即便沒(méi)有中年男子，葛小天也能拿下燃油合同。
目前天成商會(huì)已經(jīng)擁有七家大型汽貿(mào)城（天恒、鴻途、林楊拖拉機(jī)、之前談的那三家，齊菲菲談的青港），近二十座零散展廳，等到‘買新車在指定地點(diǎn)加油，跑多少公里獎(jiǎng)多少現(xiàn)金’的活動(dòng)完全鋪展開(kāi)，樞紐加油站以及汽貿(mào)城分站，絕對(duì)會(huì)成為香餑餑。
并且，公交系統(tǒng)、工地機(jī)械、運(yùn)輸車隊(duì)，對(duì)燃油的消耗同樣巨大。
誰(shuí)不喜歡擁有如此潛力的大客戶？
至于葛小天想要的價(jià)位……
以93號(hào)汽油為例。
千禧年一月份，市場(chǎng)價(jià)2.45元/升。
根據(jù)93號(hào)汽油密度：一噸大概相當(dāng)于1351升~1389升。
取中間值1360進(jìn)行換算：平均3332元/噸。
在未來(lái)，燃油進(jìn)貨銷售差價(jià)將近兩千塊，這個(gè)年代相對(duì)低一些，但七八百肯定有。
并且，商會(huì)里也有幾個(gè)開(kāi)加油站的，來(lái)之前私下里聯(lián)系過(guò)，采購(gòu)價(jià)平均為2550元/噸。
與心中所想差不多。
因此，葛小天的目標(biāo)是2300元/噸！
要不然回去怎么帶商會(huì)里小弟發(fā)財(cái)？！
然而聽(tīng)到他這么講，中年男子卻哈哈一笑，十分舒暢的說(shuō)道：“這事交給我了！”
“嗯？”
葛小天微微愣神，旋即恍然大悟。
人家是于總！
曾經(jīng)石油部廣區(qū)的一把手！
在燃油行業(yè)跟他聊怎么壓價(jià)，簡(jiǎn)直就是關(guān)公面前耍大刀。
并且，現(xiàn)在地位更高，說(shuō)話……絕對(duì)不偏向娘家人！
如果不是天成選擇一桶，或許他會(huì)推薦二桶！（華夏石油）
為啥？
最近兩家剛剛重組。
雖然石化分到的大都是沿海城市新煉廠，石油分到的大都是內(nèi)地城市老煉廠，但這里是東山！
甭管是哪家，用的全是老煉廠。
而原油，又全都來(lái)自‘勝利’，無(wú)需進(jìn)口。
如此一來(lái)，油品相差無(wú)幾，就要對(duì)比添加劑了。
傳聞，華夏石化使用的添加劑遙遙領(lǐng)先于華夏石油，這也是某些地區(qū)老司機(jī)感覺(jué)前者耐跑的原因。
但同樣的道理，華夏石化的燃油成本偏高，壓價(jià)空間較小。
工地機(jī)械、公交車耗油較大，又比較耐造，只要燃油合格，顯然壓價(jià)空間更大的華夏石油，更適合天成。
“石油那邊，不論燃油型號(hào)，我能給你壓到一千六，石化不好說(shuō)！”中年男子以粵語(yǔ)跟廣區(qū)熟人一連打了數(shù)個(gè)電話，方才繼續(xù)道，“不會(huì)低于一千八！”
葛小天驚呆了。
本來(lái)我還想著兩千三就已經(jīng)很不錯(cuò)了，您老人家竟然又降了五百？！
一噸省五百！
公交、工地、汽貿(mào)城，僅這些，天成每天都需要消耗四五十噸燃油。
也就是說(shuō)，一天省下兩萬(wàn)多！
得！
今后咱還是只管建筑吧，其它的還需專業(yè)人士。
啥？市集報(bào)價(jià)？
知道為啥剛開(kāi)始的時(shí)候只覆蓋祥縣，后來(lái)才覆蓋到濟(jì)市么？
因?yàn)閴褲h先去的祥縣工廠！
而鋼材，也是談合同之前，先安排人員打聽(tīng)各個(gè)地市報(bào)價(jià)，市集才更新的列表。
但燃油不同，這東西是壟斷產(chǎn)品，咱也沒(méi)人坐在高位。
市集里顯示的最終報(bào)價(jià)，跟商會(huì)那幾個(gè)加油站老板說(shuō)的采購(gòu)價(jià)一模一樣！
能估算出兩千三的價(jià)位，還是葛小天苦思許久，參照漲價(jià)幅度仔細(xì)揣摩出來(lái)的。
