等了半天，盡聽著聊廣告行業(yè)版圖，跟康盛沒丁點(diǎn)的關(guān)系，劉暢不樂(lè)意了，“你們談項(xiàng)目，沒必要把我和戴總叫來(lái)吧？”
“讓你們過(guò)來(lái)，當(dāng)然是有事。”陳喬山隨手分發(fā)了幾份材料，說(shuō)道：“這是目前電梯平面媒體的行業(yè)調(diào)查報(bào)告，先看看，大致了解一下。”
這份資料是咨詢公司的調(diào)查反饋，就一張4紙，上面羅列了一長(zhǎng)串的公司，少說(shuō)也有十幾二十家，其中排在首位的就是框架傳媒。
劉暢很快便看出了問(wèn)題，她揚(yáng)著手里的文件問(wèn)道：“不對(duì)啊，你不是說(shuō)框架是行業(yè)老三嗎，怎么沒有分眾和聚眾傳媒？”
賈一楠是知道內(nèi)情的，她幫忙解釋道：“分眾和聚眾是做商業(yè)樓宇視頻廣告的，框架的業(yè)務(wù)集中在住宅平面廣告上。”
“視頻廣告成本高，一塊液晶屏動(dòng)輒七八千，框架的業(yè)務(wù)門檻低，一張海報(bào)，一塊鏡面玻璃外加一副框架，就能完成廣告投放，這也造成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，這張單子上列的，就是框架目前最主要的對(duì)手。”
劉暢笑道：“聽你這么一說(shuō)，我怎么覺得框架傳媒的行業(yè)第三有點(diǎn)名不符實(shí)啊？”
“第三是沒錯(cuò)，但要看跟誰(shuí)比。”
陳喬山掃了眾人一眼，又繼續(xù)說(shuō)道：“分眾去年剛成立，就已經(jīng)完成兩輪融資，前后從軟銀和高盛拿到七千三百萬(wàn)美金，聚眾創(chuàng)立的時(shí)間更短，也從凱雷資本拿到近四千萬(wàn)美金，與之相反，框架已經(jīng)有四五年的歷史，但一直都不親近資本，直到今天遇到危機(jī)，才想到外部融資，這也讓他們錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。”
劉暢追問(wèn)道：“那你準(zhǔn)備怎么做？”
“老王負(fù)責(zé)框架，你負(fù)責(zé)跟進(jìn)名單上這些企業(yè)，一家家去談，咱們爭(zhēng)取在半年內(nèi)完成對(duì)住宅平面媒體的整合。”陳喬山心里很清楚，分眾巨資收購(gòu)框架的背后，其實(shí)是資本的力量在作祟。
框架傳媒做的是廣告細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，與分眾和聚眾目前并不產(chǎn)生沖突，單憑自身的實(shí)力，根本不足以撬動(dòng)市場(chǎng)，不過(guò)一旦完成行業(yè)整合，雖然談不上是三足鼎立，卻也有了談判的籌碼。
“讓我負(fù)責(zé)？”劉暢很是意外，這個(gè)安排完全超出了她的預(yù)料，“線下廣告業(yè)務(wù)跟康盛沒有交集，談收購(gòu)合適嗎，再說(shuō)了，我以什么名義去談？”
“當(dāng)然是以公司的名義，咱們的廣告系統(tǒng)不是已經(jīng)開發(fā)完畢，踢開領(lǐng)克特是遲早的事，有線上的渠道優(yōu)勢(shì)，我們完全可以向線下發(fā)展”陳喬山早就計(jì)劃好，青山資本入資框架，康盛科技從其余公司下手，即便中間出了意外，也可以隨時(shí)做出調(diào)整。
戴志康雖然不怎么過(guò)問(wèn)公司的日常管理，但對(duì)基本情況還是清楚的，他質(zhì)疑道：“公司目前雖然實(shí)現(xiàn)了盈利，但資金有限，整合的資金從哪里出？”
“盡管去談，不用擔(dān)心資金問(wèn)題，有困難可以融資，如果來(lái)不及，青山資本能全額墊付。”陳喬山擔(dān)心說(shuō)服不了兩人，又強(qiáng)調(diào)道：“我很看好框架，如果你們有疑慮，我可以做個(gè)承諾，中間如果產(chǎn)生虧損，由我個(gè)人一力承擔(dān)。”
話說(shuō)到這份上，戴志康也不好再提反對(duì)意見。
劉暢卻仍是有些擔(dān)憂，“是不是再考慮一下，我跟戴總肯定沒問(wèn)題，但集富那邊怎么辦，是不是提前知會(huì)周先生一聲？”
“我打過(guò)招呼了，元旦之前，周正寧會(huì)過(guò)來(lái)一趟，到時(shí)候我們?cè)偕塘俊！标悊躺綇膩?lái)沒有吃獨(dú)食的打算，與集富亞洲相比，青山資本還太過(guò)弱多一個(gè)盟友總是不錯(cuò)的。
因?yàn)殛悊躺酱叩募保虑檠杆僬归_，不到一周，便已有了眉目。
“我跟牛總接觸過(guò)，他對(duì)我們的方案很有興趣。”王四峰的動(dòng)作不慢，已經(jīng)跟框架傳媒的老板牛磊見了兩次。
最近幾天，由于王四峰的高調(diào)加盟，青山資本很是受到各界的關(guān)注。
媒體的利潤(rùn)來(lái)源于想象，在沒有深入采訪的情況下，關(guān)于青山資本的新聞層出不窮。
