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世界有我才精彩 第十二章 成大事者均得天眷 中

作者/傷兵騎馬 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    第十二章成大事者均得天卷中

    徐廣遠獨自喝著酒,他見兩人都在思考,知道事情還是有戲,沒有催促他們,靜靜地等待著兩人的回復。

    林錦凡百般權衡之后開口說:“徐老師,我真是很感謝您的好意。徐小姐條件放在哪家企業也是香餑餑,我們自然做夢也不敢想,我倒是說不出要賣一輩子糖水還是一起改變世界的豪言壯語。但是我卻是很希望擁有這樣的人才,我們也非常需要這樣的人才。不過我們眼前的條件真的是不允許,不允許我們做這么大的春秋大夢。我也實在想不出能開出什么樣的條件才能匹配上徐小姐的能力。我也不瞞您,我們公司恐怕注冊實繳資本都不會超過一百萬,這么著急做A輪融資計劃,也是怕突然間錢就花完了。”

    對于林錦凡的話徐嘉沒有提出反駁,倒不是覺得他說的對,只是眼前的這個小流氓能有這樣的思想格局,出乎她的意料。林錦凡的坦誠,真的從內心深處感動了徐嘉,很有可能從此摘掉在徐嘉心中不著調的帽子。

    “說完啦?你說的我都理解。嘉嘉是我女兒,我肯定不會害她,她的工資你目前肯定付不起,所以錢的方面你不用考慮,這不是關鍵。我倒是覺得她剛出校門,國內的金融環境雖然沒有美國和其他國家那么復雜,但是對于一個有前景的企業,還是值得投資的。她這也算在投資。我們也定一個前提條件,一年,如果一年后你的公司不能穩步發展,那她就離職!毙鞆V遠在二人思考時,已經總結好了這番話。

    “這個,老師,我們是不是問問徐小姐的意思?”

    “你不用問她的意思,她從小就喜歡做一些有難度的事情,非常要強,加入小微企業一起成長,更是一件非常有難度的事情,我想她有這個興趣。我也非?春媚氵@個想法。”

    徐嘉的繼續沉默,讓林錦凡拿不住主意。

    “來來來,小凡我們喝一杯。你不要擔心那么多,工資什么的暫時不用談,女兒我還是養得起的,只希望她做一些有意義的事情!毙鞆V遠喝了口酒

    嘆了口氣接著說:“我和她母親離異的早,孩子從小跟著母親生活,所以性格很要強。可是我現在年紀大了,這么多年見不到孩子我心里也想的很。我呢,和她母親有個約定,一年內嘉嘉如果在國內不能做出一定成績,就要回去接手她母親的事業。人都是自私的,我自然也希望女兒能留在身邊!

    原來如此,徐老師和徐嘉的母親還有這樣的約定,林錦凡倒是釋然了。加上自己也是背井離鄉,離開父母身邊,能體會到對家人的思念之情。

    “爸,我看你是更看好他這個人吧,這家伙哪里好,你這么喜歡他,為了幫人家還要把自己女兒賣了!毙旒喂首魃鷼獾恼f

    “哈哈哈,你這傻丫頭,爸爸當然最愛的是你啦,爸爸也想把你留在身邊。”

    “你既然真的這么想,把你和我媽媽復婚呀,你們兩這么多年也都單身,在一起互相有個照顧多好!

    “哎,這個事情就算了,你媽是個要強的人。當年她執意出國定居,現在讓她回國怕也是不可能。這個事情就不要提了,還是說說你們這個事情。”徐廣遠表情變得壓抑,不愿過多提起過往的事情。

    “他這個小公司,雖然現在看很有前景,可是創業是一件非常不容易的事情。那么多人前赴后繼,又有幾個人能成功呢?”徐嘉對父親的過分信任有些質疑

    “我一直都強調成功不是必然的事情,如果真有命中注定的成功,那坐在家里等著好了。成功是一件相對偶然的事情,你要有切合實際的理想,并且為之奮斗。一萬個人同時做一件事情,一千個人拿到融資,一百個人堅持下去。那么最后成功只會在這一百人里面誕生。偶然是什么呢?就是這一百人里面同樣的付出,自然也有一部分的運氣在里面!

