在眾人的注視下，陳耕開口了，第一句話就讓不少人一愣……
“我知道，大家今天之所以會來到這里，是希望能夠借著這次的機會讓自己單位賺到錢、改善一下單位的財務(wù)狀況，但我要和大家的在前面的是，希望大家有個心理準(zhǔn)備，我們這次的合作，不是每一家企業(yè)都一定能夠賺到錢的。≥”
怎么個情況？陳耕上來的這番話讓不少人一愣：是你陳耕把大家喊到一起來的，現(xiàn)在你不一定能夠賺到錢？
你這是在逗大家玩嗎？
都是一群驕兵悍將，誰受得了這個？立刻有人帶著幾分惱火的喊道：“陳經(jīng)理，你這話是什么意思？”
“意思很簡單，是我懷疑大家的管理水平和對成的控制能力，”陳耕似乎沒有給眾人留面子的意思，直言不諱的道：“比如成吧，成為我們代工摩托車動機，算上代工費和運費，成依舊比我們自己生產(chǎn)低三個百分點；又比如我們與成合作的摩托車整車組裝工廠，經(jīng)過我們雙方再三反復(fù)的核算，這家工廠的摩托車生產(chǎn)成比我們自己生產(chǎn)低十二個百分點。
這是我們潤華實業(yè)愿意與成合作的最根的原因，因為這種合作對雙方都有好處，我知道在座的諸位當(dāng)中很有一些是希望能夠從我們潤華實業(yè)拿到代工合同的，但我想要問大家的是：你們在生產(chǎn)成和管理上的水平能夠達(dá)到我們對合作伙伴的要求嗎？你們確定你們生產(chǎn)的零部件的成能夠比我們自己生產(chǎn)的還低？”
會場一時間鴉雀無聲！
他們倒不是被陳耕的這番話給鎮(zhèn)住了，而是自家人知道自家事，國企這兩年之所以不景氣，除了產(chǎn)品更新?lián)Q代不及時之外，其中一個很重要的原因就是成的居高不下，而向來是“不計成求質(zhì)量”的軍工系統(tǒng)內(nèi)則是成居高不下的重災(zāi)區(qū)，成比生產(chǎn)民品的國企還要高的多。
對于這種情況，諸位軍工企業(yè)的負(fù)責(zé)人都是心知肚明，捫心自問，潤華實業(yè)會選擇這樣的合作伙伴嗎？
答案不言自明。
“是，我們的生產(chǎn)成是比一般的工廠高一點，但我們的質(zhì)量絕對過硬啊，”少頃，有人用不大不的聲音道：“而且就算我們的成稍微搞點兒，可你們潤華實業(yè)不是利潤高么，讓給我們一點又怎么了？”
這話立刻得到了不少人的贊同，類似的論調(diào)此起彼伏……
“就是啊，你們潤華實業(yè)的利潤那么高，那么賺錢，就算我們的成比你們自己生產(chǎn)的成稍微高了一點又怎么樣？你們無非就是少賺了一點的問題而已，大家都是國有企業(yè)，讓我們一點又怎么樣？彼此相互扶持不是應(yīng)該的么？”
“陳經(jīng)理，我們的成其實也沒比你們高很多，不定也就比你們高出來兩三個、三四個百分點，可就算在某個零件上增加了這兩三個、三四個百分點，整體成可能都上升不了一個百分點，可只要您把生產(chǎn)這個零件的活兒給了我們單位，我們單位就算是救活了，陳經(jīng)理您這是拔一毛而利天下啊……”
當(dāng)然，隱藏在這些論調(diào)背后的那個不能的理由是：這些理由其實不是最主要的，最重要的是，降成多難啊，成要是這么好降的大家早就降了，還能等到現(xiàn)在？相比于降成，服別人接受更高成的產(chǎn)品似乎相對簡單一些？
陳耕就這么淡淡的看著這些人看似是討論、實則是要求自己讓渡出更多的利潤，沒有話，對于這種情況他早有預(yù)料：指望國企肯主動降成？還不如母豬會爬樹！
但陳耕的不話似乎是讓大家造成了某種誤判，人群頓時叫嚷起來：
“是啊，反正你們潤華實業(yè)那么有錢，稍微讓一點也沒什么不是？”
“沒錯沒錯，無非就是少賺一點的事，就當(dāng)幫大家一把唄……”
甚至有人直接就喊開了：“陳經(jīng)理，聽你還沒對象？這樣吧，只要你讓我們廠一點，我保證給你介紹一個漂亮媳婦，你看怎么樣？”
下面一陣哄然大笑！
林書瑤柳眉倒豎，一張臉黑的如同鍋底，簡直恨不得過去直接就那家伙揪出來：當(dāng)著我這個秘書的面就你這么，你有沒有把我放在眼里？
望著下面感覺自己司機嚇住了陳耕而顯得有幾分得意的人群，陳耕也在笑，但當(dāng)他開口后，他的話去如同一盆冷水倒在了大家的頭上：“大家的似乎都有道理，但我想的是：憑什么呢？
大家憑什么這么要求我們潤華實業(yè)把屬于自己的那一份利潤讓出來？
沒錯，大家的話聽起來似乎都挺有道理，反正我們潤華實業(yè)的利潤高，稍微犧牲一點自己的利潤不還是有大把的利潤么，就當(dāng)是少賺一點好了，反正影響也不大。
