“交底？”
夜三更靠在椅子上，輕輕搖了搖，有些破舊的椅子發出了輕輕的嘎吱聲。
“你為什么會覺得我還有底呢？”
“因為這真的不賺錢！”李偉才苦笑道。
“按兩成的利潤，最多只能輻散白巖村100公里，而且就算這樣路上的人工費也都耗盡了利潤，除非……”
“您有更好更廉價的運輸方式，比如那條碎石路。”
類似像洛蘭領和天石領這樣的小領地，一般的運輸方式就是人力推車。
但由于路上泥濘加上需要休息，一般100公里的路途就算連夜趕路至少也要花上一天的時間，如果慢一些可能還得兩天。
而一輛推車需要兩個人，一車能裝貨500斤，光這土豆就得裝30車，也就是需要60人。
工錢方面，就算找最廉價的工人也得2銀1天，不然這種費力的體力活根本沒人干，那60人一趟來回至少也得三四個金幣。
再加上要負責工人路上的吃食，這里也要花上四五十銀左右。
這樣一算，不找護衛護送的情況下，光是人力成本就去了差不多一半的利潤。
再加上這30輛推車也不是憑空掉下來的，肯定要花上一筆，渠道的流通也要讓一部分利潤給零售商，不然沒人愿賣。
這么算來算去，夜三更留給他的利潤都被消耗光了，他幾乎等于白打工，不賺錢。
但夜三更卻還依舊放出消息招代理商，難道他是傻子？或者想把他們當成傻子？
李偉才覺得永遠不要把對方看得太蠢，特別是和自己有利益關系的人，不然被人賣了都不知道怎么回事。
“碎石路就算了，我可沒有那么多精力和資本把路修到別人的領地里，至少目前不行，不過……”
夜三更頓了頓，看向了李偉才。
“運輸方面的事你的確不用擔心，你說你來自易安城？”
“嗯，離白巖村剛好100公里。”
“100公里么，”夜三更坐直了身體。
“這樣吧，裝卸的人工和運輸我都包了，你只需要幫我把貨物在市場中盡快地放出去，有問題么？”
“有。”
李偉才似乎對于夜三更的這個條件并不意外，臉色平靜地道：
“這些土豆如果以36銅每斤的價格流放到易安城市場，我擔心很快就會有大批的小販屯購然后運去其他地方賣，畢竟這離60銅的市場價還有不小的距離，就算他們當場買下然后加價賣都有得賺！”
“別的不敢說，我敢保證不用一周時間，易安城方圓一百公里內都會出現這批土豆。”
許平和陳武由于利潤低風險高而看不上這筆生意，但那些靠壓榨自己的小商販可不會管這些。
只要有1個銀幣甚至幾十個銅幣的利潤他們就能拼一把，畢竟他們可不用付什么人工費和運輸費，因為他們自己就能運。
“那不是更好么，我要的就是這個效果。”夜三更抬頭笑道。
“你……”李偉才楞了楞，隨即瞪大了眼睛。
“夜老板高明，我李偉才佩服！”
“此招化整為零，直接就把風險轉嫁到了那些小商販手中，畢竟實際賣多少錢是小商販決定的而不是我們，這樣對于市場價格的沖擊也會更小，吸引到的仇恨也會更低，”
李偉才越說越興奮：“我們只是以低價供應，實際上市場流通的土豆價格根本就不可能會低下太多，這樣就侵占不了他們的利益，畢竟他們去哪里進貨也都是賣這個價，”
“甚至，那些當地大商們為了節省成本，很有可能也會加入黃牛的行列，那么我們就是合作關系而不是競爭關系。
更妙的是，連圣堂教會和帝國那邊都說不了我們什么，因為我們切切實實就是賣120%的價，嘶……”
“夜老板，您這定價策略除了我和您賺得稍微少了點之外，屯田區說不得我們，大商們會主動和我們合作，那些購買的人們罵的也是那些黑心小販而不是我們，這策略，”
“高，實在是高！”
李偉才一臉仰慕，越分析越覺得他面前這個男人的可怕。
只是一個定價策略，居然就能平衡好每一個相關方的利益，完全把自己撇了出去，
這是真賣了別人還讓別人笑著幫他數錢啊！
“馬屁別拍太過，適當適當得了。”夜三更笑著挪了挪屁股。
“不過呢，誰跟你說我們賺得少了？”
“夜老板怎么說？”李偉才有些不解。
都把自己的利潤壓得那么低了，難道他的這些土豆都是不要錢撿來的嗎？
夜三更搖了搖頭，表情有些陰邪：
“我讓你以那個價格賣，但可沒說誰都能買得到啊，你就不會弄個內售會么？”
“內售會？”
夜三更點了點頭。
“你想啊，我們價格低那么買的人肯定多，那么肯定就會出現有的人能買到有的人買不到的情況，對吧？”
“嗯，這的確很難避免。”
“但如果，我們把想要買的人集中在一起，告訴他們只有手里持有購貨票的人才能以36銅的價格買到這些土豆……”
“我懂了！”李偉才突然驚呼。
“這內售會賣的是那張購貨票，而不是土豆，我們賺的錢實際上大頭都在那張票里，票的定價我們可以盡情掌控，而不用受到任何掣肘！”
夜三更搖了搖頭：“你說的只對了一半，這購貨票的確是能圈錢，但我不打算賣得太貴，不然那就是掩耳盜鈴了，而且，”
“那些購物票的數量一定要多，要確保盡可能多的人有資格將這些土豆賣到更遠的地方，所以這購貨票定價也不能太高！”
“那搞這個內售會還這有什么意義？”李偉才問。
“儀式感。”夜三更腦海里突然蹦出了一個新詞。
“人們總是對于容易得到的東西不珍惜，我不象征性地提個門檻給他們，他們又怎么會記得我們的好呢？越難得的越珍貴嘛！算了，你以后也會明白的，還有什么問題嗎？”
李偉才皺著眉頭站起身：“有，我還有最后一個問題。”
“夜老板的大智大慧令我十分佩服，但我可以為您做的事又是什么呢？”
“你剛剛說的那些，似乎沒有我也能做得到吧？”
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