馮嘯辰并沒有著急趕往斯圖加特，而是又在其他地方轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，耽擱了幾天，這才帶著自己的幾名隨員，施施然地來到了上次的談判地點。
與馮嘯辰談判的歐洲方面代表，依然有海因茨爾、博瓦德和埃米琳三人，除此之外，還多了兩個新面孔。
“這位是英國伯明翰霍氏信息技術(shù)投資公司的霍特比先生，這位是霍特比先生的助手多賓斯先生，他們將為我們這起并購案提供一個建設(shè)性的方案�！�
會談開始前，博瓦德向馮嘯辰介紹著這兩位新人，他們倆是與博瓦德他們坐在同一邊的，屬于歐洲人的陣營。
“很高興見到你，霍特比先生，還有你，多姆斯先生？”馮嘯辰向二人親切地打著招呼，在稱呼多賓斯的時候，他居然弄錯了對方的名字。
“我叫多賓斯�！倍噘e斯無奈地糾正著。老大，咱們上星期還在一起喝茶好不好，雖然我只是一個在旁邊負責(zé)倒水的小透明，你也不至于不記得我的名字吧？在這樣一個場合故意叫錯我的名字，真的很技巧嗎？
霍特比的霍氏信息技術(shù)投資公司是一家在伯明翰注冊的英國企業(yè)，除霍特比之外，還有五家歐洲公司持股。這些參股的歐洲公司，背后也有非常復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)，最終歸于若干家在幾處國際離岸注冊中心注冊的企業(yè)。這些國際離岸注冊中心有一個共同的特點，就是拒絕向各個國家以及國際組織透露所屬企業(yè)的背景。
西方國家有許多企業(yè)以及富商都會在國際離岸注冊中心注冊一些子公司，用于處理各種不上臺面的業(yè)務(wù)�；羰瞎镜墓蓶|與這些國際離岸注冊中心有關(guān)系，并不算是什么了不起的事情，絲毫也不會引起人們的關(guān)注�；羰瞎臼巧鲜兰o90年代就已經(jīng)注冊成立的公司，這些年在歐洲也做了不少業(yè)務(wù)，與不少歐洲企業(yè)都有業(yè)務(wù)往來，所以無論是海因茨爾還是博瓦德，都堅信這家企業(yè)就是正宗的歐洲企業(yè)，與中國人沒有任何的關(guān)系。
只有馮嘯辰、包成明和霍特比自己知道，霍氏公司是一家如假包換的中國公司，它的五家企業(yè)股東，都是由中國公司控制的，它的母公司的母公司的母公司，其實就是馮嘯辰旗下的企業(yè)，霍特比本人不過是馮嘯辰在歐洲的一雙手套而已。
霍特比不知道的是，類似于他這樣的歐洲手套，馮嘯辰還有許多雙，手套們之間是互不知情的，這也保證了如果有某一雙手套想洗白自己，不會牽連到其他的手套。
兩個月前，馮嘯辰向霍特比下達了一條指令，讓他去與海因茨爾聯(lián)系，商議以霍氏公司的名義買下普邁工程機械公司的所謂“敏感資產(chǎn)”。這部分敏感資產(chǎn)的價值，馮嘯辰也向霍特比交了底，那就是不超過3億歐元。所需的收購資金，馮嘯辰會通過合適的渠道轉(zhuǎn)到霍氏公司的賬上。
海因茨爾從一開始就存了要把敏感資產(chǎn)賣給第三方企業(yè)的心思，他的想法是，這部分技術(shù)只能留在歐洲人手里，不能交給中國人。中國人想買，就買那些剝離了核心技術(shù)的部分好了，其中包括了幾處工廠的廠房、大批非尖端的設(shè)備，還有一些重要性不足的專利。
博瓦德認為，如果剝離了這部分核心技術(shù)，中國人或許就會放棄對普邁的收購。但海因茨爾提出了一個方案，那就是等找到一家愿意收購核心技術(shù)的歐洲企業(yè)之后，由這家歐洲企業(yè)與中國人合作，共同恢復(fù)普邁各家工廠的生產(chǎn)。屆時，核心技術(shù)還是掌握在歐洲人手里的，不會違反相關(guān)的技術(shù)轉(zhuǎn)移禁令，而中國人也依然能夠利用普邁的工廠進行生產(chǎn)，充其量是需要交納一些專利使用費而已。
“中國人不會接受這個條件的。”博瓦德在聽到海因茨爾的方案之后，便斷然地表示。
海因茨爾說：“這取決于歐盟的決心。如果歐盟能夠讓中國人相信，他們是無論如何都無法獲得這些技術(shù)的，他們應(yīng)當會接受這個變通的辦法。畢竟，普邁的品牌代表著一種商譽，中國人想把自己的工程機械產(chǎn)品打進歐美市場，他們是迫切需要普邁這個品牌的。”
“那么，你能找到一家愿意這樣做的歐洲企業(yè)嗎？”博瓦德問。
海因茨爾自矜地說：“我已經(jīng)找到了，那就是注冊在英國的一家信息技術(shù)投資公司。它的霍特比先生完全同意我的方案，并且愿意用3億歐元的價格收購普邁的關(guān)鍵性核心技術(shù)�！�
博瓦德與霍特比見了一面，霍特比果然表現(xiàn)出了很積極的合作意愿。博瓦德讓人調(diào)查了一下霍氏公司的背景，確定這家公司就是一家純粹的歐洲公司，由霍氏公司來收購普邁的關(guān)鍵技術(shù)，不會涉及到任何法律問題，美國商務(wù)部也絕對不會加以干預(yù)。
