楊勃被說(shuō)服了。
不僅如此，他心里甚至還有點(diǎn)慶幸，如若不是遇到陳喬山，自己或許還要走不少的彎路。
楊勃有點(diǎn)好奇，能看出來(lái)，陳喬山要比自己年輕許多，可談起具體的項(xiàng)目，卻是深入淺出說(shuō)的頭頭是道，絲毫不弱于人前。
再聯(lián)想到昨天那番大膽的演講，楊勃甚是驚訝，他再也忍不住，直接問(wèn)道：“陳總，你以前在國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)公司做過(guò)？”
陳喬山有些詫異，“為什么這么問(wèn)？”
楊勃道：“我在國(guó)外待過(guò)，那邊的投資環(huán)境比較開(kāi)放，回國(guó)以后，我發(fā)現(xiàn)情況不是很樂(lè)觀(guān)。”
“我跟人打聽(tīng)過(guò)，到目前為止，好像并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做天使投資的，您應(yīng)該是第一個(gè)。”
冷不丁被人用上了敬語(yǔ)，陳喬山很有點(diǎn)不習(xí)慣。
人說(shuō)先敬羅裳再敬人，現(xiàn)在他是信了，楊勃就被言辭糊弄住了，當(dāng)然了，更多的可能是被陳喬山的那套建議所折服。
對(duì)于所謂的天使投資第一人，陳喬山也就是聽(tīng)聽(tīng)。
他知道，自己肯定是當(dāng)不起的，要說(shuō)職業(yè)的天使投資人，他肯定是夠格的。
“你想多了，我沒(méi)出過(guò)國(guó)，最遠(yuǎn)也就去過(guò)香港特區(qū)，不過(guò)做的是金融，至于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的這點(diǎn)淺見(jiàn)，都是跟前輩們學(xué)的。”
陳喬山這話(huà)說(shuō)的是理直氣壯，沒(méi)半點(diǎn)虧心的意思，不管過(guò)程如何，結(jié)論肯定是沒(méi)錯(cuò)的。
“對(duì)了，我聽(tīng)說(shuō)你們準(zhǔn)備改網(wǎng)站的名字？”
“是有這么回事，跟驢相關(guān)總歸不是什么好詞，跟朋友商量了一下，準(zhǔn)備改名叫豆瓣，域名都已經(jīng)注冊(cè)了。”
說(shuō)完，楊勃又有些奇怪。
這事兒知道的人不多，應(yīng)該不至于傳到陳喬山耳朵里，他奇道：“陳總，這事你是怎么知道的？”
陳喬山把那晚酒會(huì)上遇到廖三的事說(shuō)了一下，即便知道豆瓣的域名沒(méi)文藝到哪去，他也不準(zhǔn)備插手，習(xí)慣是雙向的，是一個(gè)互相適應(yīng)的過(guò)程。
拿過(guò)早就準(zhǔn)備好的合同，陳喬山說(shuō)道：“這是青山資本的融資協(xié)議，你先看看，有什么不明白的，或者是不滿(mǎn)意的地方，咱們現(xiàn)場(chǎng)溝通。”
楊勃知道，見(jiàn)真章的時(shí)候到了，他也有些期待，不知道對(duì)方會(huì)提出什么要求。
接過(guò)文件夾，打開(kāi)一看，楊勃傻眼了。
一張紙，整份合同就一張紙！
準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是兩張，一式兩份。
不僅是楊勃，連在一旁看熱鬧的庹小雪也吃了一驚。
她雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò)融資協(xié)議范本，卻也知道，涉及到八十多萬(wàn)的巨款，這一紙合約未免太兒戲了。
楊勃不是不知輕重的人，想當(dāng)初在美國(guó)，他和IBM簽工作協(xié)議，一共簽了包括工資福利、社會(huì)保險(xiǎn)、工時(shí)限制、加班補(bǔ)償、健康保障等等十三四份法律協(xié)議，每一份都是唯恐不嚴(yán)謹(jǐn)。
雖然是第一次簽融資協(xié)議，可楊勃也知道，情況不應(yīng)該是這樣。
現(xiàn)在可好，就一張紙，怎么能讓人放心？
拿著這份融資協(xié)議，楊勃感覺(jué)很是匪夷所思，也不知如何是好，他甚至懷疑自己遇到了騙子。
