香江觀塘區(qū)工業(yè)園附近的麗港大酒店，大廳。
余子賢見到了正在等候他的蔣月華。
“新年快樂，余總!”
“蔣經(jīng)理，新年快樂!”
“余總，在此次蔡氏晶圓廠收購案中，我作為你的VIP客戶經(jīng)理將為你全程服務(wù)，不管是在融資還是你所需要的服務(wù)其它！”
蔣月華稍微遲疑了下，又接著說:“同時(shí)，這應(yīng)該是我在匯豐銀行執(zhí)行最后一次VIP服務(wù)，希望我們合作愉快！”
“蔣經(jīng)理，沒問題，此前我們已經(jīng)有過合作，而且合作不錯(cuò)。這次的合作我相信也一定會(huì)很愉快！”余子賢伸出右手，握了握手。
蔣月華側(cè)身讓位，給余子賢介紹旁邊的一個(gè)中年人：“余總，這是我們委托進(jìn)行蔡氏晶圓廠盡職調(diào)查的鑫利專業(yè)咨詢公司的曲耀強(qiáng)曲經(jīng)理。”
“曲經(jīng)理你好！”
一個(gè)干練的中年男子。
“余總你好，按照委托要求，我們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)完成了對(duì)蔡氏晶圓廠的盡職調(diào)查，這是調(diào)查報(bào)告。”說完曲經(jīng)理給余子賢遞過來一份報(bào)告。
余子賢接過來打開。
“我會(huì)對(duì)報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)解讀，如果余總對(duì)其中的內(nèi)容有什么其他需要或者疑問，可以一并提出來！”
看到余子賢點(diǎn)頭，曲耀強(qiáng)開始解讀報(bào)告：
“為本次收購蔡氏晶圓廠的目的，根據(jù)香江的有關(guān)規(guī)定以及余先生的要求，我們公司在1991年1月15日至2月13日，對(duì)蔡氏晶圓廠開展法律盡職調(diào)查。
在盡職調(diào)查過程中，我們查驗(yàn)了蔡氏晶圓廠提供的文件資料，同時(shí)與相關(guān)管理人員進(jìn)行訪談，并對(duì)蔡氏晶圓廠的有關(guān)信息向獨(dú)立第三方進(jìn)行查證。
在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)蔡氏晶圓廠的團(tuán)隊(duì)情況、業(yè)務(wù)情況、市場情況、技術(shù)情況、財(cái)務(wù)情況以及法務(wù)情況進(jìn)行了全面的盡職調(diào)查……
目前，根據(jù)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照顯示，蔡氏晶圓廠為私人獨(dú)資企業(yè)，蔡振華先生持有蔡氏晶圓廠100%的股份……”
余子賢一邊翻著《蔡氏晶圓廠盡職調(diào)查報(bào)告》，一邊聽著曲耀強(qiáng)的解釋，算是對(duì)整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營情況有了更詳細(xì)的了解，并根據(jù)自己的了解對(duì)整個(gè)報(bào)告做了進(jìn)一步的整理：
蔡耀華在1983年的時(shí)候就開始著手引進(jìn)晶圓廠的生產(chǎn)線，一直到1984年才從東芝成功引進(jìn)生產(chǎn)線，并在1985年年中達(dá)到滿產(chǎn)。
在整個(gè)引進(jìn)過程中總共花費(fèi)近600萬美元，這還是憑借蔡耀華在曰本東芝老關(guān)系以及二手生產(chǎn)線本身就是落后主流水平三四代的緣故，再加上東芝當(dāng)時(shí)需要更新生產(chǎn)線，才買了回來。
不然這點(diǎn)價(jià)格肯定引進(jìn)不過來。
整個(gè)生產(chǎn)線月投片8000片，技術(shù)工藝水平為3μm工藝，每年可產(chǎn)近150萬塊各類型芯片。產(chǎn)品多應(yīng)用于低端電子產(chǎn)品消費(fèi)所用的通用型芯片的前端工藝制造，有一定的后封裝工藝水平，但是規(guī)模有限。
產(chǎn)品主要銷往大陸。
目前員工接近800人，其中專業(yè)技術(shù)人員及管理人員近200人，博士1人，研究生25人，本科生100余人。
目前總資產(chǎn)評(píng)估（含固定資產(chǎn)）300余萬美元，長期債務(wù)150萬美元……
不存在其它法律債務(wù)以及產(chǎn)權(quán)糾紛。
