第二十七章雪人A輪融資（4）
“人你也看到了，要不我們換個地方聊聊。”徐嘉提議到
“好，我們一起出去走走。”林錦凡也覺得這里不太適合談事情
“體檢完了，要等一周后才能拿到詳細的體檢結果。”胡琪瑜對身邊的吳媽說
“好的，那我們回去吧，欣欣還在家里等我們，小云這丫頭毛手毛腳的，怕是也帶不好。”吳媽讓自己的侄女吳云幫忙帶一下欣欣，這幾年沒離開過小丫頭，總覺得心里有些不踏實。
兩人出了醫院，來到阿爾法保姆車前。剛巧林錦凡幾人也從醫院走了出來。
“小凡，你看，是胡琪瑜。”黃沁興奮的指著正在扶吳媽上車的胡琪瑜說
林錦凡沒有說話，他第一眼就看到了，還感覺胡琪瑜也看了一下自己，或者是身邊的黃沁。
“我們走吧。”見胡琪瑜的車發動離開后，林錦凡拉著幾人開車返回公司。
“你說這個林錦凡和你們不熟？那怎么幾次三番的幫你們？”趙蘇偉抽著煙，對躺在身邊的俞勝男聞問到。
“嗯，這我沒必要騙你。聞思思要找一個人，一個算是領養資助她的人，人家做好事不留名，沒有留下什么線索，也沒打算讓她回報什么，她卻整天沒事到處找這個人。就是遇到這個叫林錦凡的，答應給他一百萬幫忙找這個人。”俞勝男一直不滿意聞思思放著那么多正事不做，整天把時間浪費在這些事情上。
京北某五星級酒店
“那照你這么說，林錦凡是奔著一百萬才幫你們的？”
“那不然呢？一百萬，對于你來說不算什么錢，可是他一個賣炸雞漢堡的，夠他掙多少年。你好像對他很感興趣？”俞勝男覺得趙蘇偉關心林錦凡勝過聞思思，不解的問。
“那倒沒有，我哪有興趣知道這些小人物的事情。”趙蘇偉不想告訴俞勝男這一切的源頭都是因為林錦凡
“不對吧，我記得在京南的時候打電話給你，聽到林錦凡的名字你就把電話掛了。是不是你有什么把柄在他手里？”
“噢，這件事啊，因為我表弟，就是那個朱衛基，他原先和林錦凡好像是大學同學。”趙蘇偉依舊沒有打算把事情的緣由說給俞勝男聽
“噢，這小子，還有這么厲害的同學。真沒看出來。”俞勝男心中青年才俊的朱衛基，算是年輕一代的翹楚。
“可能他們有些矛盾吧，關系不太好。不管他了，你想知道，以后讓我表弟告訴你。”趙蘇偉故意留了一點余地，防止以后朱衛基要用俞勝男去做什么。
京南五環山莊
“林總，早上來的匆忙，方便帶我參觀一下你們公司嗎？”幾人回到五環山莊后，奧拉格提出要參觀一下指尖科技的辦公環境。
“那是當然，其實也沒什么好看的。這是一樓，那里是廚房，客廳里這些都是技術人員工作的地方。”林錦凡指著一樓的辦公設備和電腦說
“腿哥你過來一下，這位是奧拉格。這是吳斌我們的總工程師。”林錦凡介紹到
“你好奧拉格”
“你好，吳先生。”兩人伸出手握了握
“二樓主要是行政辦公室，這是我和徐總的辦公室。中間這是會客室。另一間是我們行政負責人鄭佳霖的，她現在不在，有可能去監督展業的事情了。”林錦凡帶著奧拉格來到了二樓
“噢，的確是很簡單，不過分工很明確。”
“我們現在正在招人，這里怕是呆不久了，地方太小了。”林錦凡說到
“那你們有其他辦公點嗎？”奧拉格問
“目前正在選址，市政府提供了一個產業園的地方，我們還在考慮。”林錦凡故意提了一下市政府王副市長那天說的話
“看來你們和你們這里政府關系不錯，我知道在你們國家經營企業，和政府部門搞好關系是必要的。”奧拉格半疑問的說
“我們其實關系現在倒是一般，不過當地政府非常支持我們的人工作，愿意提供非常廉價的辦公場地給我們。”林錦凡明白奧拉格想知道什么，他沒說公司和政府目前具體關系，只是含糊其辭說一般。但是強調政府很支持這個項目，現在國家對于互聯網發展項目都是支持的態度，他也沒有算胡說。
