“段經(jīng)理，這幾位客人想和您談一談�！贝藭r(shí)張秀蘭走到段云身邊說(shuō)道。
“那你忙，我先在外面等著�！焙螐�(qiáng)見(jiàn)狀，連忙對(duì)段云說(shuō)道。
“不用，你也跟著來(lái)吧，反正咱們又不是同行，我也不怕你得知我們廠的商業(yè)機(jī)密�！倍卧莆⑿Φ恼f(shuō)道。
“好吧�！焙螐�(qiáng)沉吟了一下，隨即點(diǎn)頭對(duì)段云說(shuō)道。
其實(shí)何強(qiáng)也想看看關(guān)于廠里的銷售情況，而眼下正是個(gè)機(jī)會(huì)。
幾個(gè)人進(jìn)入接待室后，張秀蘭立刻上前給段云何強(qiáng)以及那三名客商沖了一壺咖啡，然后倒入了精致的白瓷咖啡杯中。
接待室環(huán)境清新優(yōu)雅，屋子里擺著各種盆景花卉，另外墻邊兒還放著一個(gè)定制的白玻璃魚(yú)缸，里面的幾條燕魚(yú)游的悠然自得，置身其中令人心曠神怡。
段云現(xiàn)如今早已經(jīng)成為了一個(gè)談判高手，先是將自家的產(chǎn)品一頓猛吹，又是什么英國(guó)皇家音箱，又是搖滾巨星邁克爾杰克遜演唱會(huì)的專屬音箱，說(shuō)的還煞有介事，反正當(dāng)前的國(guó)人也沒(méi)幾個(gè)出過(guò)國(guó)，但段云確實(shí)知道國(guó)外的很多事情，所以他說(shuō)的有聲有色，很難讓人起疑心。
不過(guò)對(duì)于那些客商而言，最重要的還是有利可圖，段云的低音炮音箱廣告在央視上非常有熱度，現(xiàn)在已經(jīng)是全國(guó)知名品牌，加上現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)電器設(shè)備非常緊俏，基本處于一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以這些客商對(duì)段云的產(chǎn)品還是有幾分信心的。
整個(gè)談判進(jìn)行的很順利，段云對(duì)這些經(jīng)銷商承諾了三包協(xié)議，以及差價(jià)補(bǔ)貼等優(yōu)惠條款，讓這些經(jīng)銷商最后一點(diǎn)兒憂慮也蕩然無(wú)存，所以談了不到20分鐘，雙方就已經(jīng)簽訂供貨協(xié)議了。
這次來(lái)廠子參觀了三名供貨商總共簽訂了2300臺(tái)音箱的訂單，而坐在一旁的何強(qiáng)親眼見(jiàn)證了從談判到最后簽合同的全部過(guò)程，內(nèi)心也忍不住暗暗吃驚。
何強(qiáng)看到段云簽署的這三份合同總金額達(dá)到了驚人的120萬(wàn)元，內(nèi)心頓時(shí)有種說(shuō)不出的震撼。
120萬(wàn)元，這已經(jīng)相當(dāng)于去年紅星齒輪廠一年的利潤(rùn)總額了，而這么大一筆合同前后只用了不到兩個(gè)小時(shí)就全部搞定，效率之高，金額之大，是何強(qiáng)接觸這么多企業(yè)第1次見(jiàn)到的。
而且剛才何強(qiáng)在參觀廠子以及進(jìn)入試音室體驗(yàn)的時(shí)候，確實(shí)感覺(jué)他們廠的音箱產(chǎn)品非同一般，完全顛覆了他對(duì)音箱產(chǎn)品的固有認(rèn)知。
合同簽訂完成之后，段云安排二虎開(kāi)著212吉普，將這三名客商送到了旅館，給這些客商提供住宿，還幫他們購(gòu)買火車票，有時(shí)候段云晚上還會(huì)請(qǐng)這些客商喝酒吃飯，這些全部都是段云自掏腰包，也算盡了地主之誼。
二虎前腳送走了這些賓客，很快，第2批5名外地客商又被門(mén)口的寶貝值班人員帶進(jìn)了廠區(qū)。
之前段云電子廠最高峰的時(shí)期，曾經(jīng)一天接待過(guò)13撥外地客商，現(xiàn)如今客商比高峰期少了一些，但每天也有4~5批客商來(lái)廠參觀，訂單依舊源源不斷的送上門(mén)來(lái)。
整整一個(gè)上午的時(shí)間，何強(qiáng)一直跟著段云身邊看著他工作，期間段云還給他看了年后以來(lái)廠里簽訂的所有訂單合同。
