麥凱斯顯然在來中國之前，就已經(jīng)和同行的德州儀器高級工程師威爾遜相互溝通過了。
其實(shí)麥凱斯的這種想法也很正常，完全符合美國公司的商業(yè)邏輯，像他們這種跨國巨頭企業(yè)，供應(yīng)鏈當(dāng)然是離自己越近越好，而且最好是自己的控股企業(yè)，這樣不容易節(jié)外生枝，造成供應(yīng)鏈斷裂。
而且從芯片生產(chǎn)技術(shù)來說，德州儀器確實(shí)要比段云的天音芯片廠強(qiáng)很多，德州儀器現(xiàn)在已經(jīng)完全掌握了一微米制程芯片技術(shù)，而且不受任何技術(shù)的封鎖和打壓，就從這一點(diǎn)來說，讓德州儀器生產(chǎn)芯片比天音集團(tuán)要強(qiáng)的多，更何況人家還有成本的優(yōu)勢。
但是對于段云來說，雖然一次性轉(zhuǎn)讓專利是不可能的事情，但授權(quán)其他廠家生產(chǎn)自己的芯片，收取一部分的專利費(fèi)，這其實(shí)是可以接受的事情，因?yàn)檫@樣的話，段云的芯片研發(fā)中心實(shí)際就成為了芯片產(chǎn)業(yè)的游，用專利授權(quán)賺錢，也是當(dāng)前國際很多跨國公司常用的手法。
“這個(gè)……好吧。”段云點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道：“我覺得這是個(gè)不錯(cuò)的辦法，不過你們打算出多少專利授權(quán)費(fèi)？”
“目前你們的產(chǎn)品還沒有通過我們公司的兼容測試，不過如果通過的話，我想我們會(huì)支付每一枚芯片5美元左右的專利費(fèi)……”麥凱斯思索了一下說道。
“5美元的專利費(fèi)？”聽到這里，坐在段云旁邊的程清妍頓時(shí)眉頭一皺。
程清妍之前一直沒有說話，但實(shí)際在美國公司來華之前，他已經(jīng)專門摸底了解過了 IBM公司以及美國的其他微電子企業(yè)這幾年的業(yè)績情況。
以美國最大的芯片生產(chǎn)廠家英特爾公司為例，1985年，英特爾公司決定關(guān)閉俄勒岡的第五實(shí)驗(yàn)室，徹底放棄儲(chǔ)存芯片的研發(fā)，同時(shí)應(yīng)該是宣布開始共有32位的80386芯片，386微處理器引起了電子工業(yè)界的極大興趣，僅僅一年之后，在1986年秋，新的386系列產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，開始供應(yīng)。
386對已有軟件的強(qiáng)大促進(jìn)能力，使其成為英特爾歷史產(chǎn)量最大的微處理器，在1987年年底，英特爾已經(jīng)供應(yīng)了約80萬片80386芯片，而80286芯片在同期只供應(yīng)了50萬片，1987年386芯片的產(chǎn)值達(dá)10億美元，約占英特爾公司全部收入的30%。
另外程清妍從各種渠道得知，80380芯片的出廠價(jià)大概是在1300美元左右，80萬枚芯片總價(jià)值也就不到11億左右，然而英特爾公司卻能憑借這80萬芯片賺取10億美元的利潤，由此可見，每一枚芯片純利潤至少在1100美元左右，幾乎是實(shí)際成本的8~10倍，這是個(gè)相當(dāng)驚人的利潤。
但實(shí)際對于英特爾公司來說，他們的產(chǎn)品除了生產(chǎn)成本之外，還有研發(fā)成本在里面，高科技附加值的產(chǎn)品，尤其是屬于壟斷級別的產(chǎn)品，是有絕對定價(jià)權(quán)的，所以在程清妍看來，哪怕自己天音集團(tuán)的NAND閃存芯片從技術(shù)難度還是在PC平臺(tái)成本比重都不如 CPU芯片，但至少也不會(huì)差太遠(yuǎn)，按照當(dāng)前國內(nèi)外同類儲(chǔ)存類芯片200~250美元的價(jià)格來算，即便不可能有英特爾那樣10倍的利潤，但至少每一枚芯片應(yīng)該有150~200美元的附加值，相關(guān)的專利授權(quán)費(fèi)最起碼也不應(yīng)該低于50~100美元，而IBM給出的每一枚芯片3~5美元的授權(quán)費(fèi)，顯然是有些低的離譜。