“那真是太好了，有了你們華夏政府支持，很多工作開展起來會很順利。不像我們美國，再大的互聯網公司，很多地方也會和政府站在對立面。”奧拉格比劃著手術說
“那我們中國目前倒是沒有，只要企業不做違法犯罪的事情，政府都是鼓勵的。”
“樓上呢？”奧拉格伸著脖子看了看通向樓上的樓梯
“樓上除了放點東西，就是照顧我們飲食吳芳的住所，還有一間是吳斌的房間，他需要二十四小時在公司。”
“噢，太辛苦了。你們華夏人的工作態度值得全世界學習，就是不太懂的生活。”奧拉格說著走向一樓
“奧拉格先生說的沒錯，所以我們在努力，努力成為一個發達國家，讓我們的后代也可以很懂生活。”
“我能看看你們還沒有發布的版本嗎？我知道這是你們的商業秘密，這樣冒昧提出來很不禮貌，但我很好奇。”
奧拉格提出這個想法，林錦凡并沒有覺得有什么不妥，對于雪人來說，這算不上多隱秘的事情。奧拉格能提出這樣的想法，恰好在林錦凡心中，把他定義為合格的投資人。
“當然，腿哥，你把下一版本的模版打開，讓奧拉格看一下。”
林錦凡說完給奧拉格倒了一杯水，對著坐在旁邊的徐嘉問：“我們中午是不是要安排奧拉格吃點什么，畢竟遠來是客。”
“好的，你看著安排吧。”
“我們要給他看看現有數據之類的東西嗎？”林錦凡又小聲的問
“我看沒必要，如果他一定提出來，那我們就給他看看。”徐嘉回到
“這是我們下一階段就要上線的內容，包括兼職信息的發布，個人教學視頻的上線。我們已經搜集了很對有意思的教學視頻，但是由于現在我們工作人員不夠多，上傳和后期審核工作需要龐大的工作量。不過我們已經在針對這一內容，組建新的部門。”吳斌介紹著雪人已經搭建好的模塊上的內容
“嗯，我能看看那些視頻嗎？”奧拉格問到
“當然，這個數據庫我們已經做了初期分類，有樂器類，手工類，廚藝類。還有舞蹈類，舞蹈里面還有廣場舞教學，你知道廣場舞嗎？”
“知道，就是你們華夏非常流行的那種嗎？很多人吃過飯就在空地上跳的那種。”奧拉格這種半個華夏通，對于華夏人的文化生活還是非常了解的。
“不錯，就是那種。”吳斌打開一個視頻，把鼠標交到了奧拉格手中。
“這里面視頻都是你們弄的嗎？為什么每一個視頻時長都差不多？”奧拉格問到
“視頻有些是我們收集來的，但是我們都獲得了作者許可。還有一部分是用戶自己上傳的，等到下一版本更新完，就可以顯示在雪人的界面上了。”
“每個視頻我們都控制五分鐘到十分鐘左右，這樣用戶會體驗感較好。對于學習作用來說，效果也是最好的，這些都是其他互聯網產品總結的經驗。”
吳斌見奧拉格沉浸在視頻里，也就沒有再多說話。
“你看，那家伙對這些東西這么感興趣嗎？”林錦凡看著不遠處帶著耳機看視頻的奧拉格說
“可能獵奇感吧，喜歡看一些奇奇怪怪的東西。”徐嘉敲著筆記本鍵盤，不經意的說。
京北楓樺山莊別墅區
“郭老，你終于回來了，我在這里什么也干不了。”聞思思在別墅院子里看著書，看到郭安康回來，站起身說。
“小李子他們沒招待你嗎？”郭安康把聞思思安頓在自己世交好友的兒子家中
“他們很熱情，對我很好，只是你讓我不要亂跑，我在這里實在無聊。”聞思思抱怨的說
“噢，你那個朋友昨晚一夜沒有回酒店，直到半小時前才回去。”郭老平靜的說
“難怪，半小時前給我發了信息，問我在哪，我還沒回。”
“好了，我覺得你要是沒什么事的話，盡量還是回平海吧。我可能今天要走了，我要去京南看一下我徒弟，他剛到大城市，也不知道他能不能盡快適應。”郭安康覺得聞思思回到平海比待在京北安全的多