楊勃也沒(méi)心思細(xì)看具體的框架協(xié)議，他直接問(wèn)道：“陳總，你沒(méi)開(kāi)玩笑吧？”
對(duì)于眼前的效果，陳喬山很是滿(mǎn)意。
要么不做，要做就玩回大的。
他早就做好了準(zhǔn)備，要么不簽，要簽所有人都是相同的合同，就憑這個(gè)，自己創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的帽子是戴定了。
當(dāng)然了，這不是陳喬山的原創(chuàng)，他是照搬真格基金的前例而已。
“怎么，我像是開(kāi)玩笑的人嗎？”
陳喬山面上顯露出些許的不滿(mǎn)，然后沉聲說(shuō)道：“你還是認(rèn)真看一看合同的具體條款吧，你放心，青山資本是一家負(fù)責(zé)人的投資基金，不會(huì)拿創(chuàng)業(yè)來(lái)開(kāi)玩笑。”
陳喬山很清楚，再?lài)?yán)苛的條款，也是防君子不防小人，尤其是做風(fēng)險(xiǎn)投資。
限制條款寫(xiě)得再多，合同再?lài)?yán)謹(jǐn)，遇到不靠譜的創(chuàng)業(yè)者照樣是一張白紙，以他的能力，倒不如反其道而行之，或許有意想不到的收獲。
楊勃也無(wú)話(huà)可說(shuō)，只得逐條看了起來(lái)。
不過(guò)剛看了兩眼，他就突然驚聲說(shuō)道：“什么，30%？”
“陳總，這個(gè)也太離譜了，青山資本一下要去30%的股權(quán)，后續(xù)還怎么融資？而且我們還沒(méi)有回購(gòu)權(quán)，這不合規(guī)矩吧？”
陳喬山臉上沒(méi)有任何意外的神色，很是平靜地問(wèn)道：“怎么，你覺(jué)得多了還是少了？”
楊勃一口氣差點(diǎn)沒(méi)上來(lái)，這什么人吶，先前的那點(diǎn)好感頓時(shí)蕩然無(wú)存。
他心里暗忖，這或許才是資本家的真實(shí)嘴臉吧。
“陳總，一般的種子輪或是天使輪融資，按照慣例，從來(lái)都沒(méi)有超過(guò)20%的，你這直接要30%，還有15%的期權(quán)池，我跟幾個(gè)合伙人只剩55%，這以后還怎么融資？”
陳喬山好整以暇地說(shuō)道：“我把融資額度翻了三倍有余，多拿點(diǎn)股權(quán)合情合理吧？”
“而且按照你做的計(jì)劃，二十五萬(wàn)人民幣就夠用好幾年，我直接幫你把A輪融資也做了，拿30%不過(guò)分吧？”
“話(huà)不能這么說(shuō)吧？”楊勃也是見(jiàn)過(guò)世面的，絲毫沒(méi)有讓步的意思。
他怎么說(shuō)也是清華出身，腦子自是轉(zhuǎn)得快，“按照你的說(shuō)法，豆瓣A輪估值還不到三百萬(wàn)？”
“再說(shuō)了，這筆錢(qián)未必能維持很久。”
“窮日子有窮日子的過(guò)法，預(yù)算多了，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃自然要做相應(yīng)的修改，有條件肯定要做推廣，誰(shuí)也不知道這筆錢(qián)能燒多久，融資只是早晚的事！”
很顯然，楊勃不虧是博士出身，就憑這份見(jiàn)識(shí)與口才，也難怪豆瓣能堅(jiān)持那么多年。
關(guān)鍵問(wèn)題倒是抓住了，不過(guò)陳喬山并不在意。
“三百萬(wàn)很少嗎，你現(xiàn)在去問(wèn)問(wèn)，整個(gè)中關(guān)村，不說(shuō)種子和天使輪，就說(shuō)VC，有幾家公司的估值能做到超過(guò)三百萬(wàn)的？”
頓了頓，陳喬山又語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：“天使投資是風(fēng)險(xiǎn)最大的投資，你也要體量我們的難處，再說(shuō)了，不是每個(gè)人都是王志東，能輕松能從海外拉來(lái)投資，想必你也有所耳聞，如今業(yè)界大環(huán)境不景氣，還是先務(wù)實(shí)比較好。”
楊勃也是啞口無(wú)言，他知道這個(gè)行業(yè)的艱難，要不然也不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，把公司開(kāi)在燕京以外的地方。
