第三十五章推廣員會議
林錦凡帶著筆記本走到會議室的時候，里面已經(jīng)坐了五個人，三男兩女。
“大家好，大家都不陌生了，幾次視頻會議也都見過了，我是林錦凡�！绷皱\凡微笑著簡單做了個開場
“林總好”說話的是瀘州的來的許榮，帶著眼鏡，顯得斯斯文文。
“林總好年輕”瀘州另一位業(yè)績突出，相貌清秀的車慧夸贊著說。
“沒想到林總比視頻里帥好多呀，嘿嘿�！睅兹酥蓄佒底罡撸R尾辮的鄭嬌柔也夸贊道。
幾個人七嘴八舌，可能都是做銷售類工作的，又都是銷售精英。言語上的夸贊，讓人聽了很舒服。
“咳，咳，咳”林錦凡調(diào)節(jié)了一下氣氛
“今天召集大家過來呢，是想對我們現(xiàn)階段一些工作，做一下具體安排�？赡苓�涉及到一部分調(diào)整�！�
“有什么分工？我們現(xiàn)在做的都挺好呀！”鄭嬌柔好奇的問
“是不是要讓我們出差？”
“不錯，你是范濤吧？”林錦凡覺得這個叫范濤的小伙子反應(yīng)很快
“那完蛋了，那我可能去不起來。林總我剛談了個對象，我這情況有些特殊�！睆堉怯行┎磺樵傅恼f
“我還沒有說完呢。在坐幾位，算是我們公司的元老級員工，也都是精兵強(qiáng)將。幾位目前手中的工作都十分優(yōu)秀，大家都還年輕，我所知道的在坐幾位，除了張智有三十歲，你們幾位可都只有二十幾歲。”
林錦凡面帶微笑環(huán)顧幾人，又繼續(xù)說道：“人生是短暫的，以前沒有給大家說什么豪言壯語，鼓舞人心的話。因?yàn)闆]有底氣，現(xiàn)在不一樣了，想必大家或多或少都知道一點(diǎn)，公司完成了第一筆融資，很快就會有第二筆，第三筆，接著我不說大家也能明白�！�
“原來是真的，那為什么目前的商戶推廣工作要放緩下來呢？”車慧開口問到
“因?yàn)樯虘舻氖袌鍪怯邢奘袌�，我們要把更多精力投入到無限的市場中�！�
“那林總哪里才有無限市場？”提問的依舊是車慧
“個人兼職的市場”
“林總您的意思是說，我們公司馬上要做個人教學(xué)兼職信息發(fā)布？”斯文的許榮聽出了公司的下一步規(guī)劃
“不錯，這是一個龐大的市場，是億萬級的市場。我不說，以你們的智慧，也可以想象的出來，這個市場目前缺乏的是合理的程序和規(guī)則，而我們就是要努力做這個市場程序和規(guī)則的開創(chuàng)者�！�
林錦凡又接著說：“教育是一件偉大的事情，互聯(lián)網(wǎng)教育更是偉大的事情。是人類進(jìn)步過程中，對時代產(chǎn)物的完美運(yùn)用。讓技藝得到傳承，讓孩子們能豐富情感，陶冶情操，讓家庭為此付出不再成為負(fù)擔(dān)，這是我們要做的事情。我們要打破常規(guī)，打破機(jī)構(gòu)壟斷，我們要讓偏遠(yuǎn)地區(qū)孩子一樣可以彈一手好琴，讓沒有物質(zhì)條件支撐的孩子一樣可以從小學(xué)習(xí)足球。我們要讓市場充分下沉，要讓每一個地方的人都知道我們，知道我們可以讓他們學(xué)習(xí)更多的知識，技能，手藝等等。再過幾十年后看一看，我們的國家，因?yàn)槲覀兊玫礁淖�，人們的生活質(zhì)量更高了，很多你以前想了解，卻沒有途徑的事情，現(xiàn)在有地方學(xué)。你過去想發(fā)揚(yáng)光大，卻沒有合適平臺展現(xiàn)的技藝，現(xiàn)在有地方傳承了。這難道不是一件偉大的事情嗎？”
“我感覺林總再給我們洗腦�！睆堉切÷暤膶ι磉叺能嚮壅f
車慧笑了笑，依舊是目不轉(zhuǎn)睛看著林錦凡。
“不錯，我是在給大家洗腦�？墒悄銈円靼�，只有聰明人才可以洗腦，愚蠢的人是沒辦法洗腦的，因?yàn)橛薮赖娜硕加幸粋�共同特質(zhì)，那就是思想上的僵化，不變通�！绷皱\凡說著指了指自己腦袋
沒人反駁，又接著說：“當(dāng)然我并不是要讓大家去偏遠(yuǎn)地區(qū)，我們公司目前缺乏人才，缺乏你們這樣的市場精英。放著那么多還未開發(fā)的大城市，把你們送到小村莊，實(shí)在是得不償失。”
林錦凡說完笑了笑
“噢，我知道了，林總想進(jìn)入一線城市市場。那為什么不在當(dāng)?shù)刂苯诱衅�，那樣成本更低，效果更好��！”車慧恍然大悟的說