中午下班后，段云和何強(qiáng)倆人在廠區(qū)的館子要了點(diǎn)飯菜，面對(duì)面坐在了一起。
“看來(lái)你們電子廠效益確實(shí)非常好啊�！焙螐�(qiáng)接過(guò)了段云遞來(lái)的香煙，面帶微笑的說(shuō)道。
“我之前都說(shuō)了，我們廠的產(chǎn)品現(xiàn)在真的是供不應(yīng)求，就缺一筆大額的資金周轉(zhuǎn)，只要錢能到位，其他的都不是問(wèn)題�！倍卧铺统雒河痛蚧饳C(jī)給何強(qiáng)點(diǎn)上了火，接著說(shuō)道：“另外如果你們銀行真能給我們貸款的話，利率高一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，一年之內(nèi)我們肯定能連本帶利還回去，另外我們電子廠也會(huì)將公司賬戶開(kāi)到你們銀行，咱們可以長(zhǎng)期合作……”
“你要申請(qǐng)1000萬(wàn)的貸款，這有點(diǎn)難……不過(guò)也不是沒(méi)有可能�！焙螐�(qiáng)沉吟了一下，接著說(shuō)道：“目前我們銀行對(duì)企業(yè)的貸款年利率是6.3%，但這只針對(duì)國(guó)有企業(yè)，像你們這種私營(yíng)企業(yè)的話……10.2%的年利率你們能接受嗎？”
“可以！”段云幾乎沒(méi)有任何的猶豫，直接一口應(yīng)承了下來(lái)。
10.2%的年利率也就意味著段云借貸1000萬(wàn)，到了年底就要還1100萬(wàn)，利息整整高達(dá)100多萬(wàn)。
這么高的利率，一般企業(yè)是很難接受的，但對(duì)于段云來(lái)說(shuō)則完全能夠承受，而且他現(xiàn)在也沒(méi)有更好的選擇了，之前建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)拒絕了段云的貸款申請(qǐng)，所以段云也只能從工商銀行這里借貸。
“那好，等會(huì)兒吃完飯你先回你們廠那邊準(zhǔn)備好相關(guān)的公章和材料，然后咱們一起回銀行那邊，我親自幫你辦理這筆貸款手續(xù)！”何強(qiáng)對(duì)段云安頓道。
其實(shí)段云沒(méi)有那么多固定資產(chǎn)抵押，何強(qiáng)利用自己的行長(zhǎng)權(quán)限給他特批的1000萬(wàn)的貸款也是要冒巨大風(fēng)險(xiǎn)的，但上午對(duì)他們廠的參觀確實(shí)讓何強(qiáng)印象非常深刻，尤其是段云當(dāng)著他的面簽訂的那幾單訂單，最終讓何強(qiáng)多少吃了一顆定心丸，同意幫段云批下這筆貸款。
“何經(jīng)理，我代表我們電子廠全廠130名職工對(duì)你表示深深的感謝，你可真是我們廠的大恩人啊！”段云面露感激的說(shuō)道。
“用不著感謝我，其實(shí)我還是比較佩服段經(jīng)理你的，能把一個(gè)私營(yíng)電子廠辦得這么好，確實(shí)非常不容易，我們工商銀行也是非常支持像你們這樣優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)的，而且也愿意和你們保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系……”何強(qiáng)對(duì)段云說(shuō)道。
“啥也不說(shuō)了，今天下午我就把我們廠的會(huì)計(jì)帶上，把之前電子廠設(shè)在農(nóng)業(yè)銀行的賬戶轉(zhuǎn)到你們銀行，我保證只要何經(jīng)理您是這個(gè)行的行長(zhǎng)，我就絕對(duì)不會(huì)再把廠里的這個(gè)賬戶轉(zhuǎn)走！”段云也很干脆的說(shuō)道。
“哈哈哈！好好好！”聽(tīng)到這里何強(qiáng)也是笑容滿面，隨后兩人舉起酒杯碰了一下后，將杯中酒一飲而盡……
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