不得不說(shuō)能把與六福集團(tuán)的合作框架在年前敲定下來(lái)是一個(gè)幸運(yùn)。
距離1994年的春節(jié)越來(lái)越近了，康師傅的另一個(gè)橙汁兄弟--果粒橙，也即將推向市場(chǎng)。
鮮橙多在近一年的飲料市場(chǎng)上的口碑與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都很好看，依舊是橙汁行業(yè)中無(wú)可爭(zhēng)議的老大。
陸坤打算在春節(jié)之前把鮮橙多的橙汁兄弟--果粒橙，推向市場(chǎng)，看看主打中端市場(chǎng)的果粒橙市場(chǎng)反響如何。
“陸總，果粒橙的上市工作已經(jīng)做得差不多了，只等廣告鋪設(shè)開(kāi)，便能正式上市。”黃明博意氣風(fēng)發(fā)道。
康師傅旗下的紅燒牛肉面，老壇酸菜牛肉面都是拳頭產(chǎn)品，鮮橙多作為康師傅內(nèi)部的新秀，表現(xiàn)也相當(dāng)不俗，如今作為鮮橙多的橙汁兄弟，果粒橙的上市表現(xiàn)應(yīng)該不會(huì)太差。
1993年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)基本出來(lái)了，康師傅集團(tuán)總營(yíng)收4.28億，稅后利潤(rùn)也有三個(gè)多億，堪稱是輝煌的一年。也就是如今康師傅還沒(méi)有上市，如果真要是上市的話，市值突破二十億，并不是什么難事。
至于廣告問(wèn)題？新的電視廣告位沒(méi)拿下幾個(gè)，紙媒廣告位倒是簽下來(lái)了一大堆，各種軟文準(zhǔn)備好了。電視廣告位的問(wèn)題好解決，完全可以從紅燒牛肉面和老壇酸菜面、以及鮮橙多的廣告位上擠出一部分來(lái)給新品果粒橙，畢竟當(dāng)初買(mǎi)廣告位的時(shí)候簽署的協(xié)議就有關(guān)于這方面的權(quán)益。
“不要掉以輕心。”陸坤淡淡道。
果粒橙雖然與鮮橙多同屬橙汁飲品，但雙方的市場(chǎng)定位卻完全不一樣，果粒橙由于它自身的生產(chǎn)成本問(wèn)題，注定了它的售價(jià)不能太低。
這次果粒橙走的就是100%純果汁業(yè)務(wù)，主打健康、自然、真正果汁的牌子。
說(shuō)實(shí)話，果粒橙500毫升的小瓶裝就要賣(mài)三元一瓶，和可口可樂(lè)售價(jià)一樣，想要形成火爆的銷(xiāo)售局面，怕是不太可能了，而且果粒橙目前只拿小瓶裝試水，大瓶裝的話，還得看看小瓶裝的市場(chǎng)反應(yīng)才能決定。
后世的果汁飲品大多都是調(diào)的色素，真正用鮮果壓榨的果汁，壓根就沒(méi)幾個(gè)，畢竟成本高得讓企業(yè)和消費(fèi)者都難以接受。
“喝匯源果汁，走健康之路”、“有匯源才叫過(guò)年”，這兩句廣告詞曾蜂蜜中國(guó)大街小巷，成為諸多八零后、九零后的記憶，然而這個(gè)用水果制作飲料的企業(yè)，僅僅27年便走過(guò)了一生。
27歲，對(duì)于一個(gè)品牌而言，應(yīng)該還未到而立之年，但匯源卻在這27年后幾乎走到人生的盡頭。
匯源果汁成立于1992年，其創(chuàng)始人朱新禮搭著改革開(kāi)放的春風(fēng)，毅然決然的扔掉村干部的“鐵飯碗”經(jīng)商，深受沂蒙山區(qū)“要致富，種果樹(shù)”的影響，其創(chuàng)辦的山東淄博匯源食物飲料有限公司，正式開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。
如果沒(méi)有蝴蝶效應(yīng)這回事兒的話，再過(guò)兩年多，也就是1996年，朱新禮就會(huì)破釜沉舟地出價(jià)7000萬(wàn)元價(jià)格，中標(biāo)1997年樣式新聞聯(lián)播5秒標(biāo)版廣告權(quán)，借此讓匯源果汁成為中國(guó)家庭家喻戶曉的品牌。
自此之后，匯源的快速擴(kuò)張之路就此開(kāi)啟，并于06年引入達(dá)能、美國(guó)華平等機(jī)構(gòu)作為戰(zhàn)略投資方，并于2007年上市，成為當(dāng)年港交所規(guī)模最大的IPO。
“怎么了？”陸坤瞧著黃明博有些欲言又止的模樣，直接開(kāi)口問(wèn)道。
黃明博想了想，“陸總，咱們果粒橙堅(jiān)持走百分百純果汁壓榨的話，將來(lái)會(huì)不會(huì)......”