“不錯，在當(dāng)?shù)匚覀円腥恕５俏覀兏Ｍ呀?jīng)看到能力的你們，能夠去帶領(lǐng)這些人，共同開拓市場。我們公司現(xiàn)在時間緊張，沒有那么多時間，可以和新人慢慢磨合。”
“那林總，我們走了，現(xiàn)在我們那些地方怎么辦？”扎著馬尾辮的鄭嬌柔疑問的說
“這你們都不用擔(dān)心，你們現(xiàn)在的地區(qū)都是京南周邊，公司有合適的人會派過去，而且你們城市的商家信息，已經(jīng)被你們整合了大部分。至于張智這種特殊情況離不開的，也可以留在當(dāng)?shù)�。”林錦凡說完看著幾人，他的最后一句話意思很明確，有要留下來的現(xiàn)在可以說出來，接下來好安排具體工作。
“我可以去，我想去別的地方闖一闖�！遍L相斯文的許榮首先開口
“我也可以”
“我必須要去”
除了張智之外，其余幾人都顯得分外活躍。
“好，那我們先說一下你們接下來的工作。首先四個直轄市，你們商量一下每個人挑一個。這次你們過去，要在最短時間內(nèi)，整合商家信息同時，把我們軟件兼職信息這一功能推廣出去。公司人事也會配合你們在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招聘工作。整合商家信息也算是一個突破口，但是我們不會像以前那樣給商家補(bǔ)貼，對商家來說只是多開了一個招生通道，難度要大很多，有沒有信心？”
“我們沒問題，不過林總我們?nèi)ギ惖刂С鲈趺此�？”許榮的問題十分實(shí)際
“這個你們不用擔(dān)心，每天的交通補(bǔ)貼，飯補(bǔ)和住宿補(bǔ)貼，我們都有一個標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)闀r間關(guān)系，不好給你們安排，你們到了地方直接按照這個標(biāo)準(zhǔn)自己找地方住。并且，這次你們幾個去異地開拓市場的人，行政職務(wù)上由推廣員改為地區(qū)運(yùn)營官，工資待遇也享受公司管理層的三級行政工資，獎金另算�！绷皱\凡又提升了待遇，讓幾人更加有動力。好馬眼前就有幾匹，又想馬兒跑又不想馬兒吃草這種得不償失的事情，林錦凡是不會做的。
“那我們就放心了”這個可能是許榮唯一的擔(dān)心
“嘿嘿林總大氣”鄭嬌柔豎著大拇指笑著說
“再給大家說個事，我們公司是有股份激勵機(jī)制的，就是說大家都有機(jī)會分得公司股份。”林錦凡說完，看著幾人臉上又增添幾絲興奮補(bǔ)充了一句
“當(dāng)然是有前提條件的�！�
“我就知道，沒有免費(fèi)的午餐�！避嚮塾行┦涞恼f
“就是就是”鄭嬌柔附和著
“那請問林總，有什么前置條件嗎？”許榮打斷幾人無關(guān)緊要的失落，問了一個林錦凡接下來要說的問題。
“這個問題提的好�！绷皱\凡贊賞的看了看許榮，讓他不讓大家太掃興的情況下，有機(jī)會把獎懲制度說出來。
“首先，在公司要工作滿一定時間，工作上要業(yè)績突出，或者重大立功表現(xiàn)的人，都有機(jī)會獲得公司股份，以你們能力，我相信獲得股份獎勵，也只是時間問題�！弊詈筮@一句話，又說的大家士氣高昂。
“當(dāng)然，有獎就有罰，我們暫時不制定處罰措施。但是會施行末位淘汰制，也不算很嚴(yán)厲，如果你們各自負(fù)責(zé)的片區(qū)連續(xù)三個月落后，就要被安排到其他地區(qū)，到時候真就是發(fā)配了。”
“如果連續(xù)三個月都是冠軍呢？”許榮接著問
“如果你們一個季度，增速和業(yè)績總量都是第一那就獎勵五十萬現(xiàn)金，和一輛寶馬汽車�！边@是林錦凡進(jìn)入會議室之前就形成的想法，用金錢去打動人心，是最實(shí)質(zhì)的。
“真的嗎？那我感覺一年后，我們每個人都可以獲得獎勵�！痹S榮半信半疑的說
“為什么？”鄭嬌榮不解的問
“你想，我們假設(shè)這幾個大城市在市場體量上幾乎差不多。不管誰這個季度第一，最后剩余市場也不足以再拿第一，也就是說，誰第一個先完成大部分市場，后面也就缺乏了競爭力�！痹S榮扶了扶眼鏡，分析道。
“對哦，那這是一個bug。你這人也真是的，干嘛說出來？”鄭嬌榮抱怨許榮的過分理性，讓她們錯失了共獲大獎的機(jī)會。
林錦凡見幾人商量的津津有味，自知自己這套重賞之下必有勇夫，起了作用。
