經營一個產品的方式很多，降價，提升質量，打廣告……但是好像都沒有說提價的。

    其實經營里最多用的就是提價策略而不是降價。降價策略除了生死相搏的時候用，其他策略都是用在變相是自己產品漲價。

    當然這只是周咫的淺薄的理解。

    之所以會有這個認知，還不是來自前世，而是來自他在劇組混跡的一段時間的感悟，一個剛出爐熱乎的明星，片酬要價就敢上千萬的要，一個翻紅的老演員，就敢上千萬的要。一個大佬自己的片酬不能太高，就會帶一大堆徒子徒孫拿著高片酬進劇組……

    他們真的值這個錢么？

    很多人未必值這個錢，那么為什么敢叫這么高的價格呢？周咫認為最大的原因就是他們要通過這種虛張聲勢來讓別人以為他們是好貨，比其他便宜貨要好，因此只要合理的貴反而會比合理的便宜的工作機會更多。

    這是什么心理呢？

    周咫想了半天，猜測這道理也許跟那種越是虐戀越是很難分手的愛情差不多。

    每個人都希望東西物美價廉，可是又同時堅信一分錢一分貨。那么在這個區間里就有很大的心理學問可以操作。而這個虛報高價就是一個。

    如果真的是免費，即便好東西，也會因為免費得來的不加以重視而損壞，而一個差一點的東西，如果以高價買回來，擁有者肯定會小心翼翼的對待，即便質量上差很多也會用很久。

    如果失去的損失越大，獲得的成本越高，對這個東西越重視。

    反過來，同時一個東西給它貼上一些標簽噱頭，然后以一個高于平均價格或者它本身的價格出售，購買者買的會非常安心，因為他們覺得在一分錢一分貨的基礎上買到了物美價廉的好東西。

    這是周咫自己發現的商業秘密，他在評估自己的智商之后，他覺得自己發現的肯定一定被很多人知道了，于是他絲毫沒有隱瞞自己想法都告訴了于大娘。

    于大娘聽了沉默了一會兒道：“這跟我們廠子有什么關系？我們賣的是日常消耗品，這類東西的定位已經在顧客心理了，而且要達到你說的那種效果，需要更大的銷售渠道把貨鋪開，這樣會有更高的機會碰到這樣的人，但是在咱們鄉下，老百姓買賣東西可是掐著一塊一毛算計的。”

    “我的想法很簡單，廣告費什么看廠子情況我也張不開嘴要了，不過可以換一個情況，我正好在琢磨開個網店，我會定制不同器型的竹器，你們負責保質保量的弄好，對了，廠里技術能夠根據不同顏色的竹子進行搭配編花編制吧？能就行。我的要求就是東西的價格在保證成本基礎上價格由我來頂，其二結算方式得我賣出去回籠錢了，半月一結算。“周咫說道。

    “你要開網店啊，這是個好主意。”于大娘還沒說啥，付山崗就激動了起來：“我怎么沒想到呢，由你開網店的話就太方便了，咱們整個鎮的好東西都有銷路了。”

    “別，這是我個人的網店，不是咱們鎮的網店，我只賣我喜歡的東西。”周咫趕緊壓制付山崗過于激動的情緒。

    “著也行，你找，我全力配合，對了，我有一個朋友就是學網絡的，你如果店面問題不會弄的話，我可以找他來幫你弄。”付山崗說道。

    周咫沉默了一會兒有點不知道該怎么接這個話，他原本的預期是要等資金充裕之后再開店，最起碼等稿費或者有穩定的恰飯約之后在正式開店，不過現在反過來一想，如果按照剛才提到的要求先賣貨再還錢，似乎開店在資金上不存在什么難點。

    剩下的成本主要在網店管理成本上。

    于是周咫猶豫了一下道：“呃……那就麻煩你了。”

    “不麻煩，只要你賣東西的時候多考慮咱們全鎮的東西就行。”付山崗說道。

    “關鍵是不知道大娘會不會同意我的想法。”周咫看向沉思良久的于大娘。

    “原則上同意，不過錢我認為要改為一周一結算，如果你出貨多，半個月的時間拉扯，我們廠子可承受不起。”于大娘說道。

    接著于大娘帶著付山崗跟周咫周振興爺倆談了一些細節，就接著呂一舟辦公室里的打印機打印了簡單的協議，四個人分別簽字。

    “行，太好了，接下來周咫你先注冊個網店，怎么排版編輯的事交給我。”付山崗說道。

    “這么急啊，我許多貨源都還沒定好。”周咫說道。

    “哦，你相中誰了，我幫你談。”付山崗行動力十足。

    “我建議晨晨你先別著急，如果你想走的遠一點，開始就盡量正規一點，不妨就在鎮子上注冊個公司，然后用公司名義開網店。”于大娘說道。

    “好，這樣也好。一切就交給我。”付山崗道。

    然后當天中午吃完飯，下午付山崗就來找周咫拿走他的基本資料，付山崗翻看著這些細聊，恩，公司的名字叫做‘幻想鄉’，地點就是大橋大榆樹附近，郵局對面的那個空房子里。

    幻想鄉？

    有趣的名字。

    看來周咫是真有扎根鄉土的想法在啊。

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