陸坤正無(wú)聊地聽(tīng)著歌，轉(zhuǎn)著筆，然后助理快步進(jìn)來(lái)，在他耳邊說(shuō)是有人拜訪。
“他有說(shuō)叫什么么？”陸坤沒(méi)多在意，看助理的神情就知道，多半不是什么重要人物。
助理抱著一打文件，低頭看了一眼，哦了一聲，接著道，“他是做插座生意的，去年才成立的公司，估摸規(guī)模大不到哪里去�！�
陸坤眉頭皺了皺，“他有沒(méi)有說(shuō)他叫什么？”
隨著華坤超市的體量日益龐大，撬動(dòng)的利益團(tuán)體也越發(fā)驚人。想要進(jìn)入華坤超市的產(chǎn)品品類門檻和要求，也一再提高。
“他說(shuō)他叫阮立平，想跟咱們推銷他廠子的插座，來(lái)了都三回了，前幾次您不在�！敝碓谏砼孕÷暯忉尩馈�
當(dāng)她說(shuō)出那人名字的時(shí)候，陸坤眉毛便是一擰，豁然從位子上站起，揮手吩咐她道，“趕緊把人給我請(qǐng)上來(lái)�！�
這是大名鼎鼎的公牛插座的阮老板來(lái)了。
插線板是個(gè)小玩意，但公牛偏偏把他做成了大事業(yè)。
陸坤記得前世某米玩生態(tài)鏈的時(shí)候，大眾媒體的主流觀點(diǎn)是：公牛將遭受降維打擊，兇多吉少。
而隨著時(shí)間推移，被‘降維打擊’的公牛集團(tuán)利潤(rùn)和營(yíng)收都翻了一倍多，并成功上市，晉升千億市值企業(yè)，成為名副其實(shí)的巨頭，市值接近某米的一半。
要知道，某米的產(chǎn)品線足足有數(shù)百個(gè)，公�？恳粋�(gè)插線板，就逼近了某米集團(tuán)市值的40%！
這簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡！
在人們印象中，某米通過(guò)‘生態(tài)鏈’的方式來(lái)切入這些細(xì)分領(lǐng)域，應(yīng)該是無(wú)往而不利的，尤其是那些銷售層級(jí)復(fù)雜、終端加價(jià)率高、冗余產(chǎn)能較多的行業(yè)，某米憑借資本優(yōu)勢(shì)基本是一打一個(gè)準(zhǔn)，讓小老板們膽戰(zhàn)心驚。
正琢磨著事兒呢，人到了。
“你是阮老板是吧，請(qǐng)坐！”陸坤客氣道。
前世只是點(diǎn)頭之交，他對(duì)這阮立平倒是不怎么熟悉。
“哎，”阮立平從口袋拿出一方小毛巾擦了擦脖子上的汗，然后直接進(jìn)入正題，“陸總，我這人性子直，我就開(kāi)門見(jiàn)山了，省得耽誤您的寶貴時(shí)間。是這樣......”
多數(shù)時(shí)候都是阮立平在說(shuō)，陸坤在聽(tīng)，時(shí)而點(diǎn)頭，時(shí)而皺眉思考。
在實(shí)業(yè)方面，這種人物，肯定是有天賦的，說(shuō)不定自己能從他身上學(xué)到點(diǎn)東西。
“阮總，你開(kāi)門見(jiàn)山，我也就快言快語(yǔ)了”，
陸坤抿了口茶潤(rùn)潤(rùn)嗓子，而后說(shuō)道，“論及插線板這一塊，我們現(xiàn)有的供貨渠道商實(shí)力并不弱，體量上可能還會(huì)比你的公司稍強(qiáng)。你覺(jué)得我們?yōu)槭裁磿?huì)選擇拋棄原有的合作伙伴，選擇你？”
阮立平灑然一笑，“因?yàn)橹挥形也拍茏龀鲎詈玫牟寰�板！”
他顯得很自信，這種自信是發(fā)自骨子里的。
陸坤有點(diǎn)懵，你這是不按套路出牌啊。
“我做插線板的理念，那就是‘安全’，這是公牛插座所追求的東西。
我研究過(guò)，老百姓對(duì)安全敏感度很高，跟家電不一樣，插線板需要24小時(shí)通電，消費(fèi)者普遍對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較敏感，我們以‘安全’作為第一理念，容易引導(dǎo)用戶形成對(duì)公牛插座的依賴感。
其次，插線板是屬于家電中的‘快消品’，插線板的購(gòu)買頻次顯著高于平均更新周期十年的大家電，以及平均更新周期五年的小家電。所以我認(rèn)為，插線板行業(yè)，是大有可為的，尤其是在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的時(shí)候。
與此同時(shí)，插線板的價(jià)格雖然不高，但‘破壞價(jià)值’高。插線板不是什么貴重東西，但如果出現(xiàn)故障，造成的損失遠(yuǎn)高于買插線板的錢......”