“把果粒橙單獨(dú)成立子公司吧，吩咐財(cái)務(wù)部在稅務(wù)盡量做到盡善盡美。”陸坤交代道。
雖然后世匯源慘得一批，但直到它臨近倒閉，它的核心業(yè)務(wù)100%純果汁在國(guó)內(nèi)飲品市場(chǎng)依舊具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，這就說(shuō)明100%純果汁在口感上的問(wèn)題，應(yīng)該不是太嚴(yán)重。
陸坤認(rèn)真琢磨過(guò)，匯源的問(wèn)題主要出在產(chǎn)品的呈現(xiàn)形式上，以及產(chǎn)品的渠道，這才是匯源果汁一路衰落的重要原因。
因?yàn)閲?guó)際上堅(jiān)持做100%純果汁業(yè)務(wù)的果汁品牌，一直都活得相當(dāng)滋潤(rùn)，塔吉克、哈薩克、烏克蘭、塞浦路斯等等，并未表現(xiàn)出任何勢(shì)頹的傾向。
“你先下去忙，我事兒我再吩咐你。”陸坤和善笑笑。
果粒橙要走的路子和匯源果汁有很大相似之處，深刻剖析匯源果汁的成敗，無(wú)疑相當(dāng)具有借鑒意義。
匯源果汁堅(jiān)持家族式管理這一點(diǎn)，果粒橙肯定是不會(huì)出現(xiàn)，陸坤也不會(huì)允許一些亂七八糟的親戚進(jìn)入自己的企業(yè)擔(dān)任管理崗位。
他深深明白，一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展，家族式管理是大忌，尤其是任人唯親的家族式管理模式。
08年對(duì)于匯源果汁來(lái)誰(shuí)是其命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是當(dāng)時(shí)中國(guó)的飲料行業(yè)第一品牌，甚至吸引到了國(guó)際飲料巨頭可口可樂(lè)的關(guān)注，后者擬以179.2億港幣收購(gòu)。匯源集團(tuán)創(chuàng)始人朱新禮更是積極配合此次并購(gòu)。
然而“天不遂人愿”，民間反對(duì)情緒很強(qiáng)烈，商務(wù)部認(rèn)定可口可樂(lè)收購(gòu)將對(duì)匯源果汁產(chǎn)生不利影響，依據(jù)《反壟斷法》做出了禁止收購(gòu)的裁定，把可口可樂(lè)和匯源果汁都打了一個(gè)措手不及。
“褲子都脫了，你給我說(shuō)這個(gè)？”這大概是匯源果汁當(dāng)時(shí)的想法。
為了在并購(gòu)匯總提高溢價(jià)，匯源集團(tuán)當(dāng)時(shí)在全國(guó)舉行大擴(kuò)張，其國(guó)內(nèi)新建超過(guò)22個(gè)生產(chǎn)基地，金額超過(guò)40億元，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做上游的純果汁原料供應(yīng)商，并大幅削減銷(xiāo)售人員。
禁止收購(gòu)的消息一傳開(kāi)，匯源果汁這條大船只得竭力扭轉(zhuǎn)船頭。
然而重新再來(lái)談何容易？
可口可樂(lè)事件之后，匯源果汁需要重新建立銷(xiāo)售渠道，單從員工數(shù)量上的變化，就能一窺可口可樂(lè)收購(gòu)失敗后，匯源產(chǎn)銷(xiāo)不平衡的情況，以及內(nèi)部的動(dòng)蕩。
當(dāng)時(shí)傳言匯源果汁把腐爛的水果推進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，其實(shí)就是產(chǎn)能利用不足的原因。生產(chǎn)原料基地?cái)U(kuò)張了，原有的生產(chǎn)能力卻沒(méi)法緊跟腳步擴(kuò)張。
