第七十四章緩和

    怒氣未消的林錦凡原本不打算坐下來，沒想到徐嘉腕力驚人，直接把自己按到了椅子上。

    “你太敏感了，我爸說的對，任何時候只要結(jié)果沒揭曉，就不能判定誰的決定是對是錯。”徐嘉坐到旁邊的椅子上，看著滿臉怒氣的林錦凡微笑著說

    “什么意思？”林錦凡滿臉疑惑的看著徐嘉

    徐嘉收起了笑容，整理了一下自己的領(lǐng)結(jié)，嚴肅的說：“我想明白了，公司的發(fā)展沒有絕對的事情，誰都沒辦法完完全全預(yù)見未來的市場體系。既然公司定下了全方位的互聯(lián)網(wǎng)教育內(nèi)容，就應(yīng)該執(zhí)行下去，至少在沒有遇到大的市場變遷之前，應(yīng)該堅定不移。”

    “看來徐老師給了你不小的意見啊，這才多久的功夫就換了一個人了？”林錦凡沒想到徐嘉變化會這么大，頓時驚喜異常。

    “倒不是我爸一個人，吳總昨晚打電話給我談了很久。之后我又和我爸談了談，給了我一些啟發(fā)。”

    林錦凡明白了，吳斌為徐嘉能有今天的改變，看來也做了不少努力。

    “這么說你是想通了？”

    徐嘉輕輕的點了點頭。

    “那也不對呀，如果你想通了，還要把幾個部門拆分出來干什么？”林錦凡疑問到

    “這是因為我們要把主次分開，這樣萬一市場發(fā)生轉(zhuǎn)折時，我們才能第一時間作出選擇。”

    “你的意思是商家信息為輔？照你這么說還是要拋棄這塊業(yè)務(wù)啊？”林錦凡更加疑惑了，如果徐嘉只是單純的均衡發(fā)展，公司各部門集體辦公豈不是更容易形成團體氛圍。

    徐嘉瞇著眸子，柳葉彎眉被修的精致細膩，把原本有些鵝蛋似得臉頰，托出了一些嫵媚之色：“你不能這么理解，這樣就太偏激了。目前商家業(yè)務(wù)看來沒有什么增長，反而商戶的吸納增速有些下滑，商戶的意見分歧很大。這一點我想你也很清楚。”

    “我當然清楚了，造成這一些的原因是因為什么你知道嗎？不就是我們對這塊業(yè)務(wù)的不重視，導(dǎo)致商家提前和我們陷入了對立關(guān)系。”林錦凡的最初意愿，是要在軟件前期，樹立輔助商家發(fā)展的印象，讓全國各地的藝術(shù)機構(gòu)商戶都能積極認可雪人平臺，把雪人當成一個優(yōu)質(zhì)的生源通道。

    “那只是形式問題，不是我們可以控制的，好了我們不要再爭執(zhí)下去了。”徐嘉覺得自己已然做出了適當讓步，林錦凡卻偏執(zhí)不安，讓她有些頭疼。

    “我也不想和你吵架，誰又愿意整天和美女爭的臉紅脖子粗呢。”徐嘉都降低了姿態(tài)，林錦凡一個大男人，自是不好再步步緊逼。

    “知道就好，還算你有紳士風(fēng)度。你要好好想想，我們把主要精力集中在用戶增長和個人教主的培養(yǎng)上，商家信息輔助發(fā)展。這樣資金上也能靈活運用。”

    林錦凡點了點頭，資金問題是指尖科技必須要考慮的問題，即使眼下剛完成B輪，可是對于推廣的花錢速度，還是相差甚遠。

    “那你打算劃多少錢在平臺商戶的發(fā)展上？”

    “兩千到三千萬。”徐嘉舉起三個手指說

    “三千萬？”林錦凡謀了一個徐嘉給出的區(qū)間范圍最高值，表情驚訝的說。

    對于林錦凡的驚異表情，徐嘉不置可否的點了點頭。

    “我該怎么想？有總比沒有的好吧。”林錦凡還是妥協(xié)了，能用一部分資金在商家信息上，總比沒有的要好。

    “合作愉快。”徐嘉松了一口氣，如果不是對方向發(fā)生分歧，她是不愿意和林錦凡起矛盾的。畢竟雪人對于徐嘉而言同樣意義非凡，否則她也不會增持股權(quán)。

    林錦凡見徐嘉主動站起來伸出手，自己也站了起來，兩人握了握手。

    “不是，還有件事，如果后期發(fā)展策略發(fā)生重大偏移，商家市場我們還能有多少投入預(yù)算？”

    徐嘉收起笑容，松開手，撇了一眼欲求不滿的林錦凡：“做好眼前的事情吧，公司用錢的地方太多了，樓上辦公室還要投入好幾百萬。馬上可能要和其他幾家公司打一輪補貼大戰(zhàn)。”