阮立平大概是把平常時(shí)候忽悠人的那一套復(fù)制過(guò)來(lái)了，也不知道背地里練了多久，才能這么流暢地把這些話說(shuō)完。
陸坤食指搖擺，“這么說(shuō)，公牛插座不把性價(jià)比當(dāng)做主要的競(jìng)爭(zhēng)手段咯？”
扯了一大堆公牛插座怎么怎么安全，最后得出所以我的插座便宜賣不了的結(jié)論。
沒(méi)等阮立平繼續(xù)開(kāi)口，陸坤后背往椅子上靠了靠，“那你怎么保證我們?nèi)A坤超市的利益呢？”
想要將華坤超市納入公牛插座的渠道，不付出足夠的利益怎么行。
現(xiàn)在的公牛插座可沒(méi)后世那么大名鼎鼎，牛逼哄哄。
陸坤記得，公牛的十幾年發(fā)展里，大致上只做了兩件事：
一是大規(guī)模鋪設(shè)五金店、超市、雜貨店等銷售終端，足足有100多萬(wàn)個(gè)。
二是在宣傳上持續(xù)不斷地把“公�！焙汀鞍踩睊煦^，甚至喊出“選擇公牛就是選擇安全”。
這種龐大而復(fù)雜的超級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是其余競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的。
更高明的是，公牛免費(fèi)給這些終端店做裝修，順便也就給自己打了廣告。
于是，大江南北無(wú)數(shù)五金店、建材店、燈飾店都被公牛占據(jù)，店有招牌，店內(nèi)有產(chǎn)品，從一線城市到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，無(wú)處不在。
想想這種程度的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，就讓人心驚膽顫。
若是一個(gè)操控不好，說(shuō)不定將來(lái)華坤超市對(duì)公牛公司來(lái)說(shuō)，會(huì)混為一個(gè)可有可無(wú)的銷售渠道。
這是陸坤所不允許的。
阮立平想要搭華坤的便車，必須拿出可以打動(dòng)華坤超市的利益來(lái)。
阮立平想了想，深吸了口氣，最后比了個(gè)耶的手勢(shì)，開(kāi)口道，“如果華坤超市讓公牛插線板進(jìn)入，可以給華坤超市2.2倍的渠道加價(jià)率。.”
說(shuō)實(shí)話，這個(gè)條件算得上不錯(cuò)，倒是比之前的供應(yīng)商出價(jià)爽快了許多。
但這點(diǎn)‘蠅頭小利’，陸坤還真不怎么放在眼里，故而緩緩搖頭道，“阮老板還是先回去吧，我需要考慮考慮�！�
阮立平面色一變。
自己的出價(jià)沒(méi)有問(wèn)題啊，難道其他廠商給了更低的條件？只是稍微細(xì)想，便將這個(gè)想法推翻。
條件給到這個(gè)份上，自己作為生產(chǎn)產(chǎn)商，已經(jīng)沒(méi)什么賺頭了。
眼瞅著這位陸總就要做出送客的手勢(shì)，阮立平趕緊道，“陸總，您想要什么條件，您開(kāi)個(gè)，咱們不妥談到妥�！�
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