內(nèi)田悠的商業(yè)敏感是無(wú)人可比的，關(guān)于日本制造爆雷的消息傳到英國(guó)后，拉爾曼再也不提與日本人合作的事情了，轉(zhuǎn)而同意了魯伊斯等人的意見，接受中國(guó)核電公司作為辛克角核電站的總承包商。當(dāng)然，這樣大的一個(gè)工程，僅憑中國(guó)核電公司一家是拿不下來(lái)的，工程中的許多子項(xiàng)目需要分包給其他企業(yè)完成，其中既包括中國(guó)的裝備制造商，也包括美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的制造商。
在確定自己與辛克角核電站無(wú)緣之后，內(nèi)田悠便帶領(lǐng)三立制鋼所的團(tuán)隊(duì)離開了。三立制鋼所的這一趟英國(guó)之行，倒也不是毫無(wú)收獲，考慮到三立所擁有的技術(shù)積累，英方向中國(guó)核電公司提出，希望把工程中約10左右的業(yè)務(wù)分包給三立制鋼所完成，以便取其所長(zhǎng)，補(bǔ)中方所短。
臨行前，內(nèi)田悠獨(dú)自一人來(lái)到中方團(tuán)隊(duì)下榻的賓館，指名道姓要求會(huì)見馮嘯辰。
“什么？?jī)?nèi)田悠要見我？”
聽到馮林濤向自己報(bào)信，馮嘯辰有點(diǎn)不敢相信自己的耳朵。
“哥，你見他嗎？”馮林濤問(wèn)。說(shuō)實(shí)在的，對(duì)于內(nèi)田悠要求會(huì)見馮嘯辰一事，馮林濤心里的驚訝遠(yuǎn)甚于馮嘯辰。以他那理工直男的情商，他實(shí)在無(wú)法理解一個(gè)失敗者為什么要見自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，照馮嘯辰的說(shuō)法，他與內(nèi)田悠斗了近30年，難道雙方不應(yīng)當(dāng)是有深仇大恨的嗎？
馮嘯辰想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“既然人家親自上門來(lái)了，我肯定是要見他的。我大致能夠猜出他想跟我說(shuō)什么。日本人的性格也是挺有意思的，斗爭(zhēng)的時(shí)候不講一點(diǎn)情面，恨不得把對(duì)手把死里整，失敗之后卻能馬上調(diào)整心態(tài)，當(dāng)戰(zhàn)俘都能成為全世界最守紀(jì)律的戰(zhàn)俘，難怪歐洲人要說(shuō)日本人是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物呢。”
聽說(shuō)馮嘯辰答應(yīng)會(huì)見內(nèi)田悠，馮林濤馬上叫來(lái)自己的助手，讓他在賓館租了一個(gè)小會(huì)議室，安排馮嘯辰與內(nèi)田悠在那里會(huì)談。馮嘯辰的日語(yǔ)功底不錯(cuò)，與內(nèi)田悠見面是不需要請(qǐng)翻譯的。鑒于內(nèi)田悠是只身前來(lái)，馮嘯辰也拒絕了馮林濤給他安排助手的建議，同樣是一個(gè)人去與內(nèi)田悠見面。他倒也不用擔(dān)心內(nèi)田悠失敗之后惱羞成怒，對(duì)他進(jìn)行什么報(bào)復(fù)，內(nèi)田悠已經(jīng)是過(guò)60歲的人了，真要單挑，馮嘯辰肯定不會(huì)輸給他。
“內(nèi)田先生，好久不見了。”
看到內(nèi)田悠走進(jìn)會(huì)議室，先一步到達(dá)的馮嘯辰站起身來(lái)，主動(dòng)上前，向內(nèi)田悠伸出手去。內(nèi)田悠見狀，也緊走兩步，伸出手來(lái)，與馮嘯辰握過(guò)，隨后又向他深鞠了一躬，回了幾句問(wèn)候語(yǔ)，把一套日式禮節(jié)做得不折不扣。
客套過(guò)后，雙方分別落座。馮嘯辰不知道內(nèi)田悠見自己的目的，所以也不搶著說(shuō)話，只是微微笑著，等內(nèi)田悠開口。
“首先，請(qǐng)?jiān)试S我向貴方表示祝賀，祝賀你們獲得了辛克角核電站的總承包權(quán)。”內(nèi)田悠很套路地開口了。