雖然很無(wú)奈，但這就是現(xiàn)實(shí)。
即便知道陳喬山說(shuō)的是實(shí)情，但是楊勃心里仍然有些抗拒。
他又不傻，這又是反收購(gòu)條款，又是優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)、轉(zhuǎn)換權(quán)、上市登記權(quán)，他知道，這份協(xié)議一旦簽下去，他未來(lái)很有可能會(huì)失去對(duì)豆瓣的控制。
楊勃知道，創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有人情可講的。
在資本面前，未來(lái)的局面無(wú)疑是相當(dāng)危險(xiǎn)的。
見(jiàn)對(duì)方臉色變幻不斷，陳喬山倒是安心得很，他有十足的把握說(shuō)服對(duì)方答應(yīng)。
“話(huà)又說(shuō)回來(lái)，你根本不用擔(dān)心推廣的問(wèn)題，這能節(jié)省大筆的開(kāi)支，也能減少融資的次數(shù)。”
楊勃一愣，做IT，不管是軟件還是網(wǎng)站，最重要的就是推廣，不花錢(qián)是不可能的，他問(wèn)道：“陳總，這話(huà)怎么說(shuō)？”
“青山資本不止投了你這一家，僅這次站長(zhǎng)會(huì)，包括豆瓣在內(nèi)，一共投了19個(gè)項(xiàng)目。”
“而且此前還投過(guò)幾家，比如青山論壇、落伍者論壇，還有一塌糊如，想推廣，咱們完全可以?xún)?nèi)部互助嗎。”
陳喬山的話(huà)無(wú)疑很有蠱惑性，楊勃?jiǎng)有牧耍瑳](méi)辦法，這個(gè)條件太有誘惑性了。
別的不說(shuō)，單憑一個(gè)一塌糊涂，那簡(jiǎn)直就是一座金礦。
如今做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尤其是社交類(lèi)的，基本都是從五道口開(kāi)始的。
當(dāng)年的ChinaRen如此，未來(lái)的校內(nèi)網(wǎng)也同樣如此。
一開(kāi)始，王興就是在北大、清華和人大試運(yùn)營(yíng)的，產(chǎn)品如果能占領(lǐng)了這三座校園，也就可以推向全國(guó)了，這不僅是試點(diǎn)，也是很好的宣傳模板。
陳喬山正是看出了這一點(diǎn)，這才抓住機(jī)會(huì)獅子大開(kāi)口。
楊勃知道，豆瓣的用戶(hù)中，大學(xué)生和白領(lǐng)階層占據(jù)了絕對(duì)的主力，他實(shí)在是難以堅(jiān)定拒絕的心思。
陳喬山又繼續(xù)蠱惑道：“不要只盯著股權(quán)，看看全部條款，你要相信我們，相信青山資本的誠(chéng)意，我們是為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)的，不是來(lái)壓榨你們的。”
雖然對(duì)方語(yǔ)氣很是語(yǔ)重心長(zhǎng)，楊勃卻是一陣不安。
越說(shuō)越不靠譜，他有種被狼外婆盯住的感覺(jué)，簡(jiǎn)直是遍體生寒。
庹小雪一直默不作聲，見(jiàn)證了談判起承轉(zhuǎn)合的全過(guò)程。
她總算是明白過(guò)來(lái)，為什么陳喬山能突然崛起了，就憑這股子不要臉的勁，還真找不出幾個(gè)可以匹敵的對(duì)手。
太丟人了，不就是想騙人簽合同嗎，至于這么沒(méi)水平？真當(dāng)人家是三歲孩子好糊弄？
楊勃也很無(wú)奈，他只得繼續(xù)看下去，不過(guò)越看他越是心驚。
不是條件太苛刻，而是太寬泛了。
除了股權(quán)，限制條款幾近于無(wú)，像常見(jiàn)的優(yōu)先清算權(quán)、贖回權(quán)、優(yōu)先分紅權(quán)、強(qiáng)制隨售權(quán)是半點(diǎn)也沒(méi)有。
楊勃有些不敢置信，他實(shí)在看不明白，對(duì)方難道就不怕投資打了水漂不成。
猶豫了一下，他提醒道：“陳總，貴方難道不要優(yōu)先清算的權(quán)利嗎？”
