標(biāo)題：這是個(gè)能人啊！
…………
雖然東山看起來(lái)比較窮，卻屬于經(jīng)濟(jì)大省。
整體經(jīng)濟(jì)在八十年代連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)華夏第一，邁入九十年代也穩(wěn)居前三。
除了依托華北平原興起的第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)林牧漁，最主要的還是第二產(chǎn)業(yè)，油、煤、鋼、電。
油煤電暫且不提，冶煉重工方面，除了葛家村所處的西南部，其它地市幾乎全都擁有官企或者私企。
比如濰城煉鋼廠、青港煉鋼廠、煙城煉鋼廠、照城煉鋼廠、萊城煉鋼廠、張村、石橫、壽城、招遠(yuǎn)……大大小小數(shù)十個(gè)！
當(dāng)天成拿下體育中心項(xiàng)目的消息傳出去，采購(gòu)部的電話差點(diǎn)被打爆。
所以，泰市煉鋼廠老總帶著樣品來(lái)堵截車隊(duì)，不是啥稀奇事。
為了拿下十幾個(gè)億的采購(gòu)訂單，有此想法的也絕不止他一個(gè)。
在之前，甚至都有小老板跑月牙廣場(chǎng)守著。
企業(yè)發(fā)展需要機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)不會(huì)從天而降，只能自己去拼，自己去搶。
說(shuō)實(shí)話，對(duì)毛遂自薦，葛小天還是比較欣賞的。
但是，這次采購(gòu)數(shù)量龐大，交給中小型企業(yè)，尤其是私企，恐怕吃不下。
況且，天成與濟(jì)府煉鋼廠談合作的目的，并非僅限于體育中心。
而是拿公益設(shè)施投石問(wèn)路！
等價(jià)格談攏，在簽訂合同之前，雙方再聊聊汽車制造廠、森林公園動(dòng)植物園、水上娛樂(lè)城、濟(jì)市星月灣二期、鄆縣星月灣、暢想中的小青山過(guò)山車等項(xiàng)目。
零零散散加起來(lái)，需要的鋼材高達(dá)數(shù)十萬(wàn)噸。
找個(gè)大企業(yè)，一次搞定，后續(xù)能省不少麻煩。
不過(guò)，做生意么，以和為貴。
人家既然跑過(guò)來(lái)了，面子肯定要給。
葛小天接過(guò)三類樣品。
分別是：卷邊Z形鋼、輕型槽鋼、不等邊角鋼。
壁厚2-6mm。
全是冷彎薄壁型鋼材。
主要用于建筑鋼架、桁架、梁柱。
有時(shí)候也會(huì)用于龍骨、門窗、屋面板、墻面板、屋面檁條等次要構(gòu)件。
這是天成最需要的鋼結(jié)構(gòu)主材。
想來(lái)這位胡老板，應(yīng)該對(duì)天成的產(chǎn)品以及渠道進(jìn)行過(guò)深入研究。
目前華夏鋼結(jié)構(gòu)還未興起，濟(jì)府煉鋼廠主要生產(chǎn)熱軋型鋼板，比如角鋼、工字鋼、槽鋼、鋼管、鋼筋等，主要用于建筑承重支架，石油電力工業(yè)設(shè)備，橋梁、船舶機(jī)械框架。
而冷軋鋼材的生產(chǎn)線，由于需求原因，產(chǎn)量遠(yuǎn)不如熱軋鋼材，拿到這部分訂單，還需要交付萊城煉鋼廠代工。
為啥不去萊城？
小黃調(diào)查過(guò)，今年濟(jì)府與萊城已經(jīng)展開(kāi)合作，找誰(shuí)都一樣，去那邊，部分訂單也會(huì)分流給濟(jì)府代工。
城市級(jí)別不同，不如找這邊。
至于熱軋鋼材跟冷軋鋼材的區(qū)別。
熱軋鋼是經(jīng)過(guò)高溫加熱后軋制而成的鋼材，塑性、焊接性較好，缺點(diǎn)是屈服度較低（易彎），不經(jīng)過(guò)特殊處理容易生銹。
冷軋鋼是在常溫下將鋼板進(jìn)一步軋薄，精度更準(zhǔn)確，表面光滑漂亮，具有優(yōu)越的機(jī)械性能。缺點(diǎn)是比較脆，不適合再加工，通常需要經(jīng)過(guò)退火、酸洗后再使用。
在建筑方面，根據(jù)用途，兩者都會(huì)使用到。
不過(guò)，樣品只是雙方接觸的引子。
葛小天可不會(huì)傻傻的認(rèn)為，手里這三塊看起來(lái)比濟(jì)府煉鋼廠提供的樣品還要優(yōu)秀的鋼構(gòu)件，就是泰市煉鋼廠的最終產(chǎn)品。
不過(guò)，如果真是！
那就要慎重考慮考慮，或許可以分出一部分訂單交給泰市煉鋼廠。
因?yàn)楹慕o出的價(jià)格很低，三類主材每噸價(jià)格只有兩千三！