就這樣，海因茨爾、博瓦德和霍特比三方統(tǒng)一了意見，博瓦德便給馮嘯辰打了電話，約他前來會談。
“馮先生，我非常遺憾地通知你，由于美國商務(wù)部對貴公司收購普邁工程機械公司一事提出了質(zhì)疑，目前這樁并購案面臨著諸多障礙。按照最悲觀的估計，突破這些障礙，最終完成并購，需要一年以上的時間。而據(jù)我們所知，貴公司是希望能夠盡快完成并購的�！�
會談開始，博瓦德向馮嘯辰說。
馮嘯辰點點頭，說：“的確如此。中國國內(nèi)目前正在進行大規(guī)模的建設(shè)，同時我們也在幫助東南亞、中亞、西亞以及非洲的一些國家進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。所有這些建設(shè)工程，都對工程機械提出了很大的需求。辰宇工程機械公司希望能夠盡快完成對普邁的兼并，以便利用普邁的技術(shù)和生產(chǎn)能力，滿足中國國內(nèi)以及國際市場的需求。”
“所以，我們經(jīng)過多方努力，為貴公司設(shè)計了一個變通的方案。在貴公司受到歐盟相關(guān)法律約束，暫時無法獲得普邁公司部分核心技術(shù)的情況下，我們聯(lián)系了霍氏投資公司來收購這部分核心技術(shù)，從而規(guī)避相關(guān)的法律限制。貴公司可以獲得普邁的其他資產(chǎn)，包括主要的制造能力，在涉及到需要核心技術(shù)支持的場合，霍氏公司承諾可以向你們提供技術(shù)授權(quán)，絕對不會影響到你們的生產(chǎn)，你看如何？”博瓦德說。
“這不是我們期待的結(jié)果。”馮嘯辰冷冷地說。
“但這或許是一個最好的結(jié)果。”博瓦德說，“你們應(yīng)當知道，歐盟目前承受了很大的壓力，我們必須對自己的盟友負責(zé)，所以在消除美國商務(wù)部的疑慮之前，我們是無法答應(yīng)貴公司完整收購普邁的。”
博瓦德剛才已經(jīng)注意到，在他提出變通方案的時候，馮嘯辰的臉上掠過了一縷復(fù)雜的表情，似乎是有些動心的�，F(xiàn)在他要做的，就是表明歐盟的態(tài)度，從而逼迫馮嘯辰接受這個妥協(xié)的結(jié)果。
“霍特比先生，你確信你們愿意無保留地向我們提供技術(shù)支持嗎？”馮嘯辰看著霍特比問道。
“這是毫無疑問的�！被籼乇纫槐菊�(jīng)地說。為了說這番話，他排練了兩遍，一遍是在馮嘯辰面前，另一遍則是在博瓦德面前，兩邊希望他扮演的是同一個角色，他倒不用擔心自己會出現(xiàn)精神分裂的癥狀。
“楊總，你的看法呢？”馮嘯辰又向身邊的楊海帆問道。
楊海帆的臉色很難看，他向博瓦德問了好幾個問題，與其說是爭辯，不如說是在發(fā)牢騷。博瓦德一口咬住，說這件事情沒有商量的余地，要想排除障礙，起碼也得等到一年以后，而一年以后是不是就真的能夠排除掉這些障礙，他也是不敢打保票的。
所以呢，現(xiàn)在這個方案，對于中方來說，應(yīng)當是最合適的……
“如果是這樣，那么我們原定的收購價格，就必須要調(diào)整了�！瘪T嘯辰說。
“當然�！焙Ｒ虼臓柦舆^話頭，“上次我們已經(jīng)計算過了，普邁工程機械公司原定的轉(zhuǎn)讓價格是25億歐元，現(xiàn)在剝離出價值3億歐元的資產(chǎn)，余下部分的價格是22億�！�
“22億？開什么玩笑�！瘪T嘯辰不屑地說，“我們原來看中的，就是這些核心資產(chǎn)，所以能夠接受其他資產(chǎn)的溢價。現(xiàn)在既然這部分核心資產(chǎn)落不到我們手里，余下的資料對于我們來說就是雞肋了。如果普邁集團愿意以12億歐元的價格轉(zhuǎn)讓，我們或許會考慮接受，超過12億歐元，我們是無論如何都不會接受的�！�
“這不可能！”海因茨爾說，“你們的財務(wù)人員對普邁的工廠已經(jīng)進行過詳細的評估，普邁工廠的資產(chǎn)，還有商譽等，價值起碼在30億歐元以上。我們答應(yīng)以22億歐元轉(zhuǎn)讓，已經(jīng)是讓渡了很大的價值了，怎么可能再做讓步�！�
“如果是這樣，我們將拒絕收購普邁。”馮嘯辰說著，就打算起身告辭了。
楊海帆一把拉住了他，勸道：“馮總，這件事……我覺得還是可以商量的�，F(xiàn)在霍氏公司不是還沒有和普邁簽約嗎？我覺得，如果霍氏公司放棄收購這部分資產(chǎn)，我們?nèi)砸?5億歐元的價格獲得普邁的完整資產(chǎn)，還是能夠接受的�！�
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