“許榮分析的沒錯，不過這不是一個bug。因?yàn)楂@得業(yè)績冠軍的人，區(qū)域會向上調(diào)一次。比如你在平海獲得了冠軍，那么我就會讓你負(fù)責(zé)華東區(qū)，明白了嗎？”
“也是，這樣還差不多，不過我們就虧了，哎�！编崑蓸s有些失落
“哈哈，怎么會虧呢？上升一個行政級別難道不好嗎？你要知道，大區(qū)行政競爭也是有獎勵機(jī)制的。誰先拿到大區(qū)第一，公司獎勵五百萬現(xiàn)金和京南市住房一套。”林錦凡不急不慢說出更大的獎勵，引得眾人口干舌燥，摩拳擦掌。
“哈哈哈，我真是太幸福了。”
“太給力了�！�
“林總威武。”
“林總是偶像，我愛你。”
“前提是你要通過地區(qū)競爭，成功走上大區(qū)行政的位置，你才有機(jī)會參與角逐。”林錦凡見幾人樂在其中，仿佛大獎已經(jīng)唾手可得，提醒道。
“那，那我想問一下林總，我這種有機(jī)會嗎？”張智有些后悔之前的決定，自己太沉不住氣了。早知這么好的條件，這么好的競爭機(jī)會，為什么要拒之門外，實(shí)在有些愚蠢至極，此刻只好諾諾的問。
“當(dāng)然有機(jī)會，不僅你有機(jī)會，每一個加入雪人的都有機(jī)會。”林錦凡要讓每一個人看到希望，肯定不能把其他人排除在外，哪怕是有一次選擇錯誤的人。
“公司會充分給予機(jī)會，這一點(diǎn)大家放心，你們以后對自己的下屬也要這么告訴她們�，F(xiàn)在大家的成績，我們在后臺是可以看到的，因?yàn)槊總�人使用自己的二維碼，所以數(shù)據(jù)上上絕對沒有問題的。那么今后加入我們，也會有自己的推廣二維碼。不僅你們自己業(yè)績突出會得到獎勵，如果你們下面的人，非常有能力，能完成更好的業(yè)績，我們也會給予她們機(jī)會，讓她們負(fù)責(zé)新的地區(qū)，全國還有很多地區(qū)都沒有開發(fā)，大家是知道的。如果你們下面有三個人成長到地區(qū)運(yùn)營官，你們同樣會獲得十萬現(xiàn)金獎勵。十個人的話，你們就可以上升進(jìn)入省級行政級別。你們在省級行政級別上，同樣發(fā)掘三個省級市場冠軍，就有機(jī)會進(jìn)去大區(qū)行政行列，也會獲得五十萬現(xiàn)金獎勵和一輛寶馬車�！绷皱\凡這一套金字塔式的發(fā)展模式，有點(diǎn)類似于傳銷，但這是最有效的獎勵機(jī)制。
“哦，那我明白了�！睆堉锹牰肆皱\凡的意思，這樣自己在機(jī)會上慢了其他幾人一拍，但也還是有機(jī)會上升。
“這套機(jī)制，同樣適用于你們。如果你們沒有通過地區(qū)競爭走向更高的層次，這種方式也是可行的，我們公司除了注重銷售人才，同樣注重管理人才。你們能發(fā)現(xiàn)人才，留住人才，讓他為我們的教育事業(yè)發(fā)光發(fā)熱，你們就同樣會受到公司的獎勵�！�
“這倒是很合理，這樣的話每個人都有上升空間�！痹S榮贊同的說
“每一年，地區(qū)運(yùn)營官只要完成一定量的任務(wù)，就可以參與公司股份激勵�！绷皱\凡又給幾人打了一劑強(qiáng)心針
“那是多少錢？”鄭嬌柔關(guān)心的問
“看不出來呀，你這丫頭長的清新脫俗最關(guān)心錢的就是你呀。”林錦凡玩笑著說
“嘿嘿，我是個俗人�！编崑扇釠]有絲毫不好意思的說
“不俗，這是好事，我不喜歡搞畫餅充饑那一套。大家都是辛苦掙錢的，讓大家都能掙到錢，這才是最實(shí)際的。不過目前我還不知道值多少錢，應(yīng)該不會少于幾百萬的�！绷皱\凡心中大概估算了一下說
“幾百萬現(xiàn)金就好了，股份的話，公司還不知道什么時候上市吶。”既然林錦凡不覺得自己俗，鄭嬌柔就把這種向錢看的思想表現(xiàn)的更直接了一些。
“哈哈，你放心，等你拿到股份如果不想要，我們是有回購機(jī)制的�！彪m然現(xiàn)在還沒有定，但是向黃沁那種股份提前回購的情況，林錦凡心想也不是不會發(fā)生。
最后幾人因?yàn)榇髤^(qū)分配的事情爭論不休，林錦凡決定采用抽簽的方式。
戴著眼鏡斯斯文文的許榮抽到了西津市，沉著的車慧抽到了圳港市，馬尾辮的鄭嬌柔抽到離京南最近的平海市，說話不多的的范濤抽到了京北市。
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