“好吧，那我一會兒回去收拾行李。我要帶暖暖一起嗎？”聞思思有些拿不定主意的問
“你自己看，你喊她如果她不回，你就自己回去吧，最好今天就回去。”
“那這樣吧郭老，我和您一起去京南吧。反正暫時我也沒什么事，京南我也熟，我可以帶您到處轉轉。”聞思思還是想跟著郭老，看看有沒有自己恩人的下落。
“也好，跟著我倒是安全點。你收拾一下，我們過會兒就走。”郭安康自然覺得這丫頭跟著自己現在是比較安全的，她能主動提出來，自己也有心關照一下她。
“那好，我現在訂票，然后去酒店把行李拿著。”聞思思小心思達成后高興的說
京北五環山莊，金山懷別墅。
奧拉格盯著電腦上各種教學視頻看了一上午，中午林錦凡說要帶他出去吃飯，奧拉格執意要在這里和他們共同辦公，就在公司和他們一起吃飯。徐嘉倒是覺得挺好，這說明奧拉格對這些東西是充滿興趣的。能贏得投資人對項目充分了解和喜愛，那就離成功融資不遠了。
“啊，華夏的美食絕對的世界第一。太美味了，愛上這個國家，我是從食物開始的。”奧拉格放下筷子說
“你要有興趣，可以經常來吃。”林錦凡客氣的說
“喔，那真是太好了。弄的我都不好意思了，吳芳小姐的廚藝簡直太贊了。”奧拉格豎起大拇指
吳芳聽到，笑了笑沒有說話。
“奧拉格先生，飯您也吃好了。我們公司現在從人員架構，到飲食起居幾乎沒有您不清楚的事情了，我們是不是把正事兒聊一聊。”林錦凡說到
“好的，沒問題，我們去你們會議室怎么樣？”奧拉格提議到
“走吧。”林錦凡領著奧拉格上了樓，一同上樓的還有徐嘉。吳斌對這些事情不關心，主動拒參與。鄭佳霖中午吃過飯就去給醫院的王思雯送飯了。
“坐吧奧拉格先生”林錦凡幾人剛坐下，吳斌讓吳芳上來給幾人倒了杯水。
“奧拉格先生不知道對我們公司還有什么意見？”林錦凡主動問
“現在我沒什么意見，說實話我反而很喜歡你們這家公司，怎么說呢？感覺在這里工作很有趣。”奧拉格微笑著說
“那真是太好了，如果您加入了我們，我們歡迎您每天都來看視頻，體驗我們這里的美食。”林錦凡真誠的說
“奧拉格，你別婆婆媽媽的，這不符合你的性格。”徐嘉不太滿意兩人談話的進度，催促著。
“哈哈，Vikaa，你不用這么著急吧？難道你不知道這是談判的大忌嗎？”奧拉格開著玩笑說
“那又怎么樣？我們不是那種沒有出路的企業，我相信你現在對雪人是有足夠興趣的，把你的條件說出來，我們的誠意你看到了，現在我們想看看你的誠意。”徐嘉開誠布公的表明態度
“哈哈，我覺得你們的誠意還需要商榷一下。至少你們開出的條件不符合我的投資原則，特別是退出機制。你們懂的。”奧拉格靠在會議室的椅子上，雙手環抱著說。
林錦凡和徐嘉兩人，早在奧拉格專心致志看視頻的時候，對退出機制稍加修改了一番。
此時，兩人對視一眼，林錦凡主動開口說：“奧拉格先生如果您有什么具體的想法，你可以提出來，我們商量一下看看是否合適。”
“想法我有很多，不過說句心里話，你們這個團隊我是很看好的，你們具有優質創業團隊應有的一切。專業的人才，一致的目標，無限的市場前景，甚至每個人之間分工也很明確。當然林先生的為人讓我很喜歡，一個愿意管閑事的老板，雖然不被一般投資人喜歡，但是我喜歡你這種。用你們華夏那句話說，就是有人情味，有情誼。我相信你這樣的老板，員工也會全心全意跟著你。”奧拉格慢慢悠悠的闡述著自己的看法
“謝謝夸獎”
