加盟費、保證金大優(yōu)惠，究竟能優(yōu)惠到什么程度？”
“我是全國總代理，在全國大部省份都發(fā)展了代理，你們衛(wèi)都省也有多人聯(lián)系，但我還是先要和你談，因為你和我哥哥是好朋友。正常情況下，省級代理加盟需要交納十萬元加盟費，這是兩年的費用，從第三年開始，每年交三萬元。保證金是一次**十萬元，直至合作結(jié)束一次性退還。”
“剛才說的都是正常情況，因為你和我哥哥關(guān)系好，也知道你為人正直、真誠，因此我要給你優(yōu)惠。保證金只收五萬，加盟費前兩年按六萬元算，從第三年開始，每年只交三萬元。這是友情價，你是頭一份，還請幫我保密喲�！�
梁阿瑞連說帶比劃，盡量表達著自己的意思。
盡管已然聽明白了，但丁馳還是在紙上寫出相關(guān)數(shù)字，與對方進行了確認。
指著紙上數(shù)字，丁馳緩緩搖頭：“兩萬元看似好像不多，但卻是年年都交，五年算下來就十萬，要是再多些年頭呢，那就是一個很夸張的數(shù)字了。在與梁總見面之前，我也和其他廠商有過接觸，他們的價格可比你優(yōu)惠的多，有的更是交一次頂五年的�！�
“一分價錢一分貨，我和他們……”梁阿瑞自有應(yīng)對之語。講說一番后，輕嘆一聲，“哎，誰讓我重感情呢，這樣吧，前兩年共交五萬，從第三年開始一萬五，保證金就交五萬好了�！�
丁馳又是一番還價，談來談去，保證金變成三萬，代理費變成了一年一萬元。
按說價格確實不高了，但丁馳現(xiàn)在羅鍋上山——錢（前）緊，于是又道：“梁總，不交保證金可不可以？有沒有其他替代辦法？”
“哎呀，丁總，你這么說的話，我就沒法做生意了嘛！”梁阿瑞不停的搖頭、嘆息，顯得很著急。
丁馳“哦”了一聲：“是這樣啊。”他現(xiàn)在總共不到三萬塊錢，腦中不禁想著如何來錢之法。
“不過嘛，也不是沒有替代辦法。”梁阿瑞給出方案，“比如在上貨價格上做一些變動，前五百部機子每部加價二十元�！�
“可以這么操作嗎？那這款機子代理上貨價是多少？就是你哥家用的那款。”丁馳眼前一亮，在紙上寫出型號。
“這款嘛……”梁阿瑞嘴唇翕動，不時翻著眼皮，過了一會兒，給出價格，“四百三十八，前五百部再加二十。這已經(jīng)是良心價了，平時標價一千五，至少要賣六七百的。”
繼續(xù)談，繼續(xù)協(xié)商，梁阿瑞給出最低價：三百六十八一部，前五百部加價二十。
“梁總，真的最低了嗎？該不會還有低的吧？”丁馳疑問道。
“丁總，絕對是最低�！苯o出肯定回復(fù)后，梁阿瑞又拉回了話頭，“當然了，不同牌子之間，價格沒有可比性。”
丁馳沒再說什么，而是跟著梁阿瑞一起，去攤位上看貨。用了半個多小時，二人到了那條電子街，進到商場里。
“丁總，這里只是一個展示柜臺，真正的展廳在庫房那里，這邊請。”梁阿瑞指引著，到了一個柜臺前，“看看我的產(chǎn)品�！�
“這里呀，我好像來過。對了，就是這款產(chǎn)品，可比梁總你給的價格低�！倍●Y手指無繩電話樣品，轉(zhuǎn)向梁阿瑞，顯得很是不解。
“怎么可能？絕對不可能。要么你記錯位置了，要么根本不是同款產(chǎn)品。在這里，至少得五百，不，六百以上的�！绷喊⑷鸷苁亲孕拧�
柜臺里女業(yè)務(wù)員也跟著說明：“是的，這款最低六百一十八元�！�
“雷大成是在這里吧？”丁馳忽的問道。
“雷大成？”梁阿瑞眉頭微皺。
女業(yè)務(wù)員會意：“沒，沒有吧。”
“這就怪了，這可是他給我開的�！倍●Y說著，從包中取出一張收據(jù)，平鋪在柜臺上。
“三百一十八？腦袋被驢踢了？”梁阿輝頓時有些失態(tài)。
“應(yīng)該不是這型號……”女業(yè)務(wù)員急著找理由，卻發(fā)現(xiàn)上面寫的清清楚楚，字體也那么熟悉，馬上又道，“沒有這個人，一定是……”
“梁總，您怎么來了？”一個壯小伙快步跑來。
“你……”話到半截，梁阿瑞馬上看向女孩，“你來的時間短，和他不熟悉，他就是雷大成。”
女孩馬上順桿爬：“哦，他叫雷大成呀。”
和他們演雙簧不同，此時雷大成石化了，他是既驚又疑，不清楚他們?yōu)槭裁催@么說，也奇怪梁總怎會和那人在一起。
丁馳笑了，笑的很燦爛：“梁總，您看這上貨價……”
“哎，這下我賠大發(fā)了�！绷喊⑷鹕眢w下彎，緊握右拳，顯得很是痛苦。
白紙黑字，型號完全一致，價格也標的清清楚楚，還有蓋章和簽名，尤其當事人全都在場，容不得梁阿瑞否認。
前有車后有轍，梁阿瑞忍著肚疼，和丁馳敲定：不交保證金，機子就按一部三百一十八元，前五百部每部另加二十，代理費一年一萬按年交。
丁馳交了一萬元代理費，和對方簽訂正式代理合同，并首購了三十部機子。
一切辦妥后，丁馳特意強調(diào)：“梁總，你不要責怪雷大成，還應(yīng)該感謝他。不久的將來你就會明白，雖然單部機子利潤稍薄了些，但你的公司絕對因此大賺了�！�
特娘的，這不是得便宜還賣乖嗎？梁阿瑞心里苦的很，一面允諾“不會責怪”，一面卻又心疼的重復(fù)著那句“我賠大發(fā)了”。
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