    林錦凡還想再做一下最后的爭取，倒不是現(xiàn)在要徐嘉劃多少錢出來，有個承諾以后也會少很多麻煩。

    徐嘉看著林錦凡渴望的眼神，語氣親昵的說：“人家這里還有些事，你要舍不得離開，要不你晚上去我家我們慢慢聊。剛好我爸說很久沒見你了。”

    林錦凡打了個寒戰(zhàn)，從來沒見過徐嘉這樣一面的他，被徐嘉嚇得不輕：“那你先忙，徐老師那兒我們哪天提前約。”

    徐嘉看著林錦凡落荒而逃的樣子，笑著說：“沒出息的樣子，明明他占了便宜，還一副落入虎口的樣子。”

    “啪”的一聲，林錦凡關(guān)自己辦公室門的聲音，傳到了徐嘉耳朵里。

    “原來這小子怕這一招。”徐嘉呢喃到

    鄭佳霖還等在林錦凡辦公室，回到辦公室的林錦凡慶幸的摸了摸自己的腰包。

    林錦凡拿過鄭佳霖手上的合同，痛快的簽上了自己的大名。

    “還是徐總有辦法，那我就先走了。”鄭佳霖這一段時間和徐嘉的相處，對徐嘉的能力是信奉不已。林錦凡在她心中固然是個有為青年，思想開闊之人，可是徐嘉處理公司日常游刃有余，用人之道頗為老練，加上兩次融資都是徐嘉臺前幕后的操盤。鄭佳霖相信，只要徐嘉在指尖科技那么公司就可以走的更遠，林錦凡的遠大目標才能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實，自己才能實現(xiàn)人生價值。

    林錦凡看了一眼鄭佳霖，鄭佳霖不好意思的吐了吐舌頭。

    “你去忙吧。”林錦凡沒有說什么其他的話

    “對了，黃沁怎么樣了？”

    鄭佳霖剛要出去，聽到林錦凡這么問，停下了腳步。

    “她還有一周才能回來，培訓(xùn)期是十天。”鄭佳霖的表情明顯是在說，我早就告訴過你。

    林錦凡不好意思的拍拍頭，笑著說：“最近事情太多，都忙糊涂了，也沒時間問她學(xué)習(xí)的怎么樣了。”

    “哦，那你抽空問問她，她可是幾乎每天都要問你的消息。”鄭佳霖嘟囔著嘴，不滿的說。

    “好，我知道了。”林錦凡回到了自己辦公桌前

    鄭佳霖帶著不滿的心情，識趣的離開了林錦凡的辦公室。

    “怎么樣？今天第一天，有沒有什么收獲？”鄭佳霖離開后，林錦凡撥通了張海的電話。

    “小凡哥，不太好弄，很多這些小機構(gòu)都沒有營業(yè)執(zhí)照。”張海在實際的線下信息整合中，遇到了不小的麻煩。

    “很多？是多少？”林錦凡沒想到問題會出現(xiàn)在小機構(gòu)的辦學(xué)資質(zhì)上

    “像一些托管班根本就沒有辦營業(yè)執(zhí)照，還有很大一部分的小機構(gòu)，只有一兩個老師，老師是校內(nèi)老師，業(yè)余時間校外偷偷帶課，這類基本上沒有對口的營業(yè)執(zhí)照，或者只有一個教育信息咨詢的執(zhí)照。”張海知道，如果沒有教學(xué)資質(zhì)從事相關(guān)活動，屬于違法行為，一旦上傳這種信息，不單單機構(gòu)要倒霉，雪人平臺也要跟著倒霉。

    林錦凡皺起了眉頭，他知道文化教育制度的不完善，導(dǎo)致了很多監(jiān)管空白，可是市場上沒有資質(zhì)機構(gòu)那么多，那就很麻煩了。

    “有資質(zhì)的占比大概是多少？”

    “大概十分之一，而且都是相對比較大的教學(xué)機構(gòu)。老師也基本都是持證上崗，教師從業(yè)資格證。”張海的一整天跑了幾十家，有證運營的不到十家。

    “那些收集這一類的信息呢？”林錦凡心里也泛起了嘀咕

    “我感覺有證的機構(gòu)都是規(guī)模不小的機構(gòu)，我了解了一下，京南市有證的機構(gòu)不足兩百家。而且他們大多生源穩(wěn)定，推廣起來難度有些大。”信息收集之難，有效信息概率之低。是張海之前沒有想到的。

