曹東等人在外面音箱賣(mài)的火爆，而在展館內(nèi)，小梁快速?gòu)纳痰曩I(mǎi)來(lái)一套茶具和咖啡果汁茶葉等各種飲品后，也回到了展覽廳。
會(huì)場(chǎng)外響起了一陣震耳欲聾的的鞭炮聲，緊接著就是敲鑼打鼓，參加廣交會(huì)的國(guó)內(nèi)外廠商開(kāi)始紛紛入場(chǎng)。
以往的廣交會(huì)入場(chǎng)的時(shí)候都是伴隨著激昂的革命歌曲入場(chǎng)的，但現(xiàn)如今取消了這個(gè)環(huán)節(jié)，首先進(jìn)入展覽館的是主辦方以及廣州市的一些領(lǐng)導(dǎo)，跟在他們后面的是大批的記者和工作人員，整個(gè)展廳的氣氛頓時(shí)火熱了起來(lái)。
段云買(mǎi)來(lái)茶具咖啡這些東西后，并沒(méi)有馬上布置，而是穿著標(biāo)準(zhǔn)的中山服，和于淑蘭，張秀蘭幾人站在自己的展臺(tái)前，面帶微笑接受檢閱。
實(shí)際上這些領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入展廳后，只是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)了一圈，并沒(méi)有停留太長(zhǎng)時(shí)間就離開(kāi)了。
眼見(jiàn)主辦方的領(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)之后，段云隨即脫下了中山裝，換上了西裝，系上了一條鮮紅的領(lǐng)帶。
其實(shí)到了83年的時(shí)候，廣交會(huì)對(duì)于廠商工作人員的衣著打扮已經(jīng)沒(méi)有什么嚴(yán)格的要求了，只要穿的不太出格就行，段云還是為了保險(xiǎn)，應(yīng)付過(guò)檢查之后，就換上了自己帶來(lái)的衣服。
不用段云發(fā)話，張秀蘭和于淑蘭也走到了旁邊的衛(wèi)生間，開(kāi)始換裝打扮起來(lái)。
而小梁這個(gè)時(shí)候也迅速在桌上擺放好茶具，擰開(kāi)了速溶咖啡的罐子。
展覽館給每個(gè)展位的工作人員都提供兩個(gè)暖壺，會(huì)館旁邊的水房24小時(shí)提供熱水，另外就是每天提供一大包的小袋兒茶葉，除此之外，再?zèng)]有任何東西了。
但段云知道，雖然國(guó)內(nèi)的茶葉一直出口銷(xiāo)量不錯(cuò)，但大部分都是提供給東南亞，韓國(guó)日本等一些國(guó)家，歐美人還是喝不慣這種茶的，咖啡才是他們的日常飲品，廣交會(huì)在這方面細(xì)節(jié)做的不夠到位，但段云可以自掏腰包彌補(bǔ)這方面的缺陷。
是他的領(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)后，在第1批外商進(jìn)場(chǎng)之前，段云這邊已經(jīng)全部準(zhǔn)備妥當(dāng)，雪白的桌布上，整齊的擺放著精美的陶瓷茶具，中間的茶壺中，已經(jīng)泡好了果汁和咖啡，看起來(lái)非常的精致。
而于淑蘭和張秀蘭倆人都換上了色澤鮮艷的連衣裙，一頭時(shí)尚的波浪卷，涂抹過(guò)多的紅潤(rùn)嘴唇，倆人的身材相貌本身就很出眾，站在展廳中，宛如一道亮麗的風(fēng)景線。
廣交會(huì)的規(guī)模雖然很大，但翻譯卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，偌大的一個(gè)機(jī)械展廳只有6名翻譯，所以進(jìn)來(lái)參觀的客商只能被分為幾批，排隊(duì)等候進(jìn)入展覽大廳。
基本的流程就是一個(gè)翻譯帶著幾十上百的外商隊(duì)伍，繞到展覽館挨個(gè)產(chǎn)品看一遍，由于排隊(duì)等候的人太多，加上這些翻譯對(duì)機(jī)械大廳里的幾百件商品了解不是那么充分，所以在介紹的時(shí)候顯得很簡(jiǎn)單，有時(shí)甚至幾句話帶過(guò)，然后就去看下一個(gè)產(chǎn)品了。