與北大合作專項(xiàng)資助基金的新聞也被翻了出來(lái)，再加上重金邀請(qǐng)王四峰加盟，一時(shí)之間，眾多媒體爭(zhēng)相報(bào)道，短時(shí)間內(nèi)為青山資本積聚了巨大的影響力。
現(xiàn)在看來(lái)，這二百五十萬(wàn)美金的廣告還是頗有成效的，最起碼王四峰是這么認(rèn)為的，他在跟框架管理層的接觸中，受到不小的禮遇，其中未嘗沒有這方面的影響。
方案是陳喬山親自做的，直接報(bào)價(jià)二百萬(wàn)美金，已經(jīng)壓了漢能投資一頭，他不覺得事情會(huì)出現(xiàn)反復(fù)。
陳喬山問(wèn)道：“說(shuō)說(shuō)看，框架目前是個(gè)什么情況？”
“問(wèn)題比較多，最要緊的就是資金問(wèn)題，如果半個(gè)月內(nèi)拿不到融資，框架的資金鏈可能會(huì)出問(wèn)題。”王四峰有些憂心忡忡，他了解到的情況比陳喬山當(dāng)初講的要嚴(yán)重得多。
投資肯定是為了賺錢，誰(shuí)也不想做賠本的買賣。
以框架目前復(fù)雜的局面，王四峰很不看好這筆投資，“框架去年涉足視頻廣告，這部分虧損嚴(yán)重，占用了大量的流動(dòng)資金，這也是當(dāng)前急于融資的原因。”
“除了資金問(wèn)題，還有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這也導(dǎo)致收入降低，但入場(chǎng)的租金成本不斷上漲，公司的利潤(rùn)率在大幅下滑。”
陳喬山聽得眉頭緊鎖，“股東的情況怎么樣？”
“聽說(shuō)有股東提出退股，我問(wèn)過(guò)牛總，但他沒承認(rèn)。”王四峰偏保守，他并不看好這次投資，遂勸道：“就目前這種局面，我們是不是謹(jǐn)慎一點(diǎn)？”
“怎么謹(jǐn)慎？”陳喬山問(wèn)道。
王四峰有些無(wú)語(yǔ)，這就是明知故問(wèn)了，資金短缺、股東不和、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，擺明了就是個(gè)爛攤子。
“我不覺得投資框架傳媒是個(gè)好主意。”王四峰不再繞彎子，直截了當(dāng)?shù)乇砻髁藨B(tài)度。
陳喬山也不意外，如果不是預(yù)先知道結(jié)果，他也不會(huì)對(duì)框架傳媒感興趣。
他問(wèn)道：“暢姐那邊取得進(jìn)展，你覺得還有投資價(jià)值嗎？”
王四峰有些猶豫，如果能完成對(duì)整個(gè)行業(yè)的整合，對(duì)框架傳媒的投資又將是另外一種結(jié)果。
劉暢已經(jīng)與兩家燕京當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)系上，也取得了一些進(jìn)展，其中郎媒傳播的老板已經(jīng)明確了出售意向。
王四峰心里仍有疑慮，即便拿下這兩家，還有十幾家需要談。
而且他也不覺得劉暢能全部順利拿下，如果并購(gòu)的消息傳出去，競(jìng)相提價(jià)是不可避免的，行業(yè)整合的難度無(wú)疑還要加大。
思慮半晌，王四峰終是說(shuō)道：“我保留意見，如果你有足量的資金，或許可以試試。”
陳喬山笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，王四峰終于說(shuō)到點(diǎn)子上了。
上一世，漢能投資入主框架雖說(shuō)只花了一千五百萬(wàn)，但后續(xù)增資卻從未公布，十個(gè)月內(nèi)連續(xù)并購(gòu)了近十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想也知道，后續(xù)投入不會(huì)是一個(gè)小數(shù)字。
陳喬山看得很明白，資金才是這樁并購(gòu)神話的根本。
“對(duì)了，還有個(gè)人找過(guò)我。”王四峰想起一事，便又提了一句。
陳喬山問(wèn)道：“誰(shuí)？”
“譚智，框架傳媒的顧問(wèn)，他老婆是牛總的助理，本身也投了點(diǎn)錢，是框架的小股東。”王四峰解釋了一句。
“是他？”陳喬山嘀咕了一句。
“你認(rèn)識(shí)？”王四峰追問(wèn)了一句，隨后又自嘲道：“差點(diǎn)忘了，譚智以前是8848的，你要做電子商務(wù)站，肯定聽過(guò)他的名字。”
陳喬山搖了搖頭，漢能投資是框架并購(gòu)案的最大金主，而譚智就是整個(gè)流程的操盤手。
當(dāng)然，他還有另外一層身份，譚智還是行業(yè)內(nèi)的財(cái)務(wù)咨詢顧問(wèn)，也就是所謂的投資掮客。
中微半導(dǎo)體的那筆3800萬(wàn)美金的融資，就是譚智居中牽線搭橋，拉來(lái)的美國(guó)投資人，據(jù)周正寧介紹，這一單譚智僅傭金就拿了一百萬(wàn)美金。
譚智竟然還是框架的股東，這就有點(diǎn)意思了。
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