德國與中國的關(guān)系，起來也是挺有趣的。在德國還分裂為東德和西德的時候，被稱為西德的聯(lián)邦德國對于中國的態(tài)度是非常友好的，在所有的西方國家中，算得上是最誠心誠意愿意幫助中國的，或許還不用加上“之一”這樣的修飾。
那時候的聯(lián)邦德國，經(jīng)濟(jì)上處于上升期，需要中國這樣一個新興市場來消化它在裝備制造業(yè)上的過剩產(chǎn)能。在政治上，它是一只跛腳鴨，國家處于分裂狀態(tài)不，作為二戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國，在歐洲也是沒有太多政治地位的，迫切需要中國這樣一個聯(lián)合國常任理事國來作為它的盟友。
在這種情況下，聯(lián)邦德國對于與中國的經(jīng)貿(mào)合作非常重視，向中國出口裝備的時候很少有留一手的念頭，這一點與美國和RB都大不相同。在美國看來，中國畢竟是東方陣營的一員，在輸出技術(shù)時是需要有所節(jié)制的。而在RB看來，中國是一個有潛在競爭力的鄰國，他們可不愿意教會了徒弟再餓死師傅。兩相比較，就能夠看出聯(lián)邦德國的難能可貴了。
德國與中國關(guān)系交惡，是在德國統(tǒng)一之后的事情。而其中對中國最為仇視的，恰恰是來自于前東德的那些國民。這其中的緣由，就只能交給犯罪心理學(xué)專家們?nèi)パ芯苛恕?br />
8年代初，中德還處于接觸的前期，德國人一方面對中國不了解，不敢像RB人那樣玩花招，另一方面又有著與中國搞好關(guān)系這個出發(fā)點，馮嘯辰提出應(yīng)當(dāng)把進(jìn)口的方向轉(zhuǎn)向聯(lián)邦德國，是非常正確的。
這樣一個道理，對于羅翔飛這個層次的官員來，其實就是一層窗戶紙，捅破之前或許朦朦朧朧，看不清楚，一經(jīng)捅破，大家也就恍然大悟了。
關(guān)鍵是，捅破這層窗戶紙的人，居然不是談判桌上的老將，而是一個在談判時負(fù)責(zé)端茶倒水的臨時工，這怎么能不讓羅翔飛驚奇而且尷尬。
“我們此前也接觸過西德的制造商，但他們的報價比日方要高出不少，而且在成套提供設(shè)備方面還有些猶豫，他們更希望我們采用點菜式引進(jìn)的方式，這與RB企業(yè)能夠提供的套餐式服務(wù)又有區(qū)別了。”羅翔飛回憶著冶金局的決策過程，向馮嘯辰解釋道。
馮嘯辰道：“這就是我要的第二個方向性錯誤了。其實德國人提出的點菜式引進(jìn)，才是最適合我們的。套餐式的服務(wù)聽起來很簡單，但總包方不會從我們的角度考慮，不會為我們選擇最物美價廉的設(shè)備。且不把廁所都打包進(jìn)來這種惡心的做法，就算是合同里只包括了設(shè)備，我們得到的也絕不是性價比最高的。”
“性價比？”羅翔飛一時沒聽懂馮嘯辰的用詞。
“性能與價格之比。”馮嘯辰解釋道。
“明白了。”羅翔飛點點頭，然后道：“馮，你這個想法呢，從大道理上，是對的。但具體到178這個項目，就有些想當(dāng)然了。我們上一次從國外引進(jìn)軋機，是江城鋼鐵廠從RB引進(jìn)的17毫米熱軋機和從西德引進(jìn)的17毫米冷連軋機，我們采取的就是整體打包引進(jìn)的方式。因為當(dāng)時根沒考慮自行制造的問題，引進(jìn)時連制造圖紙都沒有購買，沒有形成軋機建造的經(jīng)驗。
這一次，我們是帶著引進(jìn)和學(xué)習(xí)相結(jié)合的態(tài)度，來洽談南鋼的178軋機，我們希望通過這一次引進(jìn)，學(xué)到軋機建造的經(jīng)驗，以便在下一次引進(jìn)的時候，能夠具備點菜的能力。就這么吧，我們過去從來沒有在飯館里吃過飯，這是第一次進(jìn)飯館，你不讓廚子給你提供套餐，而是由自己來點菜，你知道怎么點嗎？”
“我不知道，可是我可以帶一個會點菜的朋友去啊。”馮嘯辰道。
“會點菜的朋友？誰？”羅翔飛一下子沒反應(yīng)過來，下意識地問道。
馮嘯辰道：“我們沒有建造經(jīng)驗，但國外有很多企業(yè)是有過軋機建造經(jīng)驗的。我們現(xiàn)在請三立制鋼所來為我們配菜，配得好壞，都是由三立了算，這相當(dāng)于它既是運動員，又是裁判員，你能保證它不吹黑哨？”
“既是運動員，又是裁判員……這個法倒是有意思。”羅翔飛開始有些悟到馮嘯辰的思路了，他拿過自己的筆記，鄭重其事地把馮嘯辰這句話記了下來，然后保持著記錄的姿態(tài)，對馮嘯辰道：“馮，你繼續(xù)，我覺得你的想法有點意思。”