“這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)太低了吧？”段云此時(shí)也皺著眉頭說道。
段云其實(shí)和妻子一樣，也早就了解到了當(dāng)前國際芯片市場的相關(guān)情況，盡管他預(yù)料到美國商人肯定會(huì)極力壓低專利授權(quán)價(jià)格，但3~5美元的專利授權(quán)費(fèi)還是超出了段云的預(yù)料，他也是沒有想到美國人居然會(huì)把價(jià)格壓的這么低。
其實(shí)說起來，段云研發(fā)NAND閃存芯片投入的資金并不算多，最主要的還是靠他前世積累的一些微電子技術(shù)和先知先覺，如果沒有，他制定最初的研發(fā)方案，黃令儀等人也是不可能在短短不到一年的時(shí)間里就把這種產(chǎn)品研發(fā)出來的，可即便如此，各項(xiàng)人工原材料費(fèi)用加獎(jiǎng)金，前前后后也投了兩三百萬美元，而國際其他公司想研發(fā)出同類產(chǎn)品，投入的資金至少在幾千萬左右，考慮到英特爾一年只有幾十萬臺(tái)的出貨量，段云很有可能連自己的研發(fā)成本都無法收回去。
“段先生，每枚芯片5美元的授權(quán)費(fèi)已經(jīng)不低了，我們 IBM公司每年 PC電腦的出貨量在幾十萬臺(tái)左右，這至少可以給你們帶來百萬美元的利潤……”麥凱斯直視著段云說道。
“百萬美元的利潤……”聽到這里，不光是段云，包括他的妻子和在旁邊的兩名翻譯李蕓和楊鐵生也笑了起來。
在美國人的印象中，中國人很窮，百萬美元應(yīng)該是個(gè)非常有誘惑力的數(shù)字，然而他們不知道的是，天音集團(tuán)目前已經(jīng)是中國最大的私營企業(yè)，今年的凈利潤可能達(dá)到5~6億人民幣，哪怕不按牌價(jià)，按照深圳調(diào)匯市場的價(jià)格，折合成美元就是8000~9000多萬美元，100多萬美元對天音集團(tuán)來說，根本就是一筆小錢而已。
“麥凱斯先生，您可能有些不了解我們深圳天音集團(tuán)的情況，他們公司可以說是當(dāng)前我們中國內(nèi)地最大的私營企業(yè)，年利潤在1億美元左右，光是他這個(gè)芯片廠，就投資了6，000萬美元左右，每年的研發(fā)費(fèi)用也非常驚人……”這個(gè)時(shí)候坐在段云對面的李灝也忍不住插了一句。
旁邊的李蕓見狀，立刻講了李灝的話翻譯給了在場的美國企業(yè)代表團(tuán)。
“1億美元！？”聽到李灝報(bào)出的天音集團(tuán)年利潤，在場的這些美國人頓時(shí)吃了一驚，為什么他們?nèi)f萬沒有想到天音集團(tuán)的實(shí)力居然如此雄厚，年利潤能達(dá)到1億美元的企業(yè)即便是在美國，也并不多見，除了一些知名的跨國巨頭一年可以達(dá)到十幾到幾十億美元的利潤之外，其他的企業(yè)真正能夠到1億美元門檻的，恐怕還不到美國全部企業(yè)的1%。
就算是德州儀器這樣的老牌企業(yè)，1987年收入是55億美元，而IBM去年?duì)I收24億美元，可這樣的企業(yè)在美國已經(jīng)是頂尖科技公司了，很多中小型的科技公司，一年的純利潤也就是百十來萬美元左右。
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