    林錦凡非常贊同徐廣遠的觀點,成功者最后拼的才是運氣。徐嘉也認同的點了點頭。

    徐廣遠接著說:“小凡你現在需要這么一個解決你后續資金問題的專家,你要有敢于向前的魄力,拉攏人才的決心,現在不需要你三顧茅廬的三請四邀,態度還是要擺出來的。這點E錢包的賈云很值得你學習,公司一文不值他就敢讓身價過億的人給他打工。”

    徐廣遠的言語中有些恨鐵不成鋼,已經談到這個份上,林錦凡還是猶豫不決,實在缺乏做大事情的決心和野心。

    林錦凡自然知道老師的點撥,奈何對方是徐老師的女兒身份特殊,再加上先前的一些誤會,只得硬著頭皮說:“徐老師,那這樣,我現在能給徐小姐的實在有限,公司只能按早我們高級技術員結算,但是可以額外給一部分股權。”

    “我不缺你那點工資,你能給多少股權?”徐嘉傲慢的說

    “你這孩子,都不知道委婉的說,股權多少小凡自然心里有數,能把公司做大做強才是硬道理,這個你不懂嗎?”徐廣遠笑著罵道

    “如果我去了,目的自然是想讓公司做大做強?墒侨绻煞萏,那我就沒有話語權,做起事情來處處受限!毙旒谓忉尩

    “嗯,徐小姐說的是,F在我們公司就只有我和另外一個兄弟,還有個搞人事工作的同學。我們的股份也沒有具體劃分,大家還沒有談過這個事情!绷皱\凡坦誠的說

    “這肯定不行,你要知道,一家創業公司合伙人股權是非常關鍵的東西。缺乏合理的股份結構會讓投資人認為公司沒有主導思想,非常不利于融資,特別是前期融資。”

    “徐小姐說的是,我也知道投資人很關注公司股權結構,這個徐老師上課時就曾經說過。只是現在我還沒思考過這個問題,一方面沒來的及,另一方面很猶豫。”林錦凡解釋道

    徐廣遠曾經和林錦凡有過一些探討,關于創業公司股權對初創公司的布局影響。他曾經指出林錦凡上次創業失敗除了人為以外,就是過于均衡的股權,對其他人沒有形成制約,倒是有人做出離心離德的事情,會對公司產生那么大影響。也大概了解林錦凡的猶豫。

    對林錦凡說:“猶豫我倒是理解,因為你上次沒能做好股權的分配,這樣的錯誤你不應該讓他再發生。不要覺得分配給自己合伙人股權過少,會影響感情,這一點我倒是覺得外國人在對待這一問題非常理智!

    徐嘉聽了父親的話,反倒覺得這是林錦凡有情有義的表現,女人的思想就是這么奇怪。

    “我只是覺得我剛剛開始創業,又都是非常好的朋友,如果因為這個問題讓大家心存芥蒂,不利于工作的開展!

    “哈哈,你是幼稚還是重情義?搞不懂,我倒覺得理性的看待問題是你眼前需要上的課”

    徐廣遠皺了一下眉頭,說“嘉嘉說的對,理性看待問題是你需要學習的地方。既然關系好,你做好決定,再把原因清楚告訴朋友,我想大家都是能理解的!

    “我今天也是來請教老師的意見!

    “你能來找我討論這個問題,我沒有覺得你是有什么其他不好的假想。我認為你同樣看到自己身上的缺點,這是好事。股權結構我還是覺得至少你在創業團隊中持股不低于百分之五十一。這是相對控股的界限,有利于你擁有一定決策權。”徐廣遠說完喝了一口酒。

    徐嘉給父親倒滿酒杯,又主動給林錦凡倒了一杯。

    “小流氓,我覺得吧......”

    “你這孩子怎么說話呢,人家叫林錦凡,有名有姓。你二十六比他小一歲,你可以叫他林哥,凡哥都行!毙鞆V遠不滿地說

    “哎呀,爸,人家不是一直沒改過來嘛!毙旒螌Ω赣H撒著嬌

    接著說:“我們還沒那么親切,那我叫你林總,我爸說的是非常現實也是合理的意見。百分之五十一創始人團隊持股是非常合理的構架,無論后續融資怎么稀釋股權,至少創始人團隊中你是決策人。前幾輪融資,最好也能確保創始人團隊持股不低于百分之五十一。等到后期融資,這個問題倒不是那么重要了!