馮嘯辰說(shuō)：“謝謝內(nèi)田先生的祝賀。據(jù)我了解，英方對(duì)于三立制鋼所的技術(shù)也是非常欣賞的，在與中國(guó)核電公司簽約時(shí)，特別要求核電公司要將不少于10的業(yè)務(wù)委托給三立完成。未來(lái)在這個(gè)項(xiàng)目中，貴我雙方就是合作伙伴了，我希望雙方能夠合作愉快。”
“我也希望如此。”內(nèi)田悠說(shuō)，“不過(guò)，我恐怕是看不到雙方的合作了。”
“怎么……”馮嘯辰一愣，內(nèi)田悠這話聽著似乎有點(diǎn)糝人啊，莫非老內(nèi)因?yàn)橥稑?biāo)失敗，打算剖腹謝罪？這種古老的風(fēng)俗在日本不是已經(jīng)絕跡了嗎？
內(nèi)田悠沒想到馮嘯辰有如此的腦洞，他平靜說(shuō)道：“這次帶隊(duì)到英國(guó)來(lái)投標(biāo)，是我職業(yè)生涯的最后一次努力。不管成與敗，回國(guó)之后，我都要退休了。我原本希望這一次談判能夠給我的職業(yè)生涯畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，可惜，最終我還是失敗了。”
原來(lái)是這樣……
馮嘯辰松了口氣，隨即禮貌地勸慰道：“內(nèi)田先生，一次談判的成敗不能說(shuō)明什么，畢竟決定商業(yè)談判成敗的因素是很多的，有些并非人力所能扭轉(zhuǎn)。內(nèi)田先生在裝備制造行業(yè)里是前輩，你的能力和成就，都是有目共睹的。”
“謝謝馮先生的夸獎(jiǎng)。”內(nèi)田悠說(shuō)，“不過(guò)，這一次的談判，我是明知不可為而為之，想通過(guò)一己之力，扭轉(zhuǎn)三立的劣勢(shì)。現(xiàn)在看來(lái)，我還是太自負(fù)了，三立與中國(guó)核電公司之間的差距，不是靠我的努力能夠彌補(bǔ)的。其實(shí)，這也是日本與中國(guó)之間的差距，自從兩年前中國(guó)的超過(guò)日本之后，我就應(yīng)當(dāng)知道，亞洲的日本世紀(jì)已經(jīng)結(jié)束了，未來(lái)亞洲的霸主是中國(guó)人。”
“日本的人均依然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)的，中國(guó)需要向日本學(xué)習(xí)的東西還有很多。”馮嘯辰說(shuō)。他這話也不算違心，即便是中國(guó)正在全面發(fā)力，并在總量上超過(guò)了日本，但日本畢竟是老牌工業(yè)和科技強(qiáng)國(guó)，在許多領(lǐng)域仍然擁有中國(guó)無(wú)法匹敵的優(yōu)勢(shì)。這一次，國(guó)家核電公司拿下了辛克角核電站項(xiàng)目，但其中有許多關(guān)鍵設(shè)備恐怕還得從日本引進(jìn)，英方要求核電公司把不少于10的業(yè)務(wù)分包給三立，也是看中了三立所擁有的大量核心技術(shù)。
“日本的優(yōu)勢(shì)，原本是可以維持更長(zhǎng)時(shí)間的。如果不是日本政府和企業(yè)短視，也不會(huì)落到現(xiàn)在這步田地。”內(nèi)田悠嘆著氣說(shuō)，見馮嘯辰有插話的意思，他連忙擺了擺手，阻止住了馮嘯辰，說(shuō)道：“這個(gè)話題，還是留給歷史學(xué)家去討論吧。馮先生，我今天前來(lái)拜訪，是有一件私人的事情，想請(qǐng)馮先生幫忙。”
“哦？是什么私人的事情呢？”馮嘯辰有些納悶，他實(shí)在想不出來(lái)，內(nèi)田悠能有什么私人的事需要找他幫忙，內(nèi)田悠又憑什么覺得他與馮嘯辰的交情能夠好到讓馮嘯辰愿意幫忙。
內(nèi)田悠說(shuō)：“我要說(shuō)的事情很簡(jiǎn)單，而且我覺得馮先生可能也會(huì)感興趣的。我想請(qǐng)馮先生出面收購(gòu)池谷制作所。”
“收購(gòu)池谷制作所！”馮嘯辰這回是真的吃驚了，“內(nèi)田先生，池谷制作所不是已經(jīng)被三立制鋼所兼并了嗎？現(xiàn)在還有池谷制作所嗎？”
