“長谷先生，關于這個問題，我倒是有一些想法，不過，現在這里的人未免太多了一些吧？”崔永峰向長谷佑都道，同時向郭培元那個方向瞟了一眼。

    長谷佑都明白了崔永峰的意思，他向吉岡麻也和郭培元揮了揮手，道：“你們都暫時離開一下吧，我和崔先生有一些機密的事情要談。”

    吉岡麻也和郭培元應聲出去了，臨走還把長谷佑都的房門也嚴嚴實實地關上了。看到他們離開，長谷佑都道：“崔先生，現在這里沒有別人了，有什么話你就吧，如果有什么額外的條件，你也可以提出來，我們對于朋友是從來不會吝嗇的。”

    崔永峰微微一笑，道：“長谷先生，謝謝你的慷慨。不過，既然是要談生意，大家就不要遮掩了，有些話，還是開了比較好吧？”

    長谷佑都道：“我想聽聽崔先生有什么高見。”

    崔永峰道：“你剛才，我們提出的那些專利技術都是即將過時的，三立對我們的技術并不感興趣，這話就是明顯的謊言。如果我們基于一個謊言來談合作，那是不可能達到一個良好的結果的。”

    長谷佑都不置可否，道：“你繼續吧。”

    崔永峰道：“我對于球軋機行業的技術動態有過深入的研究，也正是在這種研究的基礎上，我才會提出這些新的設計思想。你得很對，這些思想主要是我提出來的，與我的老師胥總工沒有太大的關系。我前面過，這些技術至少在1年之內都會保持領先，1年之后出現的新技術，也會依賴于這些已有的技術，這個判斷，三立制鋼所是否接受？”

    長谷佑都無法回避了，他支吾了一下，道：“我只是一名銷售代表，對于技術動態沒有言權。不過，我們姑且承認你的觀點是正確的，那么，你的結論又是什么呢？”

    崔永峰道：“我的結論是，在謀求與中方合作的問題上，三立制鋼所別無選擇。如果你們無法得到我方的授權，那么在未來1年內你們將難以得到客戶的承認，從而會喪失大量的市場。而你們的競爭對手，比如克林茲，將會搶走你們的市場份額。在這種情況下，無論我們開出什么樣的高價，你們都是會接受的，是不是這樣？”

    “話也不能這樣吧。”長谷佑都黑著臉道，“即便不能得到你們的授權，我們也可以使用一些替代的技術來滿足客戶的要求。當然，你得對，這些替代技術的確不如你們的技術更完美，但我們可以通過降低一部分價格的方式來搶回市場。所以，你們如果開出過高的價格，我們是不會屈服的。”

    “這就對了。”崔永峰笑道，“這就是我們合作的基礎。我們的專利授權價格，應當是在你們向客戶降價的額度之內的，如果比這個額度高，你們就不會接受了。但不管怎么樣，這個價格肯定不會低到能夠用4萬美元打包買斷的程度，你承認嗎？”

    這就是在扒長谷佑都的皮了。崔永峰一口一個“你承認嗎”，逼得長谷佑都不得不實話。他漸漸悟出了崔永峰的意思，那就是要逼出三立的底價，然后再以這個底價為基礎，來爭取自己的好處。

    比如，一件東西值1萬，你想通過賄賂當事人的方法，用1萬買下，那么你給當事人的好處費，起碼也得1萬以上吧？但如果這個東西值1萬，你同樣還打算用1萬買下，如果仍然只是給當事人1萬元，人家就不干了，你非得給到1萬以上，人家才會去給你幫忙。

    先前長谷佑都用月薪1萬日元這樣的條件來誘惑崔永峰，崔永峰卻不為所動，顯然是覺得這個價錢太低了。三立能夠從專利授權中得到的好處是幾十億、上百億日元，拿1萬日元來當誘餌，豈不是太廉價了？

    這個姓崔的，看著挺正人君子的，實際上比郭培元那個孫子還黑呢！

    長谷佑都在心里恨恨地想道。不過，崔永峰能夠大大方方地談條件，總比那些又想要錢又想要貞|潔牌坊的偽君子強吧，至少話不會那么累了。

    有了這樣的判斷，長谷佑都也就不再和崔永峰去打啞謎了，他直截了當地道：“崔先生，你吧，你想要什么條件，你又能幫我們做到什么？”