豈止是有點意思，這完就是中國在交出了巨額學(xué)費之后才學(xué)到的經(jīng)驗，或者是教訓(xùn)。既然我來到了這個時代，不管怎么，也該幫國家把這筆學(xué)費省下來吧。馮嘯辰在心里默默地想道。
“據(jù)我所知，在西方國家，有一些專門的咨詢公司，就是幫客戶進(jìn)行成套設(shè)備采購設(shè)計的。他們會根據(jù)客戶的實際情況，替客戶量身定做合適的方案，讓客戶出最少的錢，獲得最好的設(shè)備性能。如果需要，他們可以幫客戶詢價，甚至幫客戶談判，以取得最低的價格。這種公司，就是我的，懂得點菜的朋友。他們的收費聽起來很高，但與他們能夠幫客戶節(jié)省下來的費用相比，絕對是良心價，是物有所值的。”馮嘯辰道。
“你是從哪聽的？”羅翔飛問道。
馮嘯辰學(xué)著電影里外國人的樣子聳了聳肩，道：“我平時也喜歡看書的，冶金廳資料室里的資料，我多少也翻過一些，再結(jié)合爺爺跟我講過的事情，多少也就懂一些了。”
有一個曾經(jīng)很牛叉的爺爺，實在是一件美妙的事情，所有不合理的能力，都可以往這個爺爺身上推。如果這個爺爺已經(jīng)不在人世，那就更好了，這叫死無對證，別人連去查證的機會都沒有。
……呃，這樣自己死去的爺爺，算不算大逆不道啊？馮嘯辰難得地感覺到了幾分內(nèi)疚，于是趕緊自我檢討起來。
羅翔飛沒有注意到馮嘯辰的這些心思，他的腦子完被馮嘯辰的話給帶動起來了。可不是嗎，把引進(jìn)設(shè)備的決定權(quán)，完交給了三立制鋼所，這就相當(dāng)于把錢袋子毫不設(shè)防地交給了一個奸商，他不把你的錢榨干，豈能干休？
中國的確沒有以點菜方式引進(jìn)西方成套軋鋼設(shè)備的能力，但中國可以聘請有能力的咨詢公司來幫自己點菜啊。三立制鋼所是利益相關(guān)方，他們是不可能為中方著想的，他們想的只是如何從中方獲得最多的利潤。而作為第三方的咨詢公司就不同了，他們收了中方的錢，是要為中方服務(wù)的。這些老牌咨詢公司，吃的是品牌、口碑這碗飯，他們絕不可能為了賺取一點回扣，而與三立制鋼所之類的設(shè)備提供商勾結(jié)，共同坑害中方。有了這樣一個得力助手，就算用點菜式引進(jìn)的方式，又有何難？
如果轉(zhuǎn)變了思維方式，那么南江省冶金廳與三立的談判，就可以暫緩了，等找到咨詢公司，再由咨詢公司出面去洽談也不遲。相比設(shè)備供應(yīng)商，咨詢公司的數(shù)量更為龐大，相互之間的競爭也更為激烈，經(jīng)委完可以貨比三家，找到一家條件最好、價格最低的咨詢公司作為助手，再借著他們的能力，與三立好好地過過招。
想到此處，羅翔飛也就不再掩飾了，他盯著馮嘯辰，問道：“馮，你愿意跟我去京城嗎？”
“去京城？干什么？”馮嘯辰的心抨抨跳了起來。
羅翔飛道：“我現(xiàn)在還不好怎么安排你，這需要根據(jù)你的能力來定。不過，最起碼，你可以先在我們冶金局當(dāng)個翻譯，你不是懂五門外語嗎，我們非常缺這樣的人才。”
“那，冶金廳這邊……”馮嘯辰拖了個尾音。
羅翔飛毫不猶豫地道：“冶金廳這邊，我來就好了。你只是一個臨時工而已，喬廳長他們不會舍不得放的。你放心，到京城去，我馬上可以給你解決一個正式編制。進(jìn)經(jīng)委當(dāng)然不太容易，我可以把你掛到下面的某個企業(yè)去，這點權(quán)力，我還是有的。”
“這事，我還得和我父母商量一下。”馮嘯辰的腦子有點亂，于是把馮立拉出來當(dāng)了個擋箭牌。他現(xiàn)在的年齡才19歲，沒結(jié)婚之前，在父母面前都還算是孩子，這么大的事情，要聽父母的意見，也是合情合理的。
“你抓緊時間，最好能夠在這一次跟我們一起回去，也省得我單獨給你安排了。”羅翔飛道，他想了想，又道：“你在南江這邊，還有什么個人的困難沒有，也可以一并提出來，如果我能夠解決的，順便也就給你解決了，總不能讓你帶著后顧之憂去京城工作。”
有這么好的事情？
馮嘯辰樂了。
國家經(jīng)委的一個局長，在省里想辦點什么事情，還真是挺容易的，羅翔飛的這個承諾，絕對是一張可以隨便填寫金額的支票啊。
看來，這一次押寶是押對了，馮嘯辰美美地想道。
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