這些都沒錯，我們潤華實業(yè)當(dāng)然可以拉大家一把，可我想問大家的是，大家憑什么我們要犧牲自己的利潤來成你們？為什么你們沒想過自己賠錢來支持一下我們潤華實業(yè)？大家為什么沒想過從自身的角度出，通過內(nèi)部挖潛來想辦法來降低成？”
陳耕的話音一落，立刻有人叫道：“降成？陳經(jīng)理，你嘴上的倒是簡單，可降陳哪有這么容易？要能將我們早就降下來了，還用等到現(xiàn)在？”
他們算是把實話出來了，降成太難，比起降成，似乎咱們大家伙兒聯(lián)起手來欺負(fù)一下潤華實業(yè)更簡單一些。
“但那和我們有什么關(guān)系呢？”陳耕兩手一攤，微笑道，只是臉上的微笑落在眾人的眼里，就顯得格外可惡：“那是你們需要考慮的問題，不是我需要考慮的問題，對吧？我只是選擇一個愿意配合我們潤華實業(yè)的合作伙伴而已。”
簡言之，你們不想辦法降成的話，老子管你們死活？！
這話很現(xiàn)實，也很冰冷，透著一股子冰渣子的味道，現(xiàn)場的氣氛一下子降了下來。
陳耕卻是繼續(xù)道：“某個零件，交給你們代工的成比我們自己生產(chǎn)的成高三四個百分點，但為什么你們不先想想辦法，努力將你們代工的成降低到比我們潤華實業(yè)自己生產(chǎn)的成還低1個百分點？
若你們成功的把成降低了是個百分點，你完可以理直氣壯的來找我，要求我多給大家在分配幾個點的利潤，否則你們潤華實業(yè)再也找不到這么好的代工企業(yè)了。而反過來對我們潤華實業(yè)來，就算我給大家再讓渡幾個點的利潤，成還是降低了，對大家的要求我會高高興興的答應(yīng)，咱們這么做不是更好？”
陳耕是一番好心，但他的這番話算是媚眼拋給瞎子看了，話音一落，立刻有人不屑的道：“你以為成是山上的石頭想搬就般？就算是搬山上的石頭還得下力氣呢，何況是生產(chǎn)成？陳經(jīng)理，你把事情想得太簡單了。”
陳耕點點頭：“所以您的意思，是降成很難？”
“不是很難，是根不可能，我們有自己的難處……”
“那就沒什么可的了，”陳耕笑瞇瞇的，可出來的話卻讓不少人一陣心涼：“坦白吧，我不關(guān)心你們單位有什么難處，那是你作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該考慮的問題，如果你做不到那就是你這個廠領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)牟缓细瘢抑魂P(guān)心如果我把某個零件交給你來生產(chǎn)，是不是在保證質(zhì)量的前提下更有價格優(yōu)勢——否則我找你來幫我生產(chǎn)干什么？
我知道我的話有些難聽，但潤華實業(yè)是一家以盈利為目的的企業(yè)，不是國家財政部……就算是財政部，也沒給大家伙兒足經(jīng)費吧？”
陳耕這話簡直如同一記響亮的耳光抽在了臉上，憋的誰都不出話來：是啊，連國家都不能讓大家吃飽肚子，憑什么人家潤華實業(yè)要管那么多？
這個道理走到哪兒都能的通。
也是在這個時候，之前很多抱著來占便宜、而且是“有便宜不賺是王八蛋，最不濟也能來混頓飯吃”的想法的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，終于開始正視起陳耕這個人：他不是一個偶爾僥幸才成功的幸運的子，他是真的有自己的真材實料的，潤華實業(yè)走到現(xiàn)在并不是偶然。
這一刻，眾人看向陳耕的目光終于有了一種叫做尊重的東西。
感受著眾人目光的變化，陳耕心里頭松了一口氣。
自己的年齡既是優(yōu)勢也是劣勢，優(yōu)勢是相對于做事業(yè)，自己的年齡是最大的優(yōu)勢，至于劣勢么，在那些潛在的合作對象看來，你一個不但可以當(dāng)我兒子、甚至當(dāng)我孫子都差不多的家伙，竟然還想對我指手畫腳？子，不知道老子走的路比你過的橋還多？
對方不重視、不尊重自己，不把自己當(dāng)做一回事，雙方基于平等互利的合作自然也就無從談起，現(xiàn)在么，在意識到潤華實業(yè)并不是如自己想象的那么好欺負(fù)之后，大家總算是有了一個合作的基礎(chǔ)了。(未完待續(xù)。)8
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