    “1億日元。我能幫你們一分錢都不用花就拿到這些專利的授權。當然，是有限授權，比如，在1條生產線的范圍之內。”崔永峰干脆利落地道。

    1條生產線的授權，意味著三立可以用這些專利生產1條軋機生產線，而無須額外付費。以三立的生產能力，一年也就是生產1條到條生產線的樣子，再多的話，市場上也沒這么多的需求。1條生產線能夠滿足六七年的生產需求，等到六七年后，新的技術也該初露端倪了，屆時即便是新技術還不夠成熟，老技術的授權費用也會大幅度降低，對三立來，就沒有什么壓力了。

    長谷佑都在心里盤算了一下，覺得這個條件幾乎好得讓人不敢相信。區區1億日元的好處費，就能夠拿到1條生產線的專利授權，比自己先前最樂觀的想象還要好得多。可是，崔永峰怎么能夠做到這一點呢？

    “如果你的情況屬實，我完可以答應。”長谷佑都道，“可是，你怎么能夠服你的上司們，讓他們把專利授權交給我們呢？”

    崔永峰臉上露出一個得意的微笑，道：“長谷先生，你們在談判的時候，犯了一個戰略性的錯誤，正是這個錯誤，讓你們陷入了被動。”

    “什么錯誤？”長谷佑都問道。

    “你們錯判了我們的目的。”崔永峰道。

    “錯判了目的？你們的目的是什么？”長谷佑都瞪圓了眼睛問道。

    崔永峰道：“在我們國家，根就沒有賣專利的傳統，你們和我們談專利授權費，對于我們來，是完沒有感覺的，也不能讓我們的領導感覺到價值。”

    “可是……”長谷佑都有些懵了，他認真地回憶了一下談判的過程，似乎是有那么一點意思，那個外貿部的官員，好像對于專利授權費的確是沒啥概念的，1億日元也好，1億日元也好，估計他根就判斷不出是多是少吧？

    可是，授權費這一條，不也正是中方提出來的嗎？雖然中方沒有報價，但他們應當是有這個想法的呀！

    崔永峰似乎看出了長谷佑都的疑惑，他解釋道：“我們提出授權費的問題，其實只是想給你們一些刁難，讓你們知難而退，最終接受我們的要求。”

    “那你們的要求是什么？”長谷佑都終于被崔永峰給繞進坑里去了，順著崔永峰的話問道。

    崔永峰嘆了口氣，道：“我們的領導，眼里只有政績，他們才不管我們能掙到多少錢呢。像我這樣一個副總工程師，一個月才拿不到塊人民幣的工資。而我的一個同學，去年辦了出國探親，到美國去了，一去就進了一家大公司，一個月的工資有3美元。你看，這是什么樣的差距……”

    “呃……”長谷佑都無語了，怎么又開待遇來了呢？他趕緊低聲地道：“崔先生，你不用難受，只要你能夠幫助我們拿到授權，你就可以一次性地拿到1億日元，相當于你那個同學1年的收入。”

    “是的是的。”崔永峰這才意識到自己跑題了，他接著道：“我剛才到哪了？對了，我我們的領導只看重政績，那么他們要的政績是什么呢？”

    “什么？”長谷佑都死盯著崔永峰的嘴，生怕聽漏了一個字。

    “他們要的政績，就是能夠自己建造一條軋機生產線，這樣他們就可以向他們的上級去報喜，我們掌握了世界一流的技術，能夠獨立建造軋機生產線了。”崔永峰道。

    長谷佑都點點頭，他對中國也有所了解，知道許多政府官員的確是特別注重這種標志性工程的。他問道：“可這件事情，和專利授權有什么關系呢？”

    崔永峰道：“關系大著呢。你是知道的，我們的軋機設計能力和制造工藝都非常落后，根不可能造出具有世界一流水平的軋機。而三立在這方面是有成熟技術和經驗的，如果三立能夠以指導我們獨立制造軋機為條件，與我們交換這些新的設計專利，那豈不就可以一分錢都不花，就拿到這些專利了？”

    “指導你們獨立制造軋機？”長谷佑都咂摸著這句話，總覺得什么地方有點不對。

    為其他企業提供技術指導，當然也不是沒有成的，起碼你得派人去給人家講課，或者手把手地教別人怎么做，但這些成與動輒數十億日元的授權費用相比，的確可以忽略不計。崔永峰一分錢都不用花，雖然有些夸張，但也不能算錯了。

    可是，僅僅是提供一些指導，中方就會放棄這么大的一批授權費嗎？這其中是不是有什么陷阱呢？8

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