吃回扣的問題一直被國家明令禁止，在過去的一段幾年里，也曾經(jīng)打擊過國有商業(yè)部門吃回扣的問題，不過收效甚微，這種商業(yè)模式幾乎不可能被根除。

    只不過現(xiàn)在銷售回扣有了一種新叫法，被稱為“銷售返點”，其實這兩個說法都是一樣的，只不過確實要比以前好聽了一些。

    所謂的銷售返點是指：商家為吸引客戶在他那里購買東西推出的一種政策，在客戶購買東西并付款后給于客戶一定的現(xiàn)金返還。客戶購買不同的商品有不同的返點，一般利潤高的商品返點也高。

    返點是一個什么概念呢？就拿返點5來說，比如你購買了一件100元的東西，商家在你付款后會返還5元給你，這5元一般會返還到你注冊的賬號上面去，這是一種新型的銷售方式，對商家和消費者來說都非常的好。

    另外這種銷售返點的方式只適合商品的批發(fā)，并不適用于零售，所以對于段云想獲得企事業(yè)單位和政府部門訂單來說，這種銷售模式還是非常有效的。

    但是說到底，無論是回扣還是銷售返點，都是違法的商業(yè)行為，對于像天音集團這樣國內(nèi)頂尖的民營企業(yè)來說，應(yīng)該盡量避免這種商業(yè)上的污點。

    不過有道德潔癖的人是很難做成大事的，段云下海經(jīng)商這么多年，他也曾經(jīng)不止一次的做過諸如走私之類的事情，盡管他也是為了想引進國外的先進技術(shù)和設(shè)備，出于無奈才會策劃一些走私的事情，但毫無疑問的是，這本身就是違法的事情。

    不過盡管段云他不會讓自己的公司這么做，但是卻可以讓自己手下的會員經(jīng)銷商采用商業(yè)返點的方式，來進行電腦銷售，他完全可以在會員價的基礎(chǔ)上，通過銷售返點的方式，再給自己的會員經(jīng)銷商一些讓利的空間，讓他們來運作這件事情。

    說白了，段云只需要稍微讓出一些利潤空間，并制定相關(guān)的銷售規(guī)則，剩下的事情，各地的經(jīng)銷商會想方設(shè)法把事情搞定，要知道能成為天音集團經(jīng)銷商會員的人也都不是泛泛之輩，在各地都有自己的背景和人脈。

    當(dāng)天晚上，段云和李云鵬再次在莫斯科餐廳共進晚餐，李云鵬對這個地方似乎情有獨鐘，哪怕他現(xiàn)在已經(jīng)身家上億，和當(dāng)年不可同日而語，然而卻始終經(jīng)常光顧莫斯科餐廳，或許他有了自己的情懷。

    吃飯的時候，讓段云有些意外的是，倆人并沒有談太多商業(yè)上的事情，反而聊起了國外的很多事情，在言談中，李云鵬表露出了想到國外旅游和定居的想法，并且打算今年年底的時候，先去歐洲轉(zhuǎn)一圈。

    和這個年代很多先富起來的商人一樣，他們對國外的先進和生活方式有著一種特別的向往，出國熱，從80年代一直延續(xù)到90年代，很多年輕人不滿足于國內(nèi)略顯沉悶的生活，感覺國外的生活才是真正的詩和遠方，并且不斷在內(nèi)心仿佛的升華這種追求。

    而只有像段云這種真正見識到外面世界的人，才會看淡這種事情，但李云鵬顯然現(xiàn)在還達不到段云的這種層次。

    接下來的兩天，段云又去了自己在北京的分公司進行了巡查，現(xiàn)如今天音集團北京研發(fā)中心員工人數(shù)已經(jīng)達到了300多人，其中半數(shù)是應(yīng)屆大學(xué)生，另外一半則是從首都各個科研單位以及其他科研公司跳槽過來的，可以說都是百里挑一的精英，而這些人的工資待遇，在整個北京的科技公司中，都算得上是非常高的，幾個項目的負(fù)責(zé)人月薪都已經(jīng)超過了3000元，這個薪資水平還是非常高的，是普通工人月收入的10倍以上。

    另外北京研發(fā)中心這邊還高薪聘請了一名副總經(jīng)理，這個副總經(jīng)理名叫陳爽，畢業(yè)于北大工商管理系，之前在北京另外一家跨國外企擔(dān)任高管，現(xiàn)如今跳槽來到了天音駐北京分公司，協(xié)助段芳管理這個北京研發(fā)中心，陳爽的到來，分擔(dān)了段芳很很大的管理壓力，讓他有更多的時間精力投入到研發(fā)項目中。

    北京畢竟是首都，也絕對稱得上是中國頂尖人才的聚集地，相比之下，深圳這些年發(fā)展非常快，城市也是越來越繁華，外來人口逐年增多，但實際上應(yīng)屆高校畢業(yè)生和頂尖人才的數(shù)量和北京相比根本不是一個量級，甚至還不如北京的一個零頭。

    所以要想吸收國內(nèi)的頂尖人才，就要把北京作為一個重要的據(jù)點，也正是因為如此，國內(nèi)的頂尖企業(yè)和跨國公司，都會選擇在北京設(shè)立分公司，這其中不僅僅是政治市場和商業(yè)方面的問題，最為重要的是這里有中國最頂尖的一批人才。

    下一步段云打算繼續(xù)拓展天音集團在北京分公司的規(guī)模，爭取在兩年之內(nèi)，雇員人數(shù)能夠達到2000人左右，同時也會通過北京這邊的獵頭，尋找在技術(shù)領(lǐng)域頂尖的人才加盟。

    晚上的時候，段云被請到了吳政隆的家中做客，在吳政隆的家中，段云受到了他父母的熱烈歡迎，言語間表現(xiàn)的非常熱情，毫無疑問，段云是家里的頂梁柱，吳政隆的父母也為兒子能娶到段家的女兒感到自豪。

    看到吳家這樣的態(tài)度，讓段云再次感到了安心，從現(xiàn)在的情況來看，妹妹段芳在吳家應(yīng)該不會受欺負(fù)，至少吳政隆的父母都是比較善良的人，這一點段云應(yīng)該不會看錯。

    在北京的最后一天，段云終于等到了李云鵬的電話。

    “我的小兄弟已經(jīng)幫你把那件事辦妥了，那個姑娘已經(jīng)收下了那20萬元，表示她以后不會再和自己的男朋友聯(lián)系。”電話那頭的李云鵬說道。

    “她真的收了那筆錢了？”段云問道。

    “我辦事你放心，我那個兄弟跟我說，那姑娘剛開始被整整一袋的現(xiàn)金嚇了一大跳，但隨后挺干脆的，只說他父親身體不好，正好需要錢看病，所以直接拿錢走人，沒費什么力氣。”電話那頭的李云鵬說道。

    “謝謝！”段云說完，直接掛上了電話。

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