……
其實(shí)余子賢最關(guān)心的還是蔡氏晶圓廠的債務(wù)問題以及法律糾紛問題。
根據(jù)蔡耀華以及調(diào)查報(bào)告所述，內(nèi)容相互印證，確定債務(wù)僅有150萬美元的長期債務(wù)，并且整個(gè)廠子不存在法律法務(wù)糾紛。
這就夠了。
就目余子賢了解到情況，余子賢對(duì)蔡氏晶圓廠還是非常滿意。
按照佟若愚的介紹，對(duì)于余子賢來說，3微米生產(chǎn)工藝即將突破到70%的良率，以及2微米工藝的技術(shù)突破，僅僅這兩項(xiàng)都值好多錢價(jià)了。
再說生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，至少在銷量上一點(diǎn)問題都沒有。
雖然生產(chǎn)卡帶用到的3微米64KB的DRAM存儲(chǔ)芯片，由于邏輯芯片和存儲(chǔ)芯片生產(chǎn)工藝的差別，生產(chǎn)線無法生產(chǎn)，只能外購。
但是小博士每月6萬的產(chǎn)量，配套的游戲卡帶也是這個(gè)數(shù)量，每月的芯片消耗在近40萬片。而其中可以用蔡氏晶圓廠生產(chǎn)的芯片有兩類大概12萬塊左右，一年也在近140萬，就這幾乎全部吃掉了蔡氏晶圓廠的產(chǎn)能！
所以余子賢在產(chǎn)品銷售上不怯!
如果3微米工藝再突破到2微米，良率控制在50%以上，芯片的產(chǎn)量又可以增加2/3，有希望突破到近200萬片。
當(dāng)然隨著工藝的進(jìn)步，一些設(shè)備的投資必然要增加，同時(shí)工藝改造初期會(huì)帶來良率降低的問題，但是工藝的突破帶來的收益依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入。
線程工藝的突破，帶來的可不止是芯片數(shù)量增加，芯片的單塊成本也會(huì)降低50%以上，競爭力更加凸顯。
產(chǎn)品的銷量及利潤大增和資金投入工藝突破是相輔相成的。
而根據(jù)剛才的報(bào)告，蔡氏晶圓廠芯片產(chǎn)量在150萬塊以上，年?duì)I業(yè)額在超過400萬美元，毛利率在雖然在50%以下，但是凈利率在30%左右，也就是說，每年有120萬美元的凈利潤。
只是因?yàn)椴炭〗艿年P(guān)系，這點(diǎn)利潤也就是剛剛抵消工人的工資和蔡俊杰博士的研發(fā)費(fèi)用！
雖然對(duì)于集成電路行業(yè)的晶圓廠來說，30%的研發(fā)投入才算是正常，但是對(duì)于一個(gè)私人企業(yè)，利潤才是最關(guān)鍵的。
這也就是蔡俊杰是蔡耀華的侄子，不然怎么可能去支持他去搞？
難怪蔡耀華要吃不消了！
只不過，蔡振華為了侄子的前途以及廠子的未來，蔡耀華只喊了的200萬美元收購價(jià)以及150萬美元債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
這個(gè)廠子要了！
包括蔡俊杰這個(gè)人也要了，而且一定不能讓走！
“曲經(jīng)理，蔣經(jīng)理，這份調(diào)查報(bào)告我沒什么意見。”
“蔣經(jīng)理，余總，那你們談，我這邊的任務(wù)就完成了，后續(xù)有什么需要我們公司配合的，可以聯(lián)系我們，非常愿意為你們服務(wù)！”
“好的，曲經(jīng)理，合作愉快！”
……
“既然盡職調(diào)查報(bào)告顯示沒問題，那我們可以繼續(xù)談下一步了……”等曲經(jīng)理走后，蔣月華繼續(xù)說道。
“恩，蔣經(jīng)理繼續(xù)。”
“從資金來說，目前我們的資金審批已經(jīng)通過，90萬美元的額度。而按照目前蔡振華首付款150萬美元的要求，還缺額60萬美元。”
“我這邊已經(jīng)籌集到了，大約有250萬港幣。”
“那剛好……對(duì)了，余總，這次的我們匯豐銀行提供相關(guān)收購服務(wù)以及委托鑫利咨詢公司開展盡職調(diào)查的費(fèi)用加起來，總共19.8萬港幣，這次也需要余總一并支付！”
“沒問題，這是應(yīng)該的！”雖然余子賢嘴上這樣說，但其實(shí)心里在滴血啊！
這都自己是借來的啊，但是這錢還不得不付。
我付還不行么，等我把你挖回來，一切都值了！
美哉！
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