“我也不是夸你，風險投資，特別是A輪種子期這一階段的投資，主要是投資人。我現在投的就是你這個人，我也是投的Vikaa這個人。我相信她的眼光，不遠萬里回國，在這么一家小公司，以她的條件應該有很多選擇。”
奧拉格說出自己內心的看法和分析，他要是知道徐嘉加入指尖科技純屬機緣巧合，怕是要吐血。
“您分析的非常有道理，那您還在猶豫什么？”林錦凡自然不會揭穿這些原因，反問到。
“我要說我在猶豫，要不要再吃你們幾頓你信嗎？”
“哈哈，開個玩笑。我希望你們能把條件修改一下，我覺得過于苛刻，那種條件怕是沒人愿意投資。”
“我們做了一小部分的修改，原本打算整理出文案讓你看。現在看來是來不急了。”徐嘉心里想的不是來不及做出合適的文案，而是以奧拉格目前的態度沒必要費那道工序了。
奧拉格喝了一口水，沒說話，他在等人徐嘉給他開出新的條件。
徐嘉看了一眼林錦凡：“讓我們林總和你詳細說說吧。”
“奧拉格先生，我們目前沒有詳細的交易數據，所以無法根據這些來估值。我相信您也知道，互聯網企業前期基本都是無法盈利的，投資人盈利的重點就在于退出機制。”
奧拉格同意的點了點頭，林錦凡見奧拉格沒有異議接著說：“您的股份，不可以一次性在下一輪融資時全部退出，但是可以分兩輪退出。這也是我們最大的讓步，相信您知道，我們很快就會進行下一輪融資，如果你選擇下一輪全部退出，會讓投資人對我們缺乏信心。另外您需要保證我們有優先回購權。”
“沒問題，現在才是你們的誠意。我很滿意，但是我要加一條。雖然我只有百分之二十股份，我希望我有一票否決權。”奧拉格鄭重其事的說
“這個，徐總你看呢？”林錦凡有些琢磨不定，這不符合股權法，百分之二十股份超出了股東權利，按照正常股權法和公司法，奧拉格至多只有召開董事會的權利。
“你們也知道，現在你們這個公司，我可以不參與日常經營，但是如果按照正常程序，我只有召開股東大會的權利。但是你們相對控股，即使我對你們決定提出異議，我也沒有權利改變你們的決定，這對我是不公平的。”奧拉格沒等徐嘉說話，主動說出自己的理由。
“嗯，你說的我很理解，林總也很理解。我先問林總一個問題，林總覺得奧拉格怎么樣？我是說你喜歡這個人嗎？”徐嘉提出了莫名其妙的問題
“你這話說的，他是男人，我只喜歡女人。”林錦凡心里還補充了一句，我喜歡女人你是知道的。
“我不說男女之間的那種，我是說喜歡與他接觸或者成為朋友之類的。”徐嘉雖然主要負責公司的融資事宜，但是讓雙方達成合作，是一件相互的事情。她要做的，是在合適的條件下促成融資事宜。換句話說，除了要促成奧拉格投資雪人，也要促成林錦凡接受奧拉格這個人。
“挺喜歡，他性格比較直爽，我相信我們在一起會少很多矛盾。”林錦凡心中早就認定奧拉格，倒不是因為奧拉格真的很有趣，而是因為奧拉格非常職業，不干預公司運作，會給林錦凡減少很多麻煩。
“既然你也喜歡奧拉格，那我覺得適當做出讓步才能讓大家更好的相處......”
徐嘉話沒說完，奧拉格手機響了起來。
“不好意思，我接個電話。”奧拉格抱歉的說
“哈嘍，杰克？喔，是的，在華夏京南，哈哈你也要回華夏，好的好的。你怎么知道的？為什么不要給Vikaa投資？”
徐嘉和林錦凡兩人對奧拉格的電話，聽了個大概，這是有人要阻止奧拉格投資雪人，并且這人就是徐嘉的同學，也是她的追求者。
半路殺出的程咬金，讓林錦凡心里泛起了一種不好的感覺。林錦凡看著身邊的徐嘉依然是一臉鎮靜，不為所動。
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