    林錦凡聽到徐嘉沒有按照父親要求叫自己林哥,也沒有叫自己林錦凡,而是叫林總。他似乎已經看到原本遙不可及的斯坦福高材生,已經坐在了五環山莊別墅區辦公了。

    “徐小姐說的非常有道理,我今天來就是找徐老師,讓他幫我看一下如何分配,才能更合理,才能更讓投資人放心!

    “做事情能高瞻遠矚,這是小凡的優點。你們現在已經有了三個人加上嘉嘉是四個人,你方便和我說一下出資人和出資情況嗎?”

    “這也沒什么不能說的,我自己有二十萬,我那個發小吳斌出了二十萬,他負責軟件開發工作,技術很過硬。大學同學鄭佳霖,她一直想換一個工作環境,目前在其他公司搞人事工作,現在辭職過來幫忙,倒是沒讓她出錢。還有就是一個女同學,她是個小學音樂教師,給了三十萬,但是我準備算這三十萬是我借她的錢。”

    徐廣遠父女認真聽著這個還沒正式運營的初創企業的基本情況。

    徐嘉開口說道:“看來這個女同學關系不一般啊。果然我沒說錯吧,是個沾花粘草的人!

    林錦凡尷尬的坐立不安,他真搞不懂,女人到底什么動物,什么事情都能扯到感情的事情上去,F在最后悔的就是早上抽什么風那么多女的偏偏遇到這個難纏的主。

    “這也說明小凡為人還是得到大家認可的嘛。你也不用帶著問題去看人,好歹也是受過高等教育的人,怎么就不能客觀看待問題。”徐廣遠一如既往的幫忙開脫著

    “本來就是嘛,還不讓人說,你們倒像是父子倆。”

    “你這孩子說話,我們要就事論事的討論問題!

    徐嘉沒有反駁,她也不知道林錦凡心中早已經給徐廣遠三拜九叩。徐廣遠接著說:“這樣你們自有資金目前是七十萬,我呢代表嘉嘉給你出三十萬。”

    “那肯定不行的徐老師,徐小姐能屈尊來我們這個小破廟,我是想都不敢想,哪里還能再要您的錢。”

    “你不用推辭,你們現在的情況,錢自然越多越好。至少要支撐到A輪融資需要的完整數據出來。這三十萬不是白給你的,算是投資!

    一旁的徐嘉,嘟囔了一句:“果然像是父子倆!

    徐廣遠沒有理會女兒無中生有的嫉妒,接著說:“當然這個投資你也別嫌少,畢竟嘉嘉現在是以合伙人身份加入你們,而不是投資人!

    “徐老師哪里的話,有這么個專業人才加入我們團隊,我實在是感謝都來不及,說實話現在的心情有點像中彩票!绷皱\凡坦誠著此時此刻內心的想法,亦是無形中對徐嘉的夸贊。

    “感謝的話不用說,踏實的把事情做好,就是用行動對所有人的人感謝。另外我客觀地說說股權結構的設計!

    “您說”

    “你作為公司發起人,項目策劃者,你是公司核心,你持股百分之五十一,這樣擁有相對控制權。你的發小是后臺的技術,這是關鍵部分,他擁有百分之十。”

    “那肯定是不妥...”

    徐廣遠揮了揮手,打斷了林錦凡的話,接著說:“聽我說完,因為你們現在沒有足夠的錢,所以技術顯得尤為重要,但那只是相對于目前而言。千萬不要意氣用事!

    “這個,我實在是不好意思。我怕...”林錦凡心中沒辦法接受這樣的分配,吳斌從始至終和自己站在一起,他怕自己真要做了這樣的決定會讓他心寒。

    “你的想法我理解,但是生意終究是生意,這是一個成熟的商人該有的覺悟。你要是意氣用事,你可以一點股份也不要,全部送給他。你說是不是?”

    林錦凡陷入了深思,原本是計劃不能股權過于分散,自己要擁有控制權,可是這樣分配怕是自己是吳斌也會接受不了。

    “婦人之仁”徐嘉刺激道

    “不謀一域者,不足以謀全局。一切都是為了大局著想,公司干不好,股份再多有什么用?”