雖然很有信心，楊勃也不敢百分百斷定豆瓣一定能成功，能有三成就不錯(cuò)了。
一旦項(xiàng)目做不下去了，還有服務(wù)器、辦公用品、場(chǎng)地等亂七八糟的不動(dòng)產(chǎn)，如果能優(yōu)先求償，這些資產(chǎn)多少也可以幫投資方挽回一些損失。
而在青山資本的協(xié)議里，如果面臨清算，30%股權(quán)將直接轉(zhuǎn)換成與創(chuàng)始人同權(quán)的普通股。
放棄優(yōu)先賠付的權(quán)利，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者是相當(dāng)友善的。
陳喬山很有腔調(diào)地說(shuō)道：“你不用想太多，只要框架協(xié)議里沒(méi)有的，我們都不做要求。”
“青山資本的投資原則就是互利共贏，我們看中的是創(chuàng)業(yè)者的能力，為你們提供幫助是我們的根本目的，。”
“我想沒(méi)人愿意失敗，不過(guò)創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，如果真的走到破產(chǎn)清算的地步，我們也認(rèn)了。”
“輸贏本就是尋常事，我們?cè)敢庖宰畲蟮恼\(chéng)意與創(chuàng)業(yè)者合作，即便是失敗，也不會(huì)只顧及自身利益，合作一場(chǎng)，總要給創(chuàng)業(yè)者留一點(diǎn)生活的保障……”
場(chǎng)面安靜下來(lái)，楊勃本是很理智的人，不過(guò)這番話(huà)下來(lái)，他卻很是動(dòng)容。
不是親眼所見(jiàn)，打死他都不相信，會(huì)有這種投資人，也難怪有天使之稱(chēng)。
庹小雪也是一般無(wú)二，一通感人肺腑地說(shuō)辭，弄得她幾乎掉淚。
要不是曾被陳喬山騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，她差點(diǎn)就信了，理智一直提醒著她，這家伙肯定是別有所圖，只不過(guò)自己沒(méi)看穿而已。
陳喬山心里明鏡似的，舍不得孩子套不著狼，真要是到了清算的地步，以他的身家，也不在乎那三瓜兩棗的，只當(dāng)是花錢(qián)邀名了。
陳喬山很清楚，憑自己的能力，想賠錢(qián)都不容易。
也就是豆瓣這種有潛力的項(xiàng)目，他才會(huì)費(fèi)神多爭(zhēng)取股權(quán)，至于那些陪襯，拿10%意思一下就成，賠了也就賠了，但一個(gè)良心天使投資人的名頭肯定是落實(shí)了。
陳喬山是典型的得了便宜還賣(mài)乖，里子面子都要做到極致。
他很清楚，經(jīng)此一役，青山資本必將成為眾多創(chuàng)業(yè)者的首選。
“楊先生，我提醒你一下，這份協(xié)議對(duì)創(chuàng)業(yè)者并不是沒(méi)有任何的限制。”
楊勃稍一愣神，“你說(shuō)的是股份限制條款？”
陳喬山點(diǎn)了點(diǎn)頭，“從簽訂協(xié)議開(kāi)始，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)每年只能交割四分之一的股權(quán)，不管是分紅也好還是股權(quán)的非融資轉(zhuǎn)讓?zhuān)际芟拗疲f(shuō)白了，你們有四年的確權(quán)期。”
“不止如此，如果你們做別的項(xiàng)目，青山資本還有一個(gè)優(yōu)先投資權(quán)，至于排他條款和保密條款，想必就不用我多說(shuō)了。”
當(dāng)初張一鳴做今日頭條，不聲不響拿了海納亞洲的錢(qián)，卻沒(méi)有找酷訊幫的吳世春，前車(chē)不遠(yuǎn)，為了防患于未然，陳喬山可以說(shuō)是做足了準(zhǔn)備。
可即便如此，這份投資協(xié)議也太過(guò)簡(jiǎn)單了，相比于其他風(fēng)險(xiǎn)投資，簡(jiǎn)直就是在做慈善。
只是稍一猶豫，楊勃便拿定了主意。
“陳總，我簽！”8)
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