內(nèi)田悠點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“池谷制作所的確是被三立兼并了，但它的業(yè)務(wù)依然是獨(dú)立的，能夠從三立的整體業(yè)務(wù)體系中剝離出來(lái)。當(dāng)年三立兼并池谷制作所，目的是為了獲得池谷制作所在高壓容器方面的技術(shù)，以便將其應(yīng)用于第三代核電設(shè)備。現(xiàn)在日本國(guó)內(nèi)的核電項(xiàng)目都被擱置了，辛克角核電站項(xiàng)目是三立最后的救命稻草。
我們這次投標(biāo)失敗，意味著三立的第三代核電戰(zhàn)略徹底破產(chǎn)了，三立在前期為這一項(xiàng)目投入的幾十億美元都化為烏有了。我估計(jì)，三立出于彌補(bǔ)虧損的需要，會(huì)把原來(lái)池谷制作所的資產(chǎn)剝離出來(lái)，進(jìn)行銷售。我希望馮先生能夠組織中國(guó)的化工設(shè)備企業(yè)前去接手。”
說(shuō)到這里，他停了下來(lái)，面無(wú)表情地看著馮嘯辰，等他表態(tài)。
馮嘯辰在短暫的錯(cuò)愕之后就明白內(nèi)田悠的意思了，他靜靜地聽完內(nèi)田悠的講述，卻并不急于表態(tài)，而是以與內(nèi)田悠相同的表情，看著對(duì)方，似乎是想讓內(nèi)田悠繼續(xù)說(shuō)下去。
兩個(gè)人大眼瞪小眼地僵持了足有兩分鐘，內(nèi)田悠臉上露出了一個(gè)自嘲的表情，笑著說(shuō)道：“馮先生，我明白你的意思。你是不是想說(shuō)，池谷制作所現(xiàn)在已經(jīng)是喪家之犬，我登門來(lái)求你收購(gòu)，未免有些太自以為是了。”
馮嘯辰也笑了，算是部分地接受了內(nèi)田悠的自我評(píng)價(jià)，他說(shuō)道：“內(nèi)田先生，恕我直言，我們雙方在過(guò)去20多年里的交往似乎并不令人愉快。池谷制作所，尤其是內(nèi)田先生所代表的池谷制作所，一向都是以中國(guó)裝備工業(yè)公司作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，在我們雙方的若干次交手中，內(nèi)田先生的團(tuán)隊(duì)可謂是無(wú)所不用其極，我們說(shuō)對(duì)方是自己的死敵，也不過(guò)分吧？”
“的確如此。”內(nèi)田悠點(diǎn)頭說(shuō)。
“池谷制作所在煤化工項(xiàng)目上敗給了中國(guó)企業(yè)，隨即便投奔了三立制鋼所，這其中的推手，應(yīng)當(dāng)就是內(nèi)田先生你吧？”
“我不否認(rèn)。”
“在當(dāng)時(shí)，內(nèi)田先生的想法，應(yīng)當(dāng)是借三立的力量，繼續(xù)與中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。尤其是這一次的辛克角核電站競(jìng)標(biāo)，英國(guó)媒體上那些詆毀中國(guó)制造的文章，我想也是應(yīng)當(dāng)出自于內(nèi)田先生之手了。”
“那些文章并不是我寫的，而是我出錢雇英國(guó)記者寫的。”內(nèi)田悠倒是很光棍，直接就承認(rèn)了。
馮嘯辰說(shuō)：“我們雙方斗到這個(gè)程度，現(xiàn)在三立敗了，相當(dāng)于池谷敗了，你卻上門來(lái)建議我去收購(gòu)池谷，以便給池谷一條生路，你覺得我會(huì)答應(yīng)嗎？”
內(nèi)田悠認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我相信你會(huì)答應(yīng)的。因?yàn)轳T先生你是一位很冷靜的管理者，你不會(huì)被仇恨遮住了眼睛。更何況，池谷制作所與裝備公司之間的矛盾，不過(guò)是正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，根本談不上是仇恨。據(jù)我所知，普邁與你們也有很深的矛盾，但你依然費(fèi)盡心機(jī)收購(gòu)了普邁，那么，你又有什么理由拒絕池谷呢？”
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