現(xiàn)在看來(lái)，腦子再好使，也不如有個(gè)明白人！
不過(guò)……
與東山石化老總的見(jiàn)面，卻有些曲折。
今天周五，明后天休息，下午總部人員全都跑到省體中心鍛煉身體去了！
從濟(jì)府東北角的煉油廠跑到歷城，即將抵達(dá)東山石化總部的車隊(duì)調(diào)頭南下，浩浩蕩蕩穿過(guò)最繁華的歷下，直奔位于經(jīng)十路西段。
等抵達(dá)華夏第一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦地點(diǎn)，已經(jīng)下午三點(diǎn)鐘。
算上談事情的時(shí)間，估計(jì)無(wú)法再趕往土木工程學(xué)院。
葛小天跟胡教授去了個(gè)電話，那邊卻回復(fù)不著急，學(xué)校有晚自習(xí)。
好吧！
東山石化老總是個(gè)干瘦老頭兒，跟中年男子似乎很熟。
雙方見(jiàn)面，老頭兒直接稱呼于總！
“老錢，許久不見(jiàn)，沒(méi)想到都坐上總經(jīng)理了，看來(lái)重組也算是機(jī)遇啊！”中年男子微笑著介紹道：“這位是咱們東山后起之秀，天成老板葛小天，葛先生！”
“天成！聽(tīng)過(guò)！您好您好！”老錢將羽毛球拍遞給秘書，很熱情的伸出手掌。
葛小天客套一番，三人邁入旁邊的休息區(qū)。
中年男子公務(wù)繁忙，能陪同一整天已經(jīng)很不容易，等會(huì)還要回去跟濟(jì)府商談六千畝地皮價(jià)格的問(wèn)題，因此直接開(kāi)門見(jiàn)山。
“濟(jì)市需要組建至少五座一級(jí)加油站（油罐總?cè)莘e大于一百五十立方，小于兩百一十立方），十座三級(jí)加油站（油罐總?cè)莘e小于九十立方），你這邊？”
老錢沉思少許，“是自營(yíng)，還是加盟？又或者，石化設(shè)分站？”
“自營(yíng)！”葛小天想過(guò)加盟，也想過(guò)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)分站，但今后燃油價(jià)格暴漲，對(duì)天成并沒(méi)什么實(shí)際幫助。
自營(yíng)的話，這次跟石化談妥價(jià)格，簽訂三五年合同，今后第三桶油出來(lái)，還是用海油比較合適。
“運(yùn)輸呢？”
“哪個(gè)煉廠？”
“就在濟(jì)府，東北角，與煉鋼廠相距不到十里！”
“天成負(fù)責(zé)運(yùn)輸！”
老錢點(diǎn)點(diǎn)頭，“兩千一！”
“小葛，走了！”中年男子本想喝口水，聞言直接放下一次性紙杯，起身準(zhǔn)備離去，“我就說(shuō)么，用啥石化，石油給出一千六的價(jià)格，已經(jīng)很有誠(chéng)意！”
換做葛小天自己來(lái)，對(duì)兩千一的報(bào)價(jià)絕對(duì)喜出望外，畢竟預(yù)期目標(biāo)是兩千三。
但路上知道壟斷中含有的壓價(jià)空間，還有華夏石油做備選，同樣毫不猶豫的站起身來(lái)。
老錢笑呵呵的攔下兩人，“談生意嘛，要有來(lái)有往，你不壓價(jià)直接走，還怎么談啊？”
“一千七！”中年男子也不坐下，報(bào)出價(jià)格后，抬腳繼續(xù)向外走。
“于總，您也知道這里面的事情，本來(lái)煉油板塊就虧損，這邊再拿不到利潤(rùn)，我也不好做主啊！兩千！”
“走了！”中年男子招呼葛小天，“你知道么，這家伙以前是我的辦公室主任，為老不尊，平時(shí)啊……算了，咱車上聊，聽(tīng)說(shuō)天娛要拍電影……我可以幫你塑造個(gè)角色。”
“一千八！不能再低了！于總，今晚我做東，咱好好聚聚！”老錢直接追了上來(lái)。
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