要知道，由于亞區(qū)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，華夏鋼材市場(chǎng)呈下降趨勢(shì)。
普線、螺紋鋼、普碳圓鋼、工字鋼，99年下半年與往年同期相比，平均下降兩百五/噸。
跌幅率高達(dá)10%！
華夏肯定要控制。
打擊走私、降低進(jìn)口、關(guān)停小企業(yè)、限制總產(chǎn)量在1.1億噸……
因此，千禧年一月份，鋼材價(jià)格便迅速回升。
其中，熱軋鋼材漲幅較小，只有5%，但冷軋鋼材卻暴漲15%，從以前的每噸兩千二百多，漲到兩千六！
額……
葛小天明白了！
民營(yíng)企業(yè)要比官企靈活，胡文或許藝高人膽大，像大劉機(jī)械廠一樣，在鋼鐵價(jià)格處于低谷的時(shí)候，拿企業(yè)抵押貸款，屯了成千上萬(wàn)噸！
這是九十年代老一輩企業(yè)家的做事風(fēng)格。
拼贏了，發(fā)家致富！
拼輸了，傾家蕩產(chǎn)，十年起步……
“胡老板，不知貴企業(yè)產(chǎn)能如何？”
胡文從裝有其它樣品的背包里取出文件夾，“三種冷軋鋼材的產(chǎn)量，絕對(duì)能供應(yīng)體育中心項(xiàng)目！”
說(shuō)著，打開(kāi)圖紙。
葛小天掃了一眼，頓時(shí)驚訝了。
竟然是蓮花體育館的簡(jiǎn)略構(gòu)造圖！
雖然似是而非，上面注明的鋼材型號(hào)也不對(duì)，但估算的材料總量卻十分相似。
此外還有排球場(chǎng)、游泳館、網(wǎng)球羽毛球館、汽貿(mào)城等等。
天成又沒(méi)下訂單，如此做法，不但沒(méi)問(wèn)題，反而能增加拿到訂單的成功率。
畢竟知己知彼百戰(zhàn)百勝，我知道自己產(chǎn)能，也知道你想要的數(shù)量，剩下的就是我把型號(hào)修正，按照你的方案開(kāi)搞！
挺有意思的一個(gè)人！
葛小天掏出小衛(wèi)兜里的煙，示意對(duì)方走到一旁，“我只有一個(gè)要求！”
“您說(shuō)！”
“質(zhì)量！哪怕價(jià)格跟濟(jì)府煉鋼廠相同，只要你能做出樣品的質(zhì)量，三種冷軋鋼材，外加兩種螺紋鋼訂單，全都交給你！”
“先交貨，后付款！”胡文毫不猶豫的開(kāi)口道。
誠(chéng)意十足！
這確實(shí)是最好的證明方式，像什么參觀工廠、參觀流水線，全都是唬人的。
交貨驗(yàn)貨，當(dāng)場(chǎng)就能決定采購(gòu)還是退回。
葛小天點(diǎn)點(diǎn)頭，體育中心02年交付，以天成的建造速度，千禧年備料，01年開(kāi)工，完全來(lái)得及，哪怕泰市煉鋼廠的產(chǎn)品不符合條件，退回去再找廠家也不會(huì)有什么問(wèn)題，“那你們的資金周轉(zhuǎn)？”
“小批量交貨，一周一批，一批一付款！”
“夠誠(chéng)意！”葛小天差不多能確定，樣品是真的。
“葛先生，不知貴方什么時(shí)候有時(shí)間？我代表泰市煉鋼廠，邀請(qǐng)?zhí)斐山ㄖ厩皝?lái)交流學(xué)習(xí)！”
催單了！
葛小天微微一笑，心中已經(jīng)有了決定，“后天上午？”
這是必走的流程，就像今天前往濟(jì)府煉鋼廠一般，表明雙方達(dá)成合作，并宣揚(yáng)出去。
“謝謝葛先生！到時(shí)候，我會(huì)攜全體員工歡迎貴司的到來(lái)！”
送走胡文。
葛小天跟設(shè)計(jì)研究院的胡教授打了個(gè)電話。
對(duì)方有己方的簡(jiǎn)略構(gòu)造圖，又姓胡……
“小天？”
“胡文是誰(shuí)？”
“額……我弟弟！他去找你了？你放心，我沒(méi)給他任何東西，只是讓他看了五分鐘我隨手用鉛筆勾勒的各類體育館構(gòu)造圖，沒(méi)填寫(xiě)型號(hào)和參數(shù)，許多核心結(jié)構(gòu)也做了隱藏，不會(huì)損失咱們天成的任何利益！”
“臥槽，真的？”
“嗯！”
五分鐘，能記下三四個(gè)體育館的構(gòu)造？
看著遠(yuǎn)去的兩輛皇冠，葛小天搖搖頭，鉆進(jìn)虎頭奔。
世界之大，無(wú)奇不有，華夏地大物博，更是能人輩出。
任何一個(gè)企業(yè)老總，都不可小覷啊！
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