    林錦凡內心繼續掙扎著

    徐廣遠沒有理會林錦凡的沉默,繼續說道:“你那個女同學鄭佳霖持有百分之一,薪資待遇照發,離職補償三個月薪水!

    林錦凡在此震驚,這樣條件他是萬萬和鄭佳霖開不出來的。別人辭職幫他,他不但沒有感恩戴德,還落進下石。這讓他以后怎么用自己向來堅信的做人理念征服別人。

    “呵呵,借錢給你的女同學預留百分之五的股份,如果完成A輪再和她談股份問題!

    這一點林錦凡倒是沒什么異議,自己也是這么想的。

    “至于徐嘉,她拿百分之十的股份!

    “徐老師,徐小姐拿百分之十太少了?這我肯定不會答應。”

    “不僅拿百分之十,而且這百分之十還要附帶一個條件,三年之內退出,股份以一元價格轉讓給你。”徐廣遠堅定的說

    “這是不平等協議,我不答應!

    “是啊,徐老師,這樣對徐小姐太不公平了。我也不想這樣做。”

    徐廣遠一方面想要女兒留在身邊,創業是鍛煉女兒的好機會。能留在國內做出一些成績,對前妻那里說的過去。另一方面,女兒性格倔強,不服輸,從小的生活環境讓她性格又過于直爽,段時間之內適應不了國內的交際方式和環境。但是對于女兒的能力他是認可的。

    “你們看來都不滿意?那就說明我的意見很合理,很公正。另外我要和你們說的是,這是你們創始人股權結構,不代表公司整個股權結構!毙鞆V遠又喝了一杯酒

    徐嘉沒有給父親接著倒酒,徐廣遠只好自己拿起酒倒了一杯。

    “徐老師我覺得這不是公正,您的顧慮可能是我沒有辦法想到的。我也考慮不了那么多,但是徐小姐股份實在是和她不匹配。我有一個構想!

    “嗯,你說”徐廣遠看著焦急不安的林錦凡,他已經基本猜到林錦凡接下來要說的話,目光夾雜著期待與肯定。

    “您剛剛做的分配,還有二十三沒有分配,我打算預留百分之十做員工股權激勵。百分之五加給吳斌,百分之八給徐小姐,這都是固定股份,不附帶任何協議。”

    聽著林錦凡的想法,徐廣遠眼神中越發的肯定,對眼前這個年輕人為人的肯定。

    徐嘉心中也是對林錦凡大為改觀,滿意的開口說:“這還差不多,算你有點良心!

    “哈哈,小凡啊,你的意思我明白,我的想法呢,是百分之二十直接留給A輪,百分之三股權激勵計劃。如果你要按照你說的這么做,我覺得徐嘉百分之五,另外百分之三做一個預留,留給公司能帶來重大改變的人,無論是誰!

    林錦凡心中沒有遲疑,快速的回答道:“好,聽徐老師的,我敬您一杯!

    看著沉浸在喜悅中的兩人,徐嘉倒是覺得有些好笑,事情還沒個著落,大家爭的面紅耳赤。仿佛找到了寶藏,大家已經開始分贓了。不禁笑出聲來。

    “哈哈哈,哈哈”

    看著徐嘉的傻笑,兩人面露疑色。

    “嘉嘉你傻笑什么呢?”

    “我覺得我們都很好笑,事情還沒做呢,倒像是公司上市了一般。哈哈哈”

    聽到徐嘉的小點,林錦凡滿臉通紅。

    “你這孩子說的,一屋不掃何以掃天下?股權問題也是企業發展的大問題,當然要提前安排妥當!

    林錦凡像是服了一劑良藥,臉色轉好。

    “小凡,你要盡快召開一次合伙人會議,如果有不方便自己出面的事情,例如不知道怎么和其他人解釋,你倒是可以讓嘉嘉出面。我想商務談判她還是擅長的!毙鞆V遠緩解尷尬的說

    “嗯,我盡快,我自己應該能搞定。如果實在不行我再找徐小姐幫忙。”

    面對這樣的分配方案,雖然無奈,但心中卻也知道,不管是對公司未來,還是對于自己,這都是最好的方案。

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