此后，產(chǎn)能利用不足以及折舊問(wèn)題一直蠶食著匯源的利潤(rùn)。在嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)壓力下，匯源迫不得已地走出了出售原材料并設(shè)置有飲料代工的業(yè)務(wù)，變相削弱了自身的品牌價(jià)值。
陸坤想來(lái)想去，匯源果汁走向末路的主要原因還是在于船大難掉頭，自身的管理問(wèn)題或許有，但卻不是最致命的。
舉個(gè)例子，樓市本來(lái)有點(diǎn)不景氣，但老王有點(diǎn)錢(qián)，蓋了兩棟樓出租，靠的是工作人員的服務(wù)和口碑，突然聽(tīng)到一點(diǎn)風(fēng)聲，一個(gè)大型地產(chǎn)公司要在他這個(gè)村子拿地搞拆遷，于是老王馬上辭退了大量的服務(wù)員，開(kāi)源節(jié)流再加上貸款先把地拿下來(lái)想著拆遷的時(shí)候一次到位，后半輩子可以更上一層樓。
結(jié)果因?yàn)楦鞣N亂七八糟的原因，這個(gè)村子拆遷不了，同時(shí)老王原來(lái)的租客也因?yàn)槔贤醯男膽B(tài)變化（老王不再重視租客這些小魚(yú)小蝦了），也沒(méi)那么多服務(wù)人員提供服務(wù)了，一下子就病入膏肓。
這個(gè)時(shí)候老王又想招回以前的服務(wù)人員和租客，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，然后老王因?yàn)榍穫唷①Y金鏈斷裂和市場(chǎng)流失就漸漸完蛋了。
這也從側(cè)面說(shuō)明，100%純果汁業(yè)務(wù)本身是不存在問(wèn)題，可以嘗試著走一走。
后世有個(gè)魔咒，那就是中國(guó)企業(yè)做到上市、尤其是國(guó)內(nèi)（大陸）上市，基本上，離倒閉就不遠(yuǎn)了，幾十億、上百億的公司都有可能在短短時(shí)間內(nèi)倒閉。
相對(duì)的，如果說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)上市是終點(diǎn)的話，那歐美國(guó)家企業(yè)上市，基本上都僅僅算是企業(yè)的起點(diǎn)，一個(gè)剛剛上市十幾億美元、幾十億美元的企業(yè)，竟然能把企業(yè)繼續(xù)做大到萬(wàn)億市值，這真的值得深思。
當(dāng)然了，匯源瀕臨倒閉的時(shí)候，它那個(gè)從事性工作行業(yè)的哥哥“匯仁腎寶”卻一直相當(dāng)威猛。
1994年如約而至。
大年初一。
陸坤穿上新衣服起床，對(duì)著穿衣鏡嘀嘀咕咕了一陣。
時(shí)間過(guò)得真快又老了一歲！
他特意站在鏡子面前安慰自己，“靚仔，別慌，去年辛苦，今年就輕松了。”
劉麗萍原本在收拾昨晚由于過(guò)度瘋狂攪得相當(dāng)雜亂的床鋪，往這邊瞧了一眼，不禁噗嗤笑道，“你發(fā)什么瘋，還給自己敬禮！我比你還年齡還大呢，那我不是也該給自己鞠個(gè)躬？”
“去年公司的壓力太大了，到處投資開(kāi)分店開(kāi)分廠，累了一年，身體都虧空了，你還不知道安慰安慰我？”這話陸坤也就是隨口一說(shuō)。
不過(guò)去年事業(yè)壓力大，也是實(shí)情，華坤超市、康師傅、瀚海地產(chǎn)、華坤投資，這幾家公司都在去年里快速膨脹，名下但就是華坤超市康師傅的總營(yíng)收便超過(guò)了14億人民幣。
劉麗萍還是第一次聽(tīng)自己男人訴苦，不禁鼻子一酸，放下手里的被子，從后邊摟住自己男人的身子，“辛苦你了。”