除非是那些有過(guò)出口記錄的重點(diǎn)產(chǎn)品，這些主辦方的編輯才會(huì)額外的多介紹上幾句，但總的都說(shuō)來(lái)就像是走馬觀花，除非這個(gè)廠商對(duì)某種商品特別感興趣，才會(huì)被拉到旁邊的接待室由廠家的工作人員配合，進(jìn)行詳細(xì)的講解和溝通。
而翻譯缺乏這件事情，對(duì)段云而言正是一個(gè)機(jī)會(huì)，雖然他們廠的產(chǎn)品展臺(tái)位置不好，但他優(yōu)秀的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，還是讓他占盡了優(yōu)勢(shì)。
“Hello！”
“Coffee coffee！”
眼見(jiàn)在翻譯的帶領(lǐng)下，第一批外商緩緩地向他們的展覽外走來(lái)，穿著打扮的花枝招展的于淑蘭和張秀蘭兩人臉上洋溢的笑容，操著一口段云交給他們的標(biāo)準(zhǔn)“牛津腔”英語(yǔ)，揮手向那幫外賓招呼道。
“e to our factory！”
段云這個(gè)時(shí)候也整了整自己的西裝衣領(lǐng)，主動(dòng)迎了上去，很紳士的鞠了一躬，然后示意他們到自己廠的展位參觀。
大部分外商只是看了段云的展位一眼，就轉(zhuǎn)身跟著翻譯離開(kāi)了，顯然他們對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱產(chǎn)品沒(méi)有興趣，而小部分則停留了下來(lái)，饒有興趣的聽(tīng)著段云的講解。
段云英語(yǔ)的口語(yǔ)流利程度，讓展館里的專(zhuān)職翻譯也感到不可思議，而且段云在簡(jiǎn)單的詢問(wèn)了這些外商的國(guó)籍之后，立刻就對(duì)他們國(guó)家的一些標(biāo)志性建筑以及鄉(xiāng)土人情稱(chēng)贊了一番，這也讓這些外賓感覺(jué)非常的親切。
而當(dāng)外賓看完展位上的變速箱產(chǎn)品，段云察言觀色，對(duì)于那些確實(shí)有興趣的外商，邀請(qǐng)他們坐在桌前詳談。
張秀蘭和于淑蘭笑容滿面的將冒著熱氣的咖啡倒入了外賓面前的杯子里，而一旁的小梁則掏出火柴，給那些外賓點(diǎn)煙。
“這是我們廠的產(chǎn)品宣傳單……”此時(shí)段云從自己的皮包中掏出了一沓子宣傳單，另外還有很多他之前在廠里照的照片，對(duì)那些外賓用英文說(shuō)道說(shuō)道：“各位尊敬的客人，我先自我介紹一下，我名叫段云，是山西大興紅星齒輪廠勞動(dòng)服務(wù)公司的總經(jīng)理，我們的產(chǎn)品今年剛剛獲得國(guó)家金獎(jiǎng)，質(zhì)量和信譽(yù)都是由國(guó)家保證的……”
段云知道這次來(lái)參加展會(huì)的外賓很多，每個(gè)外商留在展廳的機(jī)會(huì)并不會(huì)太長(zhǎng)，所以段云介紹產(chǎn)品的時(shí)候必須盡可能語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，最重要的是能勾起外商對(duì)他們廠產(chǎn)品的興趣，所以段云在這次展會(huì)之前，就已經(jīng)想好如何介紹廠里的產(chǎn)品了，為此他還曾經(jīng)在賓館里演練過(guò)很多次，就是為了能高效順利的接待這些外商。
另外段云本身就是技術(shù)出身，對(duì)于一些外商提出的產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，他都能做出相當(dāng)詳細(xì)的解答，這也讓在場(chǎng)的外商紛紛點(diǎn)頭稱(chēng)贊，而且段云口才很好談吐幽默，經(jīng)常逗的那些外商哈哈大笑，使得整個(gè)談判過(guò)程顯得輕松而愉快。
但想獲得出口訂單，絕對(duì)不是幾句話就能輕易談成的，而且展會(huì)的時(shí)間有限，對(duì)于有興趣深入談判的客商，段云都會(huì)和他們約定好時(shí)間地址，等到每天展會(huì)結(jié)束后在深入的詳談。
而對(duì)于一些猶豫不決的外商，段云也會(huì)將自己制作的宣傳單送上，上面有他們廠的地址和電話，便于日后繼續(xù)聯(lián)系。
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