    林錦凡有些被動，那些堂而皇之屹立于街頭巷尾，招牌之大，恨不得覆以全城的文化培訓(xùn)機構(gòu)，竟然那么多沒有正式的運營許可。

    “那就先整合有效的信息吧，關(guān)于待遇的事情我再考慮一下，你放心，肯定不讓你們吃虧。但是你們眼下工作別停下來。”林錦凡相信張海不是無中生有，故作姿態(tài)。事情真是如此，那么自己的策略確實需要調(diào)整。

    “好，我就按你說的先收集已經(jīng)有的。”

    林錦凡掛了電話，慎重思索起來，自從一開始，一定要整合其他團購網(wǎng)站已經(jīng)覆蓋大半的商家信息，就是為了最為關(guān)鍵的一步做準備。無論是藝術(shù)教育機構(gòu)信息，還是商家信息都是形成最后一步，抓住市場絕對主動權(quán)的關(guān)鍵一步。

    什么是共享教育，除了融合互聯(lián)網(wǎng)資源，還要貫通線下資源。互聯(lián)網(wǎng)資源就是整合線上所有教學(xué)平臺和線上教育機構(gòu)，融合再發(fā)展教師資源。線下呢？林錦凡有了靈光一現(xiàn)之后，多少個日日夜夜，整理出了一套線下共享教育的發(fā)展之路。

    線下教育最終發(fā)展關(guān)鍵在什么地方？絕對不是教師資源，而是現(xiàn)在還沒有凸顯出來的教學(xué)場地問題。換句話說，線下的共享教育就是共享教室和共享教師的結(jié)合。更直白的說，教師資源是一件無法控制的事情，可是教室資源，教學(xué)場地資源就不一定了。換句話說，再強大的教師團隊，源源不斷的生源，這些人沒有線下培訓(xùn)的場地，所有的資源也都是浪費。只要先行一步，掌握住這些資源，那雪人就能永遠在互聯(lián)網(wǎng)教育市場屹立不倒。

    現(xiàn)在雪人線上掛單兼職的教師人數(shù)不多，教學(xué)場地問題沒有顯現(xiàn)出來。教師自己的工作室和學(xué)生家里都能解決。如果一直這樣，就違背了林錦凡做互聯(lián)網(wǎng)教育的初衷。因為這樣，教學(xué)成本無法下降，教學(xué)資源沒有辦法集中，無法形成社區(qū)性的生態(tài)體系。居高不下的教育支出依然是絕大多數(shù)家庭無法承受的家庭開支。

    “難道真的是自己錯了？”林錦凡有些質(zhì)疑自己，自言自語的說。

    “不對，資源集中必然形成惡性競爭，良好的市場體系又剛好可以緩解這一矛盾，沒有問題。”

    “那是什么地方出了問題？”林錦凡使勁的搓著自己的腦袋

    “你們也太快了吧？那我一會兒來找你們。”譚玉峰推開林錦凡辦公室的門走了進來

    “什么太快了？”林錦凡看著譚玉峰問

    “我姐說她們到京南了，實在太快了。”譚玉峰心想八成是林錦凡告訴譚玉敏給她們準備了驚喜，才會馬不停蹄趕來。

    “對，太快了，難道真的太快了？”林錦凡恍然大悟，極有可能是雪人發(fā)展節(jié)奏過快造成眼前的困局。

    “什么？你在說什么？”譚玉峰不解其意的問

    “沒什么，和你沒關(guān)系。”

    “走吧，我們過去找她們。”

    林錦凡看了看時間，開口道：“現(xiàn)在不行，你先去吧，我還沒下班。”

    “你還有時間規(guī)定？誰能限制你？”譚玉峰一副不可思議的表情

    “你先去吧，我還有點事，你把車上東西給她們。來了剛好，省的我跑一趟，發(fā)快遞我也不放心。”

    林錦凡催促著譚玉峰離開了自己辦公室。林錦凡打開抽屜，從里面摸出了一盒煙，說來自己已經(jīng)有段時間沒有抽煙了。張海的消息，讓他不由自主的有了抽煙的念頭。

    “啪嗒”一聲，林錦凡點燃了一支香煙。

    “同一個區(qū)域，藝術(shù)機構(gòu)和文化教育機構(gòu)資源基本是比例相當。那么就是說，短時間內(nèi)，同樣的教學(xué)基地應(yīng)該足夠可以應(yīng)付雙重需求。文化教育的教師從業(yè)資格證，應(yīng)該沒有那么多，如果不持證上崗肯定是不合法。看來這方面只能先放一放，只能邊整合信息邊等待時機。重點發(fā)展好藝術(shù)教育的線下資源。對，就這么干。”

    林錦凡打開了心結(jié)，如果是節(jié)奏太快，領(lǐng)先市場好幾年就開始布局，缺點也必然會很明顯，等你大把大把錢花下去。你還沒有穩(wěn)定局面，就容易被后來者帶著足夠資金，搶占你的成果。

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