“不苦，不苦。”原本陸坤也就是鬧著玩的，但沒(méi)想到劉麗萍聽(tīng)進(jìn)心里去了。
她這么緊張他的模樣，陸坤反倒是有些無(wú)所適從了。
這就跟陸坤明明很愛(ài)很愛(ài)她，但卻對(duì)說(shuō)一句“我愛(ài)你”感到難以啟齒一樣。
“我先出去了，放個(gè)鞭炮！”陸坤和劉麗萍靜靜地?fù)肀Я艘粫?huì)兒，不禁開(kāi)口道。
他能明顯感覺(jué)到自己全身都在躁動(dòng)，幾近血脈噴發(fā)，再待在這兒，怕是又會(huì)上演一出“君王不早朝”的戲碼。
昨天晚上夫妻倆就玩得更荒唐的了，再來(lái)的話，誰(shuí)的身體可受不了。
大年初一。
這會(huì)兒對(duì)煙花炮竹還沒(méi)那么多規(guī)定，反正昨天晚上附近幾個(gè)莊園都放了好幾個(gè)小時(shí)的煙花爆竹，也沒(méi)人來(lái)說(shuō)什么。
小光頭穿上了厚厚的新衣服，蹲在地上不斷得地?fù)焓氨夼冢缓髞G進(jìn)塑料袋子里，說(shuō)是要攢起來(lái)，等到回鄉(xiāng)下的時(shí)候找?guī)讉�(gè)表哥帶他玩。
小光頭對(duì)鞭炮感興趣，但膽子卻不大，壓根就不敢自己玩，即便是心里躍躍欲試，也終究不敢動(dòng)手點(diǎn)火。
“爸爸，恭喜發(fā)財(cái)，紅包拿來(lái)！”，小光頭拎著個(gè)裝了小半塑料袋的單個(gè)鞭炮跑過(guò)來(lái)，問(wèn)自己老子要紅包。
“給你！”陸坤揉揉他的腦袋，而后從夾克口袋里掏出準(zhǔn)備好的四個(gè)紅包，“你們幾個(gè)一人一個(gè)，知道了沒(méi)有？”
小光頭的嘴巴都快咧到嘴后槽了，連忙點(diǎn)頭應(yīng)是，然后從自己的褲兜里掏出一個(gè)小了好幾號(hào)的紅包拍在陸坤手上，“爸爸，我也給你準(zhǔn)備了紅包。”
不得不說(shuō)，這個(gè)意料之外的紅包來(lái)得有些驚喜。
陸坤沒(méi)多問(wèn)，干脆利落地把小紅包揣到夾克里兜，揪了揪這小子的嬰兒肥，拍拍他的小肩膀，“謝謝你，小光頭強(qiáng)！”
“先一邊待著去，看我放鞭炮”，陸坤知道他怕鞭炮，但又喜歡在人家玩鞭炮的時(shí)候湊熱鬧，干脆揮手讓他先走遠(yuǎn)一
點(diǎn)。
哧！
打火機(jī)的火苗點(diǎn)燃炮竹的引信，一簇火光閃耀，而后便是長(zhǎng)久的噼里啪啦聲。
小光頭站在遠(yuǎn)處看著他老子點(diǎn)了鞭炮之后，拔腿往回跑，樂(lè)得又蹦又跳。
陸坤回來(lái)的時(shí)候衣服上、頭上，都沾了火紅色的炮紙與碎屑、塵土等。
一直噼里啪啦響十幾分鐘，這串鞭炮才徹底放完。
陸坤從墻根處提了桶水，拿個(gè)瓢使勁兒地往地上潑，看到小光頭拉著大丫兒、二丫兒出來(lái)，干脆把他們仨都吆喝上。
“阿爹，這是干嘛呀？”二丫兒剛起床，刷牙洗臉的事兒都沒(méi)干呢，瞅著自己老爹往地上潑水，不禁有些疑惑道。
陸坤還沒(méi)開(kāi)口呢，小光頭就搶過(guò)了話頭，“爸爸說(shuō)了，地上炮紙?zhí)啵袉蝹�(gè)的鞭炮沒(méi)點(diǎn)燃，溫度高了點(diǎn)燃了，容易著火。”
小光頭拿著個(gè)小了好幾號(hào)的水瓢，舀水直接往地面上冒煙的地方潑，跑來(lái)跑去的沒(méi)個(gè)消停的時(shí)候，愣是在天寒地凍的時(shí)節(jié)里跑出一身汗。
等陸坤他們幾個(gè)忙活得差不多的時(shí)候，劉麗萍已經(jīng)抱著陸明哲出來(lái)了，廚房阿姨已經(jīng)把今天的早飯準(zhǔn)備得妥妥